选题策划导论 课件 第14-16章 选题策划方法：从图书、选题策划方法：从与同类书比较的角度、选题策划方法：从读者的角度

第十四章

选题策划方法：从图书市场热点的角度第一节

捷足先登法一、捷足先登法的含义

选题策划人要抢在他人之前策划热点选题，独上高楼，占领图书市场制高点。二、捷足先登法的策划理念

仅仅做第一个，成为最早的，这样的捷足先登没有实际意义。关键是最早出版的书能否成为畅销书，能否占领图书市场的制高点。畅销、占领制高点才是捷足先登法追求的最终目标。三、捷足先登法的操作要点1、捕捉出版时机2、重视对选题的优化3、重视对选题的跟踪第二节

趁热打铁法一、趁热打铁法的含义

某种图书热点出现之后，可以及时跟进(除非你不愿意跟进)，赶快策划同类选题。如同打铁要趁着铁已烧红的时候赶快锤打，策划选题也要趁着图书市场热点消退之前赶快行动，此谓趁热打铁法。二、趁热打铁法的策划理念

与市场开拓者争抢地盘，与最先发现蛋糕者分食蛋糕。可简称为“切蛋糕”。三、趁热打铁法的操作要求1、要跟出特色，跟出新意2、要果断决策，快速行动3、热点图书的质量同样不能忽视第三节

弃金找水法(弃金贩锹法)一、弃金找水法(弃金贩锹法)的含义

弃金找水或弃金贩锹的思路是寻找市场空隙，即发掘那些被同行忽视的盲区，发现消费者的潜在需求，针对市场空隙开发新产品，把它变为自己的目标市场。二、弃金找水法(弃金贩锹法)的策划理念

另辟蹊径，不去切“蛋糕”，而去做“蛋糕”。相对于追逐市场热点而言，另辟蹊径是对市场冷点的挖掘，并等待冷点变热点。第十五章

选题策划方法：从与同类书比较的角度第一节

新瓶旧酒法一、新瓶旧酒法的含义与作用

题材不变，内容不变，而形式稍作改变，往往有意想不到的销售效果。

选题资源是再生资源，同一题材(尤其是名著、经典)通过多种形式的深度开发，可以产生多重价值。二、图书形式创新的途径(一)内在形式创新内在形式是指写作与编纂的形式，包括体例、体裁、结构、表达方式、行文风格等，它们同书的内容密切相关。(二)外在形式创新图书的外在形式包括装帧设计、开本、版式、用料、装订、印制工艺等，这些形式影响读者的外观感受，使读者产生“第一印象”。第二节旧瓶新酒法旧瓶新酒法的操作有以下两种切入点：1、借鉴当今成功图书的形式采用今人已出成功图书的形式，换上新的内容，可以策划出新选题。2、继承古代著名图书的形式通过借鉴古人或前人已出图书的形式，换上反映当今时代的新内容，也可以策划出新选题。第三节

培育杂交法一、培育杂交法的含义

现代生物学早已证明，杂交品种比单一品种有优势。杂交的优势不光体现在动物、植物上，就是我们人类自身，不同种族之间、不同民族之间的通婚与繁殖，也有助于人类的繁衍与延续，这是人类学、民族学和历史学早已证明的规律。

在市场营销中，增加产品的附加值是常用策略。

这样的科学原理与经营策略也可运用于选题策划之中。基于此，提出出策划图书选题的一种方法——培育杂交法。二、培育图书杂交品种的途径1、类型杂交

所谓类型杂交是指把两种不同类型图书的不同特点组合在一起。从出版实践来看，主要是指工具书与一般读物的杂交。2、功能杂交功能杂交主要是指图书的功能与玩具、游戏的功能杂交。这种书，是书但又不全是书。从出版实践来看，这种杂交书主要是幼儿书、少儿书。3、学科杂交学科杂交是指从边缘、交叉学科去策划选题。从不同学科的边缘地带或交叉区域往往可以挖掘出独创性的选题。4、书刊杂交这种杂交品种有意模糊图书与杂志的区别，制造混血儿——“杂志书”，以编杂志的理念来编辑，但以书号来出版。第四节

价廉物美法一、价廉物美法的策划理念和廉价书出版线索(一)价廉物美法的策划理念

价格是影响消费者购买商品的重要因素。追求价廉物美是任何时代、任何国家的消费者(图书的消费者就是读者)的基本心理。(二)中外廉价书出版线索1926年，日本的改造社（一家大出版社）为摆脱东京大地震后出现的经营困境，想出一条不得已的计策：推出《现代日本文学全集》，每本1日元，结果订数高达23万册。20世纪30年代世界经济大萧条时期，英国企鹅出版公司推出便于携带的“纸皮书”，价格仅仅是羊皮精装书价的十几分之一或十分之一。在我国，20世纪30年代，良友图书公司的年轻编辑赵家璧受美国畅销的“蓝皮小丛书”的启发，策划出版了“一角丛书”；20世纪80年代中期至90年代初期，上海文化出版社隆重推出“五角丛书”，影响极大；20世纪90年代，吉林科学技术出版社出版了“蜂鸟一元丛书”，湖南少年儿童出版社出版了“一元书库”(以中小学生特别是农村的中小学生为读者对象，采用平装、薄本的形式，读者可以整买，也可以零买)，海燕出版社出版了“一元书文库”，四川天地出版社出版了“一元致富丛书”等；2006年，人民文学出版社推出“九元丛书”(第一辑为当代名家“中篇金典”)。二、力求价廉，灵活多样图书定价要特别注意以下三点1、整体上采取价廉的定价战略是明智之举2、畅销书定价的“黄金价格”16.8元是策划、营销人员在测算成本、利润后分析读者的经济承受能力和购买心理所形成的合理价格。3、定价应该更加人性化三、价廉与物美应该完美统一

价格虽然是影响读者购买图书的重要因素，但许多情况下不是首要因素。价廉与物美是不能割裂的。第十六章

选题策划方法：从读者的角度第一节

有的放矢法一、有的放矢法的含义

策划选题要有针对性，要有具体、明确的读者定位。读者的群体多种多样，读者的需求丰富多彩，所谓读者定位，就是要确定自己所策划的选题，是满足哪一部分读者群体的哪一种需求的。二、有的放矢法的作用1、易于形成鲜明特色2、易于在同类书中脱颖而出三、有的放矢法的策划理念与操作要求(一)有的放矢法的策划理念有的放矢法的策划理念是：与其在大市场中占领小份额，不如在小市场中占领大份额。也就是说，走专业化发展之路。(二)有的放矢法的操作要求选题策划人、编辑出版人必须对图书市场和读者群体进行细分，从中寻找最佳的目标市场和最合适的读者群体。如何才能将图书市场和读者群体细分准确：1、一定要深入、细致地调查研究图书市场与读者需求2、必须成为某一方面、某一领域的专家第二节

雅俗共赏法一、雅俗共赏法的含义

基于这种方法策划出版的图书，不论是文化水平高的读者(“雅者”)，还是文化水平低的读者(“俗者”)都能够接受，具有雅者见其深、俗者见其浅的效果。二、雅俗共赏法的关键

关键是：如何使雅者不觉其浅，又使俗者不觉其深。或者说，如何做到深入者可以深出，浅入者可以浅出。归根结底，是雅与俗之间度的把握。

大而言之，要使雅者不觉其浅，就必须在思想、主题的深刻性和情趣的高尚性方面做文章；要使俗者不觉其深，就必须在表达的通俗化或趣味化、情感的世俗化和用途的实用性方面下工夫。三、雅俗共赏法对选题策划人、编辑人员提出的要求1、组稿时不迷信名气、学历和职称2、站在非专业读者的立场上引导作者写作第三节

读者反馈法一、读者反馈法的含义

用读者的反映去引导作者的著作行为和编辑人员的编辑行为，进而去影响读者的阅读与购买行为。对图书市场与读者的反馈信息的收集、分析，既是对前一轮编辑工作的评价与总结，又是后一轮编辑工作的开始。二、读者反馈法的操作

在新闻选题的策划中，可以利用读者反馈法策划选题。例如人民日报社1994年初策划的系列报道《来自东西南北中的报告》的策划。

在图书选题的策划中，同样可以利用读者反馈法策划选题。一本书畅销之后，读者必然反响强烈，他们纷纷来函(包括纸质信件和电子邮件)来电，或在报刊发表文章，或在网上发表言论，谈论阅读该书的心得，或评论该书的得失，或借题抒发自己的情感、表达对人对事的看法，等等。对这些信件、文章、博客、帖子等，选题策划人、编辑人员完全可以加以利用，从中策划出新选题。例如，上海人民出版社引进出版的《达•芬奇密码》。第四节

一见钟情法一、一见钟情法的含义与重要性

读者在决定看什么书、买什么书的时候，书给他留下的第一印象同样起着相当大的影响。书名、作者、装帧设计(尤其是封面设计)、内容简介(内容提要)、目录与定价，是读者在第一时间首先要关注的要素。二、书名的策划(一)书名的作用书名是最先引起读者注意的要素，是读者与书之间建立联系的最直接的要素。具体来说，书名的作用有以下四个方面：1、标识内容2、诱导读者3、愉悦心灵4、促进销售(二)好书名必备的要素1、紧扣内容2、凸显卖点3、简洁明快4、讲究审美5、体贴读者6、雅俗共赏(三)畅销书书名的特点1、文字上新奇特2、感官冲击力强3、人性化气息浓4、大众文化审美取向(四)畅销书书名策划的理念1、以利诱人2、以情动人3、以势“压”人4、不应有的理念：以“色”迷人三、封面设计的策划封面设计应该坚持以下三个原则：1、切题——与书的内容、题材、体裁、写作风格和读者对象吻合2、引起读者高度注意，激发读者的阅读与购买欲3、愉悦读者，为读者营造温馨而美丽的阅读空间四、内容提要(内容简介)与目录的策划(一)内容提要(内容简介)的策划内容提要的作用有两个：(1)概述内容，即告诉读者这是一本什么内容的书；(2)宣传促销，即刺激读者的阅读与购买欲。内容提要可由作者自己写，也可由责任编辑写，最理想的是先由作者写初稿，再由责任编辑修改。写作的基本要求是：短小精悍(不超过300字)，鲜活生动(特别是文学