【农机企业的市场竞争环境探析5300字】

农机企业的市场竞争环境分析目录TOC\o"1-2"\h\u9086农机企业的市场竞争环境分析 1112663.1宏观环境分析 1102173.1.1政策、法规趋势 173103.1.2经济环境 1193313.1.3文化环境 215703.1.4科技环境 2300103.2微观分析 2109513.2.1市场容量 288523.2.2主要竞争对手 3202223.3农机福利型企业优势分析 4140193.3.1税收优惠 4325423.3.2残疾员工优势 548623.3.3市场宣传优势 53.1宏观环境分析3.1.1政策、法规趋势1998年以来，国家通过积极财政政策及相配套的银行贷款大规模投入到基础设施，使经济增长稳定在七上八下格局上，成为世界经济增长的一枝独秀。5年来的发展，中国经济结构发生了重大调整，基础设施的投入奠定了城市化的基础，工业化在消费和出口的拉动下逐步升级。2003年，人均GDP达到了1000美元，中国经济进入了世界上比较公认的一个“增长加速”的时期。增长的加速器表现在两大引擎上，即工业化和城市化，·同时配合着资金流程和资本形成的改变，经济增长加速，经济结构和资金配置结构调整的累计效应产生了明显的效果。2003年，中国实现进出口贸易总额8511.9亿美元，比上一年增长了37.1%，跃居世界第四位。同时，中国利用外资保持世界领先地位，已连续十年位居发展中国家之首。完善了市场经济法律体制。加入世界贸易组织后，为适应国际市场环境，中国通过将世界贸易组织规则和中国承诺转化为国内法律、法规。同时大规模地清理法律、法规，除了推动了市场经济法律体系的完善外，对政府职能的转变、提高通明度和依法行政也起到了促进作用。这些为国内企业的进一步规范运作提供了基本的法律法规依据，促使企业适应国际竞争。3.1.2经济环境改革开放以后，我国居民人均收入水平不断增强，个人消费能力提升。如下表所示历年我国城镇居民家庭人均可支配收入、农村居民家庭人均纯收入均呈现递增趋势。以2012年为例，我国实现城镇居民家庭人均可支配收入绝对数为21809.78元，农村居民家庭人均纯收入绝对数为6977.29元。2013年我国GDP为209407亿元，增长10.7%，快0.3个百分点。我国国民经济总体呈现增长速度较快、经济效益较好的良好发展态势，经济社会发展的协调性增强。城乡居民收入加速增长，2013国城镇居民人均可支配收入同比实际增长10.4%，农村居民人均纯收入实际增长7.4%。根据实际数据可知，我国居民人均收入水平不断增强，个人消费能力迅速提升。我国居民有足够的经济能力进行消费，农民也有了闲置资金，想进行自主创业，或者更好的发展农业，提高自己的收入，这些都使得农产品市场前景良好，面向的农村居民经济收入提高，有购买力，都使得农机创业这项目的可行性非常高。3.1.3文化环境近年来，我国重视资源和环境额可持续发展，走绿色经济之路，以“建设节约型社会”的发展战略为导向，走“绿色化”产业道路，融合高新技术，发展节约型农业装备，力争达到低能耗、零排放的标准。这一要求将直接主导我国未来的农机发展方向。目前，我国一些企业的节能型农机正逐步推向市场，同时受到用户的高度关注。我国农机企业将重点发展满足水田机械化、旱地保护作业等方面的产品，重点发展节能、节水、节肥和降低农业成本、保护环境、增加产量的农业机械产品，达到与国家政策、市场走向、用户需求、自身发展同步。3.1.4科技环境从技术环境上看，首先我国农业机械化水平和技术不断提高，农业生产领域需要有大型的机械设备不断投入，农业不再单纯依靠劳动力来完成。随着我国工业技术水平的发展，农业机械化的技术需要不断完善；而农机带作为配套设施，由于其使用的环境较复杂，农机带产品的技术含量较高。随着我国社会主义市场经济的不断发展，市场竞争的逐渐加剧，农机带生产商也不断重视农机带技术的开发和创新，目前我国农机带生产技术环境良好。3.2微观分析3.2.1市场容量2004年以来，由于国家支持“三农”的政策逐步出台，进一步刺激了农民、的购机热情，使中国农机工业生产经营继续保持较快的增长态势，呈现出良好的开端。2004年中国各类农机进出口额达到95.26亿美元，同比增长50.16%。其中，进口61.92亿美元，增长46.8；出口33.44亿元，增长56.9}，贸易逆差28.48亿美元。2005年农机工业总产值已达1083.22亿元，同比增长31.61%；产品销售收入达1058.16亿元，同比增长35.7%。在机械工业各行业中，2005年农机工业的增幅排名第二，高于机械行业的平均增幅。2005年上半年中国各类农机进出口额达52.48亿美元，同比增长17.96，其中：进口27.74亿美元，同比减少5.5，低于全国机电产品进口增长15.1个百分点，在全国机电产品进口总额中所占比重为1.8；出口24.75亿美元，同比增长63.5%，高于全国机电产品出口30.5个百分点，在全国机电产品出口总额中所占比重为1%。2006年1-7月全国农机产品销售收入570亿元，同比增长达35%。主要农机产品全面热销02006年以来，各类农机（包括柴油机）上半年进出口额达69.71亿美元，同比增长2.7%。其中出口额为35.41亿美元，同比增长33.8%}高于全国机电产品出口增长8.6个百分点；进口额34.3亿美元，同比增长11.3%，低于全国机电产品进口增长10个百分点；实现进出口贸易顺差1.11亿美元。从中国粮食产前农业机械来看，几十年来，主要以中小功率动力机械，包括拖拉机、柴油机、耕耙、播种及收获机械等田间作业农机具等为主。这些产品在中国现阶段基本能满足市场需求，技术工艺性较为成熟，但与现代农业装备相比，其技术含量、工艺性己不再先进。而这些产品也正是中国现阶段许多企业重复投入生产的主流。这些低水平、低附加值、低技术含量的重复投入，带来的是价格竞争、品牌混杂，而这不是企业发展的长久之计。3.2.2主要竞争对手国外企业在随着农机行业的迅速发展，农机带正朝着多品种、多功能、高性能、长寿命等方向发展，欧、日、美等国家的农机带在质量、生产规模、营销模式的方面代表着世界先进水平。目前国外企业有日本阪东化学、美国卡莱传动，日本三之星机带，韩国东一橡胶等等，在这些企业的产品线中，农机带只占少部分，大部分都是综合性生产企业，还包括其他工业皮带和农用机械皮带。（1）马鞍山锐生工贸有限公司：是专业的橡胶制品生产企业，目前生产的“联农”牌是国内收割机行业最具价值的品牌，产销量位居同行前列。产品涉及农机带、工业传送带、输送带。目前在山东、、河北、陕西、上海、湖北、东北等设有9个中转库和经营部，公司主要产品是农机用橡胶三角带和履带。（2）无锡市中良橡胶有限公司：有农机V带分厂、普通V带分厂、橡胶履带分厂、特种带分厂四个分厂，公司总占地面积90000平方米，生产及生活用房40000平方米。生产设备配套先进，技术力量雄厚，同国内多家高等院校建立了紧密的协作关系，具有精湛的生产工艺和新产品开发研制能力。主要产品有HC，HK，HM，3HB等系列农机带、橡胶履带、普通V带以及各种切割式V带。农机带是国家“八五“重点攻关项目，由于采用先进的工艺，合理的结构设计、优良的材料，产品的各项技术性能接近或达到国际同类产品先进水平，畅销世界各地，并为福田重工、中收、沃得、约翰.迪尔等收割机厂定点配套，目前国内市场占有率较高。（3）佳木斯环星机带有限公司：是由原佳木斯胶带总厂经改制重组的股份制企业，公司成立于1999年3月1口。主要生产农机V带、普通V带、运输带、及各种橡胶制品，公司从德国引进和具有九十年代先进水平的农机V带全套生产设备和V带生产技术。这三家公司是主要专业生产农用机械传动带的厂家，力和产品质量为最好，美国卡莱公司在一些其他两个公司都是采取跟随战略。其中无锡中良的技术实这三家公司的主要是和OEM客户和售后市场产生直接的竞争，与日本阪东化学和日本三之星由于在客户群体和配套机型上有很大的差别，竞争较少。但是和国外品牌的农机带生产厂家来相比的话，整体实力和规模并不大。国内农机带生产企业在技术基础、设备水平、产品动态测试水平、性能指标、稳定性等方面与国外同类企业有不小的差距。国内中小型农机带生产企业的技术研发水平弱，新产品开发较少，市场开发力度较少，并没有形成品牌效应。其主要产品集中在农机带行业，对其他行业的皮带涉及较少，抗风险能力较弱。但是目前国内的少数优势企业的生产规模和技术实力正在逐年增强，如无锡中良橡胶厂，多年来依靠不懈努力，通过不断引进技术和自主技术研发和创新，积极改造工艺水平和应用新材料，使产品质量、生产技术和测试水平取得很大进步，正在逐步接近国际水平。3.3农机福利型企业优势分析3.3.1税收优惠（1）增值税退税额。自2007年新政以来，五年的年人均增值税退税额都没有超过2.5万元，最高的2010年全年也就是刚到2.5万元，与福利企业优惠政策最高额度3.5万元每人每年相比较，绝对差额为1万元整。当然不同的福利企业由于生产经营的实际情况不同，有部分企业达到3.5万元，但是从数据当中更能够反映出大部分的企业是无法达到最高限额，甚至相差较多。2011由于统计数据不全面，但是就目前统计到的数据来看，只有区区1.33万元。（2）所得税优惠额度。所得税的优惠额度由于同残疾职工的工资待遇挂钩，故而在统一执行浙江省规定最低工资标准的前提下，在浙江省范围内的各个地市退税额度基本相差不大。上表当中的2000年年人均抵减额是根据，2010年最低工资标准980元、所得税率以微利企业的20%来计算所得。那么上述两项粗略统计，如以2010年为例，全年度赚州市福利企业人均退免税额为2.74万元。当然如果以2010年市民政局统计的残疾职工实际年平均工资标准来计算，可能还要相应增加一小部分。但是与最高限额3.5万元仍然存在差距。3.3.2残疾员工优势劳动力廉价，工作努力，人事稳定性强，内在抗逆力优势。抗逆力是指个人面对逆境时，能够理性地做出正向的、建设性的选择方法和应对策略的能力。抗逆力是从英语的“resilience”而来，本意是弹性、弹力的意思，指某物质即便弯曲、伸展、收缩之后恢复到原先的形状或位置的性能。引申到心理学即指一个人在处于困难、挫折、失败等逆境中能使得心理协调和适应的能力。抗逆力是人类天生的一种潜能，在一定情境中得以体现，在经历中得以强化。残疾人由于自卑心理，时常对自己持批评、否定的态度，加上社会对这一群体的偏见，残疾人的抗逆力可能在这些负面因素的影响下被湮没，以至于无法被自己所觉察。这需要我们在面谈过程中，在引导残疾人叙述自己成长经历中的难忘事件时，通过一些问题来发现残疾人的优势抗逆力。这些问题主要侧重于对个人品质中的保护性因素进行挖掘：当你面对挑战时，你是怎样设法生存下来的?你如何面对你眼前的困难?是哪些特殊的品质让你战胜困境，在访谈过程中，我们看到残疾人身上的闪光点，发现残疾人在与困境和磨难的不断抗争中，铸就了自身坚韧顽强、愈挫愈勇的优秀品质。残疾人由于自身特殊性，在社会竞争中处于弱势，在成长过程中不可避免会遭遇一些障碍和阻力，然而正是这些逆境激发残疾人抗逆力的提升。在与挫折和困境抗争的过程中，残疾人原有的或应势而生的坚韧乐观、幽默感、独立性、创造性等优秀品质会发挥作用，帮助他们走出困境，并且这些优秀品质会在这一过程中不断得到强化，进一步增强其应对挑战的能力，从而形成一种良睦循环。授人以鱼不如授人以渔，公司秉承次观念，积极帮助残疾人就业。作为农机福利型企业，本身公司生产的产品可以帮助部分轻度残疾人士进行农机操作，帮助他们自食其力，同时企业创建的初衷也是一家福利性企业，提供大量残疾人士可以胜任的职位，指导他们的工作，帮助他们融入社会，更好的促进社会和谐，在公司发展的同时，保持高度的社会责任感，帮助当地农民及残疾人更好的就业和劳作。同时企业在雇佣残疾人员工时，作为福利型企业也能享受到国家的税收优惠政策，可以说是一次很好的双赢的创业模式尝试。3.3.3市场宣传优势调动社会各方面的积极性。在我国，即使在上海、北京这种经济相对发达的城市，市民对残疾人和对福利企业的态度还是相当落后的，不但没有形成足够关爱残疾人的氛围，甚至歧视残疾人、轻视福利企业产品的现象较为普遍。针对这种现象，政府应该分两步走：一是加强对关爱残疾人的宣传，营造和谐的社会氛围。要充分利用报纸、网络、电视、杂志等一切新闻媒介，通过这些媒介大力宣传政府对残疾人就业事业的高度关注，对福利企业的成果也要大力宣扬，让普通群众充分接受福利企业。二是政府出面，积极邀请大型企业对福利企业进行投资。从现在的情况来看，无论是引进人才以实现福利企业的长远发展，还是更新设备，提高残疾职工的生产效率，都需要很大一笔资金。同时，随着人口的增长，残疾人人口数量也在不断的增长，庞大的残疾人群体就需要更多的福利企业来容纳、吸取就业。但是国家和政府的财力毕竟有限，单靠国家的财力是我国国情所不允许的。因此，充分调动社会各个方面的积极性，让各大企业对福利企业伸出援手。三是可以进行福利企业股份制，这样就能给各大企业的投入资金以动力。四是为消除普通群众对福利企业生产的产品的疑虑和鄙薄，应该设立福利企业参观日，邀请市民对残疾人的日常工作进行参观与了解。一方面能够取得群众对福利企业的信