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文档简介

四项基本原则自始至终始终不渝分销Distribution货架Shelf定价Pricing助销Merchandising分销但我们的品牌或规格被客户库存，并能被顾客容易的购买，我们称这一品牌或规格被分销。货架定义：产品摆放在店内的空间和位置．公平货架原则按照市场份额分配货架产品款式选择(Assortment)应摆放什么产品在货架之上产品摆放方式(Arrangement)应怎样摆放产品在货架之上产品摆放空间(Allocation)应安放多少空间给予每个品牌/产品货架原则(3As)货架原则(3As)ARRANGEMENT产品摆放方式ASSORTMENT产品款式选择ALLOCATION产品安放空间货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报.

易见,易找,易选产品款式/安排方法/安放空间货架3易目标货架原则(3As)整体而言,货架可分成3类:3As:产品摆放方式2.货架种类哪里才是最好的位置呢?155cm155cm155cm标准型 L型 特别型基于消费者细分的洗发水货架例子高档次高档次高档次低档次高档次高档次低档次低档次低档次高档次高档次高档次高档次低档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次高档次低档次

1.消费者细分3As:产品摆放方式高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次走廊对货架之影响宽阔的走廊能增加货架的视野广度155cm155cm宽阔 狭窄3As:产品摆放方式3.走廊及客流方向3As:产品摆放方式3.走廊及客流方向走廊是指商店内货架与货架之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向商店平面图收款处入口出口走廊货架客流方向定价

面对消费者的产品规格的零售价格合理的定价正确合理策略性的符－符合品牌策略－合品类策略助销什么是助销？为增

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