销售准备基准调研 附有答案

销售准备基准调研RXGC[复制]销售准备是指有助于销售团队采用基于价值的销售方法并最大化整个12个月的销售周期（年度展会）的许多流程和资源。这份简短的调查问卷的目的是了解您的团队目前在销售准备的关键要素方面所处的位置。您的答案将帮助发现可能支持销售周期不足的领域。然后确定优先领域，以解决这些问题。非常感谢您的贡献和诚实的反馈。1展会1.1展会[矩阵文本题]*请提供您销售的一个或多个展会的名称。这将有助于我们将支持资源集中在最需要的地方您负责销售的最重要的展会：________________________您负责销售的其它展会：________________________2销售启动会议（SalesKickOffMeetings）

请回答以下有关您负责销售的最重要的展会的销售启动会议的问题。2.1销售启动会议：频率[单选题]*请从下拉列表中选择最接近您负责销售的最重要的展会的销售启动会议频率的答案（单选）○总有一个启动会议○通常有一个启动会议○有时会召开销售启动会议○很少有销售启动会议○从来没有销售启动会议2.2销售启动会议(a)：时间[单选题]*请从下拉列表中选择答案，该答案最能描述您负责销售的最重要的展会的销售启动会议的时间。（单选）○展会前至少15个月○展会开始前12-15个月○展会前6-12个月○展会前不到6个月○因展会而异2.2b销售启动会议（b）：时间[填空题]*请描述不同展会的销售启动会议时间的细节：_________________________________依赖于第2.2题第5个选项2.3销售启动会议：有用性[单选题]*请从下拉列表中选择答案，该答案最能描述您个人从您参加的销售启动会议中获得的价值（单选）○他们为我提供了开始销售展会所需的所有信息○他们为我提供了开始销售展会所需的大部分信息○他们为我提供了开始销售展会所需的一些信息○他们为我提供了开始销售展会所需的很少信息○我不知道/尚未参加销售启动会议3平面图（Floorplan）3.1Salesforce中的定价平面图(a)[单选题]*考虑到您负责销售的最重要的展会，在本届展会开始之前在Salesforce中设置的平面图是否准备好供您在现场重新预订下一届展会？（单选）○是的○不○这取决于展会○不知道3.1bSalesforce中的定价平面图（b）[填空题]*请描述不同展会的Salesforce中的定价平面图的准备就绪细节：_________________________________依赖于第3.1题第3个选项4展会价值主张（EventValueProposition）4.1展会价值主张[单选题]*考虑到您负责销售的最重要的展会，销售团队在展会之前多久收到价值主张？（单选）○展会开始前12-15个月○展会前9-12个月○展会前6-9个月○展会前不到6个月○我们很少/从未收到展会的价值主张5目标细分市场（TargetSegments）

为了能够实施基于价值的销售方法，我们需要了解每个展会的关键参展商细分市场是什么，以及该展会为每个细分市场提供的独特价值。请告诉我们您目前收到的与您负责销售的最重要的展会的目标细分相关的信息5.1目标细分市场定义[单选题]*考虑到您负责销售的最重要的展会，您多久获得一次每个目标参展商细分市场的清晰描述，以及特定于每个细分市场的价值主张？（单选）○总是为每个目标细分市场定义一个价值主张○有时为每个目标细分市场定义一个价值主张○目标细分市场很少被定义○定义了目标细分市场，但没有目标细分市场对应的价值主张○不知道5.2目标细分市场套餐(产品包)(a)[单选题]*基于价值的销售的一种方法是专门创建和定价套餐，以提供价值并满足特定参展商细分市场的需求。考虑到您负责销售的最重要的展会，此类套餐多久提供一次？（单选）○总是○有时○很少○从不○不知道5.2b目标细分市场套餐(产品包)(b)[单选题]*根据您的经验，这些套餐/产品包在多大程度上有效地满足细分市场客户的需求?（单选）○始终满足细分市场客户的需求○经常满足细分市场中客户的需求○有时能满足细分市场客户的需求○很少能满足细分市场客户的需求○从不满足细分市场客户的需求○不知道。依赖于第5.2题第1;2个选项6销售资料（SalesMaterials）

拥有合适的销售材料来支持我们的面对面对话有助于加强我们基于价值的信息传递，并支持跨客户组织的多个联系人。6.1销售资料：您收到了什么(a)[多选题]*请勾选您目前为您销售的展会提供的所有材料。（多选）□宣传册(数字或印刷)□通用销售演示幻灯片□特定于每个目标细分市场的销售演示幻灯片□每个包/套餐1页文档□每个数字产品1页文档□每个VAS产品1页文档□没有价格的平面图□提案模板□电子邮件模板□其他/附加材料□我没有收到任何销售材料6.1b销售资料：您收到了什么（b）[填空题]*简要描述您收到的其他材料：_________________________________依赖于第6.1题第10个选项6.2销售资料：提供时间[单选题]*请选择最准确描述您收到展会销售材料的时间范围（单选）○展会前12个月以上○在上一届展会中○展会前6-12个月○展会前不到6个月○不知道6.3销售材料：价值和有用性(a)[多选题]*考虑到您收到的销售材料，请勾选任何反映其价值和对您有用的陈述。请勾选您同意的所有选项（多选）□它们包含有关报价的事实□他们向客户解释产品/服务的价值□他们真的帮助我销售价值□他们不能帮助我销售价值□它们是客户的有用参考来源□没有他们我卖不出去□我经常需要创建自己的销售材料6.3b销售材料：价值和有用性（b）[填空题]*请解释你回答上一个问题的原因：_________________________________依赖于第6.3题第4;7个选项6.4销售资料：愿望清单[填空题]*如果您认为还有其他销售工具和材料可以帮助您更有效地销售价值，请简要描述它们是什么以及它们有用的原因（填空描述）_________________________________7销售计划和目标

当销售目标被及时设定并被清楚地理解时，客户经理能够更好地计划实现目标，并且更有可能被激励这样做。请帮助我们了解销售计划和目标如何在您的团队中发挥作用7.1销售目标：什么时候(a)？[单选题]*请选择最能描述您通常收到展会销售目标的时间范围（单选）○至少在上一个展会前一个月，即实际销售的展会前13个月○展会前9-12个月○展会前6-9个月○展会前不到6个月○这取决于展会7.1b销售目标：什么时候（b）？[填空题]*请解释你回答上一个问题的原因：_________________________________依赖于第7.1题第5个选项7.2销售目标和规划[多选题]*请勾选任何反映您对销售目标和销售计划的看法的陈述。请勾选您同意的所有选项（多选）□我总是了解我的销售目标是如何设定的，并且可以计划实现它□我相信我的销售目标是实现公司的收入目标，而对收入来自哪里知之甚少□如果我们合并整个团队的所有个人目标(包括ISG)，它们将超过展会的销售目标□在设定销售目标之前，就每个展会的个人销售预测向我进行了咨询□团队中的每个人都制定明确的销售计划，以支持他们实现目标□我不知道销售目标是如何设定的8跟进8.1跟进意愿[单选题]*如果您愿意我们