网络团购企划案2010

-PAGE7- 第7页 DATE\@"yyyy-M-d"2023-3-8网络团购企划案————把握腾飞的机会日期：2010年12月19日星期日目录：引言—————————————————————————3关键字————————————————————————3策划的对象及目标———————————————————3Groupon模式分析———————————————————4团购市场现状及简析——————————————————4网络团购实施——————————————————————51、项目人员构成2、推广策略补充说明————————————————————————6总结——————————————————————————6参考资料————————————————————————7已有的团购网中，有一半以上在使用这种模式经营。同样的模式，大家都在做同样的事情，寻找优质低价商品和吸引更多的用户。这就演变成一种资源的竞争，商户资源和用户资源，特别是用户资源的争夺。我昨天看了拉手网厦门站和美团网。美团现在还没有进驻厦门，但是他们都已经在主网上面挂出0费用抽取高额奖品的广告，这就是很明显的一个信号。或者我们仔细研究下这个模式，会发现这样一个特点，似乎这种模式的公司，永远没办法垄断一个地区的团购市场，什么原因呢？我每天只卖一件商品啊。市场上每天需求的商品量有多少？甚至说永远没办法在一个地区形成市场规模。按照这个角度来思考，那么似乎单单厦门，容纳500个或者1000个这样的公司都大家都有饭吃，因为大家每天都只卖一件商品啊。那结果是不是这样子呢？其实不然。换个角度思考，你每天卖的那件超低价商品只卖出去一件，结果会是什么样？答案不言而喻。到最后还是回归到会员数，流量上来。也就是用户的争夺。【网络团购实施】团购主网的运作可以参考Groupon的商业模式。1、项目人员构成商品部—寻找低价优质，有吸引力的商品运营部—活动策划（推广和单品推荐广告的负责在内）美工部—图片处理客服部—负责在线答疑物流部售后服务部技术部：主站维护人事，财务推广策略网站内部解决方案：第一通过主网站实现开心等等一系列网站的一键式登录。第二个我们可以建立很好的邀请机制，就是朋友邀请朋友的机制。第三个就是当我的用户，我的会员看到我们某一款非常好的商品的时候，可以通过即时的分享，分享给它的朋友群和好友，这个是网站内部的解决方案。除此以外，SEO优化也是一个非常重要的手段。站外推广第一会员营销第二线下活动第三好产品，好服务带来的口碑营销。以网站收藏，友情链接，商家合作伙伴等方式进行补充。【补充说明】淘宝商城上面有个这样的公式：销售额＝客单价×UV×店铺转化率，（客单价是客户平均单次购买的价格，UV=流量，店铺转化率=成交单数/UV）其实从这个公式中我们不难看出，一家网店的运营基本上就是围绕这个公式的。作为一个专业的团购网站，这个公式在这里依然适用，所不同的是我们所需要做的工作更加深入，涉及到的面更广。通过推广来提高UV通过商品展示和描述，来提高店铺转化率通过高超的定价策略，来提高客单价。2、“零点”的秒杀价做得比较有特色，很有吸引力。可以参考，设想开辟“相约星期二”专栏，引用房地产企业开盘的模式，每周开次来聚集人气。具体的实施是否具有可行性还需要探讨。随着同类团购网的逐渐增多，消费者的行为习惯也在发生变化。特别是团购导航网站的出现，消费者上去后可以看到各家团购网提供的折扣价。如何增强客户体验，牢牢的把握住用户不流失是个必须作为重点来思考的问题。那么我们作为动漫企业，独特的网站构思或许能吸引更多的人气。竞争演变到最后，究其根本会变成人的竞争。储备和挖掘优秀的商务人才，必不可少。【总结】网络团购作为一种新商业模式，他的爆炸式发展是一种必然。虽然短短的半年时间，全国已经涌现近千家的同类公司，但是市场空缺依然庞大。现在进入市场，机会巨大。只要能把握好方向，培养和储备一批专业化的人才，吸引住更多的优质用户，必然会在这波电子商务改革的浪潮中实现质的飞跃，迈上新的台阶。【参考资料】：【团购网站Groupon一年营收10亿：探究背后模式】【G