三月份工作总结

三月份工作总结三月份工作总结1

一、现状分析：

（一）幼儿人数本班幼儿现有11人，其中男生4人，女生7人。

（二）存在的状况

1、幼儿存在分别焦虑。

2、幼儿各项生活自理实力差，没有集体生活阅历，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象。

3、幼儿生活规律、方式的改变。在家里幼儿生活缺乏肯定规律，随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯。

4、家长焦虑心情对幼儿的影响。幼儿刚入托的时候心情压抑惊慌，哭闹、叨念回家等表现，经常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以限制心情，会和幼儿一起流泪，不忍离去。有的家长在门口，或在窗外窥看。家长自身心情对幼儿有很大影响。

（三）优势

我们老师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的阅历，每一个老师合作意识强，沟通、协调好。

二、主要措施。

幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活关键阶段，也是幼儿适应集体生活的重要时期，该时期的因此“以养为主，教养融合”是我们开展小小班教养活动必需要遵循的一条重要准则，注意“保中有教，教中有保，自然渗透，教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发

为了迎接“六一”的到来，我们为如何让孩子开心度过最终一个幼儿六一节做出了许多努力，从音乐选择、舞蹈编排、及道具的选用，老师都做了具体的策划。大班幼儿表现超赞，不畏辛苦地排练了舞蹈：“老师亲、妈妈亲”、开场舞“欢乐的六一”及情景剧：“蚂蚁搬豆”三个节目。5月31日下午的节目汇演很胜利，孩子们付出辛苦，洒下汗水，最终得到最好的呈现，得到了家长的好评。在“迎六一幼儿现在绘画竞赛”活动上，我班共有13名幼儿参与竞赛，取得二等奖的好成果。

现的详细问题，以培育幼儿喜爱幼儿园集体生活，激发幼儿高兴奋兴地上幼儿园，开心地参与各项活动，让他们在欢乐的嬉戏和生活中健康成长。

（一）保教工作

1、创设良好的生活环境，如：通过创设我在幼儿园生活“开心的一天”的照片、家长与幼儿在家里的生活照等消退胆小、怕生及分别焦虑的心情，使幼儿喜爱幼儿园的集体生活；布置适合小小班幼儿活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应幼儿园环境，同伴为主，让幼儿开心地参与各项活动。

2、注意幼儿保育工作，培育幼儿良好的生活卫生习惯。本班老师与保育员要留意教化一样，相互协作对幼儿进行各个环节的培育教化，留意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培育。如在固定点穿脱鞋袜，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，让后在那个位置进行餐后活动。

从四月下旬到现在我始终都在维护老市场，基本没有去开发，在维护老市场的过程中，我遇到了大大小小以前没有遇到的许多问题，有一段时间这些问题让我很郁闷，心态得不到调整，导致维护工作效果不是很明显，因为客户怨言较多，我有时候没有方法解决，或是解决的方案客户不满足等等。综合我遇到的全部问题，我把这个月工作如下总结：

1，对员工强化进行服务规范教化，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工快速增加而导致服务规范不到位的现象

2、建立良好的班级一日常规。老师要依据本班幼儿的实际状况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教化幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同协作教化下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下整理放好。

3、引导幼儿主动参加嬉戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，留意幼儿的礼貌习惯的培育，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。

（二）平安工作

小小班幼儿年龄，平安工作体现的更为的重要，我们老师重点从以下几个方面进行

1、老师学习平安学问手册，知道紧急状况的紧急措施。

2、每周检查班内有无平安隐患，如有刚好实行措施。

3、严格执行一日生活卫生消毒制度。

4、各个老师提高幼儿在活动过程中的视察力度，严防幼儿走丢等现象的发生。

（三）家长工作

1、新生入园做好入园前的家访工作，熟识班级老师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食状况等。并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》，让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。

2、召开家长会，向家长介绍一学年班级工作安排及须要家长协作的内容

3、建立幼儿个人成长档案，依据档案建立的须要希望家长刚好赐予协作。如：做一些家庭记录，收集相应的资料（照片）等，进一步丰富、完善孩子的成长档案。

4、向家长宣扬，引导家长主动参与家长学校的讲座，激励家长主动参与园务活动如：亲子活动、征文、开放日等活动。

（四）月份支配

四月份：

1、创设良好的班级环境，进行家访，接待新生入园，稳定幼儿心情。

2、依据本班幼儿状况制定班级安排，建立幼儿个人成长档案。

3、家长工作：（1）召开家长会（2）家长学校讲座（3）选家委会会员2名。

4、进一步完善班级周工作表内容，使之更加规范。

五月份：

1、引导幼儿主动参加嬉戏活动。

2、开展各种活动培育幼儿懂礼貌，会说简洁的礼貌用语。

3、对幼儿进行正确盥洗、进餐、入厕的习惯培育。

4、家长工作：协作班级活动，引导孩子相识家中各种玩具的名称、用途。

三月份工作总结2

光阴似箭，转瞬间又过了一个月。在这个月中，在教化教学工作上，教书育人，为人师表。工作责任心强，听从领导的分工，主动做好本职工作，仔细备课、上课、听课、评课。严格要求学生，敬重学生，重视激发学生的创建实力，培育学生全面发展。

一、政治思想方面

本人作为一名三年级老师，在该个月中仔细接着学习新的教化理论，刚好更新教化理念，还留意从书本中吸取养分，理论联系实际，仔细学习细致体会新形势下怎样做一名好老师。

二、教化教学方面

在这个月中，我努力提高教学自己教学实践实力，增长教学阅历，并成长为自己的教学理论让自己尽快成为一名成熟的探讨型的小学英语老师，我主要做了下面的工作：

1、课前打算：通览教材，备课深化细致。仔细参阅各种资料，精确把握难重点，刚好撰写教学反思，并归纳总结阅历。

2、提高课堂教学效率。我多方面地了解学生的学习方法和习惯，同时了解他们的爱好、须要，学习新学问可能会有哪些困难，依据不同学生学习水平和实力及其特点而实行相应的预防措施，并主动调整自己的教学方法去适应学生，也让他们尽快适应我的教学方法并尽快的帮助他们养成良好的学习习惯。因为这个月教室安装了多媒体设备，我便借助多媒体的优势，扩展学生的思维。

3、坚持一单元一测试的巩固训练工作，力争教学扎实有效。仔细批改作业，刚好了解学生的学习状况，刚好给他们反馈信息，刚好查漏补缺。以便在辅导中做到有的放矢，并且通过每周x次单词的听写，驾驭学生平常的学习状况，努力做到按部就班。而且做好后进生转化工作，实行“一帮一”互助形式，大面积，大幅度提高班级的整体成果。

4、在每周按时检查学生的背诵状况，督促学习习惯较差的学生记单词，读熟课文，背课文。因为英语是一门语言技能课，只有在大量的语言输入下，才能达到良好的语言输出。

5、主动参加听课，在这个月听课达xx节以上，仔细听取其他老师的阅历及对我的公开课的评课，学习如何上好课，尽快让自己成为成熟的小学老师和如何评价一节课了，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

6、主动参与校内外各种教科研活动和专业学问的培训，提高自己的英语水平和自身实力。平常多抽时间研读教化专业杂志等有关书籍，钻研新教材和教法，让丰富的理论支撑教学活动。刚好进行教学反思，撰写教化随笔和教学反思，加强课题探讨和论文写作，在教化科研、创新教化教学探讨方面有所建树。

作为一名一线老师，踏踏实实工作，认仔细真做人，以师德标准严格要求自己，努力提高自身素养。在今后的教化教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为自己所喜爱的工作、事业倾尽全力。

三月份工作总结3

本月人事培训部主要就以下几个方面绽开工作：

一、人事管理

1、进行员工入职统计。截止x月x日止，共入职x人，其中：总经理办公室x人，财务部x人，营销部x人，房务部x人，餐饮部x人，工程部x人，保安部x人，人事培训部x人。

2、依据上级的指示及项目工程的进度做了工作进度报告。

3、为了聘请工作的顺当进行，人事培训部做了专题的人员聘请安排及费用预算，依据工作安排部分工作已在实施中。

4、为了更合理及有效地利用人力资源，人事培训部设计乐了人员到位预算表，并得到领导的同意发至各部门做好前期开业的人力资源安排。截止x月x日止，各部门报来的安排共x人，相比x月的开业的项咳嗽毙枨螅人员数额尚大，探讨需进行适当的调整

二、人员筹备与聘请

1、依据上级指示，收集了前期聘请求职资料共x份，依据专业分类分发至各部门作为人力资源储备，其中餐饮部x份，房务部x份，营销部x份，工程部x份，财务部x份，保安部x份，人事培训部x份，文员x份。

2、为了满意前期筹备工作须要，从x份文员求职资料中选择x名通知面试，面试较满足的x人，探讨到酒店用人起点较高些，所以录用了学历较高的同济高校探讨生，作为酒店筹备工作的文员。

3、通知面试，其中：

营销部：营销人员共面试x人，营销部初选满足x人，其中销售经理x人，销售主任x人，其他两位尚未定职。

工程部：初步确认x人，值班工程师x人，锅炉工x人，修理工x人。

保安部：面试了x人，初选满足的x人。

4、为了广开人才聘请渠道，聘请更适合温泉工作的人才，人事培训部对总公司愿网上聘请的资料进行乐专业性的调整。

5、由于xx及xx地区的人力资源较少，较难满意温泉营业时的人力需求，所以人事培训部与保安部一同向全国各地部分职业学校、大中专院校发联系函共x封，有复函合作意向的共x所。依据温泉前期开业的安排，基本上能够满意对基础员工的需求。另外，还做了两期的专题报告。

三、员工工资与福利

人事培训部依据温泉的人员编制，做了员工宿舍配备标准方案及安排，并做了前期开业的预算。

四、其他

1、做了人事培训部开业所需的办公用品、营运管理印刷品的选购 安排。

2、申领、分发、保管筹备期办公用品。

目前尚未完成的事项有：

1、依据人事培训部的工作安排，x月底验收员工宿舍及饭堂，由于工程尚未完工，尚未验收。

2、聘请基层员工的线路，地点尚未最终确认，在20xx年x月确定。

下月工作要点：

1、完成上月未完成的工作。

2、完成人事培训部岗位职责。

3、完成人事管理部分规则的拟定（员工手册及相关制度）。

4、其他事项按人事培训部工作安排进行。

三月份工作总结4

各位老师，各位同志：

大家好！三月份是学校工作比较繁忙的一个月，也是学校各项工作开展得较为扎实的一个月。在校长室的正确领导下，在全体教职员工的共同努力下。学校的各项工作稳步有序，扎实高效。这既体现了建湖中学全体师生昂扬的精神面貌，也突现出了全体教职员工团结奋进的精神特点。现将最近三月份个人工作总结报告如下：

一、德育管理。

1、加强了对学生行为规范的强化管理。

政教处在吴加仁主任的牵头组织下，探讨细化20xx年德育工作的安排、目标和实施方案。强调了以“学生行为规范的管理”为抓手。对学生的日常行为规范进行整治，特殊是政教处和保卫科联合对学生校内骑车、乱扔杂物等现象进行的拍照曝光，有力地变更了校内的不文明现象。同时，政工一线还依据校长室的看法，拟定了《江苏省建湖高级中学学生管理手册》，使行为规范的要求达到了“管有依据，惩有凭借”。从而强化了学生的日常行为规范意识。

2、完善了家长学校的组织，多渠道加强对学生的管理。

最近一段时间内，三个年级都召开了家长会，并利用家长会进一步完善了家长学校的组织。在家长会上，各年级都向家长反映了学生的学习现状和总体思想状况，对家长教化学生的方式方法都进行了有效的指导。高一年级和高二年级还分类召开了家长会，对特别对象建立了特地的帮扶档案。高一年级还结合家长会内容，召开了“感恩教化”主题班会，要求学生注意亲情的沟通。这些措施，有力地加强了对学生的多渠道管理。

3、加大了卫生整治的力度，改善了校内卫生环境。

政工一线在分管校长的带领下，召开了校医室工作人员会议，明确了工作的职责，要求她们加大对校内卫生的监督力度，特地组织人员两次对学校的卫生死角进行了集中清理。开展两次全校性的大扫除，全面整治校内的环境卫生。并留意了把环境卫生状况的保持与班主任工作的业绩挂钩考核。从而促进了校容校貌的极大提升。

4、留意创新教化方法的运用，多侧面加强对学生的思想教化。高一年级利用全体学生大会，表彰了期一进步较大的学生，通报了部分学生的违纪状况，并让极个别学生在大会现场现身说教，以教化其他学生。留意利用读报长廊、清明远足祭扫、绿色使者在行动和庆祝建国六十周年系列教化活动来培育学生的动手实力、弘扬民族精神和爱国主义精神。

二、教化教学方面。

1、常规教学管理正常有序。

课堂教学围围着“两个有效”而绽开。各年级对“教学五仔细”都很重视。特殊是在张校长和大家一起学习了五仔细之后，各年级都能把五仔细落实到实处。结合县局的“教化质量提升年”，绝大部分老师都能注意课堂教学效益的提高，做好教学工作安排，留意作业训练的有效。特殊是一些青年老师能够留意课堂教学方法的改变、教学手段的更新。高一年级部分学科的多媒体运用，既留意了对课程内容的分解，也留意了学生主动性的调动。深受学生的宠爱。教务处的巡课记录，没有一位老师缺课或课堂迟到。课堂教学也没有接到一位家长的投诉或看法。听课状况较以前有了较大的进步。

2、教学活动实在有效。

最近一段时间，各年级都进行了阶段性的检测。高一年级进行了期一考试，并在教务处的帮助之下对期一考试的状况进行了统计分析。对个别均分率差距较大的老师进行了追踪分析。高二年级结合“小高考”，先后组织了学生进行了三次周练和一次模拟考试。对学生学业水平测试科目进行了排队摸底，明确提出了“冲A灭D”的工作目标。全面绽开提优补差的工作。同时高二年级还特地召开了文科班数学老师的会议，专题探讨高二年级的文科数学教学，还请赵正东校进步行数学教学指导，明确提出了文科数学教学的详细要求。有力地推动了文科班数学的教学工作。高三年级参与了教化局组织的县联考，在各种数据都出来后，年级部先后多次召开了分析会，分析了教学过程中的得与失。对一些薄弱学科进行了剖析。并组织有关学科外出取经学习。对各备课组提出了明确的要求。力争在09高考中取得令人满足的成果。

3、教学督查措施得力。

最近一段时间，教务处、教科室结合年级部多次对各年级的教化教学状况进行了督查，结合许可校长组织拟定的《江苏省建湖高级中学课堂评价标准》，对各年级各个备课组的一些课堂教学进行了较为科学的评估，并向各个备课组举荐了一些好课，在对三个年级公开课的听课评课的督查中，语文、数学、英语、高二物理、化学等学科的听课状况较好，听课人数足，即使部分老师有课务冲突也能够尽量协调去听课。在备课状况和学生作业的督查中，能够看出基础年级的教学工作初步形成了具有肯定特色的基本模式和体系，备课上各备课组都采纳了集体备课下的二次备课。特殊值得一提的是，部分青年老师还留意了教后记的补充。高一高二物理备课组在训练中，留意了用簿本作业加同步练习的方法来理解和应用学问，以单元练习加回味练习来巩固学问。促进了学生实力的培育。在对高二“小高考”的督查中，感到高二迎考气氛深厚，尽管部分学科老师的课务较多，但绝大部分老师都能够不怕苦不怕累，坚持扎扎实实地做好自己的教学和辅导工作。为小高考的全面成功在尽自己最大的努力。

三、后勤管理方面。

后勤管理始终能够坚持“三服务”的原则。最近为学校的校内环境绿化和美化做了不少的工作。一是帮助政工一线清除学校的卫生死角，加强了学校的绿化修剪和管护工作，对高二教学楼北侧及餐厅南侧进行了绿化，栽种了红花草，变更了那里的卫生环境。更换了学校的“三风”。二是完成了塑胶运动场的基础工程的验收，并请人设计了司令台、旗杆及花池等构建方案。对学校建筑物、水电等进行了全面的平安大检查。三是对高二年级的投影仪进行了更换，并做好了学校讲台更换的打算工作。四是试行在学生餐厅供应窗口菜，并做好高二小高考的接待服务的打算工作。各项工作做得都井然有序，忙而不乱。

四、存在问题。

1、依旧有部分同志不能按时上下班，几次值班点名都有老师不在学校的现象。

2、作业训练中极个别老师批改不刚好，作业讲评不正常。在学生中留下了很不好的影响。

3、评课不到位，有些学科是有听无评。使得教研活动变成了空架子。

4、水电平安还应加大强调的力度。厕所漏水现象应引起留意。

总之，最近各项工作是有条不紊，按部就班。学校的发展就是在一个一个这样的稳步发展中推动的，我诚心希望全体教职员工能够发扬成果，做好个人工作安排，改正缺点，为建湖中学的发展进步做出更大的贡献。感谢大家！

三月份工作总结5

时间飞逝，我们开学已经开学将近两个月了，伴随着新年喜庆的气息，三月份的工作已接近尾声。劳碌的生活部工作也即将为三月画上一个圆满的句号。缤纷三月，映诞生活部每个部员脸上快乐的笑容，因为我们都在静默地付出，努力的工作，胜利地收获。下面，我将对生活部三月份的工作作出如下总结。

一、日常工作检查

在平常的检查过程中，我部每个部员都做到了刚好检查，刚好记录，并刚好反应。以这种一丝不苟的看法做好工作生活中的每一件事。每天下午4点到4点半间我部都将会对各宿舍内务进行检查。在前两周的检查中已不像过去那样周遇到问题，但后来的检查过程中我们发觉不少问题，经我们与同学细心沟通，仔细分析知道，是我们工作稍有放松再加上同学们的厌倦心理导致的。于此，我们又加大了工作力度，改正对同学们的看法，加强了与同学们的沟通沟通，建立起了彼此谅解，彼此信任的关系，使我们的工作有了明显改善。在教室卫生检查方面，我们的检查也越来越到位，值日生的打扫也越来越仔细，这样，我部的工作就越来越趋于合理有序。

在这里我保证，在下个月的工作中我们不会给系里拉后腿，我们会更加努力做好工作，争取不扣分，无违纪记录。我们生活部全部成员都将会同心协力共同努力，也为商学系学生会的接着良好发展添砖加瓦!

二、例会

我们生活部在本学期，每两周都会给部员召开例会。在会上，我们严谨仔细，说实话，讲真话，仔细对待我们出现的问题，把握工作重点，仔细分析各班生活委员反馈给我们各班同学对我们生活部工作的看法和建议。全部的部员都做到了刚好出席例会，刚好传达例会内容，这使我们生活部的工作得到了全系同学的支持!真正的达到了我们口号中所说的那样：一心一意为学生服务!

三、班会活动

在本月的工作中，我生活部胜利举办了以“生活中的曲与直”为班会的主题。各班级主动响应，同学们也畅所欲言，说出高校生活中的苦与乐，极大地增加了同学们的集体意识，也增加了同学之间的友情。高校生生活有曲有直，我部也借此班会，深切表示我部将会接着努力，仔细工作。

四、工作看法

经过上个学期的工作，我们的新成员对这份工作由生疏由生疏到熟知，从不理解到酷爱，发生了很大变更。我想这就是我们学生工作的力气，及它的魅力所在。只要我们专心的去工作，都会发觉它充溢乐趣和挑战的一面，并且每个人都会爱上这份看上去非常乏味且枯燥的工作。而且我部有许多活跃的成员，都能够随时调动大家的工作热忱，使大家感觉乐在其中。作为生活部的一名一般成员，我也常常找其他成员和部长谈话，了解他们近期的心理活动，即时想方法和他们共同解决问题，做到工作上是伙伴，生活上是无话不谈的好挚友。

回想这段时间生活部的工作，我们取得过优秀的成果，这离不开部员辛勤的付出;同时我们克服了很多的困难，这也离不开同学们的支持与谅解。我们在一步步的成长中学会了坚韧和付出，同时我们也始终坚守着我们的信念：只要我们团结一心，生活部必定靠着自己青春和热忱强壮成长!

三月份工作总结6

春回大地，阳光明媚，三月份都在忽冷忽热的交替中最终过去了，我们迎来了花的季节，也即将迎来了阳光明媚的四月，回想起三月份的工作，有许多新来的小挚友能在老师的关爱与照料下很快的适应幼儿园的生活，但在工作中我们还是有许多地方做的并不是很圆满，我们的工作也存在很多的不足，为了以后的工作更好的开展，现将三月份的工作总结如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老师的打算下基本上都能很快的走向正轨，老师们也能紧随幼儿园的工作目标，严格的要求自己，不管是从思想素养还是业务水平上，老师们都在不断提高，能严格地遵守幼儿园的规章制度，在管理上我们不断规范，对于每月的工作安排，老师们都能自觉的进行支配，刚好地完成各项活动。

二、常规活动的管理

由于是开学初，本月小班有很多新来的'小挚友，还有中班、大班有很多插班生，从一起先的不适应哭闹到后来渐渐适应幼儿园的环境。常规活动基本上做得比较有序，作息时间能够严格的要求自己，下午的课程支配的比较紧凑，各班的幼儿也都能很快适应。

三、教学活动管理;

1、3月5日开学的第一天，全园开绽开学平安第一课活动;为以后幼儿活动的平安，打下坚实基础。

2、3月7日我园开展了防火平安教化演练活动，并有派出所消防民警来我园对幼儿进行消防学问教化，及消防逃命演练示范，并为全园师生讲解了如何正确运用消防器材，并请老师和幼儿当场进行练习如何运用灭火器。

3、3月8日我园各班级开展了“温情有你温情三八节”的主题活动，各班幼儿为妈妈送上了节日祝愿语，并在老师的帮助下亲自为妈妈做了节日礼物。

4、3月12日各班级通过讲讲、看看、玩玩、等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的相识，了解树木与人类的关系，激发他们爱惜树木及酷爱大自然的情感。

5、3月23日为了增加幼儿的识字量，提高幼儿的早期阅读爱好和实力，熬炼幼儿的语言表达实力，我园在23日这天各班级实行了识字竞赛活动。

四、家园工作

本月我园校内公众号、微信群等刚好记录幼儿在园状况，也得到了家长的认可与建议。在家长的反馈看法中，有优点也有不足，当然我们会依据家长所反馈的看法进行改正与统一，争取在教化幼儿的思想和行动保持一样。

五、目前幼儿园存在的问题

1、由于幼儿园自身环境缘由，整个教学楼温度不是很好，有许多家长反映楼内较冷。

2、卫生保健工作还要加强，晨检工作有待提高。

3、由于条件有限，幼儿在户外活动时老师应加强看护。

这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小挚友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步!

三月份工作总结7

时间飞逝，在锦城的第一年就这样很快的过去；回首这一年，可以说惊慌劳碌而收获多多。在一个生疏的工作环境中成长，特别感谢系上各位老师的关切和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我将本年度工作总结如下：

一、教学方面

在12年，我先后担当07级xx专业《xxx》和06级xx、xx管理及06级与05级xx《xxx》的教学工作。为能上好这两门课程，我主要做以下几点：

1、仔细备课。《中级财务会计》是会计专业学生核心课程，针对学生才学习完“基会”就干脆过渡到“中财”且会计准则新修订的实际状况，我在课程打算时力求做到深化浅出；同时，在教学支配中，尽量把准则中新的内容传递给学生。对于《财务分析与会计信息系统》这门课程，为给学生财务软件的运用一个直观的展示和系统的相识，我参考多所高校相关精品课程教案，自己编制实训教程并在课件制作上将软件演示的屏幕截图融于课件中，让课件不仅有理论学问介绍还有案例演示，我希望“信息系统”不仅要教会学生怎样运用软件，更要让他们以后在实际工作中能设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为能上好每一堂课，我在背课上下不少功夫，力争每一课都做到：“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的打算，并刚好调整和补充课件，课后刚好对该课作出总结。

2、增加上课技能，提高教学质量。在《财务会计》的教学中，考虑到上课班级人数众多，每次课下课后，我刚好与学生沟通，解同学对这门课程的学习动态并刚好调整教学内容和方法，尽可能照看到大多数同学的学习进度。介于《财务分析与会计信息系统》这门课程理论比较枯燥的特点，课堂上留意精讲精练，让学生尽量多动手操作；为此，我将每次三节课的上机操作延长一节；力争做到每上一次机，学生对用友财务软件的相识就更进一步。

3、虚心请教其他老师，找到自己和别人的差距。在教学上，有疑必问，同时多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

4、仔细布置作业，做到精读精练。为做到习题有针对性、有层次性，我收集各种协助资料，在“财务会计”的每章课程学习完后编写分章节的习题并配以具体的答案解析，力求每一次练习都起到最大的效果。在“会计信息系统”的上机课中，我对学生在操作过程中出现的问题刚好进行解答和演示。

5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求。为能让学生课后也能练习财务软件的运用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。

二、工作方面

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。此外，对于系上支配下来的其他工作，本人也主动主动地去完成：除日常的教学工作外，我还担当06级的独立操作试验指导任务，在11年暑期带领06级会计专业的学生分2批次完成独立操作试验。另外，在这一学期中，我依据系上的支配担当08级会计专业3、4班新生的班主任，为让他们对会计专业有更好的相识，我还制作具体地专业介绍课件。在新学期中，我将一如既往的严格遵守学校的各项规章制度、主动完成自己的各项教学任务。

三、业务进修方面

为能上好《财务分析与会计信息系统》这门课程；我在教学之余，还挤时间自学计算机数据库语言方面的学问，让自己能刚好解决学生在软件运用中所遇到的数据库方面的问题。在暑假期间，我还主动参与学院组织的新老师培训，在培训中提升自己。

四、今后努力的方向

1、加强自身基本功的训练，针对自己语速较快的特点，尽量限制语速；此外，在课程支配与设计上，力求让自己的教学风格更为简洁明快。

2、对汲取实力慢的学生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步，做好教学个人工作安排。

结尾：一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充溢。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一个团结的充溢人情味的老师群体氛围中，敬重的领导、热忱的老师和活泼可爱的学生让我感到大家庭般的暖和，让我把一生矢志教化的心愿化为酷爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。

三月份工作总结8

三月份我们体育部没什么活动，最要是查操，还有羽毛球竞赛的策划。

在查操方面出操率还是比较好的，刚开学有的人可能是有点不适应学校的生活和学习，我们部门在查操时，最要看到了这种状况，一些学生虽然来了但不会做操，这是做操方面最大的问题，还需改善，主要应当班级自己调整。

学生出操率高，但做操质量不好，我们金融系三个班现在都打算去参与竞赛希望这几个星期提高做操的质量。为我们院，为我们系争光。

还有就是羽毛球竞赛的策划，策划上我们部门干事都写了，竞赛的策划不管写的咋样，都有我们部门的汗水在里面，以“友情第一，竞赛其次”为主要目的，增加班级同学的凝合力为目标，提高我系学生的身体素养，为我系学生营造一个宽松的学习环境。

体育部现在主要以培育干事为主，他们才是我们学生会的将来，希望我部干事能在其中不断的学习与进步，我将来学生会的发展与壮大贡献自己的力气。

还有就是帮助其它部门的工作，在这点，我们部门还是很用力的，有什么没做好的希望大家能谅解，可以提出，大家可以相互学习。每个部门是一个不行分割的整体，缺了任何一个部门都是不好的，学习就是为了进步，进步离不开学校，我们部长在学生会的时间不是太多了，那就要求干事把自己当部长来训练。

这就是我部的总结，下期工作那就主要是四月份羽毛球竞赛。查操是每次应当做的事。

三月份工作总结9

1、部门员工已基本到岗，已对到岗人员进行划分岗位和员工手册和岗位技能的培训。

2、房间已购入迷您吧饮料和食品并已制定迷您吧饮料和食品的价目表。

3、已联系施工方对房间灯具`门锁`木质进行修理。

4、已联系并协作对房间，会议室，和酒店公共区域进行拍照，用于做酒店宣扬册用。

5、公安系统已安装，可以正常运用。

6、因网络接收不稳定已联系电信局的工作人员到现场进行修理。

7、房间已放入木碳和茶叶对房间进行除味道。

8、已对服务员进行礼节`礼貌和岗们技能操作的培训。

9、房间卫生间的冷`热水标识和温馨提示已贴好。

10、完成领导交待的事项和部门日常工作。

11、房间服务指南和大便签已交物流公司进行制做。

房务部四月份工作安排：

1、对员工进行岗位技能和实际操作的培训。

2、联系做地毯的对部门地毯进行修补。

3、对部门规章制度进行编写并对员工时行培训。

4、协作销售部做好销售工作。

5、对酒店公共区域指示牌进行制做。

6、协作工程部对房间门锁进行修理和检修再将检修结果呈报总经理。

7、做好迎接水节黄金周的工作打算。

8、联系本地做计生用品对房间计生用品进行铺货。

9、完成上级交待的工作，做好部门日常工作。

三月份工作总结10

不知不觉，春天已来到我们身边，阳光透过树叶星星点点地散落在校内里。一个月的光阴从我们的指缝间静静的流走。三月是充溢活力的一月，在这个月里，我们部门的每一个成员都团结一样，恪守职责，为将体育部的工作开展的更宽更广而奋斗不息。体育部的工作也有条不紊的进行着，以下是体育部三月份的工作总结：

一、参与活动

1、3月4日下午参与志愿者活动，本着服务大众的精神为校内的美化贡献自己的一份力气。

2、3月11日下午参与植树节活动，为学院的树木浇水等。

3、3月24日下午参加消防演练，相识了灭火器及消防栓等仪器以及学习了灭火防火常识。

4、3月25日至3月26日，参与了单招志愿者服务活动，帮助老师完成了单招的报名及考试。

二、主要会议

1、3月2日晚自习下课后在1203参与了院学生会体育部第一次例会。会议主要内容是：支配毕业照收集的详细事宜。

2、3月3日下午在学术报告厅参与了团学联第一次全体例会，主要内容是，新学年学院共青团的工作要点和暖冬活动共享会。

3、3月6日晚自习下课后在1203参与了院体育部其次次例会。会议主要内容是强调3月11日下午的植树节活动和通知干事写乒乓球竞赛的策划书。

4、3月7日晚自习下课后在1102参与了院学生会其次次例会。会议主要内容是，指责开会纪律和强调违规电器问题和表扬参与了40名同学。

5、3月8日晚自习下课后在1313参与了院生活部第一次会议。会议主要内容是，强调院系合作的细微环节和最近活动的详细时间和强调干事们请假问题。

6、3月14日晚自习下课后在1102参与了院学生会第三次例会。会议主要内容是，通知体育部负责5月9日的交通学问竞赛和强调干事主动参与院学生会主办的活动。

7、3月15日晚自习下课后在1203参与了院体育部第三次例会。会议主要内容是，干事依据初步的交通学问竞赛策划书方案进行更改和支配乒乓球竞赛的详细事宜。

8、3月21日晚自习下课后在1102参与了院学生会第四次例会。会议主要内容是，通知干事周四下午2：00参与消防演练和通知3月26日每个部门有一个人参与单招迎新活动。

9、3月22日晚自习下课后在1203参与了院体育部第四次例会。会议主要内容是，强调本周活动的详细时间。

10、3月28日晚自习下课后在1102参与了院学生会第五次全体例会。会议主要内容是，强调请假问题和去其他部门学习的同学需遵守其他部门的规则。

11、3月29日晚自习下课后在1203参与了院体育部第五次例会。会议主要内容是，自愿报名参与清明节扫墓活动和通知干事写绩效考核表。

三、部门不足

新学期部分干事在工作和参与学院活动时主动性不够高，部分干事请假次数较多。

四、四月工作支配

乒乓球竞赛

在“五四文化艺术节”的背景下，我院将在4.20召开乒乓球竞赛，我部门将主动做好筹备工作，迎接竞赛来临，确保竞赛顺当完成。

三月份工作总结11

时间过得真快，欢乐的三月即将过去。孩子们在各个方面都取得了肯定的进步，但也存在着一些不足，现对本月的工作做一个小结。

一、教化教学工作本月的主题是《瓜果乐》我们带领幼儿走进瓜果的世界，我们和幼儿一起相识瓜果的种类、用途，视察瓜果的成长和生长环境，还要利用瓜果来创作嬉戏。幼儿可以在老师的引导下视察瓜果的发芽、开花、结果的过程，通过这个主题的教学也为幼儿留下了一些难忘的回忆。

本月我们实行了家长开放日请家长走进校内，观摩珍宝们上课，通过开展活动促进了家园的互动与合作,小挚友们在快乐气氛中度过了只属于他们的欢乐节日。

二、卫生保健工作做好幼儿春季的卫生保健工作。加强活动室、午睡室的卫生工作，留意防蚊、防蝇。提示幼儿多喝开水、不做猛烈运动、每天洗澡保持身体干净，合理吃冷饮。同时，通过日常活动和健康活动两种途径让幼儿了解夏季里的一些自我防护学问。

接着做好手足口病的检查预防工作，对来园的每位幼儿进行细致的检查，做到早发觉、早预防、早治疗，刚好防止病毒的扩散和扩散。做好午睡室的消毒通风工作，削减细菌的滋生，保证幼儿的出勤率。

接着加强幼儿的常规教化，帮助实力较弱的幼儿正确的穿脱衣裤、端正用餐坐姿，接着学习自己整理小床，以养成良好的午睡、用餐习惯。

三、家长工作接着通过家长接送幼儿的时间渠道，主动向家长反馈幼儿在园生活、学习状况，取得家长的协作和支持。

通过家长园地让家长了解夏季幼儿防暑、护理幼儿的小学问。同样，我们仍要感谢家长对我们工作的支持，主动协作主题刚好收集各种活动材料，使我们的各项活动能得以顺当开展。

三月即将过去了，期盼这四月的到来。

三月份工作总结12

围绕城管局全年工作目标，根据规范运行、严格管理、统筹协调、有序推动的总体思路，结合当前迎接江都第四届花卉节城区市容环境综合整治，工农东路夜市进入三江百货市场，以及加强不再举办“三月三”期间综合管理等中心工作。三月份以来，我局在工作头绪多、管理任务重、时间要求紧、冲突难度大的状况下，细心组织、合理支配、稳步推动各项工作有序进行。

一、加强队伍建设，规范机关工作正常运行。

经过竞聘和双向选择，3月5日，25名新上任的中层干部和全体队员，以饱满的热忱，肩付着城市管理重任，满怀信念地走上各自工作岗位。目前整个队伍作风明显转变，队员工作主动性不断提高，少数队员身上长期根深缔固的不良行为和现象有了明显好转。在此基础上，我局进一步加强队伍制度化、规范化建设，促进机关各项工作有效运行，为城市管理供应有力保障和有效措施。与此同时，我们抓各项规章制度的完善。利用三周时间，集中有关部门和人员，以全面加强城市管理队伍、业务、内务管理为动身点，以强化思想作风、纪律作风和工作作风建设为根本目的，结合队伍实际，借鉴外地阅历，经过反复酝酿，局长办公会探讨，于3月26日正式出台并实施《江都市城市管理局规章制度汇编》，此汇编包括部门职能、岗位职责、百分考核和有关制度四大部分，汇合各项规章制度46项内容。从四月起起先将考核成果与每个队员的经济利益挂钩，真正做到奖勤罚懒。

二、细心组织协调，确保工农东路夜市顺当迁入三江百货市场。

江都夜市源于九十年头初的公路自发市场，是商品经济不发达的产物。起初对活跃市场，便利群众购物起到肯定主动作用。但随着城市化进程加快，市场不断旺盛，商品不断丰富，城市管理要求不断提高，夜市已严峻阻碍市容和交通环境，有损城市文明形象。为适应城市发展、顺应民意，真正还路于民。按市政府统一要求，我局会同有关部门对工农东路夜市实施整体迁入三江百货市场经营。一是深化调查，驾驭详细实情。为保证夜市顺当迁入“三江”，我局对夜市现有292户经营户逐一进行调查，其中，自愿迁入“三江”的有241户，思想上存有顾虑或短暂不愿迁入的有51户。二是广泛宣扬，钝化上访冲突。针对部分夜市经营户先后7次到我局、市政府和扬州市政府上访的实际状况，我们刚好探讨措施，反复宣扬，解决冲突，平静上访。局长亲自过问，分管局长亲自接待，仔细反复做好耐性细致的劝服说明工作，并利用各种社会关系，将思想教化工作包干到人。同时，通过电视媒体、发放通告、流淌执法车广播等形式进行广泛宣扬，深化细致做好经营户思想工作，最终使经营户的思想统一到政府决策上来。三是细心支配，严密组织实施。3月21日起，我局每天集中68名队员，从上午8时至夜间9时，对工农东路夜市进行全天候设卡管理、巡逻检查、分片包干，边宣扬、边管理、边劝阻，保证进度，确保搬迁任务圆满完成。日前，工农东路夜市已顺当迁入“三江”，但我局仍跟踪做好前期管理巩固和善后工作。

三、围绕整治要求，有效推动和规范各项管理工作。

根据市城区环境综合整治工作会议的统一部署，我局紧紧围绕3510工程和“四子”工程，以迎接花卉节市容整治为契机，着力抓好城市综合管理规范工作。截止三月底，我局共暂扣、规范广告戗牌、灯箱2375块（个）；查处无证人力（客）三轮车685辆次；清除牛皮癣小广告3700余处；清理过街横幅136条；规范摊点684个，清理摊点185个。

1、加强对农贸市场管理。对中心农贸市场、龙川中路仙女镇菜场、长江路太阳城农贸市场等三大菜场，根据中队属地辖区管理的原则，实行错时工作制，增加管理力气，针对目前城区人口多市场少的现状，实行严格管理、跟踪管理，堵疏结合、划行归市，有效地扭转了目前菜场摊点外溢的现象。

2、加强城区摊点管理。对工农路、东方红路军民巷、引江路红卫桥、长江路、龙城路等路段店外摊进行全面规范管理，共发放整改告知书31份，并渐渐对部分摊点群进行划行归市、统一经营，并着手对城区水果经营摊点统一货架式样、统一经营区域，确保文明经营。

3、巩固广告戗牌管理成果。巩固年初广告戗牌规范管理成果，针对少数门市广告戗牌回潮现象，我局先后4次实行夜间行动，暂扣留广告戗牌、灯箱26个，下一步，将广告戗牌管理向城区9条次干道延长。

4、主动开展城市综合管理。我局协作房管局开展北小区创建园林小区活动；协作公安交警大队对城区马自达进行综合整治；协作卫生局着手对城区熟食摊点进行规范管理；协作有关部门开展路段综合整治；同时，3月29日起先，从上午6时至夜间10时，每天抽调人员20余人，加强“三月三”期间路段巡逻，严防摊点回潮，接着巩固不再举办沟通活动的综合管理工作。

三月份工作总结13

在三月工作中，针对企业老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面：

1.企业经营产品及价格定位：

a.企业的主营产品，假如企业以小规模发展速度，企业的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，企业必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易企业最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。

报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本企业的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（中学低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到企业知道企业的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

企业以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表（pricelist）。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它确定了企业业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就确定了企业的发展方向，产品/服务策略，发展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度；假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，奢侈时间。

外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。

2.企业（包括业务员）给客户的信念及信誉度如何？

这是网络开展客户最首要的因素，即你的企业实力如何，产品况争力怎样，企业服务怎样？信念和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员精确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）

客户最想了解的是什么：

1）你是不是做这个产品多时了。

2）你对产品了解多少。

3）你这个人的人品如何。

4）当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。

要做到以上4点你就必需做大量的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何限制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任－－很重要啊！

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间许久等。

3.你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何）？

对客户的任何信息要刚好响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。

4、想客人落单，需先交挚友和交换有价值的信息和看法。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，削减客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

【怎么写业务员工作总结】

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。

3、市场状况总结分析，包括：大众健康网

(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、实力、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么须要企业帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要企业支持的事项。

4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好打算。

3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家企业，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。在日本松下企业，每一季度销售经理汇报工作时，

4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。

今日是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么方法呢？

不要说我没有努力，我几乎每天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。敬重的客户大人，您究竟是怎么想的？

阿里虽好，但为何不能带给我财宝？看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢？

我没有诚信通，做我这行的又不能每天到外面去跑市场，莫非我只能坐在电脑前等客户上门吗？

我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，确定是不会有单给我的。

确良其中还有一个挚友，常常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我特别感谢他。

感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好挚友。因为它我也经验了很多……

我也反省过，我也思索过……是我的价格高吗？还是我没找准客户呢？我问我的客户，假如我报的价您觉得高的话，请肯定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊？

各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊？

我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等

工作安排及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成果；

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4.加强多方面学问进修，拓宽视野，丰富学问，实行多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；

5.熟识企业产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.建企业售货员议企业生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水安稳安静实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

跟着企业和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为企业尽应有的贡献。

三月份工作总结14

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

业务开展的状况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下：

1.电