初一期中家长会课件

谨呈：恒大地产[恒大·北部新区项目]总体定位及营销策划报告谨呈：恒大地产[恒大·北部新区项目]总体定位及营销策划报告感谢贵司对纬联的信任，有幸参与贵司项目竞标深感荣幸。以下为我司针对本项目进行的详细市场研究、产品定位、营销推广报告成果汇报，如有不足之处，敬请指教！前言：感谢贵司对纬联的信任，有幸参与贵司项目竞标深感荣幸。以下为我我们做什么？我们怎么做？只有正确的认清自己，自己所处的环境，才能看清未来的道路……我们做什么？我们怎么做？正确认识自我……正确认识自我……北北方、西方南方东方北北方、西方南方东方地块SWOT分析优势分析（Strength分析）4、与金科项目为邻，区域形象较好；1、政府大力扶持北部新区大区域优势2、1000亩植物园生态优势3、完整地块优势“八大金刚”入驻，生活向北发展地块SWOT分析优势分析（Strength分析）4、与金地块SWOT分析劣势分析（Weakness分析）5、地块后面有陵园，影响风水。1、地块内缺乏自然景观资源2、周边配套设施尚未完善3、拿地成本较高，导致产品线设计受限、很难提升性价比、增大竞争难度；4、所处的位置较为尴尬，属于经开、人和板块的交界处，富人区的地位不纯粹；交通配套设施尚未完善生活配套设施尚未完善高等教育设施尚未完善地块SWOT分析劣势分析（Weakness分析）5、地块地块SWOT分析机会点分析（Opportunity分析）2、“北部新区”大区域机会1、“恒大”企业品牌资源整合地块SWOT分析机会点分析（Opportunity分析）地块SWOT分析威胁点分析（Threats分析）3、本土品牌企业竞争1、人和区域对项目品质的影响2、区域分流现象地块SWOT分析威胁点分析（Threats分析）3、本土可以看到，项目核心竞争力来自：恒大企业品牌恒大产品品质恒大核心精神可以看到，项目核心竞争力来自：恒大企业品牌恒大产品品质恒我们已经看清项目的核心竞争力来自恒大本身的品牌和品质。那么，项目本身处于一个怎么样的区域范围，该区域市场呈现什么样的状况成为我们探索的重点。下一步——走进北部新区。我们已经看清项目的核心竞争力来自恒大本身的品牌和品质。那么，认识北部新区……认识北部新区……本案基本情况介绍设立于2000年12月18日规划面积136.6平方公里人口15万

规划翠云、黄茅坪、鸳鸯、金山、人和、大竹林和礼嘉七个组团2010年基础设施完成本案基本情况介绍本案产业发展：已引进60余家企业，目前已经入住的约40家入驻企业的职工人数约16000人。保守估计将在2010年达到5-6万人左右。

未来3-5年人口构成：4个方面：区域原驻民13.1万、进驻的办公人群约6万、已开发楼盘入住人群约3.7万、工作人群约28.7万。

本案产业发展：已引进60余家企业，目前已经入住的约40家入驻本案区域配套发展逐步完善阶段专业市场

汽博中心、建材市场已投入使用教育配套

国际学校育才经开中学渝北区鸳鸯中心小学校龙湖蓝湖郡幼儿园龙湖蓝湖郡小学医疗设施三大医疗机构未来将投入使用本案区域配套发展逐步完善阶段北部新区“富人区”的地位得以建立配套设施不断完善得天独厚的自然资源高品质楼盘云集的现象还会继续维持北部新区“富人区”的地位得以建立配套设施不断完善得天独厚的自项目位置位于经开大道，紧邻金科·天湖美镇，从位置关系上属于经开板块与人和板块的交界处。但由于经开板块在重庆市场上已经建立起了极高的市场形象，我们认为本项目应该在定位和营销上以该板块为背景进行思考。

下一步——走进经开板块。项目位置位于经开大道，紧邻金科·天湖美镇，从位置关系上属于经认识经开板块……认识经开板块……经开板块房产供应特征经开板块房产供应特征供应体量分析供应体量分析2005—2006年10月板块内供应建筑形态状况（万平方米）

2005—2006年10月板块内供应建筑形态状况（万平方米）2004—2006年10月板块户型配比供应状况三房、四房是区域内的主要供应户型2004—2006年10月板块户型配比供应状况三房、四房是近几年区域房价涨幅不大，从2004年至2005年同个项目同类产品的价格上涨幅度在5%左右，大部分还不到5%，相比龙头寺板块的涨幅速度而言，涨幅较低。2004—2006年上半年板块内供应户型价格分析（元/平方米）洋房主力价格在4300——4700元/㎡别墅价格在5000——8000元/㎡高层和小高层，主力价格在3300-3600元/平方米左右近几年区域房价涨幅不大，从2004年至2005年同个项目同类2004—2006年10月板块内供应类型销售状况分析2004—2005年的销售状况来看，2004年推出的几个大盘项目如天湖美镇、奥林匹克花园、蓝湖郡等项目均销售较好，且这类项目均为花园洋房、别墅类产品供应。2005年板块内仍以花园洋房和别墅类产品为主，在新政后各项目的销售不同程度的受到了影响。2006年上半年，从平均销售率来看，别墅和花园洋房均有所下降，分别为53%和55%，但是这只是因为某些项目进入到当期的尾盘销售。但是从06年新推项目的销售率来看，比较乐观，花园洋房销售率普遍在65%以上，别墅项目销售率普遍在70%以上。2004—2006年10月板块内供应类型销售状况分析200区域内别墅和花园洋房供销比分析花园洋房：销售的正常情况是开盘销售一般可超过50%，月均正常销售在10-28套左右。通过我们的统计，北部新区2005年消化1600多套，供销比1.18，2006年销售1100多套，供销比1.22。别墅：与主城其他区域相比，北部新区的供销状况相对较好，2005年为1.25（如果除去龙湖为1.27，变化不大），2006年为1.26（除去龙湖）。

区域内别墅和花园洋房供销比分析花园洋房：销售的正常情况是开潜在供应状况潜在供应状况重庆北部富人区的地位无庸质疑高端的产品形态为主，以花园洋房、别墅为主力供应主力供应价格均在4000元/㎡以上花园洋房和联排别墅是热销产品总体上各种建筑形态均反映出供需平衡的乐观态势小结：重庆北部富人区的地位无庸质疑高端的产品形态为主，以花园洋房经开板块房产需求特征经开板块房产需求特征我司一直保持对于区域的客户的监控，现有客户群的特征是依据结合两次访谈和目前各项目监控情况总结得出。从客户群看市场需求我司一直保持对于区域的客户的监控，现有客户群的特征是依据结合样本数量：204份样本来源：2005年底第一次客户访谈结论：访问对象：北部新区各楼盘的看房客户样本数量：204份样本来源：2005年底第一次客户访谈结论：调研地点：调研有效样本：N=53个2006年8月北部新区客户访谈结果调研方法：楼盘定点拦截抽样方法：分层随机抽样分析软件：SPSS、Excel研究分析方法：消费者需求曲线、消费者行为及心理研究调研地点：调研有效样本：N=53个2006年8月北部新区客目前北部新区的客户群特征小结：北部新区的客户，反映出明显的高端客户特征，来此看房的客户60%有私车。并且从其选择来看，价格并非首要因素，对环境和品质更为看重。区域来源：三北区域为主年龄：26——40岁，有年轻的趋势承受总价：40-60万的客户占45%左右，是主力区间意向建筑形态：花园洋房，占60%左右意向户型：三房、四房意向面积：100-140㎡，占62%左右购房时关注的要素排序：环境、品质、价格目前北部新区的客户群特征小结：北部新区的客户，反映出明显的高2006年区域的配套主要体现在交通得到更好的改善和一些设施相继投入建设，但是便利程度依然不够。从供应结构引导需求来看，区域内新近推出的一些中端高层项目（如奥园新亚洲）也会促进区域购房人群结构的转化，但是对比东方王榭和棕榈泉的客群和销售状况，中高端洋房和别墅市场在北部新区的热度远大于中端高层市场。2006年区域的配套主要体现在交通得到更好的改善和一些设施相北部新区未来3年左右的客户群分析根据前述区域人口结构发展分析，北部新区未来的购房群体将会由单一的中高端客户群向大众客群逐步转化，但是转化的过程会是很漫长的。结合纬联进行的对比区域分析，北部新区尚处于区域起步阶段，预计项目在未来3年内仍然会以中高端需求为主体。北部新区未来3年左右的客户群分析根据前述区域人口结构发展分从北部新区整体市场来看，未来的一段时间内，中高端产品仍是市场的主流产品，我们可以探讨的主要产品类型锁定为：高层、花园洋房、联排别墅、独立别墅。小结从北部新区整体市场来看，未来的一段时间内，中高端产品仍是市场产品定位产品定位花园洋房+高层花园洋房+高层产品组合依据产品组合依据地块自然资源及规模对比分析有别墅供应的项目，规模多在千亩以上。同时，别墅项目都具有得天独厚的自然景观，只有协信TOWN城规模较小，同时没有自然景观资源，因此该项目的产品策略是：提供极高性价比的别墅。

花园洋房相对来说规模较小，多在300亩以下。同时景观多靠自身打造。花园洋房的客户对产品建筑形态和品质的关注高于对自然景观资源的依赖。

尽管本项目拥有一定的山景资源，但是对于高端客户而言，对水景的喜好远远高于对山景的喜好，从天湖美镇和好望山两个项目的景观价差可以看到，天湖美镇看湖和不看湖的单位，价差高达1000元/㎡，而好望山的景观价差则在500元/㎡以内。依据一地块自然资源及规模对比分析有别墅供应的项目，规模多在千亩以小结：3、对于本地块条件而言，花园洋房和高层具有较大的可行性。1、本项目受地块资源和规模的限制，做高端别墅的可能性不大，因此排除独立别墅的产品形态；2、尽管联排别墅对资源的要求相对较低，在地块资源和规模都不具备条件的情况下，性价比则成为其最大的卖点；排除独立别墅可能性小结：3、对于本地块条件而言，花园洋房和高层具有较1、本项项目经济分析依据二继续论证做联排别墅、洋房和高层的可行性。地块基础经济指标分析项目经济分析依据二继续论证做联排别墅、洋房和高层的可行性。按照目前市场上联排别墅最高的容积率计算：联排别墅（按照0.7容积率计算，则建面为118839.56㎡）联排别墅经济分析排除经济性别墅可能性，但结合地块资源和规模，没有打造高端联排别墅的条件，故排除做联排别墅的方向。按照目前市场上联排别墅最高的容积率计算：联排别墅经济分析排除小结：花园洋房是区域内销售状况良好的产品形态，而高层产品的消化情况在当前区域内，很大程度上受配套和交通条件的影响，故需慎重规划其投放量和投放时间。

项目为花园洋房+高层可能性小结：花园洋房是区域内销售状况良好的产品形态，而高层产品的消洋房+高层经济分析总建面达到305587㎡基础数据实现总体容积率达到1.8花园洋房：按照2000元/㎡计算高层：按照1800元/㎡计算高层：按照20%计算综合成本公摊花园洋房：按照平均水平10%计算洋房+高层经济分析总建面达到305587㎡基础数据实现总初一期中家长会课件产品竞争策略定位产品竞争策略定位恒大重庆一线地产品牌最具竞争力的挑战者恒大知己知彼，百战不殆解读重庆本土一线品牌——龙湖、金科知己知彼，百战不殆解读重庆本土一线品牌——龙湖、金科解读龙湖企业特点及核心竞争力——纬联观点1、营销推广、物业管理、产品设计、工程控制、人力资源培养还是成本控制上，都能表现得非常优秀。不过，龙湖的开发以稳健闻名，扩张步伐稍显缓慢。2、物业管理是龙湖最初闯市场的法宝。3、竭尽全力满足客户需要，包括交通、教育、商业配套等。解读龙湖企业特点及核心竞争力——纬联观点1、营销推广、物对于产品研发的特色——纬联观点1、总的来说龙湖产品创新比较谨慎。2、在洋房市场上介入得比较晚，而当发现其市场较强的接受度后，以较为谨慎的态度推出洋房产品。

3、能够非常准的把握客户需要，但是对于客户的引导不够力度。

4、产品链虽长，但均是针对各类产品的高端客户。

5、产品迎合多数人喜好，除了品质外没有太多的个性可言。

6、能够结合本身产品优势进行产品创新。

7、逐步形成产品线系列。

8、环境把控能力非常强。

对于产品研发的特色——纬联观点1、总的来说龙湖产品创新比较解读金科企业特点及核心竞争力——纬联观点1、重庆房地产界的一批黑马。2、金科集团最大的特点以及市场优势便是具有较强的产品创新能力，虽然大量复制万科产品，但是很好的迎合了重庆客户的喜好。其次，营销推广也是金科相对较强的环节。工程和营销的紧密结合使得其开发进入良性态势。再次，环境的营造更是打动了重庆客户的心。在每个项目初期，都会首先营造社区环境，并以实地样板房的实景呈现以吸引客户。如天湖美镇、绿韵康城等。解读金科企业特点及核心竞争力——纬联观点1、重庆房地产界4、金科与龙湖的一个不同在于龙湖求稳，金科求快。在产品上采用快速复制的策略，缺少自己的风格。5、金科集团受集团高层的个人影响较大，在经营管理、产品开发等方面个人色彩浓厚。3、管理较为松散，不利于整个集团的综合控制。4、金科与龙湖的一个不同在于龙湖求稳，金科求快。在产品上5、金科集团开发项目特征——纬联观点1、金科产品线没有龙湖宽，相比主要集中在洋房和高层。2、重点为洋房的开发，金科的花园洋房已经成为重庆洋房的代表。

3、在有一定积累后进军大型商业地产，为资金运作做准备。

4、通过外地成功产品的复制与改进创造了众多的产品个性。

5、环境先行。金科集团开发项目特征——纬联观点1、金科产品线没有龙湖宽，核心竞争力提炼洋房部分核心竞争力提炼洋房部分目标客户群描述目标客户群描述三北区域，即江北、渝北、北部新区

年龄为35—50岁专业技术人员、企业管理人员、职员及私营老板

他们大多拥有私家车，对北部新区的位置抗性较小

企事业单位团购

置业的首要原因是区域环境好，其次是区域有发展潜力看重的因素依次为：环境、户型、价格喜欢花园洋房多于高层和小高层承受的主力总价区间为40-60万

二次或三次以上置业

关注子女教育

通常通过报纸、朋友介绍、电视和网络了解项目三北区域，即江北、渝北、北部新区年龄为35—50岁专业技有经济实力，为了改善居住条件而多次购房，因此居住环境和生活品质是购房的首要因素，价格则是其次。总结关键词多次置业，有经济实力，认同区域，看中环境，喜欢洋房。深入洞察有经济实力，为了改善居住条件而多次购房，因此居住环境和生活品面积及尺度舒适性设置面积及尺度舒适性设置总结出重庆市场接受度较高的花园洋房舒适度特征——

B、户型结构——以平层为主，少量跃层、错层产品。A、房型及面积设置——以3*2*2的房型为主，面积从108-132平方米，3*3*2也较为常见，面积从133-159平方米，舒适度更高；其次是四房、五房等舒适的大户型，四房主力面积区间为150-170㎡；总结出重庆市场接受度较高的花园洋房舒适度特征——B、户型结C、套间设计——三房及以上的户型均设置有套间，套间数量通常为1个，面积从15-33平方米。其中三房套间主要集中在15-23平方米，东方王榭134.9平方米的三房套间面积也达到了30平方米左右。C、套间设计——F、厨房设置——均设置1个厨房，面积集中在7.5-9平方米之间。D、次卧设置——次卧数量多为2个。面积主要集中在10-17平方米之间。E、公共卫生间设置——均设置1个公共卫生间，面积在4—6平方米之间。D、次卧设置——E、公共卫生间设置——G、厅的设置——客厅、餐厅必不可少，休闲厅的设置也越来越流行。G、厅的设置——I、工人房设置——大部分中等户型的花园洋房都没有设置工人房，本次取样的楼盘中，仅有东方王榭的三个户型有所设置，位置均在生活阳台旁，面积均为5.4平方米。H、储藏室设置——大部分户型都设置了储藏室的功能间，位置多设置在餐厅，面积多为1-1.5平方米之间。I、工人房设置——H、储藏室设置——J、户型配比——重点参考目前市场上热销项目的户型配比。弗莱明戈J、户型配比——重点参考目前市场上热销项目的户型配比。弗莱明东方王榭天湖美镇东方王榭天湖美镇综上所述，本项目的户型面积配比建议如下：综上所述，本项目的户型面积配比建议如下：楼层数设置楼层数设置

建议：楼层以4+1为主。山顶景观好的位置可安排部分3+1别墅化洋房，垂直方向仅为3户，底层和顶层各为一户跃层，中间为一户平层。建议：规划布局规划布局建议：引入类别墅的规划方式，缩短洋房横向长度，错列排布，使景观资源能够被最大化利用，同时减少视线干扰。结合部分双拼洋房，提高小区整体档次。底层和顶层较受欢迎，故在底层和顶层安排舒适性户型

景观好的位置也可尽量安排大面积户型建议：底层和顶层较受欢迎，故在底层和顶层安排舒适性户型景观露台、退台、入户花园的大量运用底层带花园、顶层带屋顶花园或露台、以及退台、游廊的设计底层花园金科天湖美镇：底层花园空间退让鲁能星城：屋顶花园露台、退台、入户花园的大量运用底层带花园、顶层带屋顶花园或游廊设计

连接卧室和客厅的游廊设计，让室外景观进入到每个房间，非常受市场欢迎。利用地形的高差设置下沉式花园，为建筑增添新的情趣空间，将原本灰暗的角落空间，引入阳光，提升其附加值。游廊设计利用地形的高差设置下沉式花园，为建筑增添新的情趣景观中水元素的大量运用景从金科洋房的发展趋势来看，通过赠送某些半室外空间，非常受到追求实惠的重庆客户认同。越来越大的赠送面积，提高产品附加值从金科洋房的发展趋势来看，通过赠送某些半室外空间，非常受到追创新……洋房部分创新……洋房部分立面设计现代西班牙建筑

——热情浪漫的白色房子立面设计现代西班牙建筑热情浪漫热情露台廊架露台廊架露台廊架露台廊架异国风情条形窗异国风情条形窗异国风情条形窗异国风情条形窗六层楼的花园洋房，同样具备品质感六层楼的花园洋房，同样具备品质感适当的科技节能技术，以提高附加值节能※引入切实有效的保温隔热材料非常有现实意义。在屋面、墙体围护结构采用隔热保温防水节能材料，使室外与室内的温差达到5—8℃

，同时兼具理想的防水效果。※外遮阳系统：在卧室、书房等主功能房，设置可调式外遮阳卷帘。

环保※雨水回用：对雨水进行收集、沉淀、过滤、分区储藏等一系列处理后，用于小区绿化用水和湖水补充；※中水处理：生活或小区作业污水经中水处理系统后，用于绿化及小区清洁用水。适当的科技节能技术，以提高附加值节能环保立面选材适当选用某些别墅物业才会采用的材料，如别墅专用的高品质外装文化石、外墙厚质饰文质感涂料、进口松木廊架等，提升项目品质感。材料运用立面选材适当选用某些别墅物业才会采用的材料，如别墅专用的高品景观中大量选取树龄较长的树木，营造社区原生态的氛围。植物选取景观中大量选取树龄较长的树木，营造社区原生态的氛围。植物选取区域内高层项目供需情况分析

高层部分区域内高层项目供需情况分析高层部分05-06年区域内高层供应情况从05年到06年区域内的供应情况看，高层增加了56%，增幅惊人。05-06年区域内高层供应情况从05年到06年区域内的供应情05-06年区域内高层消化状况06年区域内推出高层项目销售形势较好，从05年10月至07年1月，在1年多的时间里，消化量约为10万方。05-06年区域内高层消化状况06年区域内推出高层项目销售高层销售价格销售价格主要价格区间在3500-3600元/㎡之间高层销售价格销售价格主要价格区间在3500-3600元/㎡户型配比区域内高层项目房型集中在二房、三房，二房主力面积为70-90㎡，三房主力面积为100-115㎡。户型配比区域内高层项目房型集中在二房、三房，二房主力面积为7综合上述项目的成交客户情况，结合我司对【奥园·新亚洲】来访客户的问卷调查，得到区域内高层项目的客户特征如下：客户群特征购买用途：自住客户年龄：25-40岁左右。根据项目户型配置的不同，客户年龄呈现多元化、年轻化的趋势。来源区域：周边为主，其次为江北、渝北。综合上述项目的成交客户情况，结合我司对【奥园·新亚洲】来访客区域内高层项目总体而言销售速度略低于主城其他热点板块，但从06年底推出的【奥园·新亚洲】的销售情况反映出区域配套交通成熟后，对高层客户吸引力的加强。尤其其小户型的热销，更是将区域内客户层面扩大到30岁以下。因此，区域内未来高层的发展方向十分乐观。小结：区域内高层项目总体而言销售速度略低于主城其他热点板块，但从0建议：项目高层为精装修房建议：项目高层为精装修房理由一：国家政策鼓励，市场必然发展趋势

理由二：本土知名品牌已开始推出精装修房，并获成功理由三：恒大具有相当丰富的精装房资源[龙湖紫都城]精装样板房实景理由一：国家政策鼓励，市场必然发展趋势理由二：本土知名品牌理由四：市场客户对于精装修具有一定的接受能力

样本数量有效样本数量合计10人。调查目的通过了解市场客户可以接受的装修标准，衡量项目做装修房是否有升值空间。样本原则中高档高层物业，购房总房款在40元以上户型的客户。样本来源重庆知名装修公司客户、龙湖水晶郦城客户、红鼎国际名苑A座客户。理由四：市场客户对于精装修具有一定的接受能力样本数量调查目调查结果购买40万以上居住物业的客户，所能接受的装修费用主要集中在1000元/m2左右，若能成功的控制成本，达到其高性价比，项目推出精装修房将有相当的客源。调查结果购买40万以上居住物业的客户，所能接受的装修费用主要项目销售周期计划项目销售周期计划高层物业：北部新区的高层物业相对较少，观天下和新亚洲的情况相对较好，开盘销售可达到50%左右，月均正常销售20-24套，复地上城前期销售缓慢，开盘当天销售状况不理想，但后期陆续销售较好，月均销售30套左右，整体算下来，也能保持月均25套左右的销售。花园洋房物业：北部新区花园洋房销售的正常情况是开盘销售一般可超过50%，月均正常销售在10-28套左右，但绿地翠谷这类项目销售缓慢，月均仅6套。高层物业：花园洋房物业：本项目销售周期预计按照我司经济测算中方案五的设计，相关数据如下：洋房总建面：117945㎡洋房总套内面积：106150㎡高层总建面：187642㎡高层总套内面积：150113㎡高层按照平均100㎡/套计算，本项目约1500套；洋房按照平均130㎡/套计算，本项目共计约816套；按照区域内目前的销售速度，高层和洋房开盘当月基本能达到50%的销售率，除开开盘当月，进入正常销售期后，高层月均销售30套，洋房月均销售20套，则本项目洋房销售周期大概为：20个月。高层销售周期约为：25个月。本项目销售周期预计

设定07年12月开盘

设定07年12月开盘整合营销推广整合营销推广“恒大”企业品牌、项目品牌双向建设同时进行

——使恒大品牌本土化

项目整体推广策略方针“恒大”企业品牌、项目品牌双向建设同时进行项目整体推广策略方恒大品牌建设中的关键点关键点二：金玉其内外对于本项目而言，要做足真正的品牌企业，不能单纯依靠恒大品牌的知名度，在其充分了解本地市场后，打造适合本土市场的产品才是制胜之所在。关键点一：快速建立，持续发展品牌建立是一个漫长过程，项目一旦入市初期没有建立知名度，则很难在后期的推广中建立，更难于拉动后期的销售。恒大品牌建设中的关键点关键点二：金玉其内外关键点一：快速建项目总体形象设计概念项目总体形象设计概念项目总体形象定位NO6.科技化住宅概念项目亮点提炼NO1.“恒大集团2006年中国房地产企业综合实力TOP10”品牌形象解读：专业的，不断创造新速度的企业NO2.1000亩照母山植物园，62亩古木峰公园环抱，生态环境优越NO3.花园洋房顶级产品NO4.创新型产品设计NO5.有别与传统西班牙建筑风格，整体呈现现代西班牙风格项目总体形象定位NO6.科技化住宅概念项目亮点提炼NO1企业品牌和产品品质成为项目的最大亮点恒大花园洋房新势力我们的总体形象定位

企业品牌和产品品质成为项目的最大亮点恒大花园洋房新势力我们新势力详细解读“花园洋房新势力”：此花园洋房，非彼花园洋房以领先的广东开发理念带来的产品创新换房了，那就彻底的换个绝对不同的感觉创新花园洋房，有花儿般的生活材料＼形式＼户型的突破创新“恒大品牌新势力”：恒大品牌风暴在重庆展开重庆地产格局的新版图为重庆地产界带来创新风暴重新划分重庆的地产品牌顺序重庆一线品牌从此不得不提恒大新势力详细解读“花园洋房新势力”：此花园洋房，非彼花园洋房项目形象设计总论新势力的品质新势力的创新西班牙传统元素与现代风格结合本项目的TFA原则：项目形象设计总论新势力的品质本项目的TFA原则：项目营销策略项目营销策略备注：以上时间根据贵司提供的项目可能正式动工时间预估。项目预计工程进度7月项目正式动工

10月营销中心可正式对外开放

11月示范环境呈现，并项目取得预售许可证达到正式对外销售条件备注：以上时间根据贵司提供的项目可能正式动工时间预估。项目预项目总体营销策略快速建立，持续发展，综合巩固迅速建立市场知名度高调亮相后，需配合相应的营销推广工作跟进应多渠道布局，形成各渠道互补的方式项目总体营销策略快速建立，持续发展，综合巩固迅速建立市场知8-9月份品牌建设推广推广主题——恒大品牌新势力事件营销：恒大重庆发展战略新闻发布会覆盖营销：户外、报媒销售配合——外场隐性销售10月份产品强势推广推广主题——花园洋房新势力情景营销：产品推荐会+营销中心开放覆盖营销：报媒、网站、房交会、路牌、户外、TV…销售配合——内场销售，办理会员卡，积累有效客户11月份开盘推广推广主题——花园洋房新势力实景营销：示范环境开放开盘活动：小型音乐会。覆盖营销：延用10月份渠道营销方式销售配合——正式实现销售。总体营销推广进度8-9月份推广主题10月份推广主题——11月份推广主题——总营销推广方式详述营销推广方式详述品牌建设阶段——8-9月在重庆市场上建立恒大品牌知名度。事件营销：恒大发展战略新闻发布会营销手段覆盖营销：户外、报媒营销手段详述品牌建设阶段——8-9月在重庆市场上建立恒大品牌知名度。投放时间：8、9月份户外广告主题：恒大品牌新势力投放方式：短期高密度投放投放范围：主城各区的主要人流集中地和交通枢纽点。投放时间：8、9月份户外广告主题：恒大品牌新势力投放方式：品牌信息：中国企业500强、中国民营企业20强、中国房地产企业10强产品信息：恒大·华府，北部新区创新之作，来到重庆！软文炒作话题：中国地产10强带来了什么？品牌与品质是否成正比？报媒广告主题：恒大品牌新势力投放形式：硬性广告与软文炒作相结合炒作点：投放时间：8、9月份报媒投放比例：晨报——50%晚报——30%商报——20%品牌信息：中国企业500强、中国民营企业20强、中国房地产企关键词：实力、专业恒大重庆发展战略新闻发布会项目入市启动活动，采用大型新闻发布会的形式，意在通过本次活动形成新闻炒作话题，在重庆整体市场及业内人士中形成话题。选择新闻发布会的形式入市，关键在于树立恒大专业的地产品牌形象，同时展示恒大部署全国的战略发展计划，掀开重庆战略发展的第一步，突现企业强大的背景实力。形式：新闻发布会时间：2007年8月地点：待定亮点：嘉宾、知名主持、各大新闻媒体……关键词：实力、专业恒大重庆发展战略新闻发布会项目入市启动活产品强势推广阶段——10月为下阶段开盘积累有效客户情景营销：产品推荐会+营销中心开放营销手段覆盖营销：报媒、网站、房交会、路牌、TV…营销手段详述产品强势推广阶段——