2016年10月广东省自考00634广告策划试题及答案含解析

广告策划（广东）年月真题

00634201610

1、【单选题】下列不属于广告策划的原则的是（）

部分原则

差异原则

A:

调适原则

B:

效益原则

C:

答D:案：A

解析：广告策划的原则：统一性原则、调适性原则、有效性原则、操作性原则、针对性原

则。P11-13

2、【单选题】美国某银行广告标题使用成语“一诺千金”体现的广告文化观念特征是（）

竞争性

民族性

A:

融合性

B:

创造性

C:

答D:案：C

3、【单选题】下列运用实体定位策略的是（）

沃尔玛“天天平价”

艾维斯租车行“我们是第二，我们更努力”

A:

七喜汽水“非可乐”

B:

库尔斯啤酒“夏天喝的啤酒”

C:

答D:案：A

4、【单选题】将不相干的事物组合起来的创意策略来源于（）

魔岛理论

阻碍理论

A:

万花筒理论

B:

沟通理论

C:

答D:案：C

5、【单选题】下列方法主要借助同一象征物引发的不同联想而产生创意的是（）

模仿

移植

A:

嫁接

B:

创新

C:

答D:案：B

6、【单选题】在企业识别系统中，Cl的核心是（）

MI

BI

A:

VI

B:

AI

C:

答D:案：A

7、【单选题】下列不属于公共关系策划对企业营销的意义的是（）

建立和完善企业各种社会环境信息的搜集和研究

提高公众传播工作的科学性

A:

推动企业公共关系目标管理

B:

增强短期销售效果

C:

答D:案：D

解析：公共关系策划对企业营销的意义:(1)从建立和完善各种社会环境信息的搜集和研究

入手为企业提供社会环境发展变化趋势预测与应变对策,起监察、守望之功能;(2)提高公

众传播工作的科学性;(3)推动企业公共关系目标管理。

8、【单选题】利用古今名人的影响来命名产品品牌，有助于产品知名度的较快提升和取得良

好的销售效果。这是广告创牌中的（）

扬名策略

借名策略

A:

保名策略

B:

起名策略

C:

答D:案：B

9、【单选题】下列关于专题促销活动的说法不正确的是（）

专题促销活动要有明确的主题，并为广大受众所接受

专题促销活动时间的选择至关重要

A:

专题促销活动应当具有鲜明的特色

B:

专题促销活动邀请名人参加，效果反而会降低

C:

D:

答案：D

10、【单选题】借助企业总裁的人格和形象，借助企业全体员工的整洁服饰、行为规范、良

好素质和对价值信念的追求，在无形中影响公众对企业的态度。这是属于企业形象传播手段

中的（）

标志符号传播

实物象征物传播

A:

行为信念传播

B:

新闻报道传播

C:

答D:案：C

11、【问答题】简述广告心理战略并举例说明。

答案：(1)广告心理战略是根据消费者的心理进行宣传,消费者对所宣传的商品发生兴趣,

进而转化为购买行动。广告宣传要适应和满足消费者的购物心理和审美需要,消费者最关

心哪方面的问题,广告就应宣传哪方面的问题;(2)“斯丽康”护肤霜具有消费者看重的美

容、增白、洁肤的作用。有了好产品,还要有好名字,“斯丽康”名字在一定程度上能够满

足消费者追求高档、进口、名牌化妆品的心理需求。在推销过程中,抓住消费者求安全动

机这一心理特征,取得用户对产品质量的信赖。(3.5分,言之有理即可)

12、【问答题】简述无差别市场广告策略与差别市场广告策略的不同。

答案：(1)当目标市场选定后,企业可针对不同的目标市场采取不同的市场策略,不同的市

场策略采取不同的广告策略。(2)无差别市场广告策略针对的是某一统一的大目标市场,所

有的消费者对某一种商品有共同的需求,因此广告策略相对统一与单一。这种策略有利于

运用多媒介作同一主题同一内容的广告宣传,广告促销费用较小,能迅速提高知名度。(3)

差别市场广告策略针对的是多个细分市场,即针对细分市场的不同特点,采用不同的广告形

式,以不同的产品主题、媒介组合、广告创意和设计,向不同的消费群体进行有差别的广告

宣传。这种策略能满足不同消费者的需求,具有较大的灵活性但广告费用较高。

13、【问答题】广告地域策略在营销中的使用有哪几种方法?生命周期短的产品适合哪种方

法?

答案：(1)重点扩散法,即选择最有可能率先打开市场的重点区域,取得巩固后再依次扩散

发展。(2)稳定占有法,某些产品只能在一定的区域才有最大的销售量,企业就采取牢牢掌

握这些区域市场的策略,广告策略也给予密切配合。(3)灵活机动法,采取打一枪换一个地

方的战术,依据市场变化不断地改换销售区域。(4)生命周期短的产品适合灵活机动法。

14、【问答题】简述公共关系策划的主要内容。

答案：(1)树立企业形象:帮助企业建立起良好的内部和外部形象。对内使员工有很强的凝

聚力,对外利用各种手段传播企业信息。(2)建立信息网络:公共关系是企业收集信息、实

现反馈以帮助决策的重要渠道。(3)处理公众关系:在现代社会环境中,企业不是孤立存在

的,不可能离开社会去实现企业的经营目标,要维持和协调好企业与顾客、员工股东、政府

等内外公众的关系。(4)消除公众误解:企业平时要有应急准备一旦发生纠纷,尽快掌握真

相,及时做好调解工作。(5)分析预测:及时分析监测社会环境的变化,向企业预报有重要影

响的近期或远期发展趋势,预测企业重大行动计划可能遇到的社会反映。(6)促进产品销售:

它不是公共关系直接的主要的工内容,但从企业的最终目标来着,产品促销应成为公共关系

策划的潜在的根本目的。(1)树立企业形象:帮助企业建立起良好的内部和外部形象。对

内使员工有很强的凝聚力,对外利用各种手段传播企业信息。(2)建立信息网络:公共关系

是企业收集信息、实现反馈以帮助决策的重要渠道。(3)处理公众关系:在现代社会环境中,

企业不是孤立存在的,不可能离开社会去实现企业的经营目标,要维持和协调好企业与顾

客、员工股东、政府等内外公众的关系。(4)消除公众误解:企业平时要有应急准备一旦发

生纠纷,尽快掌握真相,及时做好调解工作。(5)分析预测:及时分析监测社会环境的变化,

向企业预报有重要影响的近期或远期发展趋势,预测企业重大行动计划可能遇到的社会反

映。(6)促进产品销售:它不是公共关系直接的主要的工内容,但从企业的最终目标来着,产

品促销应成为公共关系策划的潜在的根本目的。

15、【问答题】如何推进中国企业名牌工程?请列举5个我国名牌企业。

答案：(1)首先,要有一套法律制度和政策来保护、扶植和促进名牌的发展,没有健全的法

律,纠纷不断,就不可能顺利发展名牌。(2)其次,对名牌的推荐、评价与认可,不应只强调

政府行为,应以消费者和用户的认可为基本依据,一定要坚持公正性、科学性的原则。(3)

第三,对名牌应实行动态管理,有上有下,优者为先不搞终身制,对不合格者随时取消称号。

(4)第四,要求名牌企业不断挖掘潜力,以名牌产品为龙头,联合相关企业,形成集约化生产

的规模效益,提高产品竞争能力。(5)第五,对于创牌有功的企业和个人,给予适当的精神与

物质奖励。(6)第六,对于已创出名牌的产品,要严加保护。一是防止别人假冒,二是防止自

己砸了自己的牌子。(7)举例略(1分,言之有理即可)

16、【问答题】某食品饮料公司打算向市场推出一款青苹果口味的饮料。请分析这款饮料不

同生命周期(投入期、成长期、成熟期、衰退期)的不同特征，并为每个阶段制定相应的广告

策略。

答案：(1)投入期:产品进入市场的最初阶段,试产试销时期,消费者对产品缺乏了解,竞争

者少或者没有竞争者。这一阶段的广告策略应以提高产品的知名度为主,在宣传上形成告

的密集或“轰动效应”。在时间上,要求及时或在产品上市前就适当地宣传。在广告内容

上主要以介绍新产品的优良品质(比如好喝),重点启发那些可能最先购买的用户,以求打开

试销局面,迅速占领市场。(2)成长期：产品在市场上站稳了脚跟,产量、销售量迅速上升,

开始大量进入市场，这意味着产品进入了成长期。这时成本不断降低,流通渠道稳定,利润

获得保证，因此同类产品纷纷投入市场,竞争逐步加剧。在广告策略上，应由重点宣传产

品转移到重点宣传商标牌号和企业形象,务使自己产品的品在众多的牌号中脱颖而出。随

着市场的扩大,广告也要不断扩大宣传范围,并突出产品的优越性,引导消费者认牌购买。

(分)在广告媒介使用和宣传策略上,应对投入期使用的几种广告方式和效果进行调查,对比

优劣来决定取舍。(3)成熟期:产品的销售量经过成长期的快速增长之后,就会出现一个比

较稳定的成熟阶段。此时产品的质量已基本定型,消费者强调选择名牌,市场需求量逐渐饱

和,同类企业间的竞争已达到白热化的程度。这时广告宣传的重点,应强调提高服务质量,

降低价格和其他优惠政策,提高和保持其品牌地位。要加强对经销商的宣传,不断提高其经

营本产品的信心。注意在巩固原有市场的同时,要开拓新市场,向市场的深度和广度进军。

(4)产品衰退期:由于同类新产品(比如荔枝口味)的出现,消费方式的改变或其他因素,消费

者开始转向使用新一代产品。这时产品销量逐步下降,库存增加,利润减少甚至亏损。广告

策略要注意更多地发挥创意,发掘新的消费式,推广原产品的新包装,选择和创造新的顾客

从而延长产品的生命周期。突出产品销售、销后服务,保持企业的信誉,稳定产品的晚期使

用者。如果经过一定的努力销售仍无好转,就不要再增加广告费用,企业可根据市场变化,

对产品果断地予以调整。(1)投入期:产品进入市场的最初阶段,试产试销时期,消费者对

产品缺乏了解,竞争者少或者没有竞争者。这一阶段的广告策略应以提高产品的知名度为

主,在宣传上形成告的密集或“轰动效应”。在时间上,要求及时或在产品上市前就适当地

宣传。在广告内容上主要以介绍新产品的优良品质(比如好喝),重点启发那些可能最先购

买的用户,以求打开试销局面,迅速占领市场。(2)成长期：产品在市场上站稳了脚跟,产

量、销售量迅速上升,开始大量进入市场，这意味着产品进入了成长期。这时成本不断降

低,流通渠道稳定,利润获得保证，因此同类产品纷纷投入市场,竞争逐步加剧。在广告策

略上，应由重点宣传产品转移到重点宣传商标牌号和企业形象,务使自己产品的品在众多

的牌号中脱颖而出。随着市场的扩大,广告也要不断扩大宣传范围,并突出产品的优越性,

引导消费者认牌购买。(分)在广告媒介使用和宣传策略上,应对投入期使用的几种广告方

式和效果进行调查,对比优劣来决定取舍。(3)成熟期:产品的销售量经过成长期的快速增

长之后,就会出现一个比较稳定的成熟阶段。此时产品的质量已基本定型,消费者强调选择

名牌,市场需求量逐渐饱和,同类企业间的竞争已达到白热化的程度。这时广告宣传的重点,

应强调提高服务质量,降低价格和其他优惠政策,提高和保持其品牌地位。要加强对经销商

的宣传,不断提高其经营本产品的信心。注意在巩固原有市场的同时,要开拓新市场,向市

场的深度和广度进军。(4)产品衰退期:由于同类新产品(比如荔枝口味)的出现,消费方式

的改变或其他因素,消费者开始转向使用新一代产品。这时产品销量逐步下降,库存增加,

利润减少甚至亏损。广告策略要注意更多地发挥创意,发掘新的消费式,推广原产品的新包

装,选择和创造新的顾客从而延长产品的生命周期。突出产品销售、销后服务,保持企业的

信誉,稳定产品的晚期使用者。如果经过一定的努力销售仍无好转,就不要再增加广告费用,

企业可根据市场变化,对产品果断地予以调整。

17、【填空题】广告策划中的特殊性思维以________和集中思维为主。

答案：发散思维

18、【填空题】节日文化的主要类型有重大政治节日文化现象、传统节日文化现象和

________。

答案：新俗节日文化现象

19、【填空题】以媒介区分广告战略目标，有单一媒介目标和________。

答案：组合媒介目标

20、【填空题】________是指一定周期内广告发布的次数。

答案：广告频率

21、【填空题】像饮料、牙膏等关心度比较低的产品，适合在电视、广播等强制媒介上播放

广告。这是属于________因素对媒介选择的影响。

答案：广告产品的特性

22、【填空题】展览展销从举办的内容来看，可分为综合性展览和________。

答案：专题性展览

23、【填空题】广州健力宝集团公司为参加奥运会的中国体育代表团提供专用饮料。这是属

于赞助促销活动中的________类型。

答案：赞助体育活动

24、【填空题】企业促销活动的基本手段有：人员推销、广告、销售促进和________。

答案：公共关系

25、【填空题】企业创牌策略主要有质量创牌、________、广告创牌。

答案：竞争创牌

26、【填空题】广告时机策略