产品销售实习报告6篇

产品销售实习报告6篇产品销售实习报告篇1

一、概述：

1、实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、实习地点：河北省张家口市

3、实习单位：张家口星巢装饰工程有限公司

4、实习部门：设计部

5、实习内容——室内设计：

(1)查阅资料、案例，熟识工作内容

(2)学习专业书籍资料及材料基本学问，学习软件，绘制效果图

(3)驾驭设计流程，对市场、客户需求有所了解

(4)学习项目方案编写

二、实习目的

社会实践是进行自我实力培育，以及提升自己的一个重要方式。在高校生涯即将结束的最终一年，我们即将走上工作的岗位，因此就业是比较重要的事情，我特别珍惜能在最终一个暑假进入到公司进行实习机会。这次实习不仅仅是给我一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会;也是将在学校所学的专业学问与设计实际和生产实际相结合,进一步巩固、充溢和拓展专业学问，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的基础;不仅可以加深对各种工作程序的了解，将自己的专业学问加以巩固，找出自身的不足;同时也可以培育自己与他人的沟通的实力，向他人表达自己设计思想的实力;此外还可以端正自己做事的仔细看法和看待问题的方式，也是对自己的综合素养的培育，熬炼和提高。

三、实习内容

我的实习时间是7月21号到8月20号，刚起先来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，先是给了我一些资料看了下叫我熟识了下公司的环境，接着给了一些案例材料叫我先按上面的东西做，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果不太好，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。在做东西的时候的确也一如既往的遇上问题但是经过老师的指引很快也就明白了下来，而且在这里学到了许多以前都没有学到的东西，比如在做一个模型的时候带我的师傅用的方法，虽然最终的效果是达到一样的但是运用起来就是快的多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业的竞争当中假如你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。

在随后的实习里，公司给了许多专业的学习资料，让我进行具体的学习。以及拿了很多关于公司和产品的资料让我阅览。这些都在以后的项目的探讨当中起到了很大的作用。在公司的实习过程中，还接触到了许多专业方面的东西，我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的爱好并阅读了大量有关书籍，经过一阵时间的产品资料的熟识，起先实际的操作Photoshop，Rhino，CAD，3D等专业设计软件，在老员工的指导下，使我的电路绘图更加快捷顺手。此外对设计流程更加熟识包括：设计尺寸图，方案分析，设计效果图，整体效果图，局部效果图，工程预算，签订合同、协议等。

此外我对装修设计的基本学问有所了解，因为需求无限，而预算有限，所以就必需把基本的须要和更好的'须要区分开，预算要努力去明确，否则难以限制结算，其中最高值是不行突破的，最低值则是技术上必需要全部实现的东西，这由设计师来确定。同时要亲自了解市场，因为当前市场上新产品层出不穷，许多产品包含了一整套的解决方案，比如整体浴室、整体厨房，都使设计施工一体化的，采纳了这些产品将会使装修的整体效益大幅度提高。难以实现的就要尽早舍弃，主要是考虑绝大多数的生活及其须要配备的设施，重点又在于其中对生活质量至关重要的部分(比如主子自用的卫浴、餐厨)。

在实习过程中，我还接触到很多常用材料，对材料基本学问了解的更加深刻。如木工类的板材、木线、木方及轻钢龙骨、木方、轻钢龙骨等，各种实木门、复合材料门、塑钢门、各种实木地板及复合木地板，五金配件类、各种门锁、合页、抽屉轨道等等，还有电器灯饰及水暖器材、铝合金不锈钢及玻璃、铁艺类，地毯、壁挂、墙纸类，石材,瓷砖，油漆、涂料，消防,安防器材等等。

接着支配给我项目方案的编写，别看表面是文字编写工作，却在项目的竞标当中起到了关键性的作用，这些都对我办公软件实力的提高，以及技术方案编写阅历有很大的帮助。项目的进行当中，还涉及到材料的购买，须要进行询价，报价，议价等实际操作，且公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，这些单据大大加强了我的实践操作实力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。

这一次的本专业实习的经验，让我从中领悟到了许多的东西，加深了对本专业的了解，对我将来的工作有很大的帮助，会让我终生受用。

四、实习总结

通过这次实习，使我接触到了设计和生产实际，加深了对所学专业在企业和设计公司中所处的地位和作用的相识，通过视察和分析一些实际设计案例，深化了解设计程序与方法，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。进一步拓宽我们所学的专业学问和视野，学到了许多在学校和书本上学不到的学问。通过实际设计，以及设计师的介绍与讲解，做到理论联系实际，把所学学问条理化、系统化，使所学过的理论学问得到印证、深化、巩固、充溢。培育了我了解并收集设计案例，培育独立视察、调研、分析和解决实际设计问题的综合实力。

实习单位的经理和同事给了我许多机会参加他们的设计使我懂得了许多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

产品销售实习报告篇2

近年来，浙南地区形成了一种新的农产品收购销售模式，即由一部分少数的人下乡散收农产品，再运到集中的农产品批发市场进行二次批发。这种运行方式带来的福利有许多，而且面对的盈利人群广泛，是一种切实提高农夫收入的民生之道，改善城市农产品食用卫生的良好保障。

我曾多次视察过来地方收购农产品，不过今年暑假最终有机会亲自实践，这让我更全方面的了解到了整个过程。这个过程可以分为两部分，首先是收购，其次是批发，有时候这中间还会附加农产品加工的这一环节。

收购过程其实是一件极具耐性的事。暑假的一段时间，我跟随表哥他们去一些较近的隔壁村庄，收购农产品。收购种类有茄子、大豆、四季豆、南瓜等一系列的瓜果蔬菜，不过一般会选择不易腐烂的种类，还有一点很重要的是，一次一般只会收购一两种类型。

由于这样的收购不是去集中的农业经营大户那里收购，而是挨家挨户的一点一点的收购，进行累积。这到累积足够的量才会送往批发市场。因而，这样一个过程往往须要两三天，再由批发地派发出去后，农产品才正式上市，为保证瓜果正常，利益存在，收购者只会在不易腐烂的种类里进行选择。另外，收购者因自身运输实力，农夫因自身采摘实力，农产品采摘时间差的影响，收购者而不得不实行把农产品进行种类分批的收购模式。

既然是收购，确定有产品质量的把关。不过，对不同的.农产品会有不一样的把关方式。这也造成了两种性质的收购模式，概括的说，即统收与精选。

所谓统收，对农产品外貌的要求自然是不那样高的，只要达到没有虫害现象，近期没有进行化学农药治理就可以了。当然这样的产品不会干脆送往批发地，而是会在收购完以后，在家进行分批处理，外貌不是很好的一批会进行农产品加工。比如刀豆，对那些长的小，有磨损，或是略微老了一些的进行加工，制作成刀豆干，再进行销售。这样的收购，农产品的单位价格自然是比精选的要低的。但是，这对于农夫来说并不是一种损失，因为那些原本卖不掉的也卖了，增加了出售产量，总收入自然是增加的。同样的，对收购者来说也不是一种损失，因为选择收购方式确定是计算过加工后的产品可以得到同劳动等价的价值，甚至更多。

所谓精选，就是选择某种农产品时除统收的要求，还会注意产品外贸形态的一种模式。这种的收购方式，后期工作少，基本是可以将农产品干脆送往批发地的，但是收购的时候的确费时。这样的收购，对农夫来说出售的产量确定是削减了，但因价格的影响，收入自然是不错的，另外还可以把剩下的进行加工在过季后食用，使农产品得到充分利用；对收购者来说，则是避开了担当农产品加工带来的风险。

这两种收购方式，不论是那一种都有自己的优缺点。在实践过程中，我懂得了对不同农产品怎样进行不同的收购方式才会使风险最小，利益最大。比如大豆会选择统收，因为豆粒的单价是带壳的3倍甚至不止；而茄子会选择精选，因为市场中人们喜爱选择长度差不多，颜色鲜亮的。

这里所讲的批发跟平常工业商品的批发程序有很大的不同。平常商品的批发一般是指有大批发商从工厂里导货之后，再批给小批发商。而由于这种新的农产品收购销售模式而形成的批发是有小收购者转批给大批发商，再有大批发商卖给零业销售主的一种运行模式。

正因为如此，像我表哥这样的收购者要想得到好的收入，必需在转批时有适当的价格。这适当的价格，受农产品质量的好坏，也受我们自身的销售实力的影响。以茄子为例，收购时是3元每千克，市场价是7元每千克，那批发价自然是在5元左右的。但究竟是少于5元，还是多于5元，这就要看实际状况了。茄子是特别好的茄子，自然是不能压到5元以下的，但假如自身交涉实力强，推断实力强茄子可能就是在批出去时成了6元每千克。要是茄子只是一般的，因为考虑到运输成本的关系自然要把价格，努力的抬上去了。另外，像我表哥的收购，由于一次因收购较大量的单种产品，形成了数量优势而使得单价较少量收购者高，这样一来利润就上去了。

经过这次实践，我懂得了做农产品生意，不仅仅是市场上的销售，还有背地里的收购也很重要。在农产品的流水线上，无论是哪一环节把握好了，都是赚钱的好路子。

当然这并不是简单的。就以这个模式来说，想要获得利润，并不只是要把握市场时机、充分利用资源，还要充分了解农产品本身的时令季节、成熟期长短，还要解决运输问题，人力问题，收购范围问题，产品转手问题，有使积累货物有效利用的实力。这样的实践实力，只用在社会中不断地得到熬炼才能得到，并不是对书本学问进行总结就能得到的。

同时这次暑期实践，还让我了解到了一种盈利模式的形成和存在须要多方面的条件和广泛的效益。农村农产品散收转批的形成，首先受了人民大众喜爱吃原生态或是更接近原生态的产品的影响，农夫自家种的自是比大棚里种的好吃也更养分；其次，会为农夫增收，自是受到农夫大众的支持，利于解决三农问题，政府乐于见到；再次，乡村交通运输业的到发展，交通更加便利；最终，自给自足小农经济逐步演化为农业多元化和生产专业化共同发展的良好事态。

产品销售实习报告篇3

一．实习时间

20xx.07.15-20xx.08.20

二．实习岗位与目的

（一）实习岗位：

该公司农产品部门的销售人员助理

（二）实习目的：

1.结合所学的相关管理与营销学问，在详细的销售岗位实习以加深对理论的理解和应用。

2.利用暑假期间，丰富学习和校内生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一些基础。

三．实习单位及简介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-101人规模私营企业，主要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。

四．实习内容

（一）电话销售

和几位同学一起应聘该家公司，依据我本科市场营销专业以及爱好所在应选了该公司的农产品市场部门。刚起先工作时，我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个个电话呢。我所在的办公室电话总共只有3部，因此只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些惊慌，平常流利的口才和自信有些缺失了，最终将所要表达的内容介绍完，结果和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了合作。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳心情于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人看法比较恶劣虽然居于少数。

期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我的心情还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。每天拖着乏累的身躯和嘶哑的嗓音下班。

后面我主动找主管沟通，在他主动的开导和激励下，我重新振作精神，尝试用激情和主动的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的状况下慢慢发觉了电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态仔细总结其中的技巧都可以提升自己的许多实力和效率。

（二）市场调研

在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的'也业务和基本状况有了肯定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来的员工去了几个xx省的农副产品市场进行了市场调研。

我跟随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx新合作农产品批发市场进行了市场调研。近年来，xxx政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济发展思路。各级、各部门根据“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行产业开发。xx市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推动，农产品基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有2-3个龙头企业拉动，农产品的生产、加工和销售实力都大幅度提高。xx市的小麦生产实力为66万吨左右，全市25户规模以上面粉龙头企业的加工实力就达到180万吨；全市玉米产量60万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目标农户等进行了具体的走访，记录了许多信息为公司的业务拓展供应详实的资料。总体来说，通过对xx市和xx市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场调研的实战状况有了肯定相识，意识到实践往往比理论学问更要困难化，会面对许多意想不到的逆境和麻烦问题须要应变和正确的处理。

五．实习体会与总结

（一）电话销售方面

1.要克服自己的内心障碍

对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服害怕的心里。依据我个人的实际阅历，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：

（1）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，假如那样的话，就不须要我们这些电话销售人员了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当特别的乐观。同时，要擅长总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效率。

（2）擅长总结。我们应当感谢每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应当记录下来，然后总结自己假如下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信念去解决，不会胆怯 ，也不会恐惊。不擅长总结的人，就是每天始终打电话也不简单取得进步提高自己的业绩。

（3）每天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正的提升和蜕变，下班后自己也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应当多花费一些时间了解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。每天抽出一点点时间了解下自己的公司，自己所推销的产品，学习点工作上须要的相关技巧，不久后就会发觉自己在渐渐的进步并且喜爱上自己的工作。

2.明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实的，因此我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以干脆向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约探望等，如不是负责人，就要想方法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约探望。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

产品销售实习报告篇4

高校生始终生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会非常的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会，相识了一些社会生活的一些基本准则。带着一股年轻的冲劲,我踏上了进入我那漫长的职业生涯的其次块试验田。在福赛思实习日子里，在车间，在销售岗位，都有呆过一段时间。我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特殊怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法遗忘。这些都是我的人生中很难得的一次阅历。人生阅历都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的学问，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。

深圳是一个有着特别活力和热力的城市，吸引着一批批的创业者。一天注册上千家公司且有不断上涨的趋势，然而，一个公司的存活年限却不到两年，就在这充溢着竞争和压力城市，每天都有欢乐与泪水，有人哀痛的关掉倒闭的公司，也同样有人高兴地淘到了自己的第一桶金。我起先思索，公司要怎样才能在这样激烈的竞争中脱颖而出。

常言道：工作一两年赛过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

自己的工作要仔细负责地完成。

酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导沟通。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到指责是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人指责的感觉真的不好受啊。但是我想，在学校教化人的地方，通常是用道理教育人的，为什么厂里就要骂人，而不慈爱一点，跟他们的工人讲道理呢?

在学校里，特殊是上了高校以后，我就好久没有尝过辛苦的味道了。高校的生活跟中学相比，真的差得远。但在福赛思的车间实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是有时候晚上还要加班。这些日子太累了。成天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作主动性都是没有的，所以到人是感觉特殊的累，我想这样的日子是可以媲美高

中生活的，一样的劳碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我就那么短的时间都不能呢?我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的'苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟中学相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次熬炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢?

在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有许多的员工的年龄比我要小，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的爱护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧。叫人以后怎么放心呢?但是我信任，经过了这次实习以后，我们的同学的适应实力肯定比别人强的，不经验风雨怎么见彩虹呢?“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经验吗?我没有选择错的。很观赏员工们的这种精神的，细心，耐性，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了许多的值得我去学习的。假如时间再长的话，我发掘的不止只有这些。

与同事要和谐相处。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。

同事之间既然存在竞争，那么必定有干好干坏之分。干得不够好或较差的一方心理上一时不平衡是完全可以理解的。干得较好的一方肯定要照看到对方的这种微妙心理，在对方面前留意放低姿态，尽可能帮助对方提高业务水平。切忌趾高气扬，给对方制造更大的刺激。与一般挚友相处，尚且须要保持适当的距离，跟同事挚友相处，更要有“距离”意识。尽量少在同事面前埋怨单位领导，指责其他同事。假如一时憋不住劲儿，非得埋怨、指责几句才能消消气儿，也要留意说话的方式。提倡与同事做挚友，并不是要求跟全单位全部同事都做知心朋

友，那既不行能也没必要。我们完全可以在单位这个小圈子里有选择地结交知心挚友。初到某个单位，先专心视察四周的每个同事，发觉共同点较多的同事后可主动接近，与之向知心挚友发展。其他同事也不应划为异己，应当努力保持良好的同事关系。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。

我是学营销管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。

产品销售实习报告篇5

实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中的确能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，特别照看我，常常在我遇到困难无助的时候主动伸出救济之手，令我特别之感动。

几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的`每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！

一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。

产品销售实习报告篇6

一、实习目的

1、加强和巩固理论学问，发觉问题，并利用这些学问分析和解决问题。

2、熬炼自己的实习实力，适应社会实力和自我管理实力。

3、通过毕业实习了解社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和专业素养，培育优秀品质，明确社会责任。

二、公司概况

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于20xx年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在中和贸易有限公司做销售。我通过培训和实践学习熟识业务。公司首先对我们进行了基本的产品销售培训。负责培训的人员首先向我们说明了产品的功能、成分和运用方法。在跟随师傅的工作进行了几天的实际练习后，我起先熟识销售流程。虽然学问并不困难，但要快速记住它却很困难。虽然整个训练过程很简洁，但是整个过程还是很辛苦的。我也深刻理解了工作和学校的区分。经过培训，我正式起先接触销售。通过不断向客户介绍销售过程，我了解到销售人员须要高度的热忱和毅力。这些天的销售工作提高了我的沟通实力，熬炼了我们的口才。在这一个月的实习中，我接待了许多客户，也不断积累了自己的销售阅历和技巧。从一起先，我就觉得销售只是运气，没有技术含量。后来，我才真正意识到销售是一门宏大的`艺术。我也深刻地相识到，销售行业必需遵循的首要原则是顾客就是上帝。不管顾客有多麻烦、多苛刻，他都必需尽可能地让顾客满足。在实习过程中，对看法的要求也很高。首先