励志销售类文章

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『轻量级』激励故事激励故事(01):乌鸦的声音激励故事(02):能预知将来的体重器激励故事(03):十二头猪激励故事(04):蜜蜂的针激励故事(05):嫁错丈夫激励故事(06):小白鼠与科学家激励故事(07):命运把握在手中激励故事(08):公孙与驴子激励故事(09):两头鸟激励故事(10):黑白变激励故事(11):猴子爬树激励故事(12):鳄鱼池英雄激励故事(13):断了手指的国王激励故事(14):将手放开激励故事(15):杀鼠大王激励故事(16):电单车竞赛激励故事(17):爱她，就要让她知道激励故事(18):飞上青天激励故事(19):谁跟谁激励故事(20):幸好他不在

乌鸦的声音

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。

鸽子特别关怀地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里？」

乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。」

鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人厌烦你的。自己若不转变声音，到哪里都不会受人欢迎。」

乌鸦听后，低下了头。

有些业务人员总喜爱「责备商业环境不好」及「责备客户不喜爱他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。

若业务人员不常常反省自己，只会责备客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，处处惹人厌烦！

能预知将来的体重器

有一天，陈大文到飞机场去购买机票，欲飞往上海观光。购买机票后，由于时间尚早，他便在机场里毫无目的地游逛。突然，有件东西吸引了他。

那是一个量体重器。那量体重器与众不同，因店面挂着一张海报写着「你的体重与你的将来」。陈大文便连忙靠近那量体重器，左看右看，好像看不出有什么特殊。在满腹狐疑下，他踏上那量体重器，从口袋中掏出一个五毛钱银角，放进量体重器内。

「咚！」有张卡片掉了下来。

他拿了那张卡片一看，那卡片上写着：「你的名字是陈大文；体重六十公斤；正等待下午二时正的飞机飞往上海。」

「不行能的！」陈大文怎么都不信任这个量体重器能预知他的将来。他认为肯定有人在作弄他。他心中有些生气。心想：好，让我也来作弄回这个怪物(量体重器)！

于是乎，他便走进机场的女装店，将自己装扮成一个长发披肩娇艳，十足的女性，然后很有信念地走向那量体重器。他心想：这次看你(量体重器)认不认得出我是谁！

这次，他信念十足地踏上那量体重器，掏出银角放进秤器内。同样的，「咚」一声响后，掉出一张卡片。他拿起卡片一看，脸上笑容立刻消逝，接着啕啕大哭起来。

原来，那张卡片上写着：「你的名字还是陈大文；体重六十公斤；不过，你二时正的飞机已经起飞了！」

很多业务人员都始终在查找机会，以便赚取更多的金钱，享受美妙的生活，成为胜利的业务明星。但不幸的，每每机会小扣他的家门时，他们总听不到或不信任那是个机会。一而再，再而三他错失机会，就像陈大文，不信任那量体重器一样，抱着怀疑的态度，并且花必思去摸索它，最终错失那架飞往目的地的飞机。

伴侣，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力奋斗，它肯定可以带着你到响往的目的地。

十二头猪

十二头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开头点数，惟恐遗漏。

「一头，二头，三头……」牠数了几次，总是少了一头。

「惊奇？！刚才还没有过河时，明明是有十二头的，

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怎么现在却少了一头，莫非一头被水冲掉？各位，帮忙数一数好不好？」

猪子们听队长这么一说，便来数了。但数来数去，都是十一只。

牠们都开头紧急起来。此时，出名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。

那猪队长便生气地说：「你笑什么？我们在焦急，你却帮也不帮，还在笑！」

那牧童说道：「你明明是十二头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去，只有十一头啦！」

在繁忙而简单的业务工作中，有些业务人员总是以两只眼晴来看其它人(例如主管、部属及客户)的错误，这个不妤，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢？

蜜蜂的针

很久以前，蜜蜂送一壶蜜糖给神仙，神仙很兴奋的说道：「感谢！蜜蜂，现在我也送你一件东西，只要是你喜爱的，我肯定如你所愿。」

蜜蜂考虑了很久以后，就回答道：「敬重的神仙，请赏赐我一根一刺就能把人刺死的针！」

神仙听到蜜蜂的要求，心中很不兴奋，但又不好表示生气，因为已经承诺在先，怎能食言呢？

因此，神仙对蜜蜂说：「好的，我就送你那种针。不过有一件事你得留意：就是当你刺人，那根针拔出来以后，你的生命也就完了！」

现在蜜蜂身上的针，就是这样的。

有些业务人员，一见到别的公司的业务人员就讥讽、称赞及批判，难这别的公司的业务人员就没有口反对吗？以怨毒的心对其他人，其实是自己必「心中有鬼」，就像蜜蜂以毒针刺人，最终还是自己遭殃！

嫁错丈夫

某年某月的某一天。王先生从东京乘搭马航飞机回国。不过，这次的行程则让王先生留下一个深刻的印象。那就是熟悉了一名举止怪异的非洲妇女。

当天，这位非洲妇女坐在王先生的左侧。王先生之所以会被她吸引，不是因为她的皮肤黑得发亮，或

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指。

通常，一般人都将戒指戴在中指或无名指上。但这名妇女则将其戒指戴在拇指上。王先生深感爱好，便大胆地问她为何将戒指戴在拇指上，是否是非洲某个国家的习惯。

起初，她对王先生这个突来的问题感到惊愕。数秒钟后，她微笑地说：「人们结婚时，总喜爱将戒指戴在无名指上。我也曾将这戒指戴在我的无名指上，那是我与我丈夫结婚时。我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我们却分手。我将这戒指戴在拇指上，是警惕我：嫁错了丈夫！」

每个男女都盼望有圆满幸福的婚姻，但有时「遇人不淑」，被迫分别。那名非洲妇女年纪尚轻，还可以期盼「第二春」的莅临，若是年龄已过半百，或许那戒指永久无法重回到无名指上去了！所以，俗语有言：「女怕嫁错郎，男怕这错行。」

业务人员在选择参加一间公司前，必需讨论一下公司的背景，产品，市场及其历史等，然后，才可「私定终身」，千万别让其「佣金制度」所迷惑。一旦选错了公司时，遭殃的不只是本身，还连累了一班「寄以厚望」予你的客户，同时还可能造成声败名裂呢！

「左三年，右三年」。人生有多少个三年。届时，回首已是百年身了！

小白鼠与科学家

有个科学家正在讨论人类潜在的生命力。

他在试验室内，以小白鼠作试验。每天清早，他就从笼子里抓出那只小白鼠，放进一个透亮     的玻璃水池内，然后，马上计算时间。

科学家在玻璃池旁观看小白鼠在水中挣扎的状况，直到那小白鼠挣扎进入溺亡危急时期，科学家才连忙将牠拉上来，放回笼中。当然，科学家没遗忘计算时间。

这样的试验进行了一个星期，每天的记录显示，小白鼠的挣扎时间始终在增加着。有一天早上，科学家又连续他的试验。当他将小白鼠丢进池中不久，电话响了。科学家便转身去接电话。

那是女伴侣打来的电话。情话绵绵，那名科学家已遗忘了池中的小白鼠。当他记起时，回身一看，那小白鼠经已浮在水面了！小白鼠的死，是因为那「致命的电话」么？

当然不是，那又是谁害死牠呢？原来，每次科学家将牠丢进池中，过了不久，便会将它抓上来。连继了几天，那小白鼠便告知自己：何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手来拉我上去的！就因为这个观念，牠不去发挥其潜能挣扎生存，最终自毙。

小白鼠是因「太依靠人」而死亡。

若想为胜利的业务人员，其它人(例如主管、部属及客户)的从旁相助，是件好事，但最终还是要靠自己。独立更生，靠自己才能才可以左右本身的命运与前程。

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命运把握在手中

很久以前，中国某个乡村住着一名好学不倦的年青人。不过，这个年青人自以为学富五车，常常喜爱与人争辨是非。一打听到，某个地方有某些专长的学者，他便会不辞劳苦地去登门访问，与他进行辨论，看谁才是才高八斗！有一天，他听说四周某个山上住着一名学问渊博的老人，很多来自各地的学者都纷纷向他求教。

当他听到这消息后，这名年青人便漏夜起程去查找传奇中的老人。经过二天的跋迹，这名年青人最终遇到了那名白发苍苍的学者。

年青人很不客气地问道：「喂！老头子，你就是人人所说的最高学问的学者吗？」

「是的。」那老人微笑道。

「我不信任。我要考考你！假如你能解答我这个问题，我情愿拜你为师。」

「年青人，请问吧！」

那年青人从手袋中，抓出一只小鸟，对着那老人说：「我左手中有只小鸟，你说牠是死的，抑或是活的呢？」

那老人微笑地对着他说：「年青人，假如我说你手中那只鸟是活的，你会用力捏死牠；相反的，假如我说是死的，你会放开左手，让小鸟飞走。年青人，小鸟是死，是活，全把握在你手中！」

一时，那年青人说不出话来。

有些业务人员就像那位年青人一样，白以为很总明，那往往会聪慧反被总明误。从事业务工作的人，最忌便是自以为是及自满。所谓一山还有一山高，不断充实自己才是还向胜利的这往，而胜利或失败，就完全把握在你自己的手中！

公孙与驴子

据说，二千五百年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子，牵着一头驴子，预备带往市场去卖。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：「公孙两人，放着驴子不坐，真是傻瓜！」听后，觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，连续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：「两公孙真是没有人性，两人压得驴子透不出气来！」

听了路人这么一说，那老公公便连忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：「这是什么时代啊！这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。」

那老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便叮嘱孙子下来，让他坐上去。

走啊走着。来到一条喧闹的邻居，那里有三五个妇女对着他们指教导点：「唉！这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦！」

听后，那老人脸红了。「这也不是，那也不是，究竟那才是对的呢？」最终，那公孙向人借了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上，两人抬到市场去了！

有很多人对业务(销售)工作有所误会，或一知半解。身为正值买卖的业务(销售)人员，我们必需要有一

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在旁的批判或劝说，但我们是无法取悦每个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

两头鸟

曾听过这么一个佛教故事。以前，某个国度的森林内，住着一只两头鸟，名「共命」。

这鸟「相依为命」。一直两个「头」都会争论一番，才会实行全都的行动，譬如到那处去查找食物，在那儿栖息等。有一天，一个「头」不知为何对另一个「头」发生什么天大的误会，造成冷言相对，誓不两立。

另一个「头」，则想尽方法讨好它，以期和好如初。那满腹仇恨的「头」则睬都不睬，近乎没有和谈的机