2024年北京开放大学《商务谈判实务》课程参考试题库（含答案）

1.论证一般由()三个因素构成。2.主座谈判的特点不包括()。条件的宽与严变化，应策为()。6.激将法使用应注意()。7.不论何种形式的谈判，从整体看，其构成不包括()。9.不属于买方地位的谈判特点是()。10.准合同的谈判的“准”的意义是()。12.商业谈判中的话题类型有()。13.空城计运用时应注意()。14.利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它们是()。15.送客性的谈判有时也称之为“封门”,它的特征不包括()信息的这一特征反映了谈判信息的()。17.打虚头策略运用时应注意()。18.在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为()。19.以成交结束谈判时，主持应含三个内容()。20.运用步步为营策略时主要突出()。21.价格性质主要指()。22.合同附件处理内容主要依据两个原则是()。23.合同条文公正实用的原则表现为以下三点()。24.谈判手的感情，总的讲有两个作用()。25.借恻隐在运用时要注意()。26.战略决策过程中，进行方案选取时，可以遵循的原则有三种()。27.战略决策的实施责任以谁为主()?28.以各自坚持的条件做整体的进退交换以求达成协议的策略是()。29.快速思维应遵循两个原则()。式予以纠正()?32.谈判的背景不包括()A、政治背景C、人际背景35.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于()。38.谈判时相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。39.扮疯相使用时应注意()。40.磨时间在运用时应注意()。41.完成监督的评价应有三个环节，它们是()。42.所有谈判标的的共同谈判目标是()。43.代理地位的谈判特征不包括()。44.不同国家政府之间及各种经济组织之间所进行的商务谈判是()。45.针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有()。46.在谈判中以破裂相威胁以达到施压力于对方，迫使对方让步的策略是()。47.讨价的力度规则具体表现为()。48.领导人员在台下的作用不包括()。D、查阅资料49.半官半民谈判的特点不包括()。50.()是指磋商过程中绝不沾沾自喜于一事一时之得，而是在实现一个目标后A、冲劲足原则修补需从两方面入手()。52.评论价格解释的原则有()。53.买方地位谈判的特征不包括()。实际看，具有代表性的追求有()。财55.下面不是还价起点的影响因素是()。56.()是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续57.凭感觉来谈论对报价资料及解释的看法是()。58.谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的()上。59.()不是以谈判人员的数量为分类的商务谈判。60.构成调价的元素有()。61.日本谈判手普通信奉的谈判哲理是()。62.合同附件的谈判原则为()。63.在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有()。决残余谈判的策略是()。65.战略决策的实施责任以哪个单位为主()?66.商业法律用语的特征主要体现在其()。67.军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语()的特征。68.()是谈判某方最有利的理想目标，实现这个目标，可以最大化满足自己的69.下面不是谈判中礼貌准则要求的是()。70.协议书的谈判特征不包括()。B、保留性71.意向书的谈判主要特点是()。72.最后通牒使用时应注意()。73.技术主谈人员具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，应(),74.后退中的灵活规则主要表现为()。75.在负责人与主持人分享时，负责人的地位原则上宜“超脱”,以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法是，在礼宾场合可以()出现，在谈判场合可以()身份出现，在洽谈出现僵局时，可以()。76.在战略决策过程中，方案论证时，通常分为()等步骤。1.运动战的具体策略有()。2.商务谈判信息的特殊有()。3.一般讲，美国谈判手有()特点。4.谈判策略应为谈判服务，有()作用。5.商务谈判“公开信息”的收集方法有()。A、查阅法6.与法国谈判手配合，应注意()。7.法律对商业谈判后果反映出的伦理问题做了不同的处理，其法律后果为()。8.僵局是国际商业谈判中不可避免的，应该()处理。9.强攻战的具体策略有()。在()三个环节。11.主持人会场内进行谈判总结的方法有()。12.运用策略，首先应掌握如何选择策略。从谈判对象角度，应该考虑()。13.鉴于谈判的需要，为创造谈判的某些效果，做戏的主题或宗旨是()。14.手是形体语汇最丰富的部位，商务谈判中，握手要注意()。15.我国法律对商业活动的限定()。16.外交用语的特点有()。17.重建谈判具有代表性的原则有()。18.与英国谈判手谈判，应注意()。19.组建谈判班子时，必须遵循实力原则，实力体现在()。20.外围战的具体策略有()。21.战略决策过程的步骤有()。22.国际商务谈判中，与日本谈判手的对策有()。23.蘑菇战的基本策略有()。24.商务谈判的环境信息有()。25.索赔谈判的特点()。26.德国谈判手有()特点。现为()。31.谈判思维中的诡辩术是指在谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异。32.松紧自如是指磋商中能动地掌握双方观点对立、相互僵持的时间，以及为达到谈判预定目标而故意施加压力的程度。33.磋商中的达理，是指以层次分明的准确地表达自己的立场与理由，并使听者理解所言为何物。34.以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到己方预期谈判目标的方法称为蘑菇战。35.不同规模的谈判，参加的助手多寡不同，参与的形式也不同。36.手是形体语汇最丰富的部位，握手的力