唯恒农业-生物医药流通过程解读

2019年生物医药流通过程解读创新引领农业产业发展创新引领农业产业发展本报告作者具有专业胜任能力,保证报告所采用的数据均来自合规渠道,分析逻辑基于作者的职业理解,本报告清晰准确地反映了作者的研究观点,力求独立、客观和公正,结论不受任何第三方的授意或影响,特此声明。唯恒农业不会因为接收人接受本报告而将其视为客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放,并仅为提供信息而发放,概不构成任何广告。本报告的信息来源于已公开的资料,唯恒农业对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映唯恒农业于发布本报告当日的判断。在不同时期,唯恒农业可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。唯恒农业不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时,唯恒农业对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改,投资者应当自行关注相应的更新或修改。在任何情况下,本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下,唯恒农业、唯恒农业员工或者关联机构不承诺投资者一定获利,不与投资者分享投资收益,也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。本报告版权仅为唯恒农业所有,未经书面许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得唯恒农业同意进行引用、刊发的,需在允许的范围内使用,并注明出处为“唯恒农业数据",且不得对本报告进行任何有惊原意的引用、删节和修改。唯恒农业出品,转载请标明出处;禁止商用转载,违规转载法律必究。创新引领农业产业发展目录生物医药流通01010202020303030404050606060709091112生物医药流通概述生物医药流通上下游产业链上游生物医药制造业下游终端生物医药流通经营模式纯销模式（又称医院销售）商业调拨快批（又称快配）直营连锁加盟连锁生物医药相关政策“两票制”两票制概述“两票制”的实施作用云南本省医药流通相关政策《云南省药品集中采购企业违法违规行为公示制度（试行）》《云南省药品集中采购企业不正常供货情况约谈制度（试行）》政策作用创新引领农业产业发展目录云南省药品流通13131414151717171717181819云南省药品流通概况云南省重点医药流通企业云南省医药连锁零售：一心堂云南省医药批发：昆药商业趋势展望生物医药流通市场销售规模稳步增长生物医药流通行业发展进入结构调整期资本成为改变生物医药流通行业格局的重要力量生物医药电商发展模式日新月异智慧供应链服务水平不断提升专业化服务成为生物医药零售企业核心竞争力生物医药流通行业和企业软实力日益增强创新引领农业产业发展生物医药流通生物医药流通概述生物医药流通主要是指从上游生物医药制造企业采购货物，然后批发给医疗机构或其他生物医药流通企业，或通过零售的方式出售给医院、药店等客户的流通过程。生物医药流通是生物医药产业链中不可或缺的环节，在流通环节中，生物医药流通企业通过建立规模化、一体化、智能化的物流配送体系，极大地降低生物医药流通成本，显著提高流通效率，从而确保患者的迫切需求能够得到及时回应。01创新引领农业产业发展生物医药流通生物医药流通上下游产业链上游生物医药制造业生物医药流通企业上游主要是生物医药制造企业，目前国内生物医药制造企业数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈，作为中游的生物医药流通企业具有一定选择权，对上游生物医药制造企业的依赖性不高，因而能够在与其谈判中降低采购成本。但一些拥有优质生物医药产品的上游生物医药制造企业也占据着优势地位，它们会优先选择具有一定知名度、资金雄厚及服务完善的生物医药流通企业。下游终端生物医药流通企业所处行业的下游行业为生物医药销售终端，主要分为医疗机构和零售药店两类，包括各类医院、诊所、乡镇卫生医院、社区卫生服务中心及零售药店等。其中生物医药批发企业服务对象为其他生物医药流通企业和医疗机构，其中以医疗机构为主，而生物医药零售企业的服务对象是终端消费者。在我国现行的医疗体制下，面向医疗机构销售的药品占全国药品销售市场份额的绝大多数，另一方面，消费者通过医疗机构购买药品时并不具有选择权。从中可以看出医疗机构在生物医药下游中的购销两端都具有明显的优势地位，而生物医药流通企业则处于劣势地位。02创新引领农业产业发展生物医药流通生物医药流通经营模式生物医药流通主业运营模式分为两大类⸺生物医药批发和生物医药零售；纯销模式（又称医院销售）主要指生物医药批发企业绕过其他下游生物医药流通企业，直接面向医疗机构销售药品，由于减少了中间的其他生物医药流通企业,纯销业务的利润通常会比较高，但与此同时医疗机构也会相应的要求提高服务质量,因此需要生物医药批发企业具有一定的实力,如：物流配送效率高、药品种类丰富、价格实惠等等。因此,纯销业务的门槛较高。从我国目前生物医药流通现状来看,从事生物医药纯销的企业大多数都是大型国企,民营企业较少,因为这些大型国企不仅实力雄厚

，能够满足医疗机构的服务需求，而且在长期与医疗机构的业务来往过程中建立了积极友好的合作关系，在行业中也具有较高的知名度。商业调拨主要指生物医药流通企业将药品销售给其他流通企业，如其他生物医药分销商等。通过商业调拨，一方面生物医药制造企业能够借助各个生物医药流通企业所组成的四通八达的分销网络迅速打开药品市场，另一方面医疗机构从生物医药流通企业那里能够便利地购买到种类丰富、价格公道的药品。而生物医药制造企业自己打造销售网络的话，不仅需要投入大量的精力与资金，且日常经营管理也是难题，成立销售公司就等于自己组建生物医药批发企业。因此,生物医药制造企业更加倾向于与大型生物医药批发商达成合作共识，通过它们完善的销售网络和强大的物流配送能力销售药品。03创新引领农业产业发展生物医药流通快批（又称快配）可以直接字面理解为“快速批发”，是针对消费者药品购买的终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。生物医药“快批”企业，就是指从事生物医药“快速批发”的企业，依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，有效整合营销渠道的上下游资源，通过对药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程的优化，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现自动化、信息化和效益化，达到低毛利、高销量、品种全、配送快的服务要求。直营连锁指连锁药店企业的门店均由连锁药店企业全资或控股开设，实现采购、物流配送、品牌标识、信息系统、门店管理等各方面的统一管理。直营连锁在生物医药市场竞争中体现出明显的优势。首先,通过大批量采购,极大地降低药品价格。同时零售店要想得到消费者的认可，必须严格把控药品质量。在日常管理经营中，连锁药店企业能够统一调动资金、药品和员工,从而达到企业资源利用效率最大化，各连锁分店可以集中力量进行商品销售和提供后续服务。其次,由于各连锁分店不是独立主体,其开业、变更和关门都属于公司内部的事务,不会受到外界干预,因此,总公司对分店具有绝对控制力，能够灵活快捷地应对瞬息万变的药品市场。04创新引领农业产业发展生物医药流通加盟连锁指特许经营者将自己拥有的商标

、商品和经营模式等以加盟合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同规定在特许经营者统一的业务运营模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用。通过加盟连锁，一方面,对于总公司而言能以较少资本迅速扩张，在短时间内达到一定的规模,同时通过经营权的转让,能为总公司积累大量的资本,使公司的无形资产变为有形的资产,从而增加公司的实力和发展能力。另一方面，对于加盟店来说,一旦加盟,可以利用总公司的技术、品牌和声誉开展经营,而总公司也会提供全方位的指导和培训,所以经营风险低。纯销/快批商业调拨药品批发企业药品分销商医院药品生产企业药品零售企业消费者直营连锁加盟连锁图1.1

药品流通过程示意图05创新引领农业产业发展生物医药相关政策“两票制”两票制概述2017年1月，国务院医改办等8部委联合发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，意味着药品流通领域将全面进入“两票制”时代。该实施意见对“两票制”的界定为：药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗卫生机构开一次发票。药品生产企业或科工贸一体化的集团型企业设立的仅销售本企业（集团）药品的全资或控股商业公司（全国仅限1家商业公司）、境外药品国内总代理（全国仅限1家国内总代理）可视同生产企业。药品流通集团型企业内部向全资（控股）子公司或全资（控股）子公司之

间调拨药品可不视为一票，但最多允许开一次发票。其实质是限定药品的交易次数，即药品在进入公立医疗卫生机构的过程中，医药制造企业与医药流通企业进行一次商品交换，医药流通企业与终端市场再交换一次，仅允许发生两次商品交换。“两票制”政策的目的是通过压缩和规范药品流通环节，使流通过程趋于简

洁、透明，提高药品流通企业集中度，降低监管难度，从而降低虚高药价。一票二票药品药品医院患者生产企业流通企业图3.1

两票制流程示意图06创新引领农业产业发展生物医药相关政策“两票制”的实施作用保障生物医药质量在一般条件下，生物医药药品的流通环节越少，在仓储、物流配送过程中可能产生的对药品质量的影响也就越小。同时，流通环节的减少使倒买倒卖的“窜货”行为没有施展空间，这也就减少了假冒伪劣药品混入生物医药流通渠道的可能性。生物医药行业集中度进一步提升两票制实施以后，作为上游的生物医药制造企业，财务成本和管理成本都会增加，在选择生物医药流通企业作为合作商时，除了考虑成本外，还要考虑生物医药流通企业销售渠道及经营资质。缺乏资质和销售渠道的生物医药流通企业将被淘汰，其他具有一定销售渠道和客户资源的生物医药企业将被全国性和地方性的大型生物医药流通企业兼并收购，整个行业的集中度将进一步提高。生物医药流通环节成本费用下降由于两票制的推行，生物医药流通的环境更加透明化，药品由出药厂开始经过生物医药批发公司的流通再经过零售网点进入消费者的手中，生物医药批发公司每一笔流通经费都将比过去更加的透明。生物医药批发公司和生物医药销售代表“买票冲账”的现象将不复存在，生物医药流通行业的成本将在两票制实施后呈现持续下降的趋势，给医药批发公司的规模化、集团化发展提供了更加便利的条件和市场格局。07创新引领农业产业发展生物医药相关政策“两票制”的实施作用维护三方利益在出厂价格既定的情况下，生物医药流通环节的逐层加价会抬高药品最终售价，损害消费者利益；而在生物医药最终售价限定时，为保证每个流通节点获得既定利益，只能压榨生产企业的利润。所以无论是从生产企业还是消费者的角度来看，都希望流通环节尽量减少。另外，流通企业在“两票制”下走向整合，规模化和集约化使其话语权变大，从而提升对医院的议价能力。有利于监管和追溯“两票制”提高了生物医药流通集中度，大量依靠“挂靠”、“过票”方式生存的批发商退出历史舞台，存活下来的大多是大型流通企业，并走向规模化和集约化，为生物医药走向可追溯提供了便利，降低了生物医药监管工作的难度。08创新引领农业产业发展生物医药相关政策云南本省医药流通相关政策《云南省药品集中采购企业违法违规行为公示制度（试行）》为进一步推进药品及高值医用耗材集中采购交易工作顺利开展，规范生产、配送企业交易行为，根据有关规定，制定本制度。一、公示对象云南省药品集中采购平台药品及高值医用耗材网上交易过程中，有违法违规行为的药品、高值医用耗材生产企业或配送企业（简

称“供货企业”）。二、公示方式通过全国公共资源交易平台（云南省）和云南省药品集中采购平台网站向社会公示，并交互至云南省信用信息共享平台，依托“信用中国（云南）”网站予以公开。三、公示内容在采购周

期内，供货企业有下列行为之一的予以公示：（一）提供虚假证明文件或者以其他方式弄虚作假的；（二）采取串通报价、操纵价格、恶意压价等手段妨碍公平竞争，或者以非法促销、虚假宣传

、恶意投诉等手段进行不正当竞争的；（三）进行商业贿赂，暗中给予回扣，牟取不正当利益的；（四）交易结果确认后不签订合同的；（五）供应的药品质量不符合有关规定的；（六）生产企业不供货、不足量供货或不及时供货等不履行合同约定的；09创新引领农业产业发展生物医药相关政策（七）配送企业不配送或不按时配送入围药品，造成医疗卫生机构用药短缺的；基层药品配送企业出现不配送或不按时配送，被州市卫生行政主管部门进行处理的；（八）经医疗卫生机构验收确认，配送的药品规格、包装与入围规格、包装不一致并不同意更换的；（九）以其他非入围药品取代入围药品进行配送的；（十）在集中采购、配送及销售过程中存在价格违法行为的；（十一）不遵守我省“两票制”相关规定的；（十二）其他违法违规行为。四、公示依据供货企业有上述行为之一的，按职责分工由相关行政主管部门进行调查处理，处理结果作为企业违法法规行为公示依据。五、建立违法违规“黑名单”制度建立健全药品及高值医用耗材集中采购信用信息库，对已公示违法违规供货企业列入“黑名单”管理，取消该企业交易资格，情节严重

的两年内不得参与云南省药品及高值医用耗材集中采购活动。10创新引领农业产业发展生物医药相关政策《云南省药品集中采购企业不正常供货情况约谈制度（试行）》为保障云南省药品集中采购平台网上交易药品及高值医用耗材正常供应，规范生产、配送企业交易行为，制定本制度。一、对药品及高值医用耗材网上交易过程中相互串通操纵价格、价格欺诈、价格歧视、牟取暴利、商业贿赂、不执行中标价格、不供货、不足量供货、不配送、不及时配送、网外交易等不正常情况，云南省政府采购和出让中心（以下简

称：省采购出让中心）负责会同相关行政主管部门对涉及的生产企业或配送企业进行约谈。二、约谈前，省采购出让中心向被约谈企业发出约谈通知。约谈企业应按照通知要求准备书面材料，内容包括：约谈事项情况说明、原因分析、整改措施和时限等。三、约谈主要内容包括但不限于：情况说明、意见交换、风险及后果提示、警示劝诫、责令整改纠正等。四、约谈按以下程序进行：（一）被约谈企业就不正常情况进行说明；（二）相关行政主管部门及省采购出让中心就有关情况提出询问，并提出处理意见和整改时限；（三）对药品采购部门进行回访，核查约谈后的企业是否整改到位，并形成约谈记录。五、省采购出让中心应及时将涉及违法违规行为的企业，按职责分工交相关部门调查，由相关行政主管部门依法依规进行处理。11创新引领农业产业发展生物医药相关政策政策作用《云南省药品集中采购企业不正常供货情况约谈制度（试行）》、《云南省药品集中采购企业违法违规行为公示制度（试行）》的最大作用还是在于：规范流通秩序，使整个采购配送流程透明化。主要体现在：一是有利于规范流通秩序，保障云南省药品及高值医用耗材正常供应，从而提高流通效率，降低药品、医用耗材的虚高价格，促进医药产业健康发展。二有利于加强药品、医用耗材的监管，保证流通药品质量，保障群众的用药安全。三是有利于净化流通环节，治理药品、医用耗材流通领域的乱象，依法打击价格欺诈、商业贿赂、牟取暴利等违法行为。12创新引领农业产业发展云南省药品流通云南省药品流通概况随着国内经济整体增速放缓，云南省药品流通行业销售规模和经济效益仍维持稳定增长，产业结构持续优化，行业集中度和流通效率进一步提升，基于“互联网+”创新业务进一步增强，现代医药物流建设加速推进、行业专业人才培养有所提高，总体呈现持续、良好的发展态势。截至2016年12月底，全省通过新版GSP认证的药品流通企业有498家，比上年同期增加17家；而零售药店达17047家，其中零售个体药店数量为11683家，较上年增加了2390家；零售企业连锁门店为5364家，较上年减少了359家，2016年零售药店连锁率为31.5%。2016年的498家企业中，年销售排名前十位的药品流通企业的销售额之和为410.59亿元，占行业销售总额的56.87%，比2015年提高0.74个百分点，排名前3位的企业销售额达268.29亿元，占比达37.26%，比2015年提高0.8个百分点，其中，云南省医药有限公司的销售额为157.83亿元，占行业销售总额的21.86%，占比较2015年提高3.5个百分点。从2016年全省限额以下药品流通企业数量分析，2016年限额以下药品流通企业法人与2013年相比，减少了71家，减少比例为20.82%，说明小企业生存空间受到进一步挤压。随着医药市场的不断发展，全省药品流通行业不断加大与国内大中型医药企业对接，“走出去、引进来”，加强资本合作，利用外部力量向省内、外扩张。云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司上市后，兼并收购步伐加快，不仅加快了国内药品流通企业和门店的收购步伐，也加快了“跨境购”步伐，2016年年初“一心堂”一次性将两家美国公司收入囊中。2016年，公司外延式并购凸显，完成对郑州仟禧堂医药有限责任公司收购工作，正式进入河南省市场，先后兼并了广西、四川、重

庆、成都、山西及云南省内多家药店。2016年，云南医药行业出现了明显的“洗牌式”并购浪潮。2016年7月，华润三九集团出资18.9亿元收购圣火药业100%股权，成为继2014年德国拜耳收购滇虹药业后，云南省医药行业内最大的一起并购案例。省内并购浪潮的出现为药品流通行业整合资源、集中力量，实现长期可持续发展奠

定了良好的基础。13创新引领农业产业发展云南省药品流通云南省重

点医药流通企业云南省医药连锁零售：一心堂一心堂

概况云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司成立于2000年11月，是云南本土企业，由阮鸿献先生创立并担任公司董事长。公司坚持“一心做事，以心换心”的经营理念。公司目前的主营业务为医药零售，经营范围为中、西药、保健品、婴幼儿奶粉、医疗器械等，其主要收入来源为直营连锁门店的销售。经过十余年的发展，目前公司的总资产已经超过70亿元，每年的营业收入已经超过77亿元。据医药行业权威杂志《中国药店》发布数据称，从2007年开始，公司的年销售额和直营门店数连续进入中国连锁药店排行榜十强。2014年7月2日，一心堂在深圳证券交易所中小板挂牌交易，成为中国直营连锁药店第一支A股上市交易的股票。一心堂

经营策略◆

厂商共建品牌厂商共建品牌战略指的是供应商直接从生产企业进货并负责产品的市场营销推广，以求同时获得零售毛利、渠道毛利和营销毛利。通过厂商共建品牌，公司将实现：一是采购成本降低。公司直接向生产厂家采购，生产企业将渠道费用、广告费用、营销费用等转化为商品毛利让渡给公司，公司可以获得较低的采购价格、优惠的退换货政策等。因此采购价格会下降，成本下降从而毛利上升。二是销售额稳定增长。厂商共建品种往往根据对各门店销售情况和市场动态，以市场和顾客为导向选择的一些热销产品，符合市场和消费者需求，销售基础较好。对于厂商品牌共建品种，由公司组织开展商品营销活动，如终端陈列、促销活动、媒体广告等方式，提高商品销售量和销售额。综上可知，对于一心堂来说，厂商品牌共建品种提高了公司零售业务毛利，同时通过厂商品牌共建和规模采购议价，提升了产业链价值，增强了核心竞争力。14创新引领农业产业发展云南省药品流通◆

院店合作一心堂首创“院店合作”模式是一种新型医药购销模式，它在医疗机构药房的基础上引入零售药店的运营管理的方式，同时具有专业医疗机构和商业零售药店两种特性。根据数据显示，与一心堂合作的医院药品的价格总体比社会药房要低20%左右，大大便利了患者，同时医院的专业性也使患者们更加放心。因此合作医院自合作以来药品销量不断增加，销售额大幅提升。◆

一体化的营销网络建设以O2O为核心的多渠道销售模式、线上线下一体化的营销模式建设是一心堂现阶段最重要的战略布局。公司着眼于全国市场，核心区域高密度布点，并依托其十余年线下直营连锁药店经营积累的知名度，以及稳定的客户群体，大力开创线上电商新模式，现已发展至：一心堂官网平台已投入使用和公开销售、部分门店开始投入O2O业务实践、入驻了天猫医药馆、将利用互联网技术对零售药经营升级。在互联网时代，仅靠实体店所带来的利润不足以支撑一家企业长远发展，医药零售业将持续受到电子商务的冲击并最终产生新的格局，实现线上线下的资源整合、信息共享、渠道互补。云南省医药批发：昆药商业昆药集团概况昆药集团股份有限公司成立于1951年3月，是云南省第一家国有制药企业。1995年12月改制为股份制企业，2000年12月在上海证券交易所上市。昆药集团集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，形成了以自主天然植物药为主，涵盖

中药、化学药和医药流通领域的业务格局，依托云南丰富的植物资源，先后开发了青蒿系列、三七系列、天麻系列及特色中药、特色民族药等40多个具有国内外先进水平的天然植物药新产品，拥有多项国家发明专利，填补了多项国内外空白，在心脑血管、神经系统、疟疾等疾病治疗领域拥有较高的知名度。15创新引领农业产业发展云南省药品流通昆药商业是公司旗下重

点医药流通平台，在商务部发布的2018年药品流通行业运行统计分析报告中，昆药商业在全国医药批发企业主营业务收入前100企业中位列59位，在云南省医药流通企业中位列第三。通过在仓储、物流、信息化建设等领域不断升级改造，融入互联网思维，持续投入，逐步提升商业流通领域的行业竞争力，成为在云南省基层医疗机构最主要的服务商。昆药商业经营策略◆

构建国际化的市场网络公司的销售网络已覆盖

全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面销售网络覆盖

了11个亚洲国家、5个大洋洲国家、27个非洲国家、2个欧洲国家及4个拉丁美洲国家。三七系列血塞通产品在越南、缅甸、柬埔寨、蒙古、印度尼西亚、新加坡、泰国、坦桑尼亚、喀麦隆及刚果取得上市许可，同时也向加拿大等北美市场及肯尼亚、乌干达等非洲国家提交了注册申请。控股子公司贝克诺顿具备国际背景和市场优势，通过产品领域的国际合作，融入国际研发产业链，优选全球好药并引进到中国市场；在产品引进、研发、学术推广、原料药供应等领域上拥有全球优质合作伙伴，与多家国际知名制药企业在产品领域开展合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。◆

延伸布局云南省终端市场昆药商业着力发展本部的推广和终端业务，分销、终端、推广三大板块业务成为昆药商业主要业绩来源，同时昆药商业加速实施云南省终端市场延伸布局的战略，2018

年新并购了红河州佳宇医药有限公司的股权，在曲靖、楚雄、丽江、大理、版纳、玉溪、保山、红河等地市有了控股的医药推广企业，初步构建形成云南省基层医疗配送的终端网络体系,云南省终端市场布局初步形成，业务覆盖

县级及以上医院、乡镇卫生院、连锁药店及个体诊所等其他医疗机构。2019，昆药商业持续进行外延式发展，提升终端网络布局；联合分子公司，启动集中采购模式，提高议价能力；构建县域连锁联盟，建立大产品集采平台；开展医疗耗材及体外诊断试剂业务；探索开展三级医院配送业务；通过信息化项目的实施，使信息化技术成为支撑公司未来业绩增长的引擎，加强与完善对公司及分子公司的信息化管理，提高公司的运营效率。16创新引领农业产业发展趋势展望生物医药流通市场销售规模稳步增长随着国际国内生物医药产业链合作逐步深入，“互联网+医疗健康”模式不断创新，物流配送服务持续优化，人工智能快速发展，生物医药流通行业将迎来新的更大发展空间。同时，随着疾病谱变化、人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对生物医药健康的需求将不断提升，生物医药市场销售规模将进一步扩大。预计2019年生物医药流通市场销售增速将有所回落，但销售规模在未来一段时期内保持稳步增长。生物医药流通行业发展进入结构调整期随着国家各项医改政策的相继发布实施，生物医药流通行业将进入结构调整期。未来几年内，在政策驱动下生物医药流通市场竞争将更加激烈，两极化趋势不断增强。全国性生物医药流通企业跨区域并购将进一步加快，区域性生物医药流通企业也将加速自身发展;规模小、渠道单一的生物医药流通企业将难以为继，行业集中度将进一步提高。资本成为改变生物医药流通行业格局的重要力量近年来，在资本的有力推动下，生物医药流通企业正在由传统的增加产品、拓展客户以及开拓新店等成长方式向并购重

组的方式转变，行业竞争格局也随之发生变化。一些大型生物医药产业集团分拆流通业务板块单独发展，或通过并购进入生物医药流通行业;一些区域性生物医药批发企业为了打开终端市场，不断向下游生物医药零售企业拓展;还有一些生物医药流通企业通过收购上游的生产企业，不断强化自身供应链优势。生物医药电商发展模式日新月异在新技术的驱动下，“互联网+药品流通”将改变生物医药流通行业的竞争格局。一是020模式(线上到线下)。企业以运用互联网新技术的方式迅速抢占个人用户的移动终端市场，如阿里健康、京东健康、叮当快药等企业以边探索、边发展的方式吸引用户，逐步引导消费者进行线上支付、线下使用的购药习惯。二是B2B模式(企业对企业)。企业利用“医药分开”、“两票制”等医17创新引领农业产业发展趋势展望改政策实施的机遇纷纷发力，借助供应链金融服务打造全新商业模式，如融贯电商已实现从医药厂商到流通企业的无缝对接。三是B2C模式(企业对顾客)。如1药网着力发展“B2C+医疗服务”模式，在向患者售药的同时可提供健康咨询、用药提醒、资源共享等服务。四是FBBC模式(工厂-企业-顾客)。如九州通正在打造的链接医药全产业链的健康管理平台，将医药行业上下游的全部交易逐步纳入平台体系，帮助上游厂商监测药品库存、销售情况，助力下游药店做好客户管理、增加客户粘性。未来几年内，跨界融合将为生物医药电商注入新的活力，生物医药电商