中纺粮油（四川）企业战略管理分析报告

引言21世纪以来，我国经济呈现迅猛发展的态势，人民的基本物质生活需求得到极大的满足，当下人民越来越重视对食品安全的问题，这样的关注使人民对当下发展的中纺粮油企业提出更高的要求，这需要中纺粮油行业采用更为优势的企业战略或方法去满足人民的基本预期。本文将对中纺粮油（四川）公司进行内外部战略资源进行分析，对中纺粮油（四川）公司进行战略资源整合并给予相关参考战略建议。这不仅有利于对企业战略管理理论提出进一步的探讨，也为粮油行业的发展提供建设性的意义。一、中纺粮油（四川）企业的基本情况公司简介中纺粮油（四川）有限公司于2004年在四川省眉山市彭山县创办，它属于中粮集团的一家三级子公司，公司整体总面积约130亩，实施注册资本为5650万元，现有工作人员216人。公司主要经营范围由制造，销售，收购，经销等方面构成，此外，中纺粮油（四川）有限公司也从事农产品进出口业务，公司产品的进出与储存全部都采用自动化控制，以加工大豆、菜籽为主业，原料为进口大豆和中西部区域油菜籽，整个生产分为初加工和深加工两个阶段，主要产品有豆粕、菜粕、大豆色拉油、菜籽色拉油、皂角等产品。图SEQ图\*ARABIC1中粮集团商标（资料来源：百度百科）另外，中纺粮油（四川）有限公司还通过了ISO22000:2005食品安全管理体系和ISO9001:2008质量管理体系的认证，是四川省内首批获得油脂行业全国工业产品生产许可证的企业，先后获得“彭山县亩平纳税十强企业”，“四川省质量管理先进企业”，“四川省重点龙头企业”以及“全国粮食系统弘扬‘四无粮仓’精神先进单位”等荣誉。企业宗旨中纺粮油（四川）有限公司的企业宗旨为：“科学发展、创新经营、信誉至上”，公司将全力推进“中纺粮油”持续高效发展和品牌价值提升，与集团公司一起为国家粮油产业发展贡献力量。组织架构中纺粮油（四川）有限公司的组织结构呈扁平化结构如图2所示：图SEQ图\*ARABIC2中纺粮油（四川）有限公司的组织架构图（资料来源：自制）二、中纺粮油（四川）企业内外部环境分析SWOT分析1.优势分析（1）公司内部体制和机制优势中纺粮油（四川）企业隶属于中粮集团，作为中纺集团下的子公司之一，整体组织构架较为精简，模式呈扁平化，这样的模式减少了员工与领导之间信息交流的层级鸿沟，提高了公司整体管理运作效率以及减少公司的时间成本，利于塑造精干高效的管理团队。此外，中纺粮油（四川）企业在集团公司的引导下，集团公司为其提供相应的市场，资本等，同时，中纺粮油（四川）企业在集团的运作带领下，实施统一规划，利益与发展相一致的运营模式，这样可以实现整体内部体制与机制的有效整合，增强公司抵御外来风险的能力和经营管理者的责任心，促进企业管理的科学化与活力。（2）品牌优势中纺粮油（四川）企业从成立以来，就十分注重对自身产品的推广与品牌打造，在整个运营过程中，它先后不断推出了四海、荆楚花、福掌柜、福临门等优质产品如图3所示。图SEQ图\*ARABIC3中纺粮油（四川）有限公司产品图（资料来源：百度百科）企业凭借自身对产品严格的管理、先后获得“安全生产标准化三级企业”、“中纺集团自主创新奖”等荣誉称号。从品牌影响力方面来看，消费者因为福临门安全，健康，营养，美味等特质对产品给予了高度的评价，在2023年的中国粮油十大品牌排行榜中，福临门就占据第二的位置如图4所示，在市场份额上占比同样居于第二位置如图5所示。图SEQ图\*ARABIC4中国粮油十大品牌排行榜图（资料来源：排行榜123网）图SEQ图\*ARABIC5粮油市场品牌占比额图（资料来源：国家统计局图片：自制）（3）经营管理优势精细的管理是企业得以有效运营的基石。中纺粮油（四川）公司之所以能成为国家粮油储备，就离不开公司严格的管控措施的制定和执行。经了解发现，企业为确保生产安全，成立了专属的安全管理委员会，设制独立的安全管理部门，为公司编制岗位安全职责，危害分析方案以及应急预案。此外，每个员工都有“千斤重担人人挑，人人头上有指标”的细化考核指标，而在对重点工作上，企业则推行了责任化、目标化管理，从粮油的运输、中转、仓储、加工、再到产品仓储等每一个环节都进行了精细化管理，将科学化、信息化、制度化、规范化等发展要求贯彻到“四无粮仓”的企业使命内涵中，不断的去丰富企业的精神和提升企业的管理水平，这样的管理方式致使公司至今无任何仓储事故发生，服务水平得到消费者的一致好评。2.劣势分析（1）管理模式的劣势由于公司采用的是扁平化的组织结构，这样的模式虽然给公司带来一定的优势，但它也抑制了企业的发展前景，使企业无法做到规模化发展，无法进一步实现产品链与市场的扩张。此外，这种模式对于管理者提出了更高的要求，管理者的管理幅度过大，需要更多的知识储备与能力去服务公司，不然，管理者不当行为可能会直接影响整体的公司的运作。最后，这样的模式还增加了员工的管理难度，员工的奖罚难以分明，严重挫伤了员工的工作积极性。（2）成本劣势中纺粮油（四川）公司，所有的加工的原料成本都会随着市场的波动，自然灾害等不可抗力的因素影响而变得居高不下。尤其是在原料存储，装配等环节中存在一定资源浪费，造成成本的增加。此外，公司实施精细化，贯穿整个生产环节的目标管理，造成公司成本的大弧度增加，例如：公司有自身的运输体系，每次货物订单运输都是由公司自身把控，这样的情况会因为无法形成规模标准而增加成本。3.机会分析（1）粮油市场潜力大粮油一直是人民的一种生活必需品，事关人民的基础性生活保障，在人民心中具有不可忽视的作用。从2017-2021年中国居民人均粮食消费量变化趋势图我们可以看到，近年来居民的粮食消费量一直呈现上升的趋势，这从侧面也可以反映出居民对粮油需求量的增加，粮油市场份额具有活力。图SEQ图\*ARABIC6中国居民人均粮食消费量变化趋势图（资料来源：国家统计局制图：自制）同时，我们从公司简介里了解到，中纺粮油（四川）公司主要经营产品集中在食用油层面，我们可以从中国主要粮油销售收入占比结构图可以看到，食用油植物油的比值就高达到43%，这足以可以诠释公司的市场份额潜力巨大。图SEQ图\*ARABIC7中国主要粮油销售收入占比结构图（资料来源：国家统计局制图：自制）（2）政策支持国家为了保障国家粮油的安全以及行业健康发展，我国政府及其相关部门先后颁发了一系列的政策及法律条例给予基本的保障，例如：在“十四五”规划和《2035远景目标纲要》条例当中就提出要夯实粮食生产能力基础，保障粮、棉、油等重要农产品供给安全与发展，这些条例为粮油行业提供了基础性的保障，同时也引导社会的资源和人力等向该行业聚集，推动其长远发展。（3）技术支持在互联网和信息技术的不断革新下，电子商务开始不断发展壮大，这使得中纺粮油（四川）公司从原来传统的统购统销的模式转向借助电商平台直接运营的新渠道模式，这不仅可以激发公司在电子商务的发展潜力，也可以为公司提供更广阔的销售平台。4.威胁分析（1）潜在竞争对手威胁近年来，中国的粮食仓储行业企业呈快速增长态势。从图8我们可以了解到，从2015年到2022年以来，粮食仓储行业整体呈上升趋势，尤其在近年以来，增长数量迅猛，2022年新增企业数量为27522家，与2021年相比增加了5462家，在2023年1-4月22日，中国新增粮食仓储企业数量就增加到9433家，比去年一年的数量还要高，按照当前的增长趋势，未来粮食仓储企业数量一定还会增加，这会导致整个粮食仓储行业快速饱和，市场竞争力加大，如果经营不善可能会随时被淘汰。图SEQ图\*ARABIC82015-2022年中国新增粮食仓储企业数量情况（资料来源：企查查、共研网产业咨询）（2）重组整合威胁中纺粮油（四川）公司整体加工品种多样，数量大，主要服务与中小型企业为主，其中，低端产品在产品加工中占比幅度过高，为此公司赢得的利润收入较有限，此外，公司的加工还会受到原料价格的波动影响，时常会出现供需紧张的问题，进而出现公司加工生产停工的现象。像这样的发展经营情况，往往会是行业竞争中被其他行业所兼并重组的“香饽饽”。SWTO分析结论如表格1所示，通过构建中纺粮油（四川）公司SWOT分析矩阵图，可以得出四种：SO战略、ST战略、WO战略、WT战略。表格SEQ表格\*ARABIC1中纺粮油（四川）企业SWTO矩阵分析机会（0）：粮油市场潜力大政府支持技术支持威胁（T）:潜在竞争对手威胁重组整合威胁优势（S）:公司内部体制和机制优势品牌优势经营管理优势SO战略:继续打造产品的品牌效应和强化企业管理突出质量安全监测与预警，打造全产业链运作。ST战略:以品牌、质量优势，增强合作，抵御市场波动。劣势（W）:管理模式的劣势成本高WO战略:建立产品供应链管理，提升企业管理水平，控制产品成本WT战略:强化内部管控，增强市场竞争力；规范化经营，避免恶性竞争（资料来源：自制）通过结合中纺粮油（四川）公司实际情况进行四种战略的分析，我们了解到当前公司的经营情况处于上升状态，WT战略对其相对保守，而WO战略主要依靠内部供应链管理以盟求公司的发展，存在一定的局限性，对于ST战略通过与生产企业开展战略合作方式，虽然能够在一定程度上抵御市场风险，但从长远发展来看，公司当前就有自己的品牌效益与资源优势等，相比较而言，SO战略更能强化企业和抵御外部竞争力。三、中纺粮油（四川）企业战略管理建议结合SWOT矩阵分析结果可得，我们最终选择从SO战略出发，既要依靠产品内部的资源优势去巩固和发展当前市场基础，又要借助本身品牌优势去强化市场品牌影响力，开放新产品，扩展国内市场和增强抵御外部竞争力。结合以上分析，我主要采取了以下两种竞争战略去促进中纺粮油（四川）企业的发展。差异化战略在差异化战略实施方面我主要从产品特征和消费者个性化需求两个方面出发，促进产品向深加工延伸，从而达到竞争力的提升。从产品特征上，我们可以从产品的用途和价值上进行创新，构想出新的产品，进而延长整个生产链。例如稻谷，整体构造由谷壳（米糠）和米组成，我们可以利用谷壳（米糠）资源推出米糠油、谷维素等全新产品，对一些碎米资源进行深加工，推出米粉，淀粉糖等食用类产品。从消费者个性化需求来看，我们可以根据使用者的对象进行差异化生产，例如：对于食用油使用者来看，我们可以制定不同大小的瓶装，对于需求量大的使用者，使用大的瓶装，反之使用小的瓶装；对于求方便的使用者来说，我们可以设置方便倾倒的瓶装口，一次性的定量产品；对于追求美观和高品质的消费者来说，我们可以设置不同形状，不同产品标准的新产品。聚焦战略在聚焦战略方面，我主要考虑了公司的规模和区域两个因素，最终把目标市场定位在中低收入群体和西南区域，这不仅利于稳定和巩固当前粮油市场，也可以提升企业竞争力，防止被重组的局面发生。中纺粮油（四川）公司当前只是一个中小型企业，与其他大企业抢占市场是毫无优势的，但公司位于西南区域位置也为它带来机遇，西南区域经济发展水平相较落后，人均收入不高，对基本粮油的需求依赖性也是较大的，结合以上因素我们可以首先立足于自身品牌优势，基于西南地区中低收入的人群的需求，产品的问题反馈等信息，对品牌进行深入挖掘，实现品牌深入消费群体潜在意识。其次，促进企业资源的整合，集中所有的资源去生产中低收入者目标市场所需生活的产品，减少对外加工业务，实现产品的精加工，实现由低附加值向高附加值转变。最后，公司可以发展西南代销人，按照“公司-代销供应商-消费者”的模式，在每个片区设置对应的供销商，促使自己的产品能在西南地区遍地开花，占据市场优势。四、总结综上所述，本文针对中纺粮油（四川）公司发展战略的结论如下：当下人民越来越重视对食品安全的问题，这样的关注使人民对当下发展的中纺粮油企业提出更高的要求，顾客不同差异化的需求为粮油行业的发展扩宽了发展空间，这也使得行业的竞争不断加剧。中纺粮油（四川）公司作为粮油行业之一，在集团的带领下有一定组织基础与发展优势但也存在组织管理与成本上的问题，在SWOT各方面的分析下，我们推出企业采取SO战略更有利企业的更进一步发展，在SO战略的基础上又提出差异化，聚焦战略的竞争战略，为公司的发展提供参考，但企业在实施过程中一定注意战略与企业基础之间的衔接，根据企业的发展阶段采取相应的举措。在撰写整个论文过程中，自身在建议模块，都是建立自己的主观意识上，是否可以实施仍需验证，这也需要我今后根据具体的公司去检验是否有问题，不断去丰富自身课题内容。参考文献[1]仇国芳,崔亚枫,张小歧.基于SWOT分析的企业战略制定方法[J].科技管理研究,2015,35(