企业经营实战演练实验答辩报告

角色介绍公司的几个角色：总裁琚文庆

－战略决策财务总监张露清，吕玉杨

－资金运作市场总监蔺帅帅－采购管理生产总监李韧

－生产管理研发总监李权辉－开拓市场、销售管理企业经营：1.团队协作

2.亲自亲为

3.诚信经营

管理团队公司经营情况表年度012345678所有者权益3000000170000018767302133353.752817157..034361129.525705585.529459200.521246994.9公司发展业务发展总体发展公司发展短期目标规划好目标市场，根据自身生产能力和资金状况，由于刚刚步入市场，形势尚不明朗，选择较为稳当的生产方式，但不宜过于保守，以免错失良机。中期是企业实现发展的阶段，在初期目标完成的基础上，扩大生产规模，稳定市场，并开拓新市场，努力成为行业竞争中的佼佼者。长期目标是对企业发展成一定规模后市场的巩固，这时候的主要任务是占领并维持现有的市场占有率，并随时做好开拓新市场的准备业务发展考虑到市场产品的开发周期，企业主要经营业务初期以开发周期较短的青少年产品为主，储备资金，实现利润，中期发展中老年产品，但仍以青少年产品为主，后期发展商务人士和中老年产品，并且将商务人士产品和中老年产品作为企业的主要盈利产品，青少年产品同步发展市场认证根据认证周期，本企业在第一季开始ISO9000的认证，第三季开始ISO14000的认证市场形势SWOT分析市场形势SWOT分析企业战略市场营销组合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本产品预期产品扩展产品潜在产品产品渠道价格市场推广公开报价（国内/国外）折扣/战略折扣促销价付款方式和周期直销分销（代理、联盟、合作伙伴）网上行销电话行销（井田制）传销邮购地域覆盖广告媒体宣传活动（研讨会、巡展、展览、促销、用户大会）公共关系营销组合目标市场产品初期：青少年产品中期：青少年产品，中老年产品后期：青少年产品，中老年产品，商务人士产品渠道价格市场推广业务形势密切注意现金流关键措施企业发展考虑预算MRPII主生产计划和能力需求计划钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入密切注意现金流考虑预算季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用(产品、市场、ISO)每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度用简单的手段实行控制－MRPII

物料需求计划MRP要用什么需要多少有什么有多少卖什么市场需求买什么买多少何时要做什么做多少何时做主生产计划和能力需求计划需求供应

承上启下：将宏观计划转换为微观计划

沟通内外：集成市场信息与内部信息微观计划宏观计划企业经营业绩财务综合评分累计损益表市场占有情况综合表现反思不足可取之处1.计划合理，根据市场变化，合理安排生产2.新产品研发较早3.贷款合理4.合理的广告投入5.同组的积极合作6.战略意识较强，企业的生存发展有明确目标7.信息准确，及时了解同行业的发展状况1.对经营模式不太熟悉，致使生产线利用不充分2.对应收账款，贷