书店创业计划书

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一、创业概要：

本创业安排是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的高校生，以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是实行个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。

二、创业宗旨是：

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样干脆把旧书处理掉，是不是太奢侈资源了呢？是不是不利于环保呢？要知道纸的生产过程中不仅须要耗费大量的林木资源，而且产生了肯定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅简单造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何削减书籍的奢侈就显得尤为重要。

其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避开了资源的奢侈。

三、市场分析

1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广袤的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是特别有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的高校也开一系列的旧书店。

2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行选择，将有价值的书籍留下，没什么价值的干脆卖给收购站或二手书回购市场；有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些协助资料来出租或出售。

3、竞争对手校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占肯定优势；校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着阅历不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，小学老师师德论文，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。

四、产业链及经营与服务

（一）旧书的收购及出售：

（1）针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，依据书籍的可再利用程度，高校生党员自评总结，确定旧书的收购价格，通常状况下西政一届的毕业生有20xx人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们，平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍许多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售；辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。

（2）针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本；在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料；在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料；而这些书收购可以根据每本多少来收。这种状况不供应上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售；复习资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售；英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售；四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购（假如已经做过80%以上），否则是以1元一本的价格来收购（假如做过的题目不超过20%）。

（3）针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中选择出来；另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们高校生自主创业，并情愿与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于一般的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售；对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以根据2元一本的价格出售。

（4）旧书的收购时间

①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前

②假如学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机

③对于那些零散的学生卖书，假如书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉

（二）、无价值书籍的处理

对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍；剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%，我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

（三）、旧书的出租或交换

通常我们是以0.05元/天的租金来出租书本的，习题或复习资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，假如按期还书，则押金退回；假如超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换运用（书籍价格一般不超过40元），手续费为原价的8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%；价格不够的，按差价的150%补足；并且书店中贴有小贴士：交换后，概不退还；租出的书籍假如有恶意毁损现象，扣除押金的20%。

五、场地的选择

由于这个活动是高校生自主创业，国家是相当的支持，所以对于仓库，学校可以免费供应，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地；而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较喧闹的大街比较近，人流量比较大，故短暂选择在北苑开一书店，如；北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1010元/月的租金

六、组织与管理

（一）企业的法律形式

丹东A—Shine二手书买卖集散有限责任公司现在正在筹划中，其法律形式为有限责任公司，以各股东的出资额为限对公司担当责任，公司以其全部资产对公司的债务担当责任的法人企业。

（二）组织结构，以及将来组织结构的可能演化

1．组织结构

由于本公司在建立初期，许多条件不是很完善，其组织结构为直线职能制，下设有：总经理一名：主要负责决策和统筹支配。副总经理一名：负责人力资源支配和财务管理。

部门经理四名：分别负责人力资源部、财务部、客户服务部、市场部。

2．将来组织结构的可能演化

随着公司经营的日渐趋于正规，公司的业务渐渐拓展，将来组织结构将会更加完善，随着股东和公司规模的扩大，将会设立董事会和监事会，以更好地实施对公司全面运营的调控。经理也将要由单一的总经理、副总经理增加到有多名副总经理，提高对公司的管理和经营水平，为以后公司走出丹东甚至辽宁省打下坚实基础。各个部门和领导之间各司其职，做好本分工作，但是不能解除个别有特别才能或者技术的领导或干部横跨部门，进行综合治理。

（三）各部门的功能与责任

公司在成立之初，许多条件和设备不是很成熟，故应当尽量削减开支，以“精”、“简”为实施目标，初步设立以下部门，其功能如下：

总经理办公室：负责全公司协调，包括制度、接待、会议等，属于公司中心决策部门。

人力资源部：公司人事、培训、劳资、考勤、保险等；。财务部：费用收支、预算、工商税务等。市场部：二手书加工及收卖工作。

客户服务部：负责业务的询问、介绍以及客户信息的收集。

（四）各部门的负责人与主要成员

（五）公司的酬劳体系

科学进步日新月异，学问经济飞速发展，薪酬体系设计一方面要在基本原则指导下保持相对稳定，另一方面又要依据环境改变适时调整，与时俱进。本公司要将薪酬与绩效紧密的结合，在制定合理的薪酬体系额的同时重视薪酬与团队的`关系，将薪酬进行细化，最大限度保证薪酬制度的透亮化。

本公司的员工酬劳基本包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。

1．本薪

（1）正常工资管理人员执行岗位工资，其他员工执行技能工资。

管理人员岗位工资：岗位工资与职位的重要性、工作的难度及责任等因素相关，分为固定工资和绩效工资。

固定工资：是工资中的固定部分。按月发放并且不与员工绩效考评结果挂钩。员工若因违规、违纪而受到经济惩罚时，扣减固定工资。

绩效工资：它是员工根据公司的业绩要求，完成其职位绩效目标应获得的收入。主要依据员工每个考评期考评结果计算。

（2）其他员工的工资：依据技能水平及工作强度确定。

2．加班工资

（1）奖金：本公司的奖金由绩效奖金和效益奖金构成。

（2）津贴：对特别的工作岗位进行补偿，安抚有困难的员工，从而保证薪酬的敏捷性。

（3）福利：除了工资、奖金以外，依据国家、省、市的有关规定所应享受的待遇以及公司为保障与提高员工生活水平而供应的相关福利。

法定福利：包括保险（社会统筹养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、商业险……）、住房公积金等。

（注：只有本公司的正式员工才具有肯定的福利待遇。福利标准依据实际状况及当时当地平均生活水平可进行适当的调整。）

（六）公司的股东名单、认股比例及特权

1．股东名单、认股比例

小悦（20%）、小颖（20%）、小婷（20%）、小姚（20%）、小李（20%）小悦，女，毕业于辽东学院，对市场具有较为敏锐的视察实力；小颖，女，毕业于辽东学院，对人力资源有着较为深化的探讨；小姚，女，毕业于辽东学院，对公司运营财务方面较为熟识；小李，男，毕业于辽东学院，对于实际操作及创新实力比较强；小婷，女，毕业于辽东学院，对售后及客户服务有着较为专业的技能。

2．特权

有限责任公司的股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主见行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，根据转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。

人民法院依照法律规定的强制执行程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优先购买权。其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优先购买权。

七、财务分析

设备购置费：4杆秤：4x80=320元

一辆三轮摩托：3600元

一台电脑及软件：4000元

书架及桌椅：6000元

房屋装修费：20xx元

水电费、燃油费及其他费用：400元/月（四五月份时）；淡季200元/月

培训费和服务费：800元

房租：1010元/月

工人工资：销售部有3人/月（4、5月份）淡季2人/月平均每人每月300元

收购部门6人/月（4、5月份）淡季0人/月平均每人每月500元

宣扬部门4人/月（4月份）淡季1人/月（淡季可协助销售部门）四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

财务管理2人/月（4、5月份）淡季1人/月（主要将回收过来的资金进行还贷，以及从事一些投资业务，将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回）平均每人每月400元。

四五月份收书的成本费用：1700x50x1.2/2=51010元（留意：这里是没考虑在四五月份有现金回流）又由于在这期间须要卖给回收站的重量为1700x50x20%=17000斤若每次运输705斤，则也许须要17000/705=24次则平均须要的成本=51010/24=2125元。

在平常，大二大三的旧书的成本=2.5x640/5+0.5x200+1200/6+5x20/6=640元

一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16730元

除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1010+900+3000+1600+800+640+2125x12=33840元

除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1010+300x2+300+400+640=3140元

销售收入：略

故从今年的四月份起先建立该公司，到明年的四月份净获利26556.8元，另外还有一些现金。故该方案特别可行（虽然说在计算过程中没考虑资金的时间价值以及银行贷款的利息）。考虑到资金循环问题，最起先须要的资金也许为3万元，可以通过贷款或其他途径获得。

八、资金来源

（1）三个合伙人共筹款10101元

（2）剩下的20000元可通过贷款形式，缘由是国家政策的扶持，高校生最多可从银行借50000元的人民币用来创业

（3）假如用这样一个创业安排去参与竞赛，一旦获奖即可有奖金。我们可以用这些奖金来作为创业的资本

九、风险分析

（1）存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣扬力度，尽可能的削减这种状况出现的可能性。

（2）团队培育过程中，学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不开心的可能性，有可能学业因此荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合；还有就是有意志力。

（3）简单造成书籍的积累，还有就是书籍更新不够快。应对措施：筛选书时提高效率，将那些年头久远的书籍放在无价值书籍中；另外时刻留意那些书籍更新，扩大信息面。

（4）可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施：做好我们该做的，加强我们与顾客的沟通，不断地改进。

（5）新的商业模式的冲击。我们只有不断地学习不断地改进，才能不落后，不被那些后起对手战胜。

综上所述：二手书还是有很广袤的市场的，信任只要我们有激情有自信有持之以恒坚持不懈的精神，我们肯定能够胜利的。

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一、执行概要

1.1创意背景和项目的简述

书吧是新兴的服务业，以供应符合学问分子的精神须要为服务内容，以学问分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，遗忘工作的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是沟通、聚会的好地方。依据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，而且在外休闲消遣设计人身平安问题，这点校方始终是放在重中之重的，基于以上几点缘由，造成的高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

毕业在即，毕业生都会有许多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能刚好获得旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级须要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可提倡大家运用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经验毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播学问的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校内咖啡厅、水吧已经成为普及，校内人群须要有宁静、随性的阅读空间，而校内书吧正在为迎合广阔学子的需求而努力。

因此，我们创业设计小组做出了这份创业安排书。以下章节中将会具体地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个安排书包括九部分

二、市场定位

2.1基本定位

休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、主动、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的高校生，书吧不仅是海量学问的运输者，还是和谐校内、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的安静。

我们供应“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”

你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“闲聊”“沟通”

你可以在这里“享受孤独”“共享欢乐”“思想流浪”

三、性质及服务对象

3.1书吧性质

3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自由，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座相宜两三人小聚在一起探讨事情，学校供应的吧台可以为学生供应茶水，把书吧建设成为安职学子休闲消遣、学生聚会、师生沟通的首选去处。同时

我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学供应免费的培训讲座，以供学生吸取有用的学问，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。

3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合高校生的消费水平。

3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修

风格上采纳古典与现代相结合，柔软的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打搅同学们看书闲聊，探讨问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满意不同消费者的需求。

3.2服务对象

安职广阔师生，追求时尚，喜爱浪漫，酷爱文学和动漫的学生，须要安静环境的师生。

四、自身环境的要求

4.1装修简洁、光明、宁静，但是有书卷味道。

4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要宁静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。

4.3须要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。

4.4打算热水供应和各种茶（分季节、天气、男、女等打算不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满意学生的自身需求。

4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲消遣、男人女人、电脑世界、诗路漫语、小说夜话魂绕古文、梦绕异国、胜利导航等等”等主题。（可依据学校各个系各个专业相对应的设立主题）

4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，便利师生随时入座。

五、营销策略

5.1以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。

5.2按先来后到的依次坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发。

5.3学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。假如最终用户有想买的书，我们将赐予打折。

5.4在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。

5.5对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买。

5.6实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享受八折实惠。

5.7建立书店的网站：1.通过这可以查询你要买的书和用品；可以订购你想买的书籍；2.同时是免费的二手书同校网上交换平台；3.介绍店主举荐图书，一周特价图书；4.发表你的建议和看法（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）；

5.8创建QQ群：便利同学们相互沟通读书阅历和体会心得；联系我们；刚好把一些信息发给学校的同学。

5.9定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣扬；另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

5.10建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的

二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

5.11激励购买（买的越多，让利越多，价钱越实惠）；

5.12支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书；并向其供应最优团购服务。

5.13会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、沟通会、座谈会、文化沙龙等较有品尝，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围和浪漫气氛。

5.14为高校生社团供应活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友展示自己才华的舞台。除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应。

5.15书店规划与图书陈设的优劣将干脆影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售状况的好坏。

1、最新到货与重点举荐：在书店进门处设置一个“最新到货”的陈设台，把近期（每周）新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到全部书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽视了。对于重点的新书，还有必要码堆举荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜：零售学经常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简洁的方法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是特别大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈设方法。在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈设一二十本畅销图书。书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，肯定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。在“畅销书排行榜”旁边还可

以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个特地的'镜框）。

3、媒体（专家）举荐：一般读者“从众”、“信任权威”的阅读心理还是特别明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）举荐书架”。详细的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）举荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并时常去更新）。阅历告知我，许多读者都会仔细地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈设方法。

4、分类书架：把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上；便利读者找寻自己所需的图书。

5、特色专柜：依据不同时机，书店还应当开设一些临时性的特色专柜如：情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）。

6、特价区：每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引许多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。特价区释疑：说明图书降价的缘由，打消学生心中的疑虑。

六、书吧管理

6.1图书的后期管理

6.1定期选购 新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，便利订购。每推出精品书，吸引购买者。

6.1.2做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。

6.2人员管理

6.3利润安排

拿出40%作为下一个月的图书选购 基金；20%存银行作为周转资金；20%作为人员工资基金；15%作为其他费用基金；5%设立助学奖学金。

七、财务分析

7.1前期投入成本分析

我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项目的股份与利润的安排。另外，整个创业安排的资金总额的安排比例，我们会清清晰楚的记载。以下是初期投入的详细项目：

设备费用流淌费用

24250

5101/年

其他1010/年

7.2主要固定资产

7.3资产负债表

7.4利润表

八、“swot”分析

8.1优势

位于校内，有固定的消费人群，四周无类似书吧，无近范围的竞争对手，加强特色化、特性化服务，学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念，发展力不行小觑。

8.2劣势

难以拓展更大的消费群体，书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰富等。

8.3机遇

学校人数逐年增加，影响力逐年扩大，就业压力下，学生主动参与级别、职称考试和培训等，大一新生对环境不太熟识等。

8.4挑战

网络书店蓬勃发展，服务品质与水平逐年提高，为高校生所青睐。

九、总结

基于以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当的利润空间。书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收；假如运营的效果假如很好的话，将来可以在其他学校开连锁店。由此可见，创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。

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以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况：

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效