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本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页关爱同学百事录大学
百事可乐校内营销策划
一、“需求桥接”策划演示2
1.1、百事可乐公司的需求2
1.2、高校生的需求2
1.3、桥梁:方案策划对接分析3
1.31、活动简介:3
1.32、桥梁对接分析:3
二、竞赛流程:5
三、活动策划方案备注6
3.1竞赛时间支配:6
3.2竞赛地点6
3.3参赛方式7
3.4报名方式7
3.5竞赛规章:7
四、活动宣扬推广:(校内宣扬)9
4.1宣扬媒体:9
4.2宣扬效果分析:10
五、人员、物料、经费预算10
5.1同学工作人员支配:10
5.2经费预算表11
5.3活动物料一览表12
六、开幕式舞台表演节目支配(附录)13
一、“需求桥接”策划演示
1.1、百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐,为了占有更多的市场份额,百事可乐在消费群体细分中更注意的是年轻人这个群体,以“年轻,共性,激情”为诉求点。围绕这个核心,百事推出了“七喜”饮料,其“代言人”七喜就是一个有共性,有激情的卡通人物。
高校生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受百事重视。然而,始终以来,百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意,通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他竞赛的赞助商,由于活动的策划主题都是在活动本身,所以百事只能扮演配角,再加上此类活动时间短,所以广告收效甚微!
综上所述,百事可乐公司的“主要需求”就已经特别明显了:
(1)以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣扬公司和产品;
(2)活动影响人数多,宣扬效果好;
(3)活动时间长,不断的强化宣扬,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
(4)尽量削减活动开支,提高投入产出值;
(5)提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;
1.2、高校生的需求
近几年来,随着高校的不断扩招,毕业生越来越多,就业形势也越来越严峻。调查发觉,目前聘请会上90%以上的职位有“工作阅历”的要求;然而,在现今的训练体制下,学校的训练跟实践严峻脱节,造成高校生普遍缺乏实践阅历和工作阅历,“工作阅历”成了高校生求职中的一个软肋!
许多同学为了弥补自己“工作阅历”的不足,开头做兼职工作,然而,高校生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等,工作类型以“体力活”为主,缺少“技术含量”,在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前,“营销策划”是市场需求量很大的一个职业,不同于一般的推销和促销,它需要先进行肯定的“策划”:调查市场,分析市场,制定可行的营销方案,执行,活动后期评估等。为了满意市场对这一职业的需求,许多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述,同学的“主要需求”可以概括为以下几点:
(a)参与“营销策划”方面的竞赛,增加熬炼自己的营销策划力量,并积累实践阅历;(b)对于获奖者能赐予肯定的嘉奖,比如获奖证书,将来找工作的时候能多一个筹码;(c)通过参与竞赛,获得一个到企业里实习的机会,增加工作阅历,为将来找工作打好基础。甚至能通过竞赛,获得毕业后直接到企业工作的机会。
1.3、桥梁:方案策划对接分析
1.31、活动简介:
同学以5人为一个团队,报名参与本次营销策划大赛;竞赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中,每个团队做一套营销策划书,评委筛选出最好的前15个团队,然后进行肯定的营销培训,进入复赛;复赛中,15个团队结合主办方的宣扬,依据初赛中制定的营销策划方案(可依据实际操作中的状况进行修正)开头进行营销实战赛,以卖出的可乐多少为计分标准,筛选出前5个团队进入决赛;决赛中,5个团队阐述自己的营销方案,现场答辩,决赛的总分=60%复赛成果+40%决赛成果;给全部的参赛队伍颁发证书和奖状,前三名另加金钱嘉奖,优秀的参赛选手可到百事公司实习,毕业后直接入职。
1.32、桥梁对接分析:
百事可乐方:
需求1、以百事可乐公司及其产品为主角,做一场影响力较大的活动,全面宣扬公司和产品;对接:整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心,全面围绕可乐的销售绽开,参赛
选手成果的好坏跟销售量直接挂钩。
需求2、活动影响人数多,宣扬效果好;
对接:宣扬媒介多样,宣扬掩盖率达80%以上,单福建农林高校就能影响到25000人以
上。
需求3、活动时间长,不断的强化宣扬,加深消费者对产品的记忆,提高消费者对产品的认
准度和忠诚度;
对接:活动分为初赛、复赛、决赛,持续时间有一个多月,规模之大是高校里面各种竞赛中
少见的。
需求4、尽量削减活动的开支,提高投入产出值;
对接:活动中有15个团队,75人在六天的周末时间里销售百事可乐,能带来不少的销量,
取得肯定的利润。
需求5、提高公司的知名度,美誉度,树立良好的企业形象;
对接:将竞赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。
同学方:
需求1、参与“营销策划”方面的竞赛,增加熬炼自己的营销策划力量,并积累实践阅历;对接:活动参赛对象为全校同学,给大家供应公正的角逐机会,凡是参赛的选手都能学习到
许多营销策划方面的学问,积累丰富的营销阅历。
需求2、对于获奖者能赐予肯定的嘉奖,比如证书或奖状,将来找工作的时候能多一个筹码;对接:给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金,第四、五名颁发“优秀
奖”加三箱可乐,其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求3、通
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