工程概论-机械产品创新市场报告(格力变频空调)

《工程概论》机械产品创新的市场报告（产品名：格力变频空调）班级：学号：姓名:年月日1、调查手段1.1调查目的了解格力变频空调的工作原理和技术了解格力变频空调的发展状况与前景了解格力变频空调的市场销售状况了解产品的营销策略和将来规划1.2调查方法电话询问图书查询网上搜寻1.3调查数据2014年4月格力变频空调价格数据1格力35(35570)4￥30992格力35(35556)3￥34993格力350523￥27994格力35(35556)3￥32995格力26(26561)3￥35996格力50(50569)3￥45997格力50(50552)2￥78998格力35(35570)3￥33989格力26（26556）￥299910格力35(35561)3￥43502014年4月格力变频空调销售状况今年4月，我国家用变频空调内外销总量达258.01万台，占行业总量的30.5%；其中内销187.6万台，占内销总量的36.9%。到详细品牌方面，格力变频空调当月销量120万台，市场占有率达46.5%，比其次名至第八名的总和还多，以肯定优势稳居第一；格力紧随其后，以40万台市场销量、15.5%的市场占有率位居其次。报告还显示，2012冷年（2011年8月至2012年7月），格力变频空调累计销量1266.40万台，高出其次名539.40万台，占行业变频空调总销量的40.63%，约等于其次名至第五名的总和。1.4调查结论“格力变频”采纳了先进直流变频技术，启动时电压较小，可在低电压和低温度条件下启动，这对于某些地区由于电压不稳定或冬天室内温度较低而空调难以启动的状况，有肯定的改善作用。由于实现了压缩机的无级变速，它也可以适应更大面积的制冷制热需求。近年来，以格力为代表的中国空调企业已全面驾驭变频核心技术，越来越多拥有中国自主学问产权的变频空调产品被推向市场，过硬的产品质量以及舒适的产品体验，快速得到了市场的认同和消费者的热捧。2、产品的功用及创新2.1产品概述应用领域和服务对象变频空调是在常规空调的结构上增加了一个变频器。压缩机是空调的心脏，其转速干脆影响到空调的运用效率，变频器就是用来限制和调整压缩机转速的限制系统，使之始终处于最佳的转速状态，从而提高能效比（比常规的空调整能20%～30%）。格力变频空调的主要应用领域就是制冷制热，应用方面很是广泛，可以说现在空调对于我们人类来说已经是必不行少的一种机械产品了，将来它的应用范围也将越来越广。简洁的说，该产品的服务对象大多说是人类，当然不解除运用于给一些机械或者是特别的环境供应相宜的温度环境。随着社会的发展，它的服务对象也将越来越广。格力变频空调变频空调器的微电脑随时收集室内环境的有关信息与内部的设定值比较，经运算处理输出限制信号。沟通变频空调器的工作原理是把工频沟通电转换为直流电源，并把它送到功率模块(大功率晶体管开关组合)；同时模块受微电脑送来的限制信号限制，输出频率可调的交变电源(合成波形近似正弦波)，使压缩机电机的转速随电源频率的变更作相应的变更，从而限制压缩机的排量，调整制冷量或制热量。直流变频空调器同样把工频沟通电转换为直流电源，并送至功率模块，模块同样受微电脑送来的限制信号限制，所不同的是模块输出受控的直流电源(无逆变环节)送至压缩机的直流电机，限制压缩机的排量，因此直流变频空调器更省电，噪声更小。格力变频空调的发展概况1991年至今，二十多年的历史跨越，很多空调厂家都已经无影无踪，而格力空调仍旧陪伴着广阔用户，品质始终如一。格力电器总裁董明珠表示，“确保产品质量平安是每一个负责任的企业应尽的义务，也是‘中国制造’对全球消费者的基本承诺。在中国制造转型升级的关键时期，中国企业只有坚持自主创新，诚信自律，凭借完格力产品质量、良好的质量信誉参加国际国内市场竞争，才能赢得全球消费者的敬重。”20多年来，格力兢兢业业做空调，从年产值不到2000万的小厂成长为年销售额达608亿元、拥有国内外八大生产基地的跨国企业。旗下的格力空调是国家质检总局评比的中国空调行业唯一的“世界名牌”产品，自主品牌远销全球100多个国家和地区，创建了产销量连续16年国内第一、连续6年世界第一的销售奇迹。格力电器最新的统计数据显示，截止目前，格力空调在全球的用户已经突破1.7亿，创下了中国空调企业用户数量的新纪录。我们都知道，格力最标记性的家用空调就是它的1赫兹变频空调，而1赫兹变频也成为众多消费者关注的焦点。那么在这么多年的变频空调发展史中，格力给我们带来了哪些具有革命性的产品？有着怎样惊人的变更？下面，笔者给大家带来的这些产品，这是格力在这20年中，变频空调发展的有力见证。1993年立项开展变频技术的探讨。1994年推出首台变频样机。1998年面对市场批量推出第一台变频产品"冷静王"。2000年推出升级变频产品"格力2000"、"蜂鸟"。2001年格力融汇数码科技，具有全能智控人体感应，当时被誉为空调极品的全直流变频空调"数码2000"系列产品上市，标记着由中国企业自主研发的高档直流变频空调问世，成为格力变频史发展的第一个里程碑。2001年第一批变频产品"格力2000"、"蜂鸟"出口欧盟。2003年格力变频一拖八系列空调问世。2006年格力新一代直流变频空调"幸运龙"、"幸运神"隆重上市,其中幸运神季节能效比高达6.33（26机，7725）。2007年"基于正弦波驱动的全变频空调限制理论和方法探讨"通过广东省科技厅组织的科技成果鉴定会，被权威专家评审团一样鉴定为达到国际同类产品技术先进水平。2007年起先生产自主专利技术的变频压缩机，变频限制器等核心部件。2007年通用直流变频全面推向市场，远销欧盟各国。2007年家用中心空调直流变频多联机以节能环保、性能优异、牢靠性高成为第29届北京奥运会媒体村唯一中标空调，2008年9月因产品零投诉被奥组委授以"细心施工创优，奥运保驾有功"锦旗。2007年中心空调模块化直流变频一拖多面世，最多可以连接64个内机，标记着格力直流变频中心空调进入全新的领域。2008年格力180°全直流变频产品"睡美人"全球同步上市。2008年格力直流变频卧房空调"变频睡梦康、变频睡梦宝"以及直流变频柜机"变频王者之尊"系列产品推向市场。2008年""变频一拖多面世，远销欧盟各国，内机可自由搭配分体机、座吊、天井、风管。2008年格力变频产品50万台首次返销日本，与其它"螺丝刀"工厂简洁的拼装相比，格力的产品都是自主开发而投入生产的形式。2009年2月与日本大金合作联合开发最前沿的变频技术，推动制冷技术的全新进步，共同为地球环境做出贡献。2009年3月，经过12年潜心研发，拥有100%自主学问产权的新一代全直流变频技术问世，其可自动调整运行频率，以15赫兹的低频率运行，保持室内温度恒定，极大提升了环境舒适性，同时，达到预设温度后，始终在低频运行，没有30赫兹变频的忽停忽起，大大降低了能耗，省电可达5080%。并因此被列入2008~2009年国家火炬安排。2010年格力变频技术再次取得突破，升级而成新一代技术——G10低频限制技术，代表了变频空调低频限制技术的最高水准。其不但有效解决了压缩机低频运行时的振动难题，而且实现了压缩机在1赫兹低频状态下的平稳运行，进一步提高了空调整机的节能性、牢靠性和舒适度。4月27日，在广东省轻工业协会组织的权威鉴定会上，格力"G10低频限制技术"被一样鉴定为达到"国际领先"水平，其中，G10空调达到"国际先进"水平。2010年6月，格力"G10低频限制技术"因被列为2010年度国家火炬安排。至今，格力"G10低频限制技术"与"新型超高效定速压缩机"、"高效离心式冷水机组"代表了空调行业变频、定频、大型中心空调最高水准的三大核心科技在北京人民大会堂发布，正式亮相全球，全力助推"中国制造"向"中国创建"转变。2.2产品功能全程超凡节能运行时，1赫兹变频的最低功率只需45瓦，相当于一个灯泡的电量就能实现空调恒温运行，节能高效，前所未有。极致精准恒温智能感应室内温度，使空调能快速精确地适应环境负荷的变更，使室内温度保持在恒温状态，让体感波动近乎为零，无论早晚、季节、人数，智能调整，应变自如。独创7档风速Q系列空调设置静音档、抵抗、中低档、中档、中高档、高档、超强档7档风速，远远超越传统4档风速，尽显人性化关怀，让您体验更微小、更精致的舒适。舒适省电模式舒适凉感（限制冷模式）冷感体验功能：可优先对人群常规活动区域送出凉快冷风，达到舒适温度后再进入省电模式。格力行业首创的舒适省电模式，简历"人体最佳温感温度-空调自动运行温度-室内环境温度"三维一体的系统数据库。并升级打造智能凉感限制，让温度调整与人体舒适达到最佳平衡，能快速凉快，又可节约能源，还能防止由于长时间吹冷风引起的空调病。专利智能化霜新一代化霜芯片可依据管温柔环境温度变更推断是否须要化霜，实现有霜化霜，无霜不化。智能+可控电铺热铺热可控，既保证了空调运用的平安性，又确保了空调的良好节能效果。绿普斯过滤网绿普斯抗菌过滤网添加从自然植物五倍子树和银杏叶中提取的高效成分精华（多酚类），能吸取破坏细菌表面，导致细菌机能障碍，发挥抗菌抑菌的效果。冷触媒过滤网冷触媒主要采纳常温催化分解技术，通过强氧化将有害气体分解成无害无味物质，与活性炭物理吸附不同，不仅能高效除异味，且不会产生二次污染。自动清洁干燥防霉格力空调采纳新一代的亲水铝箔，在制冷或抽湿模式下，快速流淌的冷凝水将蒸发器上的灰尘带走，关机后风机接着运转进行风干，从而实现自动清洁、自动干燥。上下定格送风可将风向定位于志向角度，畅享自然风感。防冷风设计制热开机，智能启动防冷风功能，机体内部空气预热后起先送风。与其他品牌产品相比格力变频空调优势省电，其中沟通变频省电约30%，直流变频省电约50%；变频机比定频机要省电30%，而直流变频机则省电50%；快速制冷、制热；恒温舒适；超低电压启动；超低温-15度启动，低温制热效果更好；化霜更智能，真正实现有霜化霜，无霜不化。2.3产品创新格力在变频空调核心技术领域所取得的创新和突破，其意义可谓是三赢：行业进步、公众获益、低碳节能。从技术引进到自主开发，从定频到变频的技术成熟，格力的每次进步都是有目共睹的。2007年，格力起先生产自主专利技术的变频压缩机、变频限制器等核心部件；2010年，1赫兹低频限制技术研发胜利，并被权威专家组鉴定为“国际领先”水平。该技术不但有效解决了压缩机低频运行时的振动难题，而且实现了压缩机在1赫兹低频状态下的平稳运行，将节能、牢靠、舒适融合于一体，代表了变频空调低频技术的最高水平。这些看上去专业性特别强甚至枯燥的技术名词，却确定着中国空调行业的高度，同时也引领着全球行业技术发展的走向。而对于消费者来说，他们得到的却是实实在在的实惠和舒适。据介绍，格力1赫兹变频空调不但保持房间恒温，而且在低频运转下功耗仅45瓦。此外，1赫兹空调的时尚设计和静音功能，能够创建出一个更为舒适、满意的居室环境，全方位的满意了消费者的需求。低碳、环保，从社会层面来看不单是一种潮流符号，更成为很多人所选择的一种生活看法。而格力1赫兹空调正是符合这种看法和精神的产品，有检测数据显示，与传统空调相比，运用格力1赫兹变频技术的空调每台每年可节电约440度，相当于削减0.39吨的二氧化碳排放。低碳正成为格力变频空调技术发展的新引擎、新动力，这源于格力多年来对核心科技锲而不舍的追求。哥本哈根会议之后，人们对环境的关注空前提高。企业作为现代社会的一个重要单位，理应对节能减排技术、产品、服务等高度关注并朝着这个方向努力，履行社会责任。清华高校电机系副主任赵争鸣表示：“家电人性化、低碳减排节能是人们对家电提出的更高要求，目前整个空调产业都在朝着这个方向发展。”“格力电器作为全球最大的家用空调生产企业，一贯坚持履行企业的社会责任，尤其重视低碳节能技术的创新和推广。而1赫兹变频技术就代表了空调低碳技术的最高水平。”格力电器总裁董明珠如是表示。有统计数据显示，截至目前，格力1赫兹变频空调已实现1700万套的销量，可节约用电98亿度，相当于削减二氧化碳排放746万吨。对此，中国轻工业联合会科技环保部副主任于学军表示，“技术创新是中国可持续发展的坚实后盾，我们看到这一点在格力身上得到了很好的验证。”从这点看，格力对于变频技术的创新不仅仅是迎合了现代人追求低碳生活的须要，更是格力为履行社会责任所迈出的扎实一步。2.4产品优劣格力变频空调的优点节能由于变频空调通过内装变频器，随时调整压缩机的运转速度，从而做到合理运用能源；由于它的压缩机不会频繁开启，会使压缩机保持稳定的工作状态，这可以使空调整体达到节能30%以上的效果。同时，这对噪音的削减和延长空调运用寿命，有相当明显的作用。噪音低由于变频空调运转平衡，振动减小，噪音也随之降低。温控精度高它可以通过变更压缩机的转速来限制空调机的制冷（热）量。其制冷（热）量有一个变更幅度，如36变频的制冷量变更为360－400W，制热量变更为300－6800W，因此室内温度限制可精确到±1℃，使人体感到很舒适。调温速度快当室温柔凋定温度相差较大时，变频空调一开机，即以最大的功率工作，使室温快速上升或下降到调定温度，制冷（热）效果明显。电压要求低变频空调对电压的适应性较强，有的变频空调甚至可在150－240V电压下启动。环境温度要求低变频空调对环境温度的适应性准强，在的甚至可在一15t的环境温度下启动。一拖二智能控温它可智能地辨别房间大小并安排冷（热）量，使大小不同的房间保持同样的温度。保持室温恒定变频空调采纳了变频压缩机焦点房地产网，变频空调可依据房间冷（热）负荷的变更自动调整压缩机的运转频率。达到设定温度后变频空调以较低的频率运转，避开了室温猛烈变更所引起的不适感。当负荷小时运转频率低，此时压缩机消耗的功率小，同时避开了频繁开停，从而更加省电。格力变频空调的缺点只适合持续运行对于欧美来说，大多数家庭习惯把空调开一成天，甚至始终不关机，因为他们希望在一进入房间就可以达到热或冷的效果，还因为他们国家的电价相对便宜。而对于我们国家而言，大多数家庭不会这样始终开空调，那么变频空调的优势就体现不出来，因为变频空调是要求空调始终持续运行才能达到省电的目的。技术不完善变频空调的技术还不完善。虽然商家大肆宣扬变频的优点，但是谁都知道机器越是先进，零件越困难，有毛病的几率也会相应提高（当然是对现在而言，因为我们国内各个厂家的变频技术还没有达到一个相对高的水平，而变频的核心元件的技术仍旧在日本人手里……）没那么划算先来算算空调运用费用问题。举个例子，假如空调依据每年运用时间三个月，每月30天，每天平均运行8小时计算，制冷运行时间为960小时，依据空调功率平均为2000W算，制冷期间，运用定速5级空调（2.6）总耗电量为1920度，假如运用目前上海标准5级的变频空调（3.3），总耗电量为1510度，省电为410度左右，每台每年节约电费只有150多元。但是目前变频空调的价格要比一般空调价格超出千余元！另外，以北方城市为例，很多地区冬季都有供暖设施，每年运用空调的季节只有三个月左右，多数时间空调闲置，变频空调的优势并不明显。修理与寿命假如对比变频空调与定速空调的室外机内部构造，可以看出变速空调的内部构造要困难的多，内部零件几乎要多出三倍以上，并多加了一块板。我们都知道，家电的结构越是困难，零件越多，整机的寿命相对来说也会缩短。曾经有相关调查，变频空调在运用三年左右会发生各种质量问题。以海信空调为例，其变频空调会供应三年的质保期，压缩机供应五年的质保期。之前电费的计算，每年假如节约150元，运用当5年后电费节约还不足1000元，但这时产品已过保。这样算来，空调的修理成本会再度提升。出于经济方面考虑，变频空调的优势大打折扣，因此现阶段多花一两千元买一款变频空调并不值得。当然，站在节约能源的角度上说，变频空调的确有肯定优势，但是这超出的千余元是不是要让我们消费者来买单？另一方面，变频空调的产品性质，确定了它必需是高速启动，然后渐渐保持一个低速运行的状态持续运行。对于哪些习惯了定速空调的用户来说，有时候会觉得空调制冷（制热）不够强劲，速度不够快。出于运用习惯来讲，变频空调或许不太适合这类人运用。3、产品的营销策略3.1营销的重要性营销：是关于企业如何发觉、创建和交付价值以满意肯定目标市场的需求，同时获得利润的学科。营销学用来辨识未被满意的须要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供应品。真正意义上的营销，即市场营销（）。在某种意义上讲，谈论市场营销应当为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。市场：狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。产品服务：是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者供应的附加服务。假如用产品整体概念来说明，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延长产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。随着科学技术的进步，产品技术越来越困难，消费者对企业的依靠性越来越大。他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到牢靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务看法和服务效率，已成为消费者判定产品质量，确定购买与否的一个重要条件。对于生产各种设备和耐用消费品的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争实力，赢得重复购买的机会。产品服务包括售前服务、售中服务和售后服务三个内容。营销在产品的生命周期中起着至关重要的作用。在不同的生命周期，将会有不同的营销策略与之对应。可以说营销确定了一个产品生命周期的长短。导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采纳者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力气干脆投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采纳者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。详细可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟识，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可实行以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；变更广告宣扬的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应当是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，详细策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和找寻新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的运用功能、改进产品的款式、包装，供应新的服务等来吸引消费者。衰退期的产品，企业可选择以下几种营销策略：维持策略；转移策略；收缩策略；放弃策略。3.2产品营销策略剖析格力模式：厂商股份合作制由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，厂家以统一价格对各区域销售公司发货。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。渠道政策在格力模式的分销网络中，原来互为竞争对手的大批发商都作为股东加入合资公司，各自的销售网络也合并在一起执行统一的价格政策，批发商的利润来源不再是批零差价，而是合资公司税后利润分红。省级台资公司的毛利水平最高可达到10％以上，入股的经销商会全力推广，促使销售量快速上升。渠道成员分工格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而像当地广告和促销活动以及店面装修之类工作则由合资销售公司负责完成，格力只对品牌建设提出建议。有关费用可以折算成价格在货款中扣除，或上报格力总部核定后予以报销。分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格。售后服务由合资公司担当并管理，安装或修理工作完成后，费用单据上报合资公司结算。格力空调工厂格力分公司格里分公司格力分公司格力空调工厂格力分公司格里分公司格力分公司优点（1）格力用股份将厂家和商家捆绑在一起，节约了自建网络带来的浩大开支，营销成本大幅降低，并使风险得以分散。（2）经销商利润来源于合资销售公司年终红利，没有必要再为地盘和价格争斗不休。（3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。以前由于经销商担忧制造商政策变更，往往追求当期利润最大化而做出损害品牌价值的行为。格力的经销商会把该品牌的销售放在长远来看。弊端（1）如何规范股份制销售公司