小红书2024年母婴垂直行业营销机会点

2024.Jan.CONTENTPart1Part2Part3小红书平台前瞻合生元投入回顾所在品类新洞察母婴行业新视角品牌种草新高度未来合作新探索3亿人都在用的生活方式社区小红书塑造与引领当代年轻人的生活模式，成为搜索入口与生活消费指南3亿月活用户50%95后35%00后50%一二线城市3:7男女比例男性用户增长高于大盘90%用户UGC内容 8000万+分享者 70%日均用户搜索渗透*数据来源，小红书大数据中台，2024.01用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息46%用户首先通过小红书47%用户首先通过小红书认识新产品/品牌种草新产品/品牌的途径每月寻求购买建议用户数46%1.2亿47%数据来源：NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》，2023月3月，小红书数据中台，2023年8月抚触油怎么用换季过敏宝宝学步奶粉怎么选辅食添加顺序宝宝防晒宝宝湿疹宝宝红屁屁新生儿清单孕期穿搭纸尿裤排行榜宝宝发烧怎么降温宝宝洗发水搜问题宝宝搜挑食痛点长高长肉搜产品…新生儿洗澡长痱子肠胀气带娃出门换奶断奶哺乳内衣宝宝餐椅待产包清单滑板车妊娠油按摩手法缓解孕吐新生儿黄疸早教绘本儿童编发溜娃神器睡袋孕妇健身操教程*数据来源，小红书灵犀，2024.012023年小红书母婴搜索盘点之妈妈最不爱搜的年度热词春天 夏天 秋天 冬天妈妈最不爱搜 妈妈最不爱搜 妈妈最不爱搜 妈妈最不爱搜高烧不退 诺如病毒 儿童甲流 支原体怎么办 用药 感染症状 肺炎症状*数据来源，小红书灵犀，2024.01小红书逐渐成为妈妈们的“答案之书”母婴搜索YOY增长小红书母婴类目搜索热度趋势年年对比2022年2023年一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月*数据来源，小红书灵犀，2024.01不孤单 直面三岁 找到月嫂 找到儿童灯 可以晒孩子 发现好物 母婴用品利用 找医疗建议 找宝宝零食教宝宝吃饭 找宝宝读物 学拍宝宝 二胎分享 排辅食计划 帮宝宝存钱 学宝宝穿搭 学带娃口诀 新式带娃养孩子焦头烂额小红书缝缝补补小红书母婴活跃人群规模单位：万88006000480020002020 2021 2022 2023

生育决策越谨慎越离不开小红书孕期中即关注妈妈自身需求亲子培养感情、户外各种温馨时光1-3岁也开始入手宝宝刚需产品早教、辅食各类产品多手抓1000W 1500W0-6月围绕新生儿的一切是关注重心新品多尝试，关注孩子成长4-6岁好是全方位的长高、学习、免疫力成了关注重点500W 1340W6-12月喂养需求进一步升级成长学习重要阶段7-12岁预备为宝宝正式开启人生之路500W4000W*数据来源，小红书灵犀，2024.01阶段视角我们能看到小红书妈妈们的面向孕早期 孕晚期 0-6月 6-12月 1-3岁 4-6岁孕妇之美万事俱备最优之选好物加法完美发育红书宝宝身份认同未雨绸缪自我修养只有更好赢在起跑美好生活*数据来源，小红书灵犀，2024.01#新手妈妈

#富养妈妈

#潮流妈妈

#小镇妈妈首次成为妈妈请多多指教

给宝宝经济条件内最好的

带娃和潮流生活两不误

精打细算追求性价比产品#成分妈妈

#敏宝妈妈

#chill妈妈

#新手奶爸成分人设成为妈妈也要好好把控

为敏宝努力逆天改命

养娃不焦虑接受一切发生

拒绝丧偶式育儿奶爸带娃我在行为什么只有小红书能长出这样的当代妈妈？——最核心的一群妈妈，陪着小红书一同成长在小红书，有这样一群人从大学、毕业、初入职场到恋爱、结婚、生娃小红书见证着他们成长的顺逆境，见证着她们从女孩到妈妈小红书固然能充当妈妈们的母婴垂类工具，但同时也是她们打开理想孕育生活与记录当妈妈美好瞬间的图鉴母婴达人增速迅猛，持续焕发新活力一方面小红书母婴生态吸引更多母婴博主入驻另一方面也越来越多小红书博主踏入结婚生子阶段，转型成为母婴博主母婴博主2023增速平台对比+170%+43%小红书 竞媒*数据来源，小红书蒲公英，2024.01更形成独一无二的妈妈社区氛围MomHelpsMom妈妈了解妈妈，妈妈帮助妈妈，妈妈信任妈妈，妈妈陪伴妈妈日常：连锁反应 求助：有求必应 倾诉：一呼百应分享宝宝日常，评论区总有积极跟贴 宝宝不适生病等问题，大家一起想办法 心声吐槽，总能得到陌生人的安慰祝福小红书妈妈们每月都有新话题热门笔记内容涵盖了穿搭、喂养、出行和起居等母婴日常生活的方方面面1月3月5月7月9月11月#不小心生了#真的要尊重#娘心不会痛#宝宝人生照#宝宝睡姿个#摆烂式带娃孩子的品味吗吗片天使宝宝#孩子很贵吗#错峰带娃#宝宝第一视#先不要#带娃哪有不疯#生孩子不就是角扔的就生这么一点拿来玩的吗养养看2月4月6月8月10月12月不断掀起的孕育新风，承载产品内容助力即刻种草小红书母婴2023年十大育儿趋势#接个龙宝宝 #养个逛街搭子 #放养式育儿 #e宝i宝 #不扫兴父母23年「龙宝宝」一词搜索热度 「亲子citywalk」笔记曝光增长 23年「放养/散养」理念 23年「mbti」相关母婴笔记 「不扫兴父母」一词被广泛讨论是22年「兔宝宝」搜索热度的 23年10月vs5月增长 笔记互动vs22年涨幅超过 热度半年增长 值得代代相传的育儿理念倍%%倍1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月#敏宝养护#宝宝自主#松弛感妈妈#妈妈重返职场#奶爸上阵营业「敏宝/过敏」等相关笔记宝宝自主相关笔记年对年持续走高23年「松弛感妈妈」话题热度越来越多妈妈选择产后复工越来越多奶爸进驻小红书曝光增长量持续增长是当代妈妈对宝宝的最大期待之一从0成长至23年相关笔记阅读增长超过爸爸带娃话题浏览达到%%亿%亿*数据来源，小红书灵犀，2024.01母婴行业种草营销亦随之走进新的时期

用户之争声量之争内容之争自然讨论KOL好内容 品牌大曝光 KFS深种草全面提升品牌与SPU种草力内容度量人群度量生意度量SOV品牌人群新客SOC阅读品牌人群渗透人群资产自闭环AIPS比例搜索渗透占比重合互动渗透增长资产增长ROI触达：KFS&全站触点组合破圈：人群反漏斗思路乘势：小红书母婴IP内容共创抓趋势看行业探赛道见人心定策略快速抓住内容、品类、用户趋势看清站内行业发展格局合适赛道、竞品观察、机会挖掘洞悉用户画像、内容偏好、产品需求为品牌与产品制定种草传播策略CONTENTPart1Part2Part3小红书平台前瞻合生元投入回顾所在品类新洞察母婴行业新视角品牌种草新高度未来合作新探索3亿人的生活指南高价值母婴用户阵地从前期洞察赋能到后期投放优化为品牌做精细化运营和高效投放夯实基础独特的社区生态与母婴内容生态引领育儿趋势与用户新风向对互联网母婴用户的虹吸效应愈发明显聚集当代高价值母婴人群

2023年全新成长更加深度的合作伙伴成果运营品宣

母婴行业引领者万千用户信赖与支持全年持续紧密合作实现品牌更加健康的高速成长不仅是产品品质支撑品牌形象更承载有趣的内容与用户进行沟通品牌拉新实现质与量的飞跃整体用户资产体现年轻化高端化趋势拉新丰富品牌触点同时投入结构更加科学实现品牌健康成长K费用占比下降，FS+Brand的费用占比均有提升，符合母婴大盘趋势2022年配比KOLFEEDSEMBrand

2023年广告触点及费用占比vs2022年+7% 触达效率提升BrandKOL品牌整体CTR相较去年上涨21%-12%SEM+1%+4%触达成本下降FEED 品牌整体CPE相较去年下降1.6倍*数据来源，小红书大数据中台，2024.01；Brand（品牌广告消耗）/KOL（达人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）平蓄促收全年持续耕耘构建品牌扎实基本盘全年持续在线，日常蓄水+大促收割相互配合，提升合生元对母婴人群的覆盖力品牌曝光渗透增长34%品牌搜索指数增长41%高于行业大盘水平 高于大盘行业水平时间维度：2023vs2022 时间维度：2023vs2022曝光渗透=合生元品牌曝光量/母婴大盘曝光量Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23KOLFEEDSEMBrand品牌搜索*数据来源，小红书大数据中台，2024.01；Brand（品牌广告消耗）/KOL（达人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）迈出创新一步，合作母婴S级IP助力合生元塑造尖端形象实现合生元与精准营养的认知绑定大曝光广传播实互动种草幼崽成长的宝藏营养好物7000W+8004.3k+官方背书定制幼崽营养货架W+种草好产品项目总曝光话题页浏览量话题笔记累计量吸引多位真实妈妈发帖，打造口碑效应吸引更多UGC宝妈联盟齐支招，共同科普乳铁自护力*数据来源，小红书营销中心，2024.01拥抱趋势打造内容，助力合生元「护」力全开营养品类≠只做科普干货，迎合热点输出优质内容 满足妈妈的情绪价值构建深度链接，打造养娃不担心二胎关系 奶爸上阵带娃反向带娃 硬核带娃亲子出行+374%搜索增长松弛感妈妈4.5亿阅读量互动量互动量4.9万+互动量23万+互动量5.3万+2.4万+

首次惊喜盒子品牌号项目上线期涨粉700+品牌搜索环比增长58%9/219/229/239/249/259/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/10*数据来源，小红书灵犀，2024.01对合生元的向往感不断提升成为母婴品牌中的口碑之王100.0090.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00

品牌口碑NPS值趋势 母婴 合生元80.2 85.1*NPS满分为100分，分值越高越好NPS值=在筛选周期内，所有提及品牌的笔记正文中(正向句数量)/(正向句数量+负向&中性句数量)

用户真实评价出门旅游我有合生元我家从益生菌到奶粉一直都选合生元换奶到合生元吸收不错精神好长得好大品牌奶粉我很放心BIOSTIME 行业均值*数据来源，小红书灵犀，2024.01人群拉新实现「质与量」飞跃，体现年轻化高端化趋势2023年渗透了更多母婴人群+56%2023年人群渗透占比vs2022年母婴 合生元人群 品牌人群

年轻人群与高线城市占比均高于大盘品牌人群年龄占比vs母婴大盘35%30%25%20%15%10%5%0%19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上母婴大盘合生元品牌人群城市占比vs母婴大盘30%25%20%15%10%5%0%一线 新一线 二线 三线 四线 五线母婴大盘合生元*数据来源，小红书灵犀，2024.01更斩获多个奖项，成为业内认可的种草GoldenCase合生元益生菌合生元品牌合生元派星入围小红书2023年Q1RedCase小红书2023年度长效种草奖金投赏2023年第16届银奖率先尝试站内自闭环，期待2024年有更高收获小红书站内电商晒单笔记CONTENTPart1Part2Part3小红书平台前瞻合生元投入回顾所在品类新洞察母婴行业新视角品牌种草新高度未来合作新探索合生元：品牌力成长强劲，三大赛道优秀表现2023年策略升级KFS+IP组合营销提升品牌成长质量细分品类认知No.5 细分品类认知No.1 细分品类认知No.3新生儿奶粉曝光份额第五 益生菌赛道搜索&曝光份额第一 乳铁蛋白赛道搜索&曝光份额第三深耕心智新生儿奶粉 稳坐益生菌王者 夯实认知自护力专家抢占断奶/选奶/转奶三大核心场景 稳扎稳打干货输出，让更多人认可 内容强绑免疫场景&塑造精准营养专业形象*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星赛道洞察｜人群分析｜种草建议合生元派星派星-稳扎稳打，降本增效，内容更垂，目标人群渗透更深2023-投放策略资源KFS+B组合拳大促节点提前布局内容笔记类型丰富兼具差异化，瘦弱宝宝选奶干货测评人群主攻新生儿奶粉人群，拓展选奶/断奶/成分功效场景人群搜索打满新生儿奶粉品类、断奶、转奶场景、竞品关键词

成本优化种草效率品牌心智

2023–成效结果回搜提升2.5倍，CPC下降25%，CPE下降22%SOV新生儿奶粉品类词TOP1新生儿关键下游词排名提升新生儿奶粉品牌排名TOP5*数据来源，小红书大数据中台，2024.01合生元派星奶粉新国标出台刷新妈妈选奶标准更高端更专业2023年，奶粉新国标这一标志性行业事件全面影响用户心智与决策，对好产品的需求和要求都不断提升新国标搜索趋势：一年完成从初步认知到全面拥抱

高端线和成分党属性明显下半年成为选奶基准品牌开始入场搜索热度全面爬升618电商节点成为决策标准颁布出台后热度开始提升2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1 2023/9/1 2023/10/1 2023/11/1 2023/12/1

97%高端奶粉品线2023年搜索同比增长58%奶粉一词2023年同比搜索增长

成分词 笔记曝光增长乳铁蛋白 +309%DHA +225%益生菌 +215%HMO +1035%A2蛋白 +420%益生元 +171%OPO +102%蛋白质 +185%钙 +176%叶黄素 +137%*数据来源，小红书灵犀，2024.01；高端奶粉品线词：皇家美素佳儿|爱他美奇迹|飞鹤星飞帆卓睿|君乐宝优萃|a2至初|a2紫白金|合生元派星|启赋蕴醇|美赞臣蓝臻合生元派星在后疫情时代预防意识的觉醒更推动细分品类与趋势发展应对宝宝成长问题，妈妈们由被动治疗到主动防御，也为带动细分品类与养育趋势热度上升低敏喂养+53% 肠道健康+64%水解奶粉羊奶粉a2奶粉婴童益生菌+54%+63%+46%+78%宝宝腹泻过敏便秘+63%+41%*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星奶粉内容生态丰富，品牌势力不断更迭品牌逐步增强对用户的牵引力和影响力品牌从一家独大到多品牌角逐排位，品牌对用户的牵引力不断提升2.0-品牌入局牵引1.0-野蛮生长时代内容生态逐步丰富测评内容多品牌逐步尝试KOL+GD的方式站内奶粉内容野生成长原生度高UGC+代购带动奶粉热度用户自发内容-形成站内奶粉种草生态密集达人种草模式-内容种草扩大产品势能少量开屏广告-做品牌宣传大曝光为主品牌GD广告-扩大影响力整体入局品牌少2019-20202021

3.0-品牌全面开花时代小红书成为奶粉品牌必争平台多触点全投入均衡化配比资源品效合理配比均衡化发展-实现人群破圈助力多品牌逐步找到投放解法，入局品牌多2022-2023合生元派星奶粉品牌竞品Q：在人的需求与意识中找到超车之路灵犀量体裁衣

多重策略抓人心 建立全新人群反漏斗投放模型

弯道超车新成长趋势育儿精细化成分党妈妈行业新国标→新一轮产品力肉搏战用户HMO兴趣提升对应好吸收等卖点需求策略

促进决策：核心场景+专业内容+客观讲述家族合集 横向测评 HMO科普 自护力 转奶…转译卖点：新创意+热场景+准需求免疫HMO 力…少生病提升热度：全触点+重搜索妈生保护力

530万+渗透率涨幅124%核心人群HMO兴趣人群注重好吸收、免疫力人群1100万+渗透率涨幅高潜人群97%精致辣妈人群/养宠育娃人群/带娃出游人群3800万+ 渗透率涨幅奶粉全量人群 83%备孕/待产/婴幼儿宝妈人群···

TOP1新国标奶粉阅读渗透80%启赋搜索增长位列Top2电商表现进店、搜索、3段销量均有明显提升小红书的独特逻辑：人群反漏斗破圈核心人群品牌势能 高潜人群快速释放泛人群……

核心人群打透持续破圈泛化合生元派星继续讲好「保护力」故事仍是派星未来种草的主旋律免疫力/保护力是用户最看重的奶粉功效奶粉四大功效阅读量表现70%64%57%51%免疫增强肠道吸收追高长肉大脑发育2022H12023H1涨幅需求功效

保护力&乳桥蛋白成分认知突出2023年合生元派星笔记词云*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星保护力教育中可针对三大人群进行拉新拓圈保护力相关UGC笔记词云剖腹产/早产儿肠敏宝宝备孕/孕期妈妈人群&场景提炼体质弱肚肚敏感提早做功课母乳不足难吸收预防意识相应卖点沟通帮助宝宝提升体质更科学健康的营养配方科学养娃抄作业延续保护力好吸收好消化奶源好/配方好/功效好*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群核心

人群全面扩展 精K准内容种草

辐射F更多人群

精准S拦截人群品人牌群势打能透到持持续续放破圈大泛化

1000万核心人群新生儿/早产儿/剖腹产宝宝1500万潜在人群转奶/断奶/肠敏宝宝3800万奶粉意向人群备产/待产/0-3岁婴幼儿人群

渗透率No.6渗透率No.6渗透率No.7

侧重直击痛点搜索组件+埋词6倍乳桥蛋白LPN强化保护力侧重干货种草搜索组件+埋词选奶攻略/乳桥蛋白科普干货持续教育侧重场景植入搜索组件+埋词宝宝体检/宝宝辅食亲子出游等场景关联

新生儿奶粉/早产/剖宝人群目标：渗透提升50%转奶/断奶/肚肚敏感/好消化吸收奶粉兴趣人群目标：渗透提升50%婴童奶粉意向人群目标：渗透TOP5

新生儿奶粉/新生儿奶量/合生元奶粉SOVTOP1断奶/转奶/好吸收奶粉/奶瓣便便/宝宝绿便原因/乳桥蛋白/同类品牌SOVTOP1备孕攻略/待产包/宝宝奶粉SOVTOP3渗透率=合生元广告（包含品合/品牌/竞价广告）触达人群/目标TA人群*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星加入热门保护力场景，专家背书+妈妈口碑双向发力夯实内容辅食拉肚子疫苗转奶大运动户外挑选奶粉换季带娃生长发育不长肉出门挑食吃饭学走路新手爸妈咳嗽体检生病发烧

2023年热门保护力场景词 奶粉硬核评测 预防生病妙招 专业选奶指南 换季防护攻略育婴师等专业人设科普背书，建立产品信任宝宝成长攻略 改善肚肚分享 户外育儿生活 转奶方法分享精致妈妈/新生代父母分享亲身爱用，塑造正向口碑*数据来源，小红书灵犀，2024.01合生元派星【共创尝试】全域资产引入，提效品牌全域再营销品牌

人群对接 人群分层

人群应用人群定义 应用方向全域消费者数据

潜客DMPProspect品牌一方人群上传已购客Purchase&loyaltyAPI接口数据库对接回传流失客可包含线上线下以及Lapse不同平台数据融合

品牌全域注册未购会员人群：-注册会员/领样但未购买某周期内购买人群：-分不同单品（可区分回购/连带/单品新/品牌品类新等多场景已购客某周期内未发生回购的消费者：-长时间未发生购买的沉睡客

潜客激活：基于潜客分层，多样化内容触达已购客价值放大：-全域价值验证-种子用户拓展种草，精准拉新流失客召回：-差异化内容触达，重点沟通新产品、新成分、新功效合生元派星【共创尝试】全域资产引入，提效品牌全域再营销行业兴趣标签人群属性标签精准拉新打开新客人群漏斗第一步已购客looklike 价值拓展特色人群定向渗透

潜客一方人群洞察·放大·提效已购 流失客 客

品牌内连带新产品迭代精细提升资产运营价值新品类延展生命周期延续品类拉新益生菌主品｜HMO益生菌｜鼻敏感益生菌｜肠绞痛益生菌赛道洞察｜人群分析｜种草建议益生菌主品益生菌-持续巩固品类第一的领先地位，抢占了更大市场份额2023-投放策略资源KFS+B组合拳大促节点提前布局内容 差异化、精细化各类痛症场景，抢占更大赛道占位人群保本品牌益生菌兴趣人群，抢肠胀气/肠绞痛场景人群搜索打满核心品类、痛点、场景、竞品人群关键词

成本优化种草效率品牌心智

2023–成效结果回搜提升1.5倍，搜索CTR提升112%，搜索CPC下降37%赛道曝光渗透TOP1SOV品类词TOP1品牌搜索TOP1*数据来源，小红书大数据中台，2024.01益生菌主品合生元益生菌已断层领先，但新兴品牌的热度飙升同样带来挑战益生菌相关热搜词TOP20 益生菌各品牌站内搜索趋势合生元益生菌拜奥益生菌妈咪爱益生菌儿童益生菌婴儿益生菌益生菌推荐婴儿益生菌婴幼儿宝宝益生菌新生儿益生菌合生元益生菌婴儿怎么吃迪辅乐益生菌康萃乐益生菌益生菌推荐儿童布拉氏酵母益生菌合生元益生菌原味和奶味宝宝益生菌推荐益生菌可以长期吃吗婴儿益生菌推荐儿童益生菌调理肠胃推荐拜奥益生菌怎么吃

wonderlab益生菌 拜奥益生菌 合生元益生菌兰骑士益生菌 妈咪爱益生菌 信谊益生菌 同比+47%+54%+25%+2592%+203%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 +304%*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品竞品们软植入全面渗透亲子生活，或以专家背书获取用户信任竞品W从宝宝成长重要节点出发，完美融入亲子生活 竞品X通过崔玉涛获取用户信任，立品牌专业形象标志化的产品外观和“小黄瓶”昵称，快速吸引用户眼球，通过节日送礼和官方笔记及KOL合作内容均与崔玉涛形象进行深度捆绑，并强调百年品牌的入园好物的场景化种草，进一步渗透亲子生活的点点滴滴。权威性，以此获得众多宝妈宝爸的信赖。场景提及TOP5入园好物分享高颜值礼盒装推荐功效提及TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5解决宝宝喂养困难圣诞节流感季入园新年假期预防药品级提高免疫改善易敏提升自护【竞品W益生菌】笔记词云【竞品X益生菌】笔记词云对症选购攻略不费妈角度突出产品功效专家亲研敏宝适用给宝宝的节日礼物通过成分突出必备性*数据来源，小红书灵犀，2024.012024年益生菌主品核心策略全新升级借放结养式合育治儿从「按需购买」到「生活方式」未热病潮LifeStyle需拦要截开歌通过打造生活方式唤起用户购买兴趣功益效生打破非必需消费品的品类桎梏传菌播品类人群益生菌主品特殊人群需求飙升，可先瞄准小月龄与敏宝进行渗透Q1热搜词益⽣菌婴幼⼉⼉童益⽣菌婴⼉益⽣菌宝宝益⽣菌布拉⽒酵⺟益⽣菌新⽣⼉益⽣菌崔⽟涛推荐益⽣菌婴⼉益⽣菌推荐宝宝益⽣菌推荐益⽣菌新⽣⼉新⽣⼉益⽣菌推荐益⽣菌可以⻓期吃吗bb12益⽣菌益⽣菌⼉童⼉童益⽣菌调理肠胃推荐宝宝便秘吃的益⽣菌消化不良吃什么益⽣菌⼉童益⽣菌推荐宝宝消化不良吃什么益…婴幼⼉益⽣菌

2023年益生菌热搜词Q2热搜词Q3热搜词益⽣菌婴幼⼉益⽣菌推荐婴⼉⼉童益⽣菌⼉童益⽣菌婴⼉益⽣菌婴⼉益⽣菌宝宝益⽣菌宝宝益⽣菌新⽣⼉益⽣菌新⽣⼉益⽣菌益⽣菌推荐婴⼉益⽣菌推荐⼉童益⽣菌推荐⼉童益⽣菌可以⻓期吃吗婴⼉益⽣菌推荐宝宝益⽣菌推荐宝宝益⽣菌推荐益⽣菌婴幼⼉崔⽟涛推荐益⽣菌婴⼉益⽣菌推荐益⽣菌排⾏榜崔⽟涛益⽣菌益⽣菌新⽣⼉怎么吃益⽣菌新⽣⼉怎么吃益⽣菌可以⻓期吃吗bb12益⽣菌新⽣⼉益⽣菌推荐新⽣⼉益⽣菌推荐bb12益⽣菌⼉童益⽣菌调理肠胃…⼉童益⽣菌调理肠胃推荐布拉⽒酵⺟益⽣菌崔⽟涛益⽣菌宝宝便秘吃的益⽣菌布拉⽒酵⺟益⽣菌⼉童益⽣菌推荐宝宝便秘吃的益⽣菌NEW婴⼉益⽣菌推荐⼩⽉龄崔⽟涛推荐的益⽣菌NEW敏宝益⽣菌

Q4热搜词益⽣菌推荐婴⼉⼉童益⽣菌婴⼉益⽣菌益⽣菌推荐⼉童宝宝益⽣菌新⽣⼉益⽣菌布拉⽒酵⺟益⽣菌婴⼉益⽣菌推荐⼩⽉龄⼉童益⽣菌调理肠胃…益⽣菌婴⼉崔⽟涛益⽣菌bb12益⽣菌益⽣菌可以⻓期吃吗宝宝便秘吃的益⽣菌宝宝益⽣菌推荐敏宝益⽣菌益⽣菌⼉童益⽣菌调理肠胃婴⼉⼉童益⽣菌推荐NEW益⽣菌菌株功效

小月龄内容切入：滴剂便于喂养+抓住护理黄金期小月龄+136%搜索量同比增加敏宝+52%搜索量同比增加敏宝内容切入：全套护理攻略+分症推荐*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品妈妈护理意识更加前置，「讲好预防」成为种草新风向肠道养护相关笔记阅读趋势「讲预防」三大角度内容建议症后修复→日常养护预防肠道日常防御敏感提升宝宝养护指南经验分享保护力1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月*数据来源，小红书灵犀，2024.01当用户对益生菌的需求逐步下渗日常场景品牌应更紧密地与小红书的展开深度融合益生菌主品放下养娃焦虑，精简地放养是当代爸妈的更优选择【养娃】相关热搜词TOP15

过度养育让孩子成为“吞金兽”，不仅增加家庭的经济开销，更可能会给孩子成长带来不必要的压力与负担。养娃一个月多少钱养娃开销极简养娃精简养娃摆烂式养娃佛系养娃养娃养娃一年开销穷养娃养娃成本养娃攻略养娃好物推荐养娃焦虑省钱养娃养娃好物

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放养式育儿相关笔记阅读趋势+827%相关笔记阅读量+825%新发布笔记数反之，选择精简养育，放手让孩子自由成长，才真正有益于孩子健康*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品放养≠粗养，宝宝营养跟上才能不受限地探索世界【放养式育儿】笔记词云TOP50相当一部分为营养成分词可见放养孩子的父母依然重视孩子的营养与健康

益生菌就是宝宝能够不受限探索世界的有力后盾益生菌提高自护力让孩子不受病痛困扰 野蛮生长从不设限在大自然中学习成长孩子独立自由探索直面困难和挫折保护孩子的天真与好奇鼓励自由探索世界茁壮成长，创造更多可能*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品从放养式育儿理念切入益生菌内容种草，需要抓住不同类型爸妈的喜好反向带娃派 自然养育派 自由鼓励派用魔法打败魔法 和大自然亲密接触 鼓励孩子自由探索驱动孩子自立 拒绝做“温室花朵”不给孩子设限种草切入点：“摆烂”的表面下是培养孩子自立种草切入点：远离脆弱与敏感的最佳方式是直面种草切入点：勇敢的宝宝先享受世界，益生菌为习惯的长远考量，益生菌帮助孩子茁壮成长，早大自然，在走向户外的同时，益生菌让爸妈能够孩子提供自由探索的底气和实力，保护孩子珍贵日做到自力更生、不再费妈。放心让孩子拥抱生活。的灵性，培养卓越创造力。*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌主品热门萌娃综艺紫微星即刻集结满足多年龄段品牌合作需求@珠珠JuJu粉丝：13.2w@况三喜粉丝：39.5w @超级马立奥粉丝：62.2w@肖萧潇的日月星粉丝：14.4w@张张❤粉丝：89.5w@小桃红yummy粉丝：5507

以放养式育儿为出发点进行IP共创定制她宇宙漫游IP通过日常众多女性内容输出及3期与品牌共创被站内众多高净值女性所认知并持续关注带着南方小土豆一路向北游学之旅，看看放养式育儿下宝宝有怎样的成长表现？宝贝「一路向北」旅行 宝妈们的成就时刻 多场景自护力功效结合和萌娃一起探索童年，体验北方的乐趣综艺宝妈的宝藏成就好物清单关于萌娃的一切尽享综艺热度晒出育儿路上的必备好物勇敢的宝宝先享受世界，益生菌为益生菌让爸妈放心宝宝能够适应一切陌生环境孩子提供自由探索的底气和实力综艺带娃线下延续南方萌娃的北方派对绘画记录开车兜风一起看雪堆雪人集结出发多巴胺穿搭户外小课堂尝鲜美食HMO益生菌主要需求来源于敏宝及湿疹人群，品牌心智较强hmo益生菌相关热搜词TOP20合生元hmo益生菌hmo益生菌港版合生元hmo益生菌合生元hmo益生菌港版雀巢hmo益生菌合生元hmo益生菌香港含hmo益生菌的二段奶粉有哪些合生元港版新hmo益生菌hmo益生菌合生元hmo益生菌儿童搜索hmo益生菌奶粉分布雀巢澳版超级能恩2hmo益生菌合生元hmo益生菌湿疹合生元港版hmo益生菌合生元港版升级版hmo益生菌合生元hmo益生菌是什么含有hmo益生菌的奶粉合生元hmo益生菌和白金版恩敏舒hmo益生菌合生元hmo益生菌兰骑士好皮肤合生元hmo益生菌45%雀巢hmo益生菌品牌了解 兰骑士好皮肤43%hmo益生菌是什么hmo益生菌疗程品类科普 hmo益生菌乳铁蛋白hmo益生菌湿疹12%hmo益生菌便秘细分需求hmo益生菌新生儿*数据来源，小红书灵犀，2024.01

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主要痛点皮肤瘙痒抓挠起包全身红点皮肤红肿症状反复

宝宝湿疹和热疹怎么样区别宝宝湿疹擦什么药宝宝湿疹反反复复怎么根治宝宝湿疹图片和症状宝宝湿疹怎么护理注意事项宝宝湿疹母乳需要忌口宝宝湿疹是什么原因宝宝湿疹面霜宝宝湿疹怎么护理宝宝湿疹图宝宝湿疹怎么办宝宝湿疹会自愈吗宝宝湿疹自愈宝宝湿疹崔玉涛崔玉涛宝宝湿疹宝宝湿疹反复宝宝湿疹一直好不了怎么办宝宝湿疹怎么消除宝宝湿疹多久自愈宝宝湿疹妈妈需要忌口吗

痛点：通过食物忌口规避过敏源导致发育不良，宝宝和妈妈都苦不堪言机会点：转变思路，提高抵抗力才能根治过敏反复的问题*数据来源，小红书灵犀，2024.01HMO益生菌结合用户偏好与人群痛点，可基于换季护理经验切入种草内容偏好类型行业TGI生活记录-接地气生活141美食-美食展示157萌娃-宝宝日常202医疗健康-医疗健康其他227时尚-穿搭164娱乐-明星娱乐资讯163母婴-育儿经验592生活记录-日常片段143美食-美食教程169情感-情感日常157家居家装-家居用品192社科-科学科普160职场-职场其他169母婴-婴童食品650美食-美食探店179时尚-配饰194美妆-护肤226美妆-彩妆173母婴-婴童用品791旅游-旅游记录174种草示例换季节点分段分类结合日常护理经验对症挑选强调内服*数据来源，小红书灵犀，2024.01鼻敏感益生菌换季期需求飙升，主要诉求为品类科普与产品推荐鼻炎益生菌搜索趋势

鼻炎益生菌相关热搜词TOP20

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品类科普需求品牌推荐需求

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主要痛点鼻塞不通气流涕（倒流）咳痰症状反复

痛点：鼻炎影响宝宝睡眠，最终还会影响身高发育，甚至引起发烧等其它病症机会点：根治的最好方法是科学护理而非吃药*数据来源，小红书灵犀，2024.01鼻敏感益生菌结合用户偏好与人群痛点，可结合户外场景或护理经验打通用户心智内容偏好类型行业TGI医疗健康-医疗健康其他236生活记录-接地气生活144美食-美食展示158萌娃-宝宝日常199娱乐-明星娱乐资讯168时尚-穿搭161生活记录-日常片段149美食-美食教程178母婴-育儿经验580社科-科学科普177情感-情感日常157家居家装-家居用品194职场-职场其他176美食-美食探店178医疗健康-医疗药品438旅游-旅游记录181教育-教育其他176美妆-护肤219时尚-配饰188美妆-彩妆168种草示例品类科普扫盲换季护理户外场景经验分享*数据来源，小红书灵犀，2024.01肠绞痛益生菌认知度逐渐提升，科普扫盲是用户主要诉求肠绞痛益生菌搜索趋势+72%2022.12VS2023.122022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月

肠绞痛益生菌相关热搜词TOP20肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌推荐肠胀气肠绞痛益生菌新生儿肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌婴儿肠绞痛益生菌缓解肠绞痛益生菌宝宝肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌有用吗科普需求二月肠绞痛益生菌新生儿肠绞痛益生菌推荐预防肠绞痛益生菌婴儿肠胀气肠绞痛益生菌宝宝肠绞痛益生菌推荐婴幼儿肠绞痛益生菌肠绞痛益生菌该不该吃肠绞痛益生菌新生儿肠绞痛益生菌什么时候吃肠绞痛益生菌吃什么品类需求肠绞痛益生菌推荐滴剂

【肠绞痛益生菌】上下游搜索词TOP20上游词下游词肠绞痛拜奥益生菌肠绞痛有什么症状肠绞痛肠绞痛如何缓解肠绞痛益生菌推荐益生菌肠绞痛如何缓解拜奥益生菌西甲硅油合生元益生菌罗伊氏乳杆菌肠绞痛哭闹怎么缓解合生元益生菌肠胀气益生菌肠绞痛吃什么益生菌好肠绞痛一般在几个到几个月益生菌肠胀气和肠绞痛有什么区别肠胀气益生菌益生菌婴幼儿肠绞痛有什么症状肠绞痛一般持续多久会自愈拜奥肠绞痛吃益生菌崔玉涛推荐益生菌肠胀气妈咪爱妈咪爱ddrops益生菌肠绞痛和肠胀气的区别安比宝益生菌妈咪爱益生菌小天使益生菌婴儿益生菌肠绞痛吃什么益生菌迪辅乐益生菌宝宝肠绞痛吃什么益生菌西甲硅油肠绞痛吃益生菌有用吗*数据来源，小红书灵犀，2024.01肠绞痛益生菌不易缓解是最大痛点，因此前置科普预防是最好良方肠绞痛搜索相关词TOP20 二月闹搜索相关词TOP20肠绞痛有什么症状肠绞痛肠绞痛如何缓解肠胀气和肠绞痛有什么区别肠绞痛哭闹怎么缓解宝宝肠绞痛症状肠绞痛一般持续多久会自愈肠绞痛母乳忌口宝宝肠绞痛怎么处理肠绞痛一般在几个到几个月新生儿肠绞痛怎么缓解宝宝肠绞痛怎么缓解婴儿肠绞痛症状肠绞痛和肠胀气的区别新生儿肠绞痛症状肠绞痛新生儿宝宝肠绞痛肠绞痛什么时候结束新生儿肠绞痛婴儿肠绞痛

主要痛点哭闹不止不易缓解入睡困难频繁夜醒

二月闹二月闹结束的征兆二月闹是指多少天到多少天二月闹怎么缓解二月闹宝宝老是哭闹怎么办二月闹表现二月闹是多少天二月闹什么时候结束宝宝二月闹的表现二月闹益生菌二月闹一般持续多久宝宝二月闹怎么办二月闹怎么哄睡宝宝二月闹二月闹开始的征兆二月闹的表现婴儿二月闹表现二月闹是指多少天的婴儿二月闹趴睡婴儿二月闹怎么办

痛点：宝宝肠绞痛频繁夜醒，不仅费娃也费妈，且症状难以快速缓解机会点：注重肠胃护理提前预防，不用再“熬”*数据来源，小红书灵犀，2024.01肠绞痛益生菌结合用户偏好与人群痛点，可从日常饮食与育儿经验切入强调提前预防内容偏好类型行业TGI种草示例萌娃-宝宝日常207生活记录-接地气生活142美食-美食展示156区分症状防踩雷医疗健康-医疗健康其他217饮食管理及时应对经验帖时尚-穿搭161娱乐-明星娱乐资讯163生活记录-日常片段147母婴-育儿经验579情感-情感日常162美食-美食教程169家居家装-家居用品192社科-科学科普164职场-职场其他170母婴-婴童食品638母婴-孕产经验370美食-美食探店178母婴-婴童用品809母婴-母婴日常274时尚-配饰192美妆-彩妆170*数据来源，小红书灵犀，2024.01益生菌三条细分益生菌品线种草策略HMO益生菌 鼻敏感益生菌 肠绞痛益生菌搜索习惯用户痛点种草内容

敏宝及湿疹人群需求较高品牌心智较强保护力教育主要为症状反复可引导通过加强保护力预防护理经验换季护理经验和预防教育

品类科普与品牌推荐需求较大主要需求为品类科普主要诉求为根治鼻炎偏好专业性推荐睡眠场景前置预防主要为睡眠质量不佳主要为症状难以缓解可基于此教育用户科学护理用户亟需高效治疗方案换季场景日常饮食结合户外场景内容从日常饮食与育儿经验切入打通用户心智强调提前预防病症益生菌沿袭反漏斗思路，助力合生元精细化扩散触达广泛人群核品心人牌群势打能透到持持续续放破圈大泛化

KF人群全面扩展精准内容种草辐射更多人群500万渗透率侧重直击痛点益生菌行业种草人群核心人群主品：家中常备，肠胃安心合生元/同类品牌搜索人群No.1益生菌品类/HMO：吸收好，免疫强目标：渗透提升80%鼻敏感：睡得香，身体好品牌认知人群肠绞痛：少哭闹，少烦恼1500万渗透率HMO：增强免疫力人群侧重干货种草主品：玻璃肠胃/敏宝/饭渣宝宝潜在人群No.1搜索组件+埋词鼻敏感：鼻炎/换季过敏宝宝各产品成分疗效实证肠绞痛：小月龄宝宝功效痛点场景人群科普干货持续教育目标：渗透提升50%5030万渗透率侧重场景植入（未互动/搜索过）泛母婴益生菌浅认知人群机会人群No.1搜索组件+埋词放养式育儿理念目标：渗透提升30%反向带娃派/自然养育派/自由鼓励派亲子出游等场景关联渗透率=合生元广告（包含品合/品牌/竞价广告）触达人群/目标TA人群*数据来源，小红书灵犀，2024.01

精准S拦截人群益生菌、合生元益生菌、同类品牌益生菌HMO益生菌、鼻炎益生菌、肠绞痛益生菌SOVTOP1主品：宝宝拉肚子、便秘、肠胀气HMO：敏宝益生菌、湿疹鼻敏感：儿童鼻炎、宝宝鼻塞肠绞痛：二月闹、飞机抱、肠绞痛SOVTOP1带娃出行必备、亲子户外装备、入园攻略、母婴大促囤货…SOVTOP3乳铁蛋白乳粉｜HMO乳铁蛋白赛道洞察｜人群分析｜种草建议乳铁蛋白乳铁蛋白-步步为营，有效触达品类需求人群，助力大促转化2023-投放策略资源KFS+B组合拳大促节点提前布局内容 聚焦流感、体质弱等痛点场景，按点击/回搜成本调整横测人群找准核心需求人群，多类型笔记分人群高效触达搜索 卡稳品类赛道，转化流量

成本优化种草效率品牌心智

2023–成效结果回搜提升63%，CPC下降27%，CPE下降60%赛道曝光渗透TOP1SOV品类词TOP1品牌搜索上升至TOP3乳铁蛋白合生元深挖育儿痛点，趋势前瞻巧抓热点，产品认知迅速成长合生元乳铁蛋白阅读增长合生元hmo乳铁蛋白阅读增长1272023VS20222023.12环比*数据来源，小红书灵犀，2024.01乳铁蛋白在乳铁蛋白赛道成功抢占用户心智，空降品类搜索高位乳铁蛋白相关热搜词TOP20

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2023VS2022品牌词排名Rank16→Rank3

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宝宝1岁左右学会走路，出行玩耍需求上升*数据来源，小红书灵犀，2024.01乳铁蛋白乳粉 适用0-3岁宝宝乳粉机会点在于把握0-3岁阶段三大「脆皮宝宝」人群痛点：早产儿低体重爱生病痛点：剖腹产体质差易敏感痛点：天生脾胃差抗生素破坏屏障机会点：乳铁蛋白提升宝宝保护力机会点：乳铁改善宝宝体质机会点：乳铁+益生菌内外协同提升肠胃保护早产儿剖宝肠敏宝宝*数据来源，小红书灵犀，2024.01HMO乳铁蛋白 适用3岁以上宝宝我们发现「入园」是妈妈们的共同焦虑，是宝宝自护力的全方位大考【入园】上下游词上游词下游词幼儿园入园准备开学幼儿园入园准备入园焦虑幼儿园入园入园准备物品入学入园第一天入园准备物品开学幼儿园入园准备幼儿园入园入园焦虑入园清单托班入园必备入托入园仪式新生入园五部曲环创幼儿园开学入园体检幼儿园新生入学新生入园入园五部曲入园第一天入园流程站内较多讨论的内容围绕健康妈妈更多焦虑宝宝入园后的状态/生病的可能性