【国货彩妆品牌策略探析实例10000字（论文）】

一、引言（一）研究背景由于国家的富强经济的发展，恩格尔系数的降低，消费者的需求也逐步从满足生理需求转变为实现自我价值的情感满足。人们对美的需求也逐步得到重视，让自己变美，也是体现情感满足的一种方式，因此化妆品行业也逐步得到重视。由于2019年年末的新冠疫情的原因，所有行业和化妆品行业的销售都出现了下降。尽管目前国内疫情已得到有效控制，但人们外出时仍有佩戴口罩的习惯，在短时间内这种习惯难以改变，正因为这样化妆品行业正处于低迷的时期，但也因此社会各行各界开始对商业营销模式进行思考。我国拥有庞大的人口基数,化妆品拥有着广阔的市场，而且由于中国政策的改变，化妆品的关税进一步下调，这也意味着将会有更多海外彩妆品牌可以有相对优惠的价格进入国内化妆品市场，也将有许多外国小品牌也利用这个机会进入中国市场并占据市场份额。反观国内彩妆品牌，国内一些品牌在大众市场中可以受到消费者的欢迎，是因为其相对国外品牌来说价格比较低廉，但国内品牌营销理念和科研能力都比较薄弱。在化妆品行业，不管是国产的还是国外的，除了主要的成分之外，其他的方面都没有太大的区别，这也导致同等价位产品同质化现象严重。最近几年很多国内新锐品牌正在强势追赶，发展迅速。以玛丽黛佳为代表的老牌国货彩妆不仅要面临着国际品牌的威胁，还有注意国内新锐品牌的追赶导致玛丽黛佳市场份额受到挤压的问题。国货彩妆品牌想要在化妆品行业中脱颖而出，得到消费者认可，不仅要保持产品品质至上的理念，还要考虑到对品牌策略进行创新。在商业模式发生巨大变化的背景下，创新的品牌策略变得至关重要。（二）研究目的及意义国内彩妆行业竞争力愈发激烈，不仅要与国际大品牌相竞争市场份额，还要面对新锐小品牌的奋起直追，玛丽黛佳作为国货彩妆品牌面对日益缩小的市场份额，怎样通过创新的品牌策略在商业模式中获得成功变得尤为重要。为此,本文以玛丽黛佳为例,分析其品牌策略,找出其所面临的问题以及问题成因给予针对性的品牌策略建议,使玛丽黛佳所在企业提升市场份额,改变目前销售下滑的局面,提高品牌知名度。通过对玛丽黛佳彩妆的品牌策略分析,清晰概括出其品牌个性、品牌定位、品牌推广、品牌形象存在的问题,为企业找出关键问题并给予方案解决，提供思路方向，为了保持公司的可持续发展，企业必须与时俱进。对于玛丽黛佳这样的国产化妆品品牌来说，其竞争优势和扩大市场占有率都是很有意义的。并对整个化妆品产业的市场策略与经营模式有一定的启发与参考。（三）国内外文献综述企业想要在竞争激烈的市场中建立具有中国特色的品牌策略需要通过科学的理论体系来强化品牌管理，这样才能在众多品牌市场中站稳脚跟。阚冰冰（2021）指出从产品宣传来说，企业品牌花费大量时间金钱投到网络媒体中虽能较快打开市场知名度，但这种方法对企业来说不是长久之策，只有树立正确的品牌认识，重视品牌策略工作，企业才能得以持续发展[1]。费文美（2018）认为影响品牌的因素包括功能、价格、质量等等，有了好的品牌认知，更能激起顾客的共鸣，创造出好的口碑，使公司更容易取得成功[2]。Chhibber（2018）通过分析研究了通过对品牌内部市场和品牌承诺的中介效应，提出了通过内部品牌营销来实现员工对品牌承诺的传播[3]。衷玉红（2019）提出企业品牌的社会表征体系由细分市场定位所决定，也决定消费者的品牌认知以及营销策划的总体方向。因此，提升企业品牌定位与营销效率的途径可以采用企业品牌社会表征的多因素共振效应[4]。关于化妆品品牌营销的研究，AkroutH等学者(2020)研究了在在不同的宏观经济环境下，消费者的价格、促销手段、消费特点都会对消费者产生影响。常规价格与相对品牌价格、品牌特色推广、品牌合作推广等，都会对高档化妆品品牌产生一定的影响；而家庭收入不会影响其选择[5]。LeeYeonW(2020)提出通过社交新媒体使美妆博主与企业间合作，采用各种合作方式连接并建立起一个商业生态系统，从而产生协同效应[6]。麦青(2019)从营销与渠道两个角度来看，品牌的发展离不开市场和渠道的渗透，尤其是在渠道与促销逐渐结合的时代，品牌要想在市场中站稳脚跟，就必须要全方位地围绕着消费者[7]。李华（2019）表示国内化妆品生产企业的营销策略存在着随机性、原始性等问题，制约了其本土化品牌的拓展。存在目标市场定位混乱、产品策略不合理、产品价格体系不完善等问题[8]。张瑞民(2020)以完美日记品牌为例，指出不健全的市场营销模式会阻碍品牌的发展。。所以需注意品牌定位，增加营销模式，加大竞争优势[9]。孙薇(2020)表明国产化妆品品牌需分析消费者的相关理论，企业想要促进销量获得利润，需要从消费者的角度出发，注重顾客体验感，提升服务品质，拓宽销售渠道，以提升品牌的影响力[10]。受疫情的影响，中国化妆品行业面临巨大的动荡。龚述辉（2020）提出，疫情后民族化妆品行业将会出现明显马太效应，未来所有品牌不能只做一个渠道，而是线上+线下双渠道相互补充。根据自己的品牌定位和产品定价选择不同线上商业模式的销售渠道来提高销售额[11]。在新媒体背景下的化妆品营销方面，刘海兰(2019)指出新媒体的红利在产生巨大的商业价值的同时，也给企业的发展提出了新的挑战，但“品控与管理”依然是重中之重[12]。傅伊饶(2020)提出从美妆博主的视角，从消费者、成本、便利、沟通四个方面分析了如何运用品牌策略，可以起到意想不到的宣传作用[13]。对于玛丽黛佳而言，李唯倩（2019）表示一个优秀的热点关注型沟通元首先与品牌形象正向相关，让消费者将艺术展和音乐节的潮流属性与玛丽黛佳品牌产生联想，有效地提升品牌在消费者心中的格调，对玛丽黛佳年轻化非常有利[14]。陈文军（2019）提出随着时代和消费群的变迁，玛丽黛佳还面临两个威胁，一个是随着定位群体的年龄增长他们收入增加消费升级，部分目标客户就会流失，一个是时代变迁现在的消费者想法不断发生改变，品牌忠诚度低[15]。综上所述，对于化妆品行业的研究，在企业竞争方面，既要提防国外彩妆品牌的强势来袭，又要小心国内新品牌的赶超。上述对品牌营销的概念、特点，以及使用等方面的结论，本文是比较认同的，同时相关研究也指出了品牌营销的重要性。但在化妆品行业快速发展的情况下，对国内企业有何种解决方法的研究还是较少。本文以玛丽黛佳为例继续扩宽有关化妆品行业的品牌策略。二、相关概念界定及特征（一）品牌的概念品牌是一种身份认同的标志，一种精神标志，品牌管理和设计也是一个持续不断的创新过程。只有拥有自己的创新和创新，我们才能在激烈的市场竞争中站稳心头，以巩固其原本的品牌，并在不同层面，不同的地方和区域竞争。品牌是一种概念,它可以吸引顾客,并在一定程度上树立起对顾客的忠诚,从而为顾客在市场上树立起主导作用。品牌概念应当包括“核心”和“扩展”。品牌设计应该是统一和完整的，包括业务领域、公司运营、企业文化、产品定位和产品风格。（二）品牌策略的内涵及特征品牌策略是指品牌通过积累能够产生为企业管理和市场营销的方法,其中要素包括4P与品牌识别。品牌策略主要包括:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策等。其核心内容在于品牌的维护和传播。品牌认知是品牌策略的核心内容之一,现在企业管理中品牌营销策略多种多样,相对于传统品牌营销方式来说网络品牌营销策略正在逐步被企业所使用，但网络品牌营销策略的核心方法在于解决顾客信任危机，,因为网络中具有虚拟性,怎样让消费者对企业品牌和产品产生信任成为各大公司关注的焦点。品牌策略的特征也有很多,如主副品牌策略即企业名称加个别产品的品牌名称,采用主副品牌策略可以为企业众多个别产品带来支持和呵护；多品牌策略即经营者在同一类型产品中故意采取多种品牌的策略让各个品牌在同一产品类型中更贴近消费者需求；差异品牌策略指一个企业拥有不同类型产品时,将所有产品分类一类产品用一个品牌统领；无品牌策略这种策略仅要求企业按品质标准生产，并将其委托给代理商或制成品。在社会发展过程中，传统的大众市场逐渐解体，出现了众多的细分市场。情感营销策略、体验营销策略、口碑营销策略多是从消费者和产品角度出发,而品牌营销策略可以满足不同细分市场的需求,强化细分市场的归属,实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。三、国货彩妆品牌策略的实施概况（一）国货彩妆市场的基本概况20世纪九十年代中期,美宝莲、露华浓、欧莱雅等国际知名品牌纷纷进入中国市场,受到国外化妆品品牌的影响，我国的第一代化妆品品牌也在这个时候出现。从2016年开始,由于“国潮”风格流行,很多新锐的国货彩妆品牌通过网络电商和社交媒介的普及,以其"高性价比"、"效果不逊色于大牌"等等特点吸引了大批年轻消费者,所以部分产品销量有赶超海外品牌的趋势。现如今国内人口基数大，消费能力强，使国内化妆品销售量急剧增加，根据国家统计局官网数据显示，如图1所示，2016年化妆品类零售交易市场成交额占67.18亿元，2018年成交额达到68.59亿元零售额的增幅呈现稳中略升的状态，但是，从2019年起，化妆品成交额的绝对增长速度明显下降，这部分是因为在2019年年底爆发的新冠病毒。图12016-2020年化妆品类零售市场成交额资料来源：国家统计局现在国产内地化妆品的市场份额越来越小，竞争越来越激烈。市场上涌现出完美日记、花西子、毛戈平等等彩妆品牌，完美日记采用加大品牌传播策略的方式，大量进行推广；花西子通过打造品牌视觉形象体系的方式增加消费者印象，毛戈平采用提高品牌服务理念的方式进行品牌营销。随着市场竞争的方式与环境的改变，品牌营销在各大行业中的地位日益凸显。对于玛丽黛佳来说能否树立独特的品牌营销策略成为关键一步。（二）玛丽黛佳的基本概况上海震亮化妆品有限公司于2006年创立了玛丽黛佳彩妆品牌。玛丽黛佳有面部底妆、眼部产品、唇部彩妆等等产品,其中第一支嫁接式睫毛膏的首创是玛丽黛佳。因玛丽黛佳有两家工厂上海创馨和上海创元作为自主研发的后备,上海创馨工厂则是全球最大的睫毛膏生产基地,也正是因为有了这个坚实的后盾，玛丽黛佳才能凭借一支嫁接睫毛膏而红遍全国。2021年玛丽黛佳产品“膜法瓶”自250万多的商品，结合2000万消费者大数据和22亿次查询中脱颖而出，荣登2020中国美妆年度消费指南“美修指数榜”。玛丽黛佳是一个崇尚自由和自信的品牌，大胆地使用色彩，释放女人的美丽，定位为新艺术化妆品。注重发力年轻化、小众人群市场，玛丽黛佳的服务对象主要是18到24岁的大学生群体,和25到35岁刚步入社会参加工作的青年白领群体。他们具有年轻、追求时尚、自信、不盲从、追求个性、追求刺激、有自己的见解和主张。所以玛丽黛佳的定位是"新的艺术化妆品"，这个品牌的定位与目标群体的价值观相匹配，很容易与消费者产生共鸣。（三）玛丽黛佳的品牌策略现状品牌个性策略玛丽黛佳强调的是用艺术的眼光看世界,用艺术的方式表达世界。这种"个性"已经成为玛丽黛佳彩妆的"独特性品牌价值",当我们谈及化妆品行业行业的"创意"、"创新"和"创意"时,很少有人能够用冷静的头脑和智慧来思考我们品牌的"个性"和"价值"。但是玛丽黛佳采用品牌个性的策略与肯德基冰淇淋产品进行合作,开展以"粉酷"为主题的广告活动,广告宣传语为"粉就是酷"。粉色不仅是当时肯德基推出的草莓冰淇淋花筒的颜色,也是玛丽黛佳新推出的遇见"莓"好唇膏礼盒的主打色,二者在产品视觉上契合,充分体现其"新艺术彩妆"的定位,且粉色也能受到年轻女性消费者的青睐。这样不仅代表着肯德基不断创新产品的追求,这既是玛丽黛佳品牌个性的一种体现，也是当代年轻女性个性的一种表现。玛丽黛佳透过展示自身的价值与信心，持续追求高品质与完美的妆效，持续提升产品研发实力，将流行趋势与科技结合，突破传统，以高雅的风格与对艺术的执着，为中国追求魅力的知性女人，创造出史无前例的美丽奇迹。品牌定位策略玛丽黛佳的品牌定位是"高性价比的艺术彩妆",主要目标消费者是追求思想自由、热爱生活的都市女性,致力于为女性带来更加"自信、有魅力"的高品质大众彩妆体验。比如玛丽黛佳的"小蘑菇"精华美容霜，里面加入了红景天、红参等珍稀成份，既能满足不同肤色的肌肤，又能完美地遮住脸部的缺陷，而小蘑菇的名字则是因为有弹性的蘑菇头+印章图案，让化妆变得更加有趣，只需要轻轻一按，就能化出一层薄薄的妆容。"小蘑菇"的推出不仅成为了玛丽黛佳的产品象征,还强化了玛丽黛佳自身"新艺术彩妆"的品牌定位。但是，由于消费者日益年轻化，玛丽黛佳品牌策略和玛丽黛佳品牌的定位也在不断的改变。品牌推广策略玛丽黛佳其营销推广方式有：（1）以多种公共关系渠道进行推广；(2）开展线下活动进行互动；（3）利用官方帐号发布每日新闻；主要使用微博进行品牌推广。如玛丽黛佳联合暴走漫画展开跨界合作，在暴走漫画官方微博及微信公众号平台发布鬼畜病毒视频，展示了王尼玛和玛丽黛佳水唇膏的形象，形成大规模病毒式扩散，吸引大量粉丝互动留言，不仅加深已有粉丝对玛丽黛佳水唇膏的“爆水”印象，也俘获了大批新晋粉丝，形成独一无二的“玛丽黛佳”记忆。这些内容由于具有一定的网络热度，受到消费者关注和青睐。（4）参与各类艺术展。虽然玛丽黛佳是依靠线下渠道发展起来的国产彩妆，但是仍然有一些不了解该品牌的消费者。或者觉得国产化妆品的首选并非玛丽黛佳。由此可知玛丽黛佳的品牌知名度还有上升的空间，还需要品牌推广策略的推进。品牌的推广策略是每一家公司都要关注，这对市场占有率和影响都是很大的。品牌形象策略玛丽黛佳的品牌形象统一为"专业、时尚、艺术",品牌气质与内涵以跨境艺术展览的形式完美结合。自2010年以来,玛丽黛佳每年举办一次由自己举办的跨界艺术展，用艺术的方式来展示化妆的创造性。艺术展中没有任何玛丽黛佳的标志与产品出现,也没有任何新产品的推出上市,举办展览的意义在于通过这个场景传达艺术的价值和品牌精神。虽然没有产生效益和收入,但是玛丽黛佳以艺术的手法表达彩妆的创意,以此提升与年轻消费者的互动性及品牌知名度,体现它艺术彩妆的形象。也让消费者动手加入互动设计的体验,虽艺术性和定制化的品牌理念可以和品牌更亲近,但是与其他化妆品品牌比较，没有明显的特色，没有突出的产品。品牌形象单一，目前的消费者对产品的要求更多的是功能和特色。四、玛丽黛佳品牌策略实施存在的问题分析（一）品牌个性不突出在化妆品营销中，在这个年轻人成为消费主力的时代，玛丽黛佳所面临的市场份额的下滑，也和玛丽黛佳的产品知名度品牌个性有关。据阿里平台的化妆品产业统计，今年四月，网上销售的彩妆、护肤产品总计168.99亿元。其中花西子、完美日记网站的总成交额第一次超越了国际大牌，位居榜首。当向消费者提到国内彩妆品牌时，消费者们首先想到的，就是刚刚在2017年崛起的完美日记，后续紧跟的还是另一新生国货品牌花西子。从消费者关注度来看，玛丽黛佳并没有第一时间被消费者提及而是落后于新锐品牌。从玛丽黛佳的知名度来看，没有突出的品牌个性容易受到新品牌的赶超，所以说玛丽黛佳品牌个性还存在问题。（二）品牌定位不明确玛丽黛佳逐步将品牌定位明确在年龄在十五岁到二十五岁有个性的的女孩,这些女孩一般具有一定的叛逆心理,和同年龄段的群体相比,她们显得更加早熟独立,有自己的想法在做事方面,原因可能来自家庭和社会的打击和打压,这促使她们情绪变化大、波动强烈,但心思的大胆与内心的胆怯同时存在。像这样"外表早熟、内心本质反叛的女生"的心理特征,这样心理特征被玛丽黛佳塑造成品牌个性,玛丽黛佳用他们的品牌语言表达出:"她用柔软或坚强或聪慧或干练或温柔或大胆或内敛包裹着坚韧，淡然呈现种种心情"。但这些有个性有性格的群体她们对品牌忠诚度低,很容易接受新品牌。由此看出玛丽黛佳品牌定位不够清晰（三）品牌推广创新力不足玛丽黛佳，未及时重视社交媒体的运营。自2017年以来，随着互联网直播、社会化电商的兴起，新一代的消费习惯和心理特征也发生了变化，玛丽黛佳凭借着线下渠道发展起来的国货彩妆品牌，忽略了这一点，将大量的时间和金钱投入到了线下，错过了线上的社会资源。而完美日记则早在2017年就开始布局社交媒体，从2018年起，完美日记就在“小红书”这个美妆品牌的聚集地里，投入了大量的资源，将主要的观点投放给KOL和达人，后推广到素人，形成了一个金字塔型的快速扩散，迅速打响了完美日记的知名度，提升其销售量。而玛丽黛佳到2019年才和美妆品牌聚集地“小红书”进行合作，错过了互联网红利的机遇，对这种线上引流营销模式了解得比较迟，而且其后续经营模式也远远不如竞争对手，所以玛丽黛佳在面对社交媒体运营的竞品时不能更好的突出。且产品线下体验缺失，若能将产品在线下实体店中展示，与消费者进行深入交流，不但可以促进产品的开发与创新，更能促进品牌的专业形象。同时，由于良好的购物环境和免费的化妆体验，可以让顾客轻松，提高购物体验，再加上在实体环境中，从众消费的心理，起到促进产品销售的作业。不过，玛丽黛佳的线下体验并不方便，玛丽黛佳在一二线城市的实体店并不多，三线城市的实体店也越来越少。因此品牌的推广不够充分，界限比较模糊。（四）品牌形象不清晰玛丽黛佳面对着大量的竞争对手，以及大量的同质化产品，要在市场上占据一席之地，价格是至关重要的。定价之前，首先要了解消费者对于各种化妆品的价位范围，多数客户表示愿意接受200元以上的底妆化妆品，而对于眼妆接受范围在100-150元，以及唇妆在100-200元接受范围。但是单独看玛丽黛佳的各类产品价格，大部分是落在消费者可接受区间范围内，可是一旦和竞争对手一对比，玛丽黛佳就陷入了进退两难的窘境。如果说，消费者要购买低价商品，那么完美日记就是消费者心中最好的选择，而花西子品牌追求国风的品质这观念更是根深蒂固。而玛丽黛佳品牌主打艺术彩妆，在品牌形象方面没有很清晰的定位，在性价比方面也不是最佳的选择，所以让消费者犹豫不决，表现出不愿花钱购买艺术，从而更轻易地选择了竞争对手。五、优化玛丽黛佳品牌策略的对策建议（一）加强品牌个性化建设玛丽黛佳的市场份额在逐步下滑，加强对品牌个性化的建设也是至关重要的。玛丽黛佳可以通过特定的文字来展示，比如在包装盒或者包装上打上一些特别的文字，作为玛丽黛佳与顾客交流的媒介，简单明了，让顾客更容易感受到这个品牌的亲和力。把“学生党”、“职场新人”、“年轻妈妈”等三大类人群分成不同的消费人群，并根据不同的广告语进行包装。比如“学生党”的文案，可以写成“爱美学习两不耽误”，很符合女生的萌系风格；“职场小白”写的是“姐姐最快的妆容，上班从不迟到”；至于“年轻妈妈”，可以用“每个女人都喜欢被夸奖，不管她是多大年纪。”这样，玛丽黛佳就能吸引到消费者关注，让玛丽黛佳进入每个消费者的心中。此外，玛丽黛佳塑造的品牌个性基调符合她们的心理需要,加上中低档的定价符合这类年轻女性的购买能力,因而使之市场份额快速的增长。随着年龄的增长，这些从十五到二十三岁的女孩，变成了二十三到三十一岁的年纪，购买力会越来越强，而玛丽黛佳的新产品也会越来越多，促使玛丽黛佳的销量也会越来越高，使其跻身全国化妆品行业十大知名品牌。（二）多元化品牌定位现在的化妆品产业也是在不断的细分，品牌也要做延伸，将市场细分成多元化的品牌。这对品牌发展很有利，根据之前所选的目标市场，学生党，职场新人，年轻妈妈，为提升品牌的影响力，以及加强品牌的专业地位，可以针对不同的人群，开展一系列的广告活动。面向学生党，可以在网上组织“最好的你”活动。让美术学院、摄影学院、美术学院的学生们把自己画的妆容和照片发到网上，并在网上进行投票，并设立一个奖项，这样才能让更多的年轻人注意到玛丽黛佳。还能为企业的产品开发带来启发和创意。玛丽黛佳还可以策划一场“展现你的美丽”的美妆比赛，针对职场新人群体，让顾客成为美妆模特，亲身感受美丽的变化。同时，也为玛丽黛佳的职业化妆师的发掘与培育打下了坚实的基础。针对年轻妈妈，玛丽黛佳可以搜集到一些儿童为父亲化妆的天马行空的化妆照片，具有强烈的视觉冲击力和震撼。在获得了父母的同意后，玛丽黛佳将父亲的妆容和小化妆师的照片发到网络，并配上了一句“艺术源于你的童年，玛丽黛佳陪着你成长！”的话题，爱美是每个女孩子的天性，与年纪无关，这一定会让所有母亲产生共鸣。（三）优化品牌推广渠道从品牌的推广渠道来看，玛丽黛佳可以在“互联网+”的背景下，将产品推向市场，玛丽黛佳不仅要依靠天猫，京东，唯品会等传统的电商平台，还要依靠新社交媒体来提升产品品牌知名度。当今最主要的社交媒体就是微博、微信、抖音、快手和小红书，还有很多年轻人喜欢的哔哩哔哩网站。玛丽黛佳的目标群体是年轻女性群体,在《2020看得见的粉丝价值-四大平台KOL粉丝分析研究报告》中指出微博、抖音、快手和小红书四大平台中,微博和抖音用户数量最多,流量最大,而且关键意见领袖100-1000万粉丝量级的占比最高,微博达到了占91%而抖音达到占61%,而小红书关键意见领袖拥有一到十万的粉丝量占比最高达到71%。也就是说，微博和抖音的关键意见领袖都有上百万的粉丝量，而微博的影响力更是无与伦比，所以为了让更多的消费者对玛丽黛佳有更多的了解，抖音和微博更适合用于新品的推广预售以及品牌活动的发声,，从而增加玛丽黛佳的知名度。虽然说小红书的关键意见领袖粉丝量与抖音和微博相比较偏少,但小红书属于精简垂直型社交平台,其中美妆护肤类的关键意见领袖占比最高,这为美妆类品牌的投放提供了优良效果。它可以帮助消费者理解产品的详细信息，提供大量的试用照片和使用记录，将消费者聚集在一起，将产品的特性，通过社会化媒体，让消费者看得清清楚楚，从而达到一传十、十传百的效果。通过在公共平台付费引流，将客流成功引入到传统电商平台，再利用各种社交媒体进行营销，从而达到盈利的目的。（四）以公关营销塑造品牌形象从品牌传播的速度与效率来看，以公关进行品牌形象营销是最方便的方式。在公关层面，化妆品品牌可以积极开展综艺节目宣传、赞助活动，保持品牌形象，提升品牌知名度。可以用丰富广告方式扩大受众面，玛丽黛佳还需要在品牌推广上做更多的工作，以便让目标使用者更容易地了解玛丽黛佳。化妆品和别的产品不一样，化妆品是用于脸部的东西，所以消费者对此类产品的选择都会比较谨慎，有明星代言很重要，所以建议玛丽黛佳按照自己的产品定位特点和目标人群，选择一个符合品牌形象的明星做代言人。或者冠名综艺节目，比如《吐槽大会》、《脱口秀大会》、哔哩哔哩网站《90婚介所》都是年轻人最喜欢的综艺节目类型，因为这些节目本身就有话题性，内容也很丰富，能给观众带来大量的流量。《90婚介所》的年轻女性追求个性的风格很强，符合玛丽黛佳的风格，玛丽黛佳可以跟综艺节目合作，作为节目的赞助，让更多的年轻人了解玛丽黛佳。

结论中国的实力越来越强，国民追求的是精神上的满足。化妆品产业发展迅速，彩妆产品已成为最快速发展的一种。中国是全球经济大国，消费市场日趋成熟，国民消费水平不断提高，对国内化妆品的需求也越来越高，竞争也越来越激烈。从竞争角度来看，以玛丽黛佳为代表的国货彩妆品牌，不仅要面对来自国外的竞争。还要面对新兴品牌的强势崛起，它的生存空间将会被进一步压缩。传统的国产化妆品企业要想在众多的品牌竞争中取胜，必须始终坚持质量第一，在这个商业格局大变的今天，创新的品牌策略就显得非常关键。从市场表现角度来看，上述品牌策略面临着一些问题，如品牌个性、品牌定位、品牌推广、品牌形象中都存在问题。因此，本文对玛丽黛佳品牌策略营销提出的几点建议：强化品牌个性化建设，多元化品牌定位，优化品牌推广渠道，以公关营销打造品牌形象。当然，本文是一篇定性分析的论文，由于个人能力的局限，本文的研究还是有一些不足，数据搜集方面还是存在缺陷，对玛丽黛佳的品牌策略研究也不够深入，导致这篇文章的内容仍然停留在表面。参考文献[1]阚冰冰，\t"5:81/kns/brief/_blank"新媒体环境下国产化妆品品牌营销策略研究——以自然堂为例[J].西部皮革,2021,(1):131-132.[2]费文美，陈港.企业品牌营销与极限增长之道——评《感官营销引爆品牌无限增长的8个关键点》[J].企业管理，2018，(6):118-119.[3]PettyRD.Pain-Killer:A19thCenturyGlobalPatentMedicineandtheB