x中国公司渠道连锁管理体系框架设计方案简介课件

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2002渠道连锁管理体系框架设计方案简介1.0未来RD特许加盟运作模式概况由RDC与联合数码动力总公司成立股份制公司A，联合数码动力总公司以免收特许加盟费的方式占有10%的股份A公司以特许加盟的方式加入联合数码动力体系，在经营活动中可以也只能使用“XX联合数码动力”的品牌xxx授权“XX联合数码动力”为当地的RD22家区域500家单店RD特许加盟运作模式图例LIANHEDONGLI总公司RDCA公司XX联合数码动力xxx独资成立10%90%加盟授权授权RD合资渠道连锁网络结构及职能联动总部xxx总代RDALP/OTHERS人力资源财务审计物流产品授权业务管理加盟授权业务管理物流管理管理体系设计将以业务管理为主线,设计相关的主要管理规范及运作监控机制.重点寻找在业务过程中的控制手段服务机构技术服务AHP高端业务中低端客户高端客户财务控制RD-1RD-6RD-5RD-4RD-3RD-2控制接口葫芦xxx监控中枢监控藤条RD连锁基本运作原理：一根藤条上的多个葫芦1.依靠控制藤条内的控制内容，有效保证渠道的运行秩序及渠道反应速度；2.依据控制藤条的要求，设计特许加盟管理体系，规范单个葫芦（RD）的发展运营模式，并不断进行复制开发；3.控制接口标准化，保证藤条与葫芦之间的有效衔接，信息传递的准确性。藤条：包括八大控制模块的主要关键点，这些关键点将是制定渠道规则的重要依据,也是形成特许加盟管理体系的重要内容。葫芦：以特许加盟而生产出来的统一的销售平台。物流监控营销监控经营监控信息监控财务监控服务监控人员监控法律与处罚RD渠道连锁管理体系的设计框架营销监控特许经营权\xxx授权\渠道经营权资金流\信息流\物流-表单体系（包括编码体系）分销评级\价格控制权\产品优先权\销售返点\区域拓展经营监控信用\回款\财务管理\财务审计技术培训\技术支持\客户服务相关法律\内部罚则财务监控服务监控信息监控法律与罚则控制模块RD及ALP特许加盟管理体系控制要点控制内容以上内容将作为在流程控制过程中重要的控制内容,应建立相应的规章,并成为各特许加盟商的重要接口运输\出库\入库\库存人员任免\培训物流监控人员监控RD/AHP各模块主要控制内容及相应目的信息\资金\物流总图ALP服务联动xxx总代订货信息渠道拓展信息客户信息市场信息资金流

物流RDAHP信息流、资金流、物流说明

订货信息

合同信息、价格信息、产品信息、地域分布渠道成员拓展信息渠道成员的评审、加盟、考核客户信息市场信息物流资金流客户开发、客户分布、客户满意度、客户购买行为竞争对手状况、宏观环境分析、行业状况分析仓储、进出货、运输帐期、回款、信用、财务报表xxx渠道连锁控制体系主要内容招募体系加盟商管理体系培训体系支持体系监督管理体系视觉形象体系特许经营组合推广体系RD运营xxx内部管理发展中心运营中心结算中心信息中心培训中心加盟管理手册区域连锁RD内部管理结构RD内部结构体系构造主要业务流程管理体系组织结构表单体系RD组织结构设计物流部营销部总经理RD综合部RD财务部参见文本职能分解部分财务RD内部管理模块信息组织渠道人员物流服务业务主要业务体系辅助体系服务物流渠道业务信息RD内部管理框架财务组织人员物流部营销部综合部财务部RD主要管理体系业务渠道物流服务价格管理区域管理订单管理促销管理产品管理ALP规划ALP政策渠道评级库存管理编码管理运输管理投诉管理服务标准RD辅助管理体系财务信息组织人员表单体系管理规范资金管理财务管理信用管理业务流程组织结构部门职能人员招聘薪酬考评信息化建设物流网络的增补关系区域连锁物流平台SupplierWholesalerRetailer连锁与批发功能相似为什么出现优劣之差答案：批发下属零售销售能力差，因此应加强终端建设完成商品供应计划、支持经营、物流三大功能QRECR信息网络QUICKRESPONSE快速补充系统EFFICIENTCONSUMERRESPONSE对消费者高效反映系统产品数据生产数据库存数据销售数据销售趋势价格趋势数据库SupplierWholesalerRetailer生产数据库存数据销售数据销售信息库存信息生产信息xxx物流信息数据处理4912345678904国家代码标准厂商代码商品品目代码核对号4表示日本表示公司申请取得表示公司商品自由使用代码的核对Customers库管财务仓库运输海量处理、精确、及时JAN传统出入库数据处理出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期出库单单据号发货目的地、发货地点品名、代码、数量、单位、发货、指令、备注、日期a134556ps6668库存流水账主要问题：数据非常庞大，传统