电子商务试讲稿

电子商务试讲稿电子商务演讲稿尊敬的评委老师，大家好！我是中等职业教育组2号考生，今天我试讲的题目是B2B电子商务，接下来开始我的试讲。上课，同学们好，请坐！导入：古人说，学而不思则罔，思而不学则殆，接下来让我们带着学与思的理念一起进入今天的课堂。同学们，请看大屏幕，图片中的人是谁呢？对，马云，马云曾经说过他这一生中最后悔的事就是创建了阿里巴巴，那，问题来了，阿里巴巴在电子商务中属于一个什么类型的网站呢？对B2B,那B2B的具体含义是什么呢？它的分类又是如何进行划分的呢？让我们带着这些疑问一起开启今天的课程——B2B电子商务交易。同学们，研究就像攀登，要循序渐进，接下来请同学们结合教材以及生活中的实例进行自主研究，思考B2B电子商务的含义以及它的分类是如何划分的。看起来大家都有把握，那请大家踊跃发言吧！这位同学你来，嗯，她说B2B电子商务就是business2business,企业对企业的一种商业模式，具体含义为通过互联网以电子化手段在企业间进行销售，购买，交换产品、信息等的过程。现在B2B是电子商务中业务量最大的一种，占比高达90%。那接下来我们继续了解B2B模式的参与主体都有哪些？这位同学你来谈一谈，嗯，她说，有采购商、销售商、物流与配送，好，请坐。还有其他吗？同桌也不甘示弱，你来进行补充，嗯，另外还有支付网关以及银行。同学们请看采购商是什么意思呢？对，顾名思义，采购商就是有购买需求的个人、企业或政府，而销售商就是为采购商提供产品或服务的商家。至于物流配送，大家都很熟悉，在日常生活中，主流的物流公司有哪些呢？对，德邦物流，顺丰快递，圆通快递等等。那支付网关又是指什么呢？看见大家都很疑惑，好老师来为大家解答，支付网关就是介于公共网络与银行网络的一组服务器，作用是完成二者之间的通信、协议转换、数据加密、解密，以此保护银行内部安全。同学们，研究是一个层层递进的过程，在初步了解了B2B电子商务后，接下来老师要给大家10分钟的时间，请大家分小组进行讨论，B2B电子商务的模式具体有哪些？稍后我们将进行结论的分享，要记得众志成城，共同攻克难题，好，现在开始。时间到了，那请第一小组的同学为我们分享一下他们的成果吧。嗯，说得十分出色，B2B有垂直B2B和水平B2B两种。那同学们，垂直B2B具体是指什么呢，对，面向制造业或商业的B2B分为上游与下游两个部分,生产商或零售商与上游的供应商构成供货关系，生产商与下游的经销商构成销货关系，构成了一个垂直链条。在现今市场上有，对海尔集团、还有吗？嗯，戴尔公司，非常好。那相应的B2B是面向，对中间交易市场，这类平台是将行业中的交易集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会，它既不卖产品，也不买产品，而是介于买卖双方之间的第三方。为采购商提供供应商的息，同时也为供应商提供采购商的息。例如，马云创立的，对阿里巴巴、还有慧聪网、环球资源网。那接下来同学们，请看大屏幕，我们一起来了解一下垂直B2B的交易流程有哪些？好，那你们能从中总结出，垂直B2B的特点都有那些吗？嗯，靠窗的那位同学，嗯，她说有供应商管理，存货管理，配送管理，对，利用这种模式，企业可以有效的减少供应商的数量，加强业务伙伴关系。同时也可以缩短订货、运输、结算周期，降低存货水平，避免出现存货不足。对还有在配送方面简化了运输单证的传输，改善了资源管理，那除了以上这三点之外，同学们，你们还总结出来其他的点吗？嗯，这位同学你很积极，你来，对还有渠道管理，以及结算管理，利用这种模式可以快速将息传递给贸易伙伴，以前的联系手段都是打电话或发邮件，现在可以把这些息贴在电子公告板上，不但节省时间而且还能确保准确性。在结算管理方面，利用电子化结算可以有效节省成本，同时也提高了结算效率。好，同学们再看大屏幕，了解水平B2B模式的交易流程，那你们从中看出了它的特点有那些吗？对可以帮助企业获取更多的产品息，较低交易成本，拓宽市场。俗话说，百闻不如一见，百见不如一练，那接下就让我们以几道练习题来检验一下大家的研究效果如何？请看教材的第20页，对上述的对象按照B2B参与主体进行分类？并说明原因嗯，这位同学，回答的非常好，请坐。接下里，请看大屏幕，对图片中的企业按B2B电子商务模式进行划分，并说明理由是什么？嗯，我看后面那位同学已经跃跃越试了，来请勇敢的说出你的想法，嗯，她说，阿里巴巴属于水平B2B，因为它是面向中间交易市场的，而戴尔公司是既有上游又有下游的垂直B2B，因为它自己建立了网站，与生产商与供应商和经销商形成了供产销的垂直链条关系。恭喜你，已经学会了学以致用，掌声鼓励。看来你们今灵活的是收获满满啊，那接下来就请同学们合上手中的课本，一同细细回想今天你们都学到了甚么呢？对，学到了B