怎么样进行促销策划方案

第第页怎么样进行促销策划方案建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东供应待遇可连续的服务及经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。通过oem的方式建立自有品牌产品，渐渐实现自有品牌销售量的提升。二、经营方式经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的敏捷经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。三、具体实施：1产品货源建立产品低价进货机制，渐渐实现产品代理销售，掌控利润。2建立实体店市区范围内，建立30—50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5—10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有肯定的应用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。3客户管理a政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所掩盖的社会关系（如同学、同事、伙伴等）建立销售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可连续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息手记，以定期联系的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可连续发展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。一、活动主体：七夕情人节，中国人本身的情人节二、活动时间：20__年x月x日—x月x日（农历七月五日至七日）三、活动内容：：我的情人———我做主浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜美放送，扮靓您的她（他）。（明示、特价商品除外。）凡7月7日降生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客，均赠送甜美情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送花服务。活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务（限城区），代您转达烈火浓情。活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力活动期间，穿着类商品当日累计满177元（超市不打折单票满77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（凭购物小票，到1F总服务台领龋）：七夕情意重，信物寄深情1.珠宝类:足黄金180元/克，铂金PT950：385元/克。银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。2.名表类:活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款（价值98元）。卡通手表、头饰品全场7折。3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折（特价商品除外）。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。4、开学助跑，亲情学生篇……新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心准备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多……5、欢快七夕情人节，超市特价抢购风散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!6、羽绒服反季热卖（4F羽绒服大卖场）四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为恋爱保暖，您还等什么？怎么样进行促销策划方案篇7药店多半会在节日里举办促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包含四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位重要包含商品、赠品、宣传品。首先依据季节、节日、地区、常见疾病和脱销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的脱销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20_2=40,40—35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据经验可以适当上调，这样确保重点产品有充分库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动订立的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最终依据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。肯定要确保卖场营销氛围充分，员工满面堆笑，热诚服务；商品丰富丰满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；譬如陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。乐意多停留一会儿，加添与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是__药店，_月_日—_月_日举办十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定神色，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。肯定要让全体店员演练出来，不但是简单培训和背诵。重视三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。譬如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训