关爱同学百事录大学

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百事可乐校内营销策划

一、“需求桥接”策划演示2

1.1、百事可乐公司的需求2

1.2、高校生的需求2

1.3、桥梁：方案策划对接分析3

1.31、活动简介：3

1.32、桥梁对接分析：3

二、竞赛流程：5

三、活动策划方案备注6

3.1竞赛时间支配：6

3.2竞赛地点6

3.3参赛方式7

3.4报名方式7

3.5竞赛规章：7

四、活动宣扬推广：（校内宣扬）9

4.1宣扬媒体：9

4.2宣扬效果分析：10

五、人员、物料、经费预算10

5.1同学工作人员支配：10

5.2经费预算表11

5.3活动物料一览表12

六、开幕式舞台表演节目支配（附录）13

一、“需求桥接”策划演示

1.1、百事可乐公司的需求

百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注意的是年轻人这个群体，以“年轻，共性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有共性，有激情的卡通人物。

高校生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，始终以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他竞赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！

综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经特别明显了：

（1）以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣扬公司和产品；

（2）活动影响人数多，宣扬效果好；

（3）活动时间长，不断的强化宣扬，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；

（4）尽量削减活动开支，提高投入产出值；

（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

1.2、高校生的需求

近几年来，随着高校的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发觉，目前聘请会上90%以上的职位有“工作阅历”的要求；然而，在现今的训练体制下，学校的训练跟实践严峻脱节，造成高校生普遍缺乏实践阅历和工作阅历，“工作阅历”成了高校生求职中的一个软肋！

许多同学为了弥补自己“工作阅历”的不足，开头做兼职工作，然而，高校生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行肯定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满意市场对这一职业的需求，许多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，同学的“主要需求”可以概括为以下几点：

（a）参与“营销策划”方面的竞赛，增加熬炼自己的营销策划力量，并积累实践阅历；（b）对于获奖者能赐予肯定的嘉奖，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；（c）通过参与竞赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作阅历，为将来找工作打好基础。甚至能通过竞赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

1.3、桥梁：方案策划对接分析

1.31、活动简介：

同学以5人为一个团队，报名参与本次营销策划大赛；竞赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行肯定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣扬，依据初赛中制定的营销策划方案（可依据实际操作中的状况进行修正）开头进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成果+40％决赛成果；给全部的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱嘉奖，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。

1.32、桥梁对接分析：

百事可乐方：

需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣扬公司和产品；对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售绽开，参赛

选手成果的好坏跟销售量直接挂钩。

需求2、活动影响人数多，宣扬效果好；

对接：宣扬媒介多样，宣扬掩盖率达80%以上，单福建农林高校就能影响到25000人以

上。

需求3、活动时间长，不断的强化宣扬，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认

准度和忠诚度；

对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是高校里面各种竞赛中

少见的。

需求4、尽量削减活动的开支，提高投入产出值；

对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，

取得肯定的利润。

需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；

对接：将竞赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。

同学方：

需求1、参与“营销策划”方面的竞赛，增加熬炼自己的营销策划力量，并积累实践阅历；对接：活动参赛对象为全校同学，给大家供应公正的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到

许多营销策划方面的学问，积累丰富的营销阅历。

需求2、对于获奖者能赐予肯定的嘉奖，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀

奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。

需求3、通