【杭州纺织服装业出口存在的问题及优化建议探析（定量论文）15000字】

-18-19-杭州纺织服装业出口存在的问题及完善对策研究目录TOC\o"1-3"\h\u27118一、引言 -2-5532二、杭州纺织服装业出口发展现状分析 -2-20945（一）我国纺织服装业出口现状 -2-21091（二）杭州纺织服装业出口现状 -5-62201.杭州纺织服装业发展历程 -5-312662.杭州纺织服装业出口的规模数量 -6-232003.杭州纺织服装业出口态势 -6-13064.杭州纺织服装业出口的产品结构 -7-184325.杭州纺织服装业出口绿色壁垒 -8-14706.杭州纺织服装业出口市场分布 -9-35117.杭州纺织服装业出口优势 -9-20032三、杭州纺织服装业出口存在的主要问题 -10-13978（一）技术及生产设备落后 -10-18397（二）出口利润空间减小 -10-15925（三）对品牌价值和品牌建设的认识狭义化 -11-6114（四）宣传意识不够 -11-6428（五）国际市场竞争激烈，出口优势削弱 -12-28640四、案例分析 -12-3248（一）公司基本情况 -12-411（二）公司经营状况 -12-29877（三）杭州美华服装进出口有限公司应对出口问题的措施 -14-189501.提高行业自律水平、避免贸易摩擦 -14-45192.推动出口市场多元化 -14-106763.充分利用国际国内两个市场 -14-9444.加强创新意识，提高产品附加值 -15-644五、完善杭州纺织服装业出口对策研究 -15-17954（一）继续发展杭州出口贸易的优势 -15-183431.产品价格低廉 -15-307032.经营灵活管理 -16-150423.能够为客户提供个性化服务 -16-24759（二）提升杭州纺织服装业贸易的核心竞争力 -16-100471.提升杭州纺织服装业自主生产能力 -16-244152.提升技术增强核心竞争力 -16-135793.调整出口结构 -17-5713（三）企业自身出口贸易的机遇策略 -17-302871.经济持续稳定企业自身的发展 -17-27762.杭州纺织服装企业创造自身优势抓住机遇 -17-12262（四）杭州出口贸易的威胁策略 -17-225761.优化出口产业结构 -17-68192.人民币升值下调整价格 -18-236203.贸易摩擦对策 -18-2979参考文献 -19-摘要：中国是世界上最大的出口国之一，出口贸易一直位居世界第一。然而，2008年的金融危机和欧美国家对美国的贸易限制，导致我国对外贸易额逐渐下降，使我国的纺织品出口行业近年来逐渐低迷。再加上经济全球化的发展趋势，我国纺织服装企业的闭关自守的经营模式和计划经济的发展理念在不经意间阻碍了中国人的国际化观念。纺织人只有充分认识到国际贸易的重要性，才能充分利用一切有利条件，为发展纺织服装企业出口创造有利条件。本文分析了杭州纺织服装产业出口的现状，并针对存在的问题提出了建议。关键词：杭州；纺织服装业；出口一、引言纺织服装企业在我国的发展历史非常悠久，就近代看来，是我国最先开放的产业之一，近年来取得了长足的进步。但是，其发展仍存在诸多局限和不足。我国纺织服装企业作为传统产业，在我国出口中占据着很大的份额，发挥着越来越重要的作用。因此，服装出口的发展在当前的形势来看备受关注，政府一层也投入了更多的资源与精力。然而，由于最近新冠疫情的影响，我国纺织服装企业面临空前的挑战。叠加上人民币估值、劳动力成本以及国内原材料价格深层次上涨，内陆的纺织服装企业核心竞争力已经不能同沿海城市相提并论，这使得它们更具竞争力。困难。改革开放以来，杭州服装业借助国内廉价劳动力为经济发展做出了重要贡献。然而，近年来，杭州纺织服装行业出口贸易严重下滑，贸易摩擦频繁发生。在“一带一路”发展的大背景下，分析杭州纺织服装产业的出口竞争力具有重要意义。纺织服装企业在杭州市的产业角度来看，属于传统的支柱产业，占据杭州GDP较大的份额。鉴于近年来，随着纺织工业从发达国家向发展中国家转移，该行业的技术壁垒逐步抬头，国家贸易保护主义等设置的贸易壁垒与日俱增，国际纺织品服装需求也在朝向个性化和多样化的方向上发展，杭州的服装公司显然将会面对更加多元的挑战。此外，杭州的产业结构会根据市场需求做出相应的调整与优化，纺织服装企业在城市产业中的比重有所下降。纺织服装业在杭州市的进出口总额中比重在不断的下滑，但是出口的批次以及货物的价值有了一定的提升。但纺织业在杭州市的产业地位依旧限额，虽然外部的形势在无时无刻的发生着变化，我国社会经济正在以飞快的速度发展，人民群众的生活水平相较于过去有了很大程度的跃升。未来二十年，杭州的纺织服装业仍有无限的发展空间，仍将是其主要产业之一，为国民经济将会作出突出的贡献。二、杭州纺织服装业出口发展现状分析（一）我国纺织服装业出口现状当前现阶段，纺织服装产业出口所带来的巨额贸易顺差已成为我国外汇收入的主要来源。自2020年8月以来，人民币兑美元汇率稳步超过6.44、6.43、6.42，进入“6.3”时代。纺织服装出口企业对汇率变化极为敏感，特别是那些单纯从事外贸的进出口企业。他们从一端接收货物，然后从另一端出口。与一些生产企业不同，它们可以缓解上游棉花收获和纺织品带来的问题。汇率变动造成的利润冲击。纺织行业协会统计数据显示，1998年至2019年，我国纺织服装行业一直呈现快速增长趋势。2019年，中国纺织品和服装出口总额为14709亿美元，同比增长25.14%。就纺织品服装出口国的分布而言，中国是世界上最大的纺织品服装贸易大国，在世界纺织品服装贸易中占据着非常大的份额。中国实际上已成为EU国家最大的纺织品服装供应商，同时也是EU国家最大的纺织品服装原料出口市场。技术性贸易壁垒已成为各国之间，特别是发达国家与发展中国家之间贸易的重要障碍。同样，发达国家的技术性贸易壁垒对于发展中国家会造成出口的重重困难。图2-12016-2019年我国纺织服装业出口额数据来源：中华人民共和工信部消费品工业司国家统计局最近公布了2020年纺织行业的运行情况。1-12月，全国规模以上纺织企业工业总产值比上年增长6.3%，规模以上纺织企业实现收入720.49亿元，比上年增长5.2%。利润是3931亿元，存在着部分企业由于疫情的影响，遭受到了一定的打击。2015年1-12月，中国服装、针织和纺织服装业实现零售额4840亿元，比上年增长9.8%。在网上销售方面，零售额增长了21.4%。据中国商会统计，2020年服装零售额将比上年增长，全国主要零售企业数量将增长6.4%。2020年我国纺织服装业比去年同期增长47.9%，我国现有的纺织企业大约有二百多家，主要分布于上海、广州、杭州等地。纺织和亚麻纺织业增长29.6%，并列在榜眼的位置。毛纺、麻纺和专业设备制造分别占中国主要业务收入增长的60%、2%、30%、4%和44%、8%。棉花、服装、针织纱三大主业同步快速增长，服装产销相较于上一年增长109个百分点，相较于上一年增长18%。针织品的工业实现产值10.1亿美元，相较于上一年增长75.49%；实现利润5.9亿元，相较于上一年增长107.45%。2020年上半年，我国四大纺织服装产业基地(杭州、上海、广州、深圳)企业订单量大，产业集群效应明显，发展势头强劲。纺织工业四大基地实现营业额1244.2亿欧洲克朗。人民币较上年增长40.14%，占该行业的33.93%。其中，杭州规模以上纺织服装公司主营业务收入72.5亿元，相较于上一年增长36.2%；广州市规模以上纺织服装企业实现主营业务收入228.9万元，相较于上一年增长74.6%；总额112亿元，相较于上一年增长58.3%；上海市的纺织服装业主营业务收入9.91亿元，相较于上一年增长7.7%；深圳纺织服装业实现工业增加值4.67亿元，相较于上一年增长34.0%，实现主营业务收入14亿元，同比增长35.1%。到2020年，我国的纺织及工业纺织服装行业正进入增长的黄金期，成为纺织经济新的增长点。如表1所示，纺织服装业出口额增至133亿美元，纺织服装业出口额增至3965亿美元。说明我国在进一步发展传统纺织服装产业出口的同时，大力发展家用和工业用纺织服装业，开发适应不同市场需要的高质量大批量产品。表2-12020年纺织服装业出口额商品名称出口金额纱线656305棉纱线181593面料1861503棉布776608制成品3910336家用纺织品1343320工业用纺织制品396539数据来源：中国产业信息网今天的纺织品和服装贸易主要涵盖了以下三大消费市场：以美国和加拿大为中心的北美；以日本为中心的亚洲东部。美国对于纺织业来说，是世界上最大的进口市场，欧盟国家的进口总额相对较高。世界纺织品服装进口区域大部分在欧盟、美国、德国、法国、英国、意大利和日本。2020年1-5月，我国纺织行业在出口额这项指标上的数字为720亿美元，比上年增长452%，比2020年提高37个百分点。其中，纺织服装出口这项指标上的数字为1.62亿美元，相较于上一年增长54.3%；服装出口额这项指标上的数字为已达5.59亿美元，相较于上一年增长42.8%。根据2014年国家统计局关于我国纺织行业的相关数据，我国纺织服装企业的几个主要经济运行指标保持稳定并缓慢增长。2019年，3.9万家纺织企业主营业务营业额6384亿元以上，比上年增长11.5%。工业总产值相较于上一年增长8.3%，实现利润3506亿元，相较于上一年增长15%。从2014年到2020年，规模以上纺织企业主营业务收入如下表所示:图2-22014-2020年规模以上纺织企业主营业务收入（亿元）数据来源：中国产业信息网（二）杭州纺织服装业出口现状1.杭州纺织服装业发展历程浙江省在我国的纺织品和服装出口产业中占据着非常大的份额。杭州纺织服装产业规模和数量迅速增长，在全省纺织服装出口主城中居第一位。表中显示，这八年间，出口额增长了约80%，创下历史纪录。仅仅的八年时间，出口额就增加了83835亿美元。2016年至2019年的三年间，整体出口值呈逐步上升趋势。受进口国绿色壁垒和加强贸易保护措施的影响，2019年杭州纺织服装出口有所下降，占全国出口总额的6.8%。然而，从该省的角度来看，杭州的纺织和服装出口一直保持稳定。从2018年到2020年，这一比例相当，为28.7%。这说明杭州的出口相对稳定，是浙江省重要的纺织服装出口城市。2013年，出口呈现复苏趋势，实现稳步增长。与全国其他省份相比，杭州纺织服装出口多年来一直保持前列，在全省乃至全国出口中占据着非常重要的地位。表2-22016-2020年的纺织服装业出口额变化年份/出口额中国浙江杭州占全国比例占全省比例20161670.24139.59105.68786.3%75.7%20172065.3140.44139.20966.8%99.1%20182479.55602.76172.77387.0%28.7%20192549.82598.46172.06996.8%28.7%20202841644.6188.97136.7%29.3%数据来源：中华人民共和国海关总署/2.杭州纺织服装业出口的规模数量据了解，去年10月以来，杭州纺织品服装出口逐月增长。12月出口总额5亿美元，比上年增长71.5%，比上月增长36.3%，创历史新高；今年1月，这一数字回落至4.2亿美元，与去年同期相比有所上升。但仍达到了23.1%。目前，东盟、欧盟和美国依旧是杭州纺织服装的三大出口市场。去年上半年，杭州对这三个区域的纺织品服装出口额达3.1亿美元、2.6亿美元和2.2亿美元，分别增长81.7%、13.7%和20.8%。对上述三个市场的出口总额占到42.4%。此外，私营企业占纺织品和服装出口的80%以上。上半年，杭州民营企业纺织品服装出口总额这项指标上的数字为11.1亿美元，相较于上一年增长54%。图2-32020年10月至2021年1月杭州纺织服装出口额数据来源：轻工纺织服装网/3.杭州纺织服装业出口态势表2-32016-2020年杭州纺织服装出口额及占商品总出口额比重(单位:亿美元)年份出口额同比增长%商品出口额同比增长%百分百%2016105.7-4.08157.61-9.9467.12017139.231.72210.933.8166.02018172.773824.11259.923.2366.52019172.0699-0.41255.57-1.6767.32020188.97139.82279.29.2467.7数据来源：中国产业信息网与浙江省其他主要纺织品服装出口城市相比，杭州所占到的比例一直在前段班，出口是相对比较稳定的。总体来看，杭州市纺织品服装出口逐年增长，增速较高。2016年，占杭州出口总额的67.1%。除了2019年由于面临到的金融危机的深度危机，其比例略高。除小幅下降外，在接下来的三年里，出口占到了66个百分点。分别为5%、67.3%和67.7%。出口总额所占比重逐年上升。到2020年，这一比例达到最高。由此可见，纺织服装业仍然在杭州市的出口行业中占据着很大的份额，纺织品和服装也成为了主要的出口产品。4.杭州纺织服装业出口的产品结构杭州市纺织品服装出口品种繁多，主要分为服装和辅料两大类。其中杭州出口的主要是化纤面料、棉布、衬衫、裤子、布袜、领带等6种产品。2020年，杭州纺织品服装出口总体呈现量平齐跌的趋势，价格降幅大于量增。例如，裤子的平均出口价格每件增加了0.228美元，出口值增加了0.39%。然而，出口增长了6.42，实际上却下降了很多。再比如，衬衫、领带等传统出口产品出现了价格跌幅大于销量跌幅的现象。表2-4杭州纺织服装业出口的产品结构品类名称201820192020出口额同比出口额同比出口额同比纺织品及服装139402231.8173019424.11719666-0.6纺织纱线织物及制品102590833.3129551026.31288211-0.56纺织纱线4073534.35193427.551284-1.22纺织面料81462834.5104748828.61034232-1.26#化纤布65440531.884077528.58618042.5#棉布13392945.917289329.1142352-17.65麻布478271547614.54736-13.49纺织制品17054627.419608815.01997431.87刺绣品5710315.8623789.2636822.08成品家纺8098936.29575318.21008925.38②服装及衣着附件36618727.643231218.14326150.07织物制服装21727524.224977915.023725-4.87#衬衫5400928.16679623.763870-4.38#裤子4852420.25388511.150430-6.42套头衫1367631.5150079.714090-6.11T恤衫、汗衫、背心1057031.91236717.0129764.89织物制袜子9994837.512345823.51339148.48井领带及领结2784115.93121212.129487-5.53织物制手套922165.81282439.112308-4.05数据来源：全球纺织网表2-52020年杭州纺织服装出口商品细分量价情况类别出口额同比单位均价同期出口量增幅出口额增幅化纤布8618042.5美元/米1.2671.2733.062.5棉布142352-17.65美元/米1.4761.603-10.56-17.65衬衫63870-4.38美元/米4.3714.371-4.37-4.38裤子50430-6.42美元/米3.8794.1610.39-6.42袜子1339148.48美元/米0.3890.39911.218.48领带29487-5.53美元/米2.0762.042-7.07-5.53数据来源：全球纺织网国际纺织品和服装贸易多边协定最初是《纺织品国际贸易协定》，于2004年1月1日生效，又称MFA。根据协议，发达国家可以采用配额制。纺织品和服装产品的进口受到限制，配额数量由双边协定确定。该协定背离了关税及贸易总协定(CATT)中废除数量限制和不歧视的原则。直到2008年1月1日，只有在关税及贸易总协定乌拉圭回合第八轮谈判中，才有可能通过谈判达成“纺织品服装协定”来取代“国际纺织品贸易协定”。根据新协议，数量限制将在十年过渡期内分四个阶段取消。2005年为16%，2008年为17%，2020年为18%，其余49%的限额亦于2005年取消。然而，适用第一阶段方案的美国、加拿大和欧洲联盟的纺织和服装业几乎完全由旧协定未涵盖的产品和一些不相关的产品组成。显然，纺织服装行业的贸易仍然是一种新型的商业保护主义。最坏的。目前，美国、加拿大和欧盟是呼吁中国根据双边协议对部分纺织品服装出口实行配额限制的主要国家和地区。5.杭州纺织服装业出口绿色壁垒表2-62019-2020年杭州纺织服装业出口遭遇绿色贸易壁垒对比情况名称杭州市纺织业年份受影响的企业涉案金额（美元）受影响的企业涉案金额（美元）2019年671.89621.812020年1211.1871181.817数据来源：国际纺织导报仅2020年，杭州就有121家企业受到绿色壁垒的影响，是2019年的两倍。受到此波及到的资金大概在1.18亿美元，相较于2020年略有下降，受影响的公司数量比2019年几乎翻了一番。从表中可以看出，近两年来，杭州几乎所有面临贸易障碍的企业都是纺织服装企业。该行业面临的绿色壁垒影响的企业数量最多，影响的金额也最高、损失最大的。6.杭州纺织服装业出口市场分布据统计，到2020年，杭州纺织服装出口国家和目的地将覆盖全球，例如亚洲（13）、东盟（32）、非洲（54）、欧洲（43）、拉丁美洲（38）、北美（2）、大洋洲（12）和大洋洲的国家。杭州出口企业的纺织品和服装出口虽然分布广泛，但主要集中在依赖度较高的发达国家。拉丁美洲和非洲的一些新兴市场参与较少，而且不发达。出口市场甚至在下降。显然，杭州纺织服装出口市场仍然过于集中，对这些国家的出口高度依赖。当市场风险出现时，它们容易受到致命打击。表2-72016-2020年杭州市纺织品服装各地区出口市场分布(单位:万美元)欧洲东盟非洲拉丁美洲北美洲大洋洲总额同比总额同比总额同比总额同比总额同比总额同比20162059326.979500-11.1579120.9146878-16.412598129.27732-8.120172656262911822148.719305722.323343358.917500538.91067638.120183187432017168645.225547632.330685631.520194615.41316523.22019299852-5.91849797.742650453.8299450-2.42104644.212883-2.1202033720112.520530510.12708192.2297643-0.62271037.9130841.6数据来源：纺织网表2-82019-2020年杭州纺织品服装前4位出口市场统计表(单位:万美元)年份2017年2018年2019年2020年国家出口额同比%出口额同比%出口额同比%出口额同比%美国15921839.8518491316.141942935.072099207.88阿联酋8618453.613238153.601327370.2815847619.35巴西8418424.210456124.20100874-3.511063865.38德国4360939.16030338.2857664-4.366440711.75数据来源：纺织网7.杭州纺织服装业出口优势杭州拥有着灿烂的历史，这也充分的彰显在历史文化层面上。杭州的纺织业早在河姆渡时代就开始了。大禹治水，丝绸是用来进贡的。勾践王时期，蚕业第一次繁荣起来。隋唐宋时期，养蚕业已经在世界各地蓬勃发展。如今，杭州的纺织服装企业正在飞速发展。这个亚洲纺织城由来自世界各地的商人主导，纺织品和服装出口到世界各地。从纺织服装业的发展历程中，我们可以清楚地看到，杭州在更深层面上孕育了博大精深的纺织文化，坚忍不拔，精益求精。近年来，不少杭州企业尝试将传统文化渗透到纺织服装行业，为纺织服装行业探索新的发展之路。因此，文化创意产品不仅在市场上得到认可，而且大大提高了产品的附加值，也受到国内外客户的欢迎。杭州有以人为本的经济基础，民营经济就我国而言是非常活跃的，民营企业所占到的经济份额是很高的，为杭州的出口做出了巨大的贡献，占纺织服装出口的近60%。据杭州市统计局统计，2020年，杭州民营企业纺织服装出口150.1亿美元，增长12.1%，占同期杭州市纺织服装出口总值的79.4%。在全国民营企业500强中，杭州拥有51个席位。杭州民营经济和民营企业从小到大、由小到大、由弱到强，经济总量和经营质量持续增长和提高。它们已成为杭州国民经济最具活力的增长点。新的力量。三、杭州纺织服装业出口存在的主要问题（一）技术及生产设备落后我国纺织服装行业长期以来技术开发、创新和投资不足，导致大多数企业技术和生产设备落后，产品技术含量低，附加值低。大部分是低端和低端产品，高端产品很少。在国际市场上不可能很有竞争力。尤其是纺织服装领域的大多数中小企业，难以适应发达国家提出的严格的技术法规、技术标准和合格评定，这给我国纺织服装行业的出口造成了技术性贸易壁垒。长期以来，我国仅对一些传统项目进行了检测，检测所用设备相对简单，里面所包含的科技含量也不高，精度也是相对欠缺的，缺乏与国外同行的沟通与合作，纺织检测技术相对发达国家还比较落后。到目前为止，纺织服装行业已经制定了大约90项国家安全法规。虽然这些标准大多与标准150的使用相对应，然而与国外标准相比的话依旧存在着很大的鸿沟，结果存在着显著的差异性，这在很大程度上导致了技术性的贸易壁垒。（二）出口利润空间减小中国纺织企业出口的产品结构相似，其优势集中在价格上。2009年以来，随着棉纱面料市场的好转、原材料价格的上涨和出口价格的下降，企业在外贸出口形势不利的情况下，自然也反映在了利润率下滑上。中国企业为了获得更大的出口市场，必须不断降低出口价格，这直接导致了国际市场竞争的加剧。价格战加剧，出口利润下降，形成了纺织服装业工业出口的恶性循环不断加剧了中外贸易摩擦。表3-12019-2020年棉花面积与价格棉花种植面积棉花价格2019年1300万亩10953元/吨2020年1210万亩14873元/吨数据来源：中商情报网2019年起，棉价持续走高，棉纺行业竞争优势逐步下降。同时，也影响到产业链上所有企业的发展。2019年，棉花总计有大概1300万公顷，红花总计有大概130万公顷，草莓总计有大概300万公顷。根据国际棉花市场监测系统于2020年12月公布的《全国棉花生长研究报告》，2020-2020年棉花总产量将达到12%，相较于前一年减少4%，创下2020年以来棉花产量最大降幅。棉花产量下降直接导致2018年棉花价格单边上涨。以328棉花为例，2020年棉花最终价格为14873元/吨，比年初上涨3920元/吨，涨幅超过了35个点。由于我国人口众多，就业压力巨大。到2020年，规模以上纺织服装出口平均而言，纺织行业雇佣约190.300人，比2018年增加46.500人，平均每年增长9.79%，占大型工业企业雇佣人数的11.2%。从去年下半年开始，我国的纺织行业从疫情的阴霾中恢复过来，订单量十分充足，在部分地区部分工厂甚至已经出现了用工荒。中国劳动力规模庞大，增长迅速，劳动力价格低于发达国家。然而，这种优势正在逐渐消失。《2020年世界主要纺织业劳动力时间成本总体比较报告》显示，中国沿海地区劳动力成本继续上升至每小时近1美元，但东南亚的一些国家劳动力成本也在持续上升。（三）对品牌价值和品牌建设的认识狭义化大多数纺织服装企业的管理者都认识到品牌对纺织服装企业的重要性，但他们对品牌的认识还不够。他们认为品牌就是纺织服装企业的名称或产品的名称。这种认识明显缩小了品牌内涵，不利于企业品牌建设。虽然企业对品牌价值有一定的认可度，但企业管理者对于如何利用品牌来实现企业的价值却束手无策。受管理经验和方法的限制，他不熟悉品牌营销和盈利方法，缺乏自己的品牌保护意识。管理者对品牌的主要组成部分的理解往往把质量放在首位，但其他因素，如消费者的身份、自己独特的文化、良好的营销，却缺乏关注和接受。可以说，目前杭州很多纺织企业的管理者对品牌的认识还不够充分，这直接导致了企业在品牌建设上的落后。除了品牌意识不足外，杭州纺织企业在品牌建设方法上也存在很大的误区。大多数企业经理认为，品牌建设不过是在电视和报纸上做广告。诚然，这是品牌建设的一个方面，但品牌建设不仅仅是通过广告来实现的，还包括其他内容，如质量管理、人才建设，甚至企业文化建设，都是品牌建设的重要组成部分。（四）宣传意识不够品牌建设需要有效的宣传。当然，传统的广告对于我们杭州的很多纺织公司来说确实是一个巨大的成本压力，但是现代的宣传方法有很多，我们的公司可以用其他的方法来进行企业宣传。然而，在这方面，杭州纺织企业做得并不好。就笔者的理解而言，主要体现在以下几个方面:一是参展活动不活跃。展会作为企业展示产品的平台，对企业来说不需要太多的成本。但是，因为展会可以有针对性的展示，获得客户的理解和理解，可以帮助我们的企业做更有针对性的营销。然而，目前杭州很多纺织企业对这方面的认识还不清楚。67%的公司几乎从未参加过相关展会。这显然不利于我国纺织企业的品牌建设和市场营销。第二，网络媒体的使用不到位。随着互联网的发展，网络营销已经成为现代企业营销的重要手段。很多公司都在互联网上建立了自己的网站，并与相关网站建立了良好的网络营销关系。然而，目前我国杭州纺织企业拥有自己的企业网站还很少。访问的公司中只有22%的公司建立了自己的网站，很多公司对网络营销的概念不熟悉，这一比例高达79%。（五）国际市场竞争激烈，出口优势削弱杭州的纺织品行业在当前的发展过程中，国内外的压力是非常巨大的，国际经济由于新冠疫情的影响，非常不稳定，国内生产成本又在不断的上升中。同当时，公司还面临着亚洲其他发展中国家纺织服装行业快速增长的挑战，这也给中国市场带来了很大的压力。美国是杭州市纺织品服装出口的重要市场，占据着非常大的份额。根据IPA协议，它降低了越南纺织品和服装出口进口关税。随着出口成本的上升，杭州的纺织品企业在成本上的优势已经被不复存在，越南成为了最大的竞争对手，由于其低廉的成本。国际贸易委员会的数据显示，越南是2019年仅次于中国的最大纺织品和服装出口国。四、案例分析（一）公司基本情况杭州美华公司诞生于2002年。它是一家进出口工业服装的公司，拥有自己的进出口关税和直接工厂。产品主要销往欧洲、北美、日本等国家和地区。公司占地面积约4000平方米，拥有300多名员工。公司下属工厂拥有缝制设备300多台，多辆优质轿车配套齐全，以及全套蒸汽设备。生产能力为每年120万台，年产量约为2000万美元。除了自己的工厂，该公司的合作伙伴也众多，与许多家服装制造商、配件供应商建立了长期良好的关系。本公司一直致力于开发生产加工高档女装的合作:Forever2l、ZARA、SELA、Lotto、TU、Primark等欧美日品牌。（二）公司经营状况2016年至2018年三年间，杭州美华服装进出口有限公司的营业收入呈现出快速增长的趋势，年增长率超过11%。到2019年，由于全球经济增长疲软，杭州美华服装进出口有限公司的外贸出口增速有所放缓。特别是在2020年，美国特朗普积极推行政府贸易保护主义，杭州美华服装进出口有限公司对外贸易出口大幅下降。多年来，杭州美华服装进出口有限公司的外贸出口占其营业收入的70%以上，到2020年这一比例将会下降。2017年，公司完成营业收入1109.89万元，年均增长11.47%。出口89,43.3万元，年均增长14.62%，占营业总收入的81.23%。2019年和2020年，形势不容乐观。2019年，公司完成营业收入12996.18万元，年均增长2.66%。出口产值190.500元，年均增长6.77%；到2020年，公司将完成营业收入104,183,500元，年均增长19.21%。出口7519.97万元，年均增长28.98%。由此可见，解决杭州美华服装进出口有限公司出口下降的问题已经变得十分紧迫和重要。杭州美华服装进出口有限公司2016-2020年营业收入及出口量汇总如下表所示：表4-1杭州美华服装进出口有限公司2016年一2020年营业收入及出口额等指标汇总2016年2017年2018年2019年2020年营业收入(万元)9876.8511009.8912562.1512896.1810418.35年增长率(%)11.0511.4714.102.66-19.21出口额(万元)7802.718943.339917.8210589.057519.97年增长率(%)7.8614.6210.906.77-8.98占总营收比例79.0081.2378.9582.1172.18杭州美华服装进出口有限公司有20多年的出口发展历史。目前以一般贸易为主，来料加工为辅，进料加工为辅。它在国外有相对稳定的客户群，但主要集中在美国、日本、欧盟等国家，对美国尤其高度依赖。表4-22018-2019出口规模美国欧盟日本其他年份出口额占比%出口额占比%出口额占比%出口额占比%20186742.1367.982481.4425.02498.875.03195.381.9720196804.5264.263003.0528.36673.466.36108.011.0220203162.1542.053074.1640.88831.7111.06451.956.01公司最大的出口市场是美国。2020年，对美出口占42.05%；其次是欧盟，占40.88%；日本占11.06%；其他国家的出口很少。杭州美华服装进出口有限公司出口市场结构不合理，存在一定风险。它需要进一步向世界其他新兴经济体扩张。图4-1杭州美华服装进出口有限公司出口占比（三）杭州美华服装进出口有限公司应对出口问题的措施1.提高行业自律水平、避免贸易摩擦面对国际贸易保护主义，杭州美华服装进出口有限公司的管理者应提高行业自律水平，积极引导和规范出口体系，了解国际贸易规则，避免或减少贸易摩擦造成的损失。在发生贸易摩擦案件时，企业必须积极应诉，充分利用WTO规则和我国反倾销、反补贴的相关法律法规及保障措施，维护自身权益，减少损失。杭州美华服装进出口有限公司要适应国际竞争，要在国际市场上抢占到市场份额，关键是要对国际贸易标准相当熟悉，建立一套相对完备的出口预警机制，及时分析国际市场的变化。与此同时，政府当局、商业组织和企业之间的协调与合作正在加强，以便共同解决出现的新问题。2.推动出口市场多元化杭州美华服装进出口有限公司力争在工业规模、棉纺、印染、化纤、针织、领带、服装等行业保持全国领先地位；在产业组织方面，坚持以专业合作为基础，加快大企业建设，以龙头中小企业为“网络”组织，努力打造一批具有国际竞争力的“纺织航母企业”；在产品升级方面，着力提升纺织品牌效应、技术含量和产品附加值；在技术装备的角度上来看，需要在更深层面上引进国际先进技术装备，尽最大可能提升企业的创新能力，力争在提高国际先进技术装备国产化能力方面取得新的更大突破。杭州要努力成为本省乃至全国在纺织行业领域技术进步的重要源泉区域，成为国际公司特别是跨国公司在公共支持和市场运作领域的聚集地，致力于专业发展，加大对研发的投入。中外企业合作是区域合作的创新基础。3.充分利用国际国内两个市场杭州美华服装进出口有限公司必须及时把握国内外纺织服装企业的发展趋势,结合城市的实际情况,明确目标定位和战略重点,努力促进纺织服装企业的快速、良好的发展在我们的城市。根据当地区域经济发展的特点和纺织产业的结构特点，杭州应依靠技术进步和技术创新来优化资源配置，确定产业发展的方向和重点，积极组织攻关关键技术，不断优化全市纺织服装企业发展结构，服装企业的技术含量和核心竞争力将提升我国纺织企业和产品在国际、国内市场的竞争力。杭州市政府想把杭州建成国际先进的纺织品贸易中心。中国轻纺城在现有各类纺织品批发市场、原料批发市场和各类纺织品服装交易会的基础上，改造完善各类市场，促进共同发展，根据现代物流和营销发展的要求，以信息技术为主要手段。随着国际纺织服装市场的日益一体化，扩大纺织品出口，加大对纺织服装企业人才和先进适用技术的引进。积极培育具有国际影响力的专业展会[10]，通过完善和完善采购信息平台、采购咨询和采购服务，将杭州的纺织品贸易提升到一个新的水平，将杭州建设成为一个国际市场。先进的纺织服装企业贸易中心。4.加强创新意识，提高产品附加值杭州美华服装进出口有限公司必须增强创新意识，实施品牌战略，提高产品附加值。品牌建设和发展水平是决定企业竞争力的重要因素。杭州美华服装进出口有限公司首先要有品牌意识，认识品牌对公司可持续发展的重要性，加快公司品牌体系建设，调整产业结构，优化产业结构，实现产业的持续升级。杭州美华服装进出口有限公司要进行品牌管理，首先要保证纺织企业的新旧品牌数量持续增长。品牌只有稳步发展，才能持续提升品牌；同时，要鼓励实力雄厚的企业加大品牌投入和推广力度，培育优秀品牌，为产业发展创造良好条件；最后，支持众多生产型企业转型为品牌管理者，主要管理品牌设计、宣传等活动，加快我国纺织服装企业品牌市场的快速发展。杭州美华服装进出口有限公司不仅需要创新技术，在更深层面上提高产品的质量和附加值，切实提升产品的档次，我们还要着眼于长远的加大投入，努力打造自己的品牌，能够生产出更多的自主产品，提供更多的服装知识产权；当前生产的自动化进程正在加快，市场的快速反应能力正在不断提高。作为美华企业来说，提高服务意识和质量监控管理水平是非常有必要的，需要实现用户满意的优质产品、合理的价格和周到的服务，从而持续性提高纺织服装产品的综合竞争力。五、完善杭州纺织服装业出口对策研究（一）继续发展杭州出口贸易的优势1.产品价格低廉尽尽可能增加配额。中国与限制性国家缔结的《纺织品服装贸易双边协定》规定了纺织品服装业的配额。新协定通常是根据签署协定前一年的实际出口量或原协定最后一年的配额进行谈判的。确定第一年的销售限额和其他年份的年增长率。纺织服装业由于转移了发达国家纺织业的相对优势而丧失了竞争优势。2.经营灵活管理政府层面还必须在更深层面上加强对纺织行业的有效管理，防止无序竞争损害行业发展和外贸管理秩序。一方面，杭州纺织业需要一个高起点的规划和定位，承接国外和东南沿海地区的产业转移。在这个过程中，应当尽可能的防止低层次的重复建设。在招商引资过程中，要注意引进技术含量高的纺织项目，防止污染过高的产业进入。此外，必须加强国家劳动法、环境保护法的宣传和执法，为纺织行业和企业创造公平竞争的环境。3.能够为客户提供个性化服务限制杭州纺织服装业扩大出口的可能性，因为纺织品是异质商品。所谓异质，是指纺织服装行业在质量、品牌、风格、色彩、包装、服务等方面的差异。每一种差异在质量、品牌、风格、颜色、包装和服务上都有差异。特定的目标市场。与此同时，杭州的人均收入与许多发展中国家相近，这就产生了类似的需求偏好。鉴于杭州市很多企业信息化服务建设不足，专业人才匮乏，作为杭州市外贸政府主管部门，为了应对最新的国际贸易形势和贸易限制，必须加强服务业的经营导向。总结公司动态和方法论的研究分析结果，根据杭州公司的实际出口情况，在杭州外贸网站上发布相关信息。通过信息引导，帮助杭州市纺织服装出口企业适应商品出口结构和地域方向，及时出口，使企业能够快速反应，规避风险。（二）提升杭州纺织服装业贸易的核心竞争力1.提升杭州纺织服装业自主生产能力对研究和开发进行更自主的投资是从根本上提高公司技术能力的先决条件。企业以自身身份进行的投资也必须具有国际层面。中国纺织企业除了加大引进和吸收技术的投入外，还可以借鉴省内其他行业的做法，在其他国家可以投资相关的优质项目，切实增强企业的创新能力。2.提升技术增强核心竞争力提高技术水平，优先保护环境，提高劳动标准，提高企业整体竞争力，从根本上取消贸易壁垒SA8000。我国纺织服装企业普遍存在的设备（硬件）一流、技术（软件）二流、产品价格三流的现象，必须加大技术创新力度。首先，必须高度重视及时收集世界各国特别是发达国家对质量、技术提出的各种要求，向他们学习优秀的经验与作法。二是大力提高与防治相关的科学技术水平，实现印染设备的迭代与更新，切实提升与防止相关的科技水平，加大技术改造力度，克服技术层面上得到瓶颈，打破我国纺织服装企业工业化水平的提高。始终把技术创新放在首位，特别是在高附加值纤维的开发和应用、高质量纸巾生产技术、纺织工业新产品的开发、新技术等方面，加大对于纺织工业的计算机应用力度大。3.调整出口结构全面进入欧美，质与量并重，以质为中心的调整战略。参加欧美纺织服装博览会，了解欧美市场信息，不失商机。在新市场上，我们必须积极进取，比如发展东盟。虽然东盟在市场份额方面无法与欧洲、美国和日本的主要市场竞争，但它的增长也非常迅速。到2021年，对东盟的纺织品和服装出口将逐年增加，平均增长率将超过20%，是所有市场中最高的。目前，中国-东盟自由贸易区已经建成。一个拥有全球约17亿人口的自由贸易区，将有利于杭州纺织和服装产品在该地区的扩张。我们必须抓住机遇，加快发展。（三）企业自身出口贸易的机遇策略1.经济持续稳定企业自身的发展企业是市场经济的主体，需要将企业推向市场中。自主制定产品技术标准是企业占领工业市场的先决条件，必须习惯于向行业推荐工业标准草案。为促进行业标准的完善，企业应积极参与技术标准的制定。如果将拟建项目制定为行业标准或国家标准，公司的竞争力将显著提高。社会责任标准和生态环境保护标准已经成为制约杭州纺织服装业出口的障碍。加强纺织服装企业的对外直接投资不仅是大势之势，而且可以利用东道国纺织服装行业的出口配额或其他优惠条件来达到进入受限国市场的目的。因此，无论从促进杭州生态纺织服装产业发展的角度出发，都必须迅速提高纺织服装产业的生态标准水平。最重要、最紧迫的是要关注国际纺织服装行业的贸易趋势，保护人民的健康。2.杭州纺织服装企业创造自身优势抓住机遇杭州纺织服装产业的出口应以高品质、高知名度和高附加值来抢占市场上的份额，最终实施全球品牌的战略。国际品牌的建设涉及到方方面面的内容，需要构建一套严格而扎实的质量管理体系，这是公司的生命，品牌产品都是以卓越的品质为基础的。质量是生产实体满足其显性和隐性需求的能力特征的总和，即用户对产品的性能和价格、范围、交货期、售前和售后的满意度。品牌产品在市场竞争中的表现、品种和服务是消费者的满意和认可。质量是获得市场的先决条件，是品牌产品的核心。一个好的品牌、品牌和设计有利于品牌的形成，这是提高公司品牌设计水平的现实需要。国产品牌设计往往缺乏个性，抄袭、模仿、跟进等多为元素，无法形成自己独特的风格。一个国际品牌，如果名称获取不好，logo设计不好，不利于传播，也不会很快被市场接受。（四）杭州出口贸易的威胁策略1.优化出口产业结构杭州纺织服装产业所产生的纺织服装产业在技术含量和附加值上并不具有优势，而在资源和劳动力上具有优势，因此需要对出口产品结构进行调整和优化。随着生产能力的不断提高，杭州纺织行业很多产品的产量都有所增加。但由于产品结构单一，单价大幅下降。贸易风险的瞬息万变使企业难以适应。传统的、粗放的出口产品结构是阻碍杭州纺织品出口的一大障碍。2.人民币升值下调整价格长期以来，纺织服装业依靠低价实现量的扩张，主要集中在中低端的服装产品上。在人民币估值、积极的配额限制和降低出口税率等诸多因素的影响下，杭州的相关行业的出口利润率越来越小，更加雪上加霜的是，还受到反倾销措施和“特别保护限制”。，这是“以量取胜”和“靠辛苦赚钱”的结果。杭州纺织服装业的出口企业是市场经济活动的主体。市场经济把企业推向市场。因此，他们必须积极参与技术标准的制定。同时，重点应转向生态化。自主研发产品技术标准是杭州纺织服装行业出口占领行业市场的前提和前提。有必要养成向行业推荐行业标准草案的习惯。要想为行业标准的完善做出贡献，杭州纺织服装行业出口必须积极参与技术标准的制定，如果将拟建项目定为行业标准或国家标准，企业的竞争力将在很大程度上获得提升。取消配额后的问题是，国外的社会责任和环境标准已成为我国纺织品和服装出口的障碍。对于杭州市的纺织服装行业来说，从促进环保纺织服装发展的角度出发，都有必要迅速提高纺织服装行业的生态标准水平。在现实中，最重要和最紧迫的是来自国际纺织服装行业的贸易趋势和成本优势的不断增加。3.贸易摩擦对策为了保护杭州的纺织服装企业，设限的发达国家往往会想方设法降低年增长率。杭州作为纺织服装业的主要出口目的地，应要求对方在与已制定配额的发达国家的谈判中最大限度地提高年增长率。反对发达国家单方面削减我国配额的斗争。促进出口配额招标。配额招标试点阶段表明，