吸附法与离子交换

暑期顶岗实践总结------南阳防爆集团股份有限公司上海分公司暑期顶岗实践总结------南阳防爆集团股份有限公司上海分公1顶岗实践体会44顶岗实践建议5相关公司简介2顶岗实践的意义13实践基本情况顶岗实践体会44顶岗实践建议5相关公司简介2顶岗实践的意义12顶岗实践的意义

学校为了全面提高教学质量，深化教育教学的改革，大力推行“产学结合”，突出实践能力培养，改革人才培养模式，提高校企合作，加强“双师型”教师队伍的建设，积极探索“产学结合、校企合作、工学结合”新模式，提高教学质量，促进职业教育链深度融入产业链，构建以职业能力为本位、学生为主体的工学结合体系，实现“教、学、做”合一，推行“工学结合”人才培养模式，增强学生职业能力、服务区域经济和社会发展能力的培养。教学内容达到理实一体的标准；教师能力达到生产一线的水平；将师资队伍建设，培养成为“双师型”教师的标准，让教师到企业培训，到对口企业顶岗实习，进行现场挂职锻炼，积累实际工作经验，为教师参与企业科研和技术服务工作创造条件，因此，学院安排专业课教师暑期到企业顶岗实习工作将为学院教学改革、课程结构调整、实习就业安排等管理工作和建设精品专业、培养高技能型人才、打造品牌学校积累宝贵经验。顶岗实践的意义学校为了全面提高3防爆集团简介

南阳防爆集团股份有限公司（以下简称为“南防集团”）位于河南省南阳市，是中国最大的防爆电机科研生产基地、国家机电产品出口基地、国家创新型企业、中国电器工业协会防爆电机分会理事长单位。现有5个全资、控股子公司，分布于南阳、上海、郴州三地。

主要产品有高低压各类防爆电机、普通电机、电动/发电机、轻型发电机、防爆风机、防爆电器及监控仪表等，现有218个系列，2388个品种，96233个规格，年生产能力1000万千瓦，功率范围为0.12千瓦～100，000千瓦，注册商标为“CNE”牌。产品主要应用于石油、煤炭、化工、冶金、电力、军工、核电等领域。

近十余年来，南防集团主要经济指标保持两位数增长，特别是2004年改制以来，连年实现跨越式发展，经济效益综合指数在全国同行业名列前茅，荣登“中国大企业集团竞争力500强”、“中国机械500强”、“中国电气工业100强”。南防集团与美国GE能源集团和油气集团、德兰塞兰公司等国际知名企业建立了战略合作伙伴关系。销售网络遍布全球，产品出口40多个国家和地区，被中国机电产品进出口商会授予AAA最高信用等级荣誉。防爆集团简介南阳防爆集团股份有限4实践基本情况

在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于南防集团是以机电产品为主的贸易公司，所以要对其相关产品要有一定的认识，尤其是其相应的英语表达，同时基本了解各种机电产品的基本规格；同时因为在国际贸易中产品的规格是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以、产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。实践基本情况在实习期间，我了解了基5实践基本情况通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、规格、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。实践基本情况通过几天的学习，把公司6实践基本情况目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。实践基本情况目前，由于贸易国际化、7实践基本情况

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。实践基本情况另外，在国际贸易中，交8实践基本情况

通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。实践基本情况9顶岗实践体会

高职教育发展应该与社会实践更多得结合起来,采用理论和实践的办学模式,做到课堂教育与社会实践的联系，暑期实践与平时实践的联系，社会实践广度与深度联系，分别通过课堂,暑期和实践把我们所学的知识和实践运用相结合,才能更完全的掌握。“千里之行，始于足下”，这次的暑期实践，我认为对我今后我的高职教育教学的工作起到了一个非常重要作用，对将来在教师的工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，完成了理论与实际的结合、学校与社会的沟通，我感觉到不仅实际工作能力有所提高，进一步激发了自己对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习，培养了自己的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为今后的发展打下了良好的基础。把教学与生产实际、与新科技的转化、应用、推广紧密地结合起来。使职业教育更紧密地贴近生产和科技的发展，为经济和社会的发展作贡献。同时，在顶岗实习过程中，也锻炼了自己的专业理论知识与专业技术实践能力。的“双师型”教师队伍。职业教育的“产学研”工作则侧重在将教学与生产、新科学、新技术与新工艺的推广、嫁接和应用的紧密结合。进一步提高自己的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便于今后把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。顶岗实践体会高职教育发展应该10几点建议一、安排专业教师到企业进行专业实践

为了提高专业教师理论联系实际的能力，要求专业教师，特别是缺乏专业实践经验的年轻教师，都必须到专业生产单位进行专业实践的锻炼。到专业生产单位参加专业实践的教师将要求完成以下几项任务：①开展行业或专业的社会调查，了解自己所从事专业目前的生产、技术、工艺、设备的现状和发展趋势，以便在教学中及时补充反映生产现场的新科技、新工艺、新方法。②带着教学中的一些课题，到企业去向有丰富实践经验的工程技术人员请教，在他们的帮助下提高嫁接、推广和应用新技术以及进行科研开发的能力，提高教学质量。③加强学校与企业的经常性沟通与联系，为“产学研”结合建立纽带。几点建议一、安排专业教师到企业进行专业实践11几点建议二、通过加强实践教学环节提高教师的专业技能

加强实践性教学环节是体现以能力为重点，培养学生熟练的职业技能和综合职业能力，实现理论与实际、教学与生产有机结合的有效途径。提高实践教学质量的关键在于有一支技高一等、艺高一筹的专业教师队伍。为此，建议采取以下几项措施：①要求凡是从事实践教学环节的指导教师，都必须取得职业资格证书。②鼓励与企业进行联合办学。这样不但解决了学生在生产实习上的一些问题外，也解决了一部分毕业学生的就业问题。③要求专业教师在指导课程实习和毕业实习时，结合实际，真题真做。专业知识和企业联合指导专业学生进行毕业实习和毕业设计，不但学生学到了许多课本外新知识，也为与之联合办学的生产单位带来一定的经济效益。几点建议二、通过加强实践教学环节提高教师的专业技能12几点建议三、鼓励教师面向企业，面向生产，直接参与技术开发、技术转化

经过多年的专业实践，一些专业教师积累了较为扎实的专业理论基础，并形成了一定的生产能力。学院应积极鼓励专业教师走出校门，面向企业，面向生产，主动开展科技服务，承担科研项目。通过为企业提供技术咨询，开发产品，转化科研成果，让教师得到进一步的锻炼和提高。几点建议三、鼓励教师面向企业，面向生产，直接参与技术开发、技13几点建议四、采取激励措施，促进“双师型”教师队伍的建设

为进一步激发教师参加“产学研”活动的积极性和创造性，促进“双师型”师资队伍的建设，结合学院实际情况制订了《关于“双师型”教师队伍建设的有关规定