全国挑战杯大学生创业计划大赛获奖作品

87-第一部分产品及技术介绍我公司产品是加入高性能纳米负离子材料的健康活性水杯,此功能材料具有绿色保健功能，通过改善水质提高生活质量。我们将公司技术的重心树立在近年成为保健行业新兴材料-—纳米负离子材料上.本材料的独特之处就是它对我们日常生活中饮用水的结构进行了优化处理，通过负离子的作用,可以把结构相对稳定的冰山状（Iceberg)饮用水结构改变为不稳定的由5个或6个H2O组成的小分子水，如图1所示，即所谓的活性水,达到优化水质和保健的作用。图1小分子活性水结构示意图我公司的产品定向保健领域,在生活条件日益改善的今天，能够从老百姓最基本的饮水过程入手,改善饮水者体液的酸碱度,优化饮用者的生理状态，满足大城市中的特定消费群日益增长的追求健康生活的理念，致力于打造我公司绿色、人文、健康的产品品牌.一、纳米负离子材料我公司首先从我们每一个人每天不可缺少的环节--饮用水入手，以最简单的保健杯为载体，以个人在饮用水的环节能够以根本的优化水结构的目的出发，推出了我公司采用高性能纳米负离子材料的健康活性水杯。众所周知,我们每个人的个体有70%由水组成,我们体内的水环境直接影响了我们人体内各部分的健康运作情况。体液中恒定的酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件，血液pH值恒定在7.38～7.44范围内，平均为7.4，呈弱碱性。由于现代人们生活水平普遍提高,食肉的数量大大增加，再加上空气、水、食物等方面的污染，致使人体液逐渐向酸性转化。众所周知,体液呈弱碱性,身体状态就好；反之，体液呈酸性，内脏功能则会出现异常，如新陈代谢迟钝，各种疾病也就接踵而来。我公司开发的“生命风"健康活性水杯利用纳米负离子材料的种种特性，最大限度地改善水的各种性能。它能全面滤除水中重金属离子、悬浮的杂质与微生物，抑制细菌生长，具有广谱杀菌消毒、去氯除臭、长效抑菌；增加溶氧度、激发水分子活性、软化水质、减低人体结石率;释放补充人体所需的多种微量元素与矿物质,并使水的口感变得甘甜；磁化功能,减小水的分子团，增强水的渗透力，防垢去垢，医疗疾病，保健身体；负离子使净水呈弱碱性，既增加了水的活性，又平衡了人体内的酸碱度，经常饮用弱碱性水可调节人体代谢,消除疲劳，增强免疫功能；去除自来水中由于管网老化而造成的铁锈污染等。所以，本产品对人体的积极改良作用不用再赘述,所产生的小分子态的水分子结构、负电位、pH值的改变均可以通过仪器检测出来，其效果也是得到国家有关部门的检测和肯定.羟基负离子的形成原理如图2所示：+++主材料H2OH+OHˉeˉH2OH3O2ˉˉH2e-——微弱电流永久电极电解碱性氢气（放入空气）羟基负离子图2羟基负离子的形成原理负离子为:H3O2—有关纳米负离子材料的制备技术已申请到国家发明专利，其核心技术为多组分材料混合时的均分散技术。该技术可以实现产品批量生产过程中的均匀混料，实现材料组合的最优配比，大大地减少了成本，更为关键的是保证了批量生产时产品的整体质量，所以制得的产品其成本和性能较其他竞争企业更有竞争力。①永久电极：本负离子材料是一种具有热点效应的晶体,且温度的变化能引起晶体表面放电,温度升高，释放负离子的能力越强.由此，可利用材料周围形成的静电场来证明：H2O==H++OH-Kw=1。0*10—14（25℃H+移动速度VH+是VOH—的1.8-2。0倍,VH+移动速度较VOH—快：H2O—2eH2O—2e+H+OH造成弱碱性：PH=7.5-9OH-+H2OH3O2-(羟基负离子，简称负离子)2H++2eH2(可见气泡冒出)a)PH计（测溶液中OHa)PH计（测溶液中OH-浓度） PH=7.7-8.5b)ORP计（测溶液中的氧化还原电位） ORP=200~-300mV 辐射远红外线:产生波长为λ=2-18μm.发射率0.9左右的远红外线.由于远红外线的热效应.加速了上述水分子的热运动。使得上述反应加快。起到了催化作用。产生小分子用水.人体的吸收远红外线的最佳波长λ=9。6μm。监测仪器 a）法向全辐射仪 发射率=0.89表明具有远红外线功能b）NMR谱仪（核磁共振谱仪） 测H2O中O17的半峰宽=52Hz。而普通水=130Hz证明为小分子团水③小分子团：由远红外线辐射而产生.④微量元素溶出:人体必需的Ca2+、K+的离子缓慢溶出。产生矿化水。a)电导率仪：测水中的离子浓度。a)电导率仪：测水中的离子浓度。б=b)TDS仪：测水中的总的溶解离子浓度。TDS=检测仪器杀菌性能：国家质检报告表明:负离子高能生化矿物材料对细菌的平均抑菌率达到82。32％,而普通材料的平均抑菌率为1.94％,二者相差80.38%，清晨用此水刷牙漱口，更有杀菌功效,有益身体健康。纳米负离子杯性能实验：①PH值：和尔益健康活性水杯的PH值浮动在7.8-8.3，性能稳定，水质安全。②电导率：反应水分子活性，数值越大、水分子活性越高.和尔益水的活性大大高于同类纳米水杯中的水的活性。③TDS：反应水中矿物质含量。和尔益水的矿物质含量大大高于同类纳米负离子水的矿物质含量.二、“生命风”系列主题杯1、产品介绍:1)产品名称及标识:产品名称:“生命风”系列保健杯产品标识：2）技术内容高分散性和均匀性的纳米负离子材料与陶土混合后，经高温烧制所成的瓷杯，通过与饮用水中的水分子发生作用，释放出特殊的负离子。因为负离子是带有负电荷的离子，可以供给氢离子负电荷相结合而被中和，成为氢原子被释放出来,使得氢离子的浓度降低，从而使体液呈弱碱性。因为负离子有抑制氧自由基（活性氧）的氧化作用，通过抑制自由基的氧化过程，可以减少体液中氢离子的浓度，使体液呈弱碱性并延缓人体的衰老过程。人体体液呈弱碱性（pH值7.4左右），可以给我们带来四大好处:消除疲劳、降低血黏度、排除体内毒素和改善人的情绪.经研究发现，pH值与情绪关系极大，pH值下降，酸性升高，人就极易发脾气；pH值升高，碱性增大，情绪温和。另外，最近研究表明，pH值每升高0.1，胰岛素细胞的活力就提高30％，这对防止糖尿病具有重要意义。这些生物作用是由于带负电荷的空气负离子结构上与氧自由基(O2）相似，因此具有相似的生物活性，使活的生物细胞带负电荷,从而使细胞失去对病毒的攻击能力。工艺流程纳米负离子水杯生产工艺流程如图3所示:图3纳米负离子水杯生产工艺流程负离子材料与陶土经球磨机球磨后，经炼泥机炼制，在成型机模具中成型。经烘干、干燥后,送入窑炉中高温烧制,得到初品.经后续工序的艺术修饰,得到不同色彩的成品。4)产品应用：健康活性水杯示意如图所示：示例一相应的对照样品图如图所示：示例二：礼品装套杯相应的对照样品图如图所示：产品将高性能纳米负离子材料应用于陶瓷杯内壁，注入水之后，十至十五分钟后，纳米负离子作用于饮用水之中，使pH值升高，成为弱碱性水，氧化还原电位（ORP）降低，使人们在饮水的同时喝出健康。具有巨大的市场潜力。5）产品优势高分散性专利保证因采用专利均分散技术,使得我们获取的纳米负离子材料具有高分散性和均匀性，与其他功能材料相比，价位更低，性能更高，更易被人们接受，具有更广阔的市场前景.纳米负离子功能材料水杯的成本：48RMB取材便捷性价比高从大自然中提取的高性能纳米负离子材料通过与饮用水中的水分子发生作用，释放出负离子。与市场上其他产品相比取材更便捷，不含有任何有害物质，是新型绿色环保产品，因此不会给人体造成任何副作用，负离子水可放心饮用.功能全面性能稳定我们的材料将普通的饮用水的ph调节到世界卫生组织认证的无毒害弱碱性水范围内，同时具有小分子水，矿物质水等特点,功能全面,性能稳定。6)技术壁垒 有关纳米负离子材料的制备技术已申请到国家发明专利,其核心技术为多组分材料混合时的均分散技术.该技术可以实现产品批量生产过程中的均匀混料，实现材料组合的最优配比,大大地减少了成本,更为关键的是保证了批量生产时产品的整体质量和性能。所以制得的产品其成本和性能较其他竞争企业更有竞争力.7）研发力量（1）技术后盾——ⅹ大学动力工程学院水处理研究所在ⅹ大学动力工程学院水处理研究所有关老师的关心和指导下，我们确定了研究方向为绿色、健康、环保型产品,并组建了一支精通专业技术的研究团队,在研究阶段，得到了动力工程学院王风贺博士等专业导师的指导，研究人员利用先进的实验仪器对项目的相关技术进行了长期的研究和开发，并申请国家专利一项，研究人员将不断致力于该技术及其相关技术的研究和开发。(2)中试基地本团队在苏州和常州建有二个环境功能材料产学研基地，可以作为本产品和后续产品研发的中试基地。8）后期研发方向与电解水磁化水等其他保健水相比,不需消耗任何形式能量，材料天然,使用安全,自身产生的矿物质元素有利人体健康，产品成本低,使用范围广，可应用于纺织物，涂料，催化剂，污水处理，生物医学工程等诸多领域，后期研发前景广泛。第二部分市场分析一、市场概况1.经济人口环境★经济发展水平我国的饮用水现状不容乐观,表现在如下三个方面：1。水资源保护不够严格在国外发达国家，饮用水源库湖保护非常严格，禁止游泳，建游乐设施，馆堂，禁止网箱养鱼,附近禁止建高尔夫球场等使用高农药的单位，甚至宠物（如狗）都严格禁止进入，在我国,水源库湖保护显然落后太多。据《2003年中国环境状况公报》，以地表水为水源的饮用水普遍受到污染。据对我国44个城市地下水的调查,有42个城市地下水已经受到污染。28个重点湖库中只有不到25％符合饮用水要求（最近我国各大湖迫频频出现严重的污染事故）。尤其是有机污染危害增大，水源中污染物包括持久性有机污染物和农药,细菌，重金属明显增多，检测出大量国内外公认的致癌,导致婴儿畸形，致突变物质和影响人生育能力下降及其后代生存能力减弱的内分泌干扰物质。世界卫生组织警示：人类80％的疾病和1/3的死亡均与饮水有关，水质决定体质.2．自来水常规水处理工艺不能彻底去除新的有机污染物我国的自来水处理工艺和标准已远远落后于国外，仍沿用沉淀-过滤—消毒这一传统水处理工艺，这对降低水的混浊度,去除水中悬浮物有较好的净化和消毒作用，但对目前以有机污染为主的污染，如农药，环境内分泌干扰物和藻毒素，则不能彻底去除,经常时有检出,甚至超标（我国的水质标准落后于国外很多)。藻毒素太湖水严重污染事件中，大量微囊澡毒素使大量居民在洗脸洗澡用自来水时发现有过敏现象，身上起红疙瘩。我国自来水加工工艺有待提高。3.自来水管网及储水箱污染由于我国的自来水管网及储水箱陈旧,锈蚀严重，维护管理不力，管网渗漏高达20％以上，甚至40%，造成二次污染。中国疾病控制中心对全国35个城市调查表明，出厂水经管网（或小区中的储水箱)送到用户自来水龙头，自来水不合格率增加20％.★收入水平（以上图片出自统计局《2007年国民经济和社会发展统计公报》)由图可知，我国居民的商品价格承受能力在提升，这为我们高档保健产品提供了一定的价格支撑。2．政治环境★国内政策:随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，世界卫生组织和国家加强了对饮用水的标准，国家标准委和卫生部联合发布的《生活饮用水卫生标准》（GB5749—2006）强制性国家标准和13项生活饮用水卫生检验方法国家标准,于2007年7月1日起实施.这是21年来首次对1985年发布的《生活饮用水卫生标准》(GB5749—85）进行修订,规定指标由原标准的35项增至106项。新标准规定，生活饮用水中，有机化合物指标包括绝大多数农药、环境激素、持久性化合物，是评价饮水与健康关系的重点；同时增加检测甲醛、苯、甲苯和二甲苯的含量。标准中的106项指标包括42项常规指标和64项非常规指标，常规指标是各地统一要求必须检定的项目。★国际政策：目前，全世界具有国际权威性、代表性的饮用水水质标准有三部:世界卫生组织（WHO)的《饮用水水质准则》、欧盟（EC）的《饮用水水质指令》以及美国环保局(USEPA）的《国家饮用水水质标准》,其它国家或地区的饮用水标准大都以这三种标准为基础或重要参考，来制订本国国家标准。如东南亚的越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、香港,以及南美的巴西、阿根廷，还有南非、匈牙利和捷克等国家都是采用WHO的饮用水标准；欧洲的法国、德国、英国（英格兰和威尔士、苏格兰)等欧盟成员国和澳门则均以EC指令为指导；而其它一些国家如澳大利亚、加拿大、俄罗斯、日本同时参考WHO、EC、USEPA标准；我国和我国的台湾省则有自行的饮用水标准。总结：我国对饮用水质量安全问题的关注度逐年升高,趋于国际标准，这对我们而言是一个很好的政策的环境。3.技术自然环境★科学技术发展:饮用水的健康问题一直是国际、国内关注的焦点问题,饮用水厂商在残酷的竞争面前,迫切寻找到适合自己的净化技术。在这一净化领域，技术创新是关键。我们研制的纳米负离子材料，核心技术为多组分材料混合时的均分散技术。该技术可以实现产品批量生产过程中的均匀混料,实现材料组合的最优配比，大大地减少了成本,更为关键的是保证了批量生产时产品的整体质量和性能。所以制得的产品其成本和性能较其他竞争企业更有竞争力，目前我们的技术已得到相关部门的认可，取得了专利保护。同时，世界卫生组织公布的《饮用水水质准则》表明:人体从水中吸收的矿物质至少不少于5％，最多可达20％.通常，饮用水的pH值与水中的矿物质有直接联系。天然矿物质含量越高越均衡的饮用水，pH值呈碱性；没有矿物质或外加人工矿物质的饮用水，pH值通常呈酸性。体液中恒定的酸碱平衡是保持细胞正常代谢的重要条件,血液pH值恒定在7。38—7。44范围内，平均为7。4,呈弱碱性。pH值（酸碱度)是鉴别饮用水品质的一个重要并显著的科学指标，弱碱性水最有利于人体健康.科学家用核磁共振法来测试,水分子团半幅宽应小于100赫兹；如果共振幅很宽,说明这个水中水分子串起来变成直径很大的链状线团结构,不易通过细胞膜被人体吸收。还可用量子微磁波动法来测试“水的历史”，正值达到+20的水最好；负值到—20时，水分子凝聚结构对人体生物化学反应不起媒介作用,这种水就是死水。所以说，小分子水易于被人体吸收，不是“死水”。我们的健康活性水有着其他净化水所不能比拟的PH值和小分子水的优势.★自然地理因素：我们公司地址和我们的技术中试基地很靠近，在技术上有强大的支撑；另外，我们在本地熟悉市场行情；而且离我们的原材料产地距离也适中。4。社会文化环境★认知水平：通过调查，人们对于水的认识存在误差，对于水健康的认知度和重视度不够。据调查统计,只有31％的人意识到弱碱水对于身体更为健康，41.2％的人认为中性水更加健康,24％的人不知道.目前日常生活中人们饮用水情况如下图2—1所示纯净水53．2％大分子4——6酸性水白开水19．4%大分子8弱碱水蒸馏水16．2％大分子6——7健康水矿泉水11．2％大分子6——8弱碱水可见，由于我们和尔益净化过的水PH值最接近人的体液血液p7。38—7.44的范围，同时还是易于吸收的小分子结构，我们的水比市面上任何包装水都更有益于人体健康。而且,欧美、日本等发达国家明文禁止将纯净水作为日常饮用水。但是我们也应该看到,提高人们对水的认知水平是我们面对的一个挑战.★风俗习惯：我国自古崇尚养生之道，从“清调补"到“天人相应”,再到现在兴起的食疗，无不崇尚自然、健康的养生保健。这与我们公司“和尔益,健康生活每一天”是不谋而合的。总结：在我国特定的社会文化经济环境中,饮用水质量的提高有相当大的空间，也就意味着我们产品具有广阔的市场。二、需求分析★健康水的需求分析1.需求科学性。以饮用水水源为划分依据，我们可以把中国的饮水史分成三个阶段：河水饮用史史前部落时期河水饮用史史前部落时期自来水饮用史1982年至今井水饮用史七千年前的河姆渡文化时期至清朝由上表我们可以看出，人均寿命是随着饮用水水质的提高而逐渐提高的.据联合国有关资料统计,人类80％的疾病与饮水有关，水质的好坏、活性的高低决定了人类的健康与长寿与否。这更进一步论证了我们“水质决定体质”.那什么样的水是下一历史阶段的水呢？国内外学者一致认为以下水是符合未来水发展趋势的：(1)．不含任何对人体有毒、有害及有异味的物质(尤其重视有机污染物）（2)．水的硬度适度，50-200（以碳酸钙计)为宜（3)．人体所需有矿物质含量适中（主要考虑人群普遍缺乏的常量元素）（4）．pH值要呈中性或微碱性（7。0—8.0）（5）．水中溶解氧及二氧碳含量适度（水中溶解氧≥6mg/l)（6）．水分子团小（Hz数值表示）（7）．水的营养生理功能（如水的溶解力、渗透力、扩散力、乳化力、洗净力等）要强.我们健康活性水完全符合以上标准,是下一历史阶段的水,饮用水将会发展到弱碱水时代.2．需求迫切性。近年来，我国的饮用水水质问题，越来越引起人们的重视。据统计，目前全国基本符合标准的水约30％，以地下水为饮用水源的城市中,77。8％受到不同程度的污染。根据有关部门公布的“全国生活饮用水水质和水性疾病”调查结果,饮用水质差已构成威胁12亿人口生存的尖锐问题。参加这项调查的专家指出，肿瘤病、慢性病人数增加，与饮用水关系甚密。3。市场发展迅速。为顺应人们的消费需求，近年来我国的健康水市场发展极快，从一开始的瓶装水,到后来的饮水机，再到电解水机,中国的饮用水市场一直处于迅速的发展中.4.市场混乱。一些不法商家为牟利采用欺诈消费者的行为，把一只普通的杯子，甚至一只质量低劣的杯子,冠以‘纳米’二字，就成为高科技的‘纳米杯’.还有一些商家在一只杯子的盖子或底盒里，放上几颗塑料母粒或什么无关紧要的东西，也叫‘纳米杯'。也有混水摸鱼的，想进入这个市场，但对纳米技术一窍不通，找人随意买点材料，往杯子里面一弄，推向市场,还伙同供应商一起蒙骗消费者。所以，面对需求强盛、发展迅速但市场混乱的饮用水市场，我们有庞大的市场前景。★健康活水杯需求分析根据调查,目前中国大陆市场上生产各类杯子的厂家信息如下：市场上杯子销售额对比表由图，我们看到市场上普通杯子和保温杯的市场份额较高,但由于保温杯的利润丰厚，所以总体销售额达到57。2449%。我们也可以看到健康杯的市场份额还是有待于开发的，根据销售预估，我们第一年预估销售额322.30万元，第二年销售额644。60万元。前一年的市场份额为5%，第二年市场份额为12%。三、目标市场★目标人群：健康活水杯健康活水杯简装礼品时尚便携美容益智低价保健文化馈赠收藏高价666元245元针对我们健康活水杯高科技含量、高价格、高保健功能的特点，我们前期目标市场是高端市场，目标客户群定位于高收入的社会多行业“精英人士"。（1)何谓精英人士：精英人士其范畴主要涵盖知识精英、财富精英、政治精英等，指在多行业,多领域中处于金字塔尖端的人士，以及那些想成为或者自我定位于精英阶层的人士。（2）定位原因：A高端：产品本身具有的特点决定了它针对高端市场的特性，通过前期打入高端市场来打响品牌的高端形象。B精英：这部分人群具有相对较高的收入水平，受教育水平及对新事物的接受能力，因此，该群体对我产品的科技性和适用性也能够更好的理解，高端的价格也易于被他们所接受。该类人群因为工作的原因，多承受着相对更大的压力，更易疲劳,出现相应的亚健康状态，我们的产品功能也在一定程度上契合了他们的需求。同时，也通过我们产品立志塑造的高端形象，反向定位精英阶层，使得我们的产品成为该阶层的象征。★目标地区：UBS（瑞士银行)世界区域经济调查机构公布的截止到2006年3月中国大陆各省区按购买力平价(Purchasing

Power

Parity）的人均国民收入（简称人均购买力收入）,单位:美元。又因为北京、上海、江苏的物流仓储先进，同时具有各种类型的销售网络.因此，我们选定全国大型城市中的上海、北京、江苏作为我们的前期市场开发地。四、市场发展趋势★保健方向：根据多项观察、试验，

健康活性水对便秘、冠心病、胃溃疡、“三高"、脂肪肝等病症均有很好的缓解作用,随着科技的发展，这些理论应用于临床的范围将越来越广。★家居方向:让烹调饮食更加美味的健康活性水是去除杂质及有害物质，可以安心饮用的好水。由于它具有保存、溶解营养素、中和酸根的能力，可使烹调、饮料调制更出色美味!

生饮用：与自来水比较,无消毒水味道，较为滑润同时又有甘美的味道，当肉类及蛋等酸性食物吃多时，亦可中和体内之酸碱质，预防疾病的发生。宿醉：喝酒喝醉时可睡前喝2—-3杯,不容易有宿醉的情形发生。冲茶、咖啡、红茶：碱性负离子水可防止茶或红茶之中的单柠檬溶出,同时色泽较好,亦可防止涩味的溶出，更可引出茶、咖啡本有的芳醇美味.五、竞争者分析1、净化水行业大环境的竞争对手分析净化水行业的竞争力量对比净化水行业的竞争力量对比电解水净化纳米负离子材料桶装水●矿物质水和电解水等属于我们产品的健康水行业竞争对手。其中纯净水的品质较高，以农夫矿泉水为例，属于弱碱性水,含有矿物质。但是受限于水源，生产成本高，价格较高。电解水机的技术也已经较为成熟.在日本得到了普遍应用。但是电解水能源消耗大，存在安全隐患；且不能够随身携带。★净化水技术的具体产品分析:PH值微量元素锶(Sr）余cl价格（元）农夫桶装水7。3±0.5无少量20净水机7.3无<0。002980-1080电解水机能依据功调剂PH值无少量6000-8000负离子水杯7。33-7。8有无245注：锶是人体必需微量元素之一，与铍、镁、钙、钡为同一族，因此在人体内的代谢与钙极为相似。锶可促进动物骨骼钙的代谢,促进骨骼发育成长，是人体骨骼及牙齿的组成部分.当体内因缺钙而引起搐搦时，血内锶也减少。说明锶与钙有同样的生理功能,同样的影响了神经肌肉的兴奋性和骨骼的发育成长。锶与钙、镁、硅、锂一样，可降低心血管的死亡率。（1）、农夫山泉桶装水、净水机：农夫山泉的五大水源地分别是浙江千岛湖、吉林长白山错草泉、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯,这些都是比较优质的水源地.农夫山泉含有均衡的天然矿物元素，水质呈弱碱性、小分子团。问题：资源有限农夫山泉水源所在地受到环境牵制，当环境下降，水源亦受到影响。同时，从制水厂到各大销售点运输成本较高。需在短时间内饮用一桶5加仑的纯净水,三口之家可饮用8—10天，若加上储存期,则纯净水质量会明显下降；存在二次污染瓶装水饮用中,饮水机需换气才能出水，而目前大多数简易饮水机聪明座进气孔无空气净化器,故不可避免地带入空气中的细菌，使饮水机和纯水蒙受污染。据专家测定,凡无空气过滤装置的饮水机其瓶装纯水无论多么纯净，使用3—5天后水中微生物指标可能超标。（2)、赛爱电解水生成器：自然水通过粗过滤器和精密过滤器之后经过电解槽，被电解分离,阴极产生富含钙、镁等离子的碱性电解水，适合于饮用。阳极产生富含氯、磷、硫等离子的酸性电解水、适合于清洗、消毒、美容。问题:消耗大量电能该装置的工率为250W，长时间工作需耗费大量的电。水资源没有充分利用每天早上需要反清洗,而反清洗流出的碱性电解水不适宜饮用。对杯子和容器的要求不明确杯子若不干净会导致电解还原水的还原电位减弱或消失，但是干净的标准没有水说明,是只要肉眼看没有杂质，还是有什么特别的要求。需及时饮用，加热有限制电解还原水若不马上饮用，否则其能量会逐渐降低，还原电位会逐渐消失。加热饮用时，温度不宜超过36摄氏度.储存不便，亦有时间限制若一定要储放,则储存在密闭的塑胶容器中，拧紧瓶盖,避光或存放在冰箱中,不能储放超过三天后才饮用。跟以上产品相比我们的优势在于:PH在7.33-7。8范围内，最适宜人体健康含有微量元素锶，促进人体更健康的成长。生成的负离子水会稳定的存在,效果不会因为时间的延长而减弱。杯子可以随身携带,不受地点时间的限制。2、同类产品的竞争分析：★竞争对手总体情况●竞争对手的判定：目前纳米功能保健杯市场充斥着很多品牌的产品,就当前形式看应将七标杯、宇天能纳米杯、鼎爱纳米能量杯、水宜生微电解制水器是列为竞争对手.理由阐述：此四种品牌产品在纳米功能保健杯市场占有相对较大的市场份额，已形成一定的品牌知名度，且有重叠的目标市场及目标客户群.市场份额价位水宜生市场份额价位水宜生鼎爱宇天能纳米杯七标杯七标杯：采用远红外材料、高活性钙镁离子材料和由火山岩中提取的十多种天然功能宝石材料，运用高科技的复合技术,进行有效地分散煅烧和独特的加工工艺及缓释释放技术。宇天能纳米杯：生产纳米材料的技术至今没有公开鼎爱纳米能量杯：采用HX、80高真空技术设备与纳米活粒子技术研制而成。水宜生微电解制水器：采用最新纳米基数，将日本高能生化陶瓷、火山岩矿石提取的功能成分、特种稀土材料在高温状态下融合而成。我公司产品的优势：相对于以上竞争者的纳米材料，我公司采用的纳米负离子材料是一种通过高科技的先进技术从大自然中采取而来的纯天然高性能纳米材料混合物,不含有任何有害物质，利用完回归自然也不会造成任何污染，是新型绿色环保保产品。另外因采用专利技术，使得我们获取的纳米负离子材料具有高分散性和均匀性，与其他功能材料相比，价位更低，性能更高，使我们的产品在价格策略上具有更大的灵活性.竞争对手比较分析:●竞争对手的基本情况先进入市场的产品相对与后进入市场的产品在其知名度和美誉度上虽然占有优势，但并不明显,这给了我们的产品极大的市场空间。其单薄的销售方式虽然有利于管理，但却不利于产品市场的扩展。再者，本公司在苏州和常州建有二个环境功能材料产学研基地，可以作为本产品和后续产品研发的中试基地。宇天能纳米杯七标杯鼎爱纳米能量杯水宜生微电解水杯价格168—2980278-698368598—1298和尔益产品优势1。具有专利技术2。弱碱性水.生产成本低具有专利技术水质安全，完全符合WHO标准。目前市场上，广告覆盖面大、宣传力度强、功能较为完善、形成一定品牌效应是北京水宜生科技发展有限公司出品的水宜生微电解水杯。与和尔益健康活性水杯就杯子性能进行比较。项目项目水宜生和尔益PH值7.4-10.47.9-8.4小分子半径（平均值）54.8HZ52HZTDS12.7-40.587.3-97.0品牌整体竞争态势总结：凭借技术优势,建立并扩大产品的美誉度，建立消费者信心;进行有效的广告宣传,树立并扩大产品的品牌知名度，抢占市场份额.同质产品市场差异化不大，区分度不高,需要通过品牌宣传造成消费者心理上的差异3、同类产品竞争对手的广告分析竞争对手的广告活动概况时间目的费用媒介七标杯2007年6月至今使产品顺利导入，开辟市场，并获得一定的市场占有率在央视黄金时段播出广告,在各大报刊定期不定期的刊登广告,广告范围广，费用大电视广告：CCTV7报纸广告：《北京日报》《北京日报》《北京晚报》《中华礼品》《发现资源》《中国直销》宇天能纳米杯2001年至今全国范围内展开广告，费用巨大电视广告：全国卫视报纸广告:各大报刊配合地方广告支持鼎爱纳米能量杯2007年至今相对于电视广告,费用较低网络宣传片水宜生微电解制水器2006年至今(2）竞争对手的诉求策略七标杯宇天能纳米杯鼎爱纳米能量杯水宜生微电解制水器诉求对象白领阶层及送礼者白领阶层及成功人士时尚人士，各种年龄各个层次各个阶层，各种人士诉求重点真正为您把好饮水的最后一道强关，让您得到看的见的健康！集国宾礼品+纳米量子力高科技+养生健体+金银珠宝+实用、收藏为一体卓越品质人人必备保健佳品世界领先;健康永相随随时造好水，好水保健康诉求方法以理性诉求为主，感性诉求为辅这里需要注意的是，健康活性水杯的核心价值——保健功能，使得它成为礼品市场的宠儿,几乎所有竞争对手的诉求重点都是保持健康。通过对水杯的外形设计，诉求对象的范围也随之扩大——从儿童到老人,根据不同消费者的不同偏好细分市场,找到我公司的目标市场，主动出击，打响品牌。（3)竞争对手的广告表现手法及表现策略纳米材料作为新兴高科技材料产业，目前均处于产品导入期，同类竞争对手的广告表现手法以实证为主-—大量的电视演示片；广告表现策略以利益导向型策略即利用消费者注重自身利益的心理特点,着重宣传广告产品能给他带来的好处为主，配以情感导向策略。（4）广告效果在实证表现手法的广告中，产品的功能及作用机理都有夸大的成分，且在短时间内难以见效，消费者对此也表现出怀疑.所以至今,健康活性水杯市场上没有真正的品牌出现。（5)总结产品导入期的广告对于其开辟市场、抢占市场份额有至关重要的作用。配合营销，有效的广告宣传不仅使消费者正确认识产品，也为产品进一步拓展市场奠定了基础.七标杯、宇天能纳米杯投入了大量资金保证了广告的力度和强度；鼎爱纳米能量杯、水宜生微电解制水器在广告上则节省了部分开支。不足：最为一种高科技产品，消费者对产品的了解是不深的，他们需要从广告中来获取产品的信息，但竞争者的广告过于夸大了产品的功能.所以，本公司在进入市场初期，选择星级服务的品牌路线，以期其地位在消费者心目中优于其他品牌。第三部分营销策划一、营销计划1、投入期（1—2年内）:公司以北京、上海、江苏三大发达城市中心为市场切入点，预期将占领5%的市场.我们首先将选择北京、上海、江苏作为目标市场的中心,分析原因有：（1)发达地区的人们的生活工作各方面的压力较高，高层人士身体多处于亚健康状态，存在对健康水的需求，且据调查,目前市场仍处于未饱和状态，需求量较大。(2)中国的普遍收入水平和先进的现代健康理念的接受程度,这三大城市中心处于前三位，人们的综合购买力名列前茅。且物流仓储先进，同时具有各种类型的销售网络。(3)与中国千年文化结合，打出具有中国风的产品，穿越千年历史，追寻中国运动和健康理念的起源。在重点城市如北京打好初期宣传,推出我们的相关产品。从有高影响力的中心城市着手，有利于向其他城市拓展。此阶段，考虑到客户对产品的认知能力和接受能力，主要利用广告促销和网络直销,为培养顾客认知度精打细作营销方案，我们将努力打开江苏、上海、北京的市场，实现三地区13%的市场占有率的初期市场营销目标.2、成长期（3年）稳定三大地区市场，同时积极开发周边地区市场.北京上海北京上海江苏在这个时期内,客户对本产品的了解加深，同时辅以积极的宣传推广方式,公司的销售量将会大幅的提高.我们将努力培养忠诚用户，稳定市场份额,实现全国15%的市场占有率的中期营销目标。3、成熟期（4-—5年）向全国辐射，扩大市场覆盖面,扎根国内市场并向国际市场发展。在成熟期内，考虑到技术的进步使得原有的市场空隙逐渐填补，同类产品竞争将更加激烈。公司将采取降价、广告宣传等促销方式来促进销售,巩固已有的市场占有率,销售区域扩展到全国，并尝试渗透国际市场.同时，公司将在原有技术上，开发产品新的性能，以此寻求产品的新的市场细分点，走多角化产品路线。我们将始终注重品牌的维护，公司形象的塑造，不断增强企业的抗风险能力，走出中国,融入世界.二、星级营销策略★产品策略（一）产品定位☆定位：让健康溶入您的生活☆要点：健康、关爱（科技成就健康，温馨源自关爱)☆内涵：（1)健康：契合我们产品的多种保健功能，在用我们的水杯喝水的同时，喝出健康，健康构建和谐生活.(2）溶入：贴切于我公司文化——水文化，所谓溶,即为溶解，意为将健康溶于水，并通过溶这一柔和的动作，体现我们产品“润物细无声",在喝水的不经意间也兼而获得健康的理念。（3）“让健康溶入您的生活”,我们通过朴实温馨的产品定位，拉近与顾客间的距离,产品旨在使消费者获得健康的生活，体现出对顾客真诚的关爱.（二）产品包装——再使用包装策略我们的产品包装也掺入了少量我们的纳米负离子材料，配合中国风优雅的设计，除用作产品包装外，还兼具观赏性、装饰性和去除室内异味的实用性,让顾客在拥有产品的同时，也利用了产品包装,消除了包装对环境污染的压力，体现了品牌的社会责任。我们在进入期开发和生产了第一个“生命风”系列健康活性水杯。（1)简装杯—-便携式杯杯子的外观简洁大方，采用特别的杯盖技术,防漏实用，且方便携带，特别为有外出需求的商务人士量身定做，可放置在商务包中。通过净化水质，消除异味,解决因各地饮用水质差异而带来的不适应情况,帮助消费者消除疲劳，改善情绪。（2）礼品套杯礼品套杯包含男式杯及女士杯两款,配以别致的包装，并附赠两张“心卡"，营造出温馨和谐的气氛。在产品的设计上，意义铺陈，扩展到爱情、亲情、友情，适用广泛，可以是夫妻、情侣、兄弟姐妹、朋友等,体现了对亲人和朋友的关爱。注:“心卡”也是加入我们的材料制成的具有磁疗保健作用的名片，贴身用。（三）品牌策略品牌的建立代表着高水平的消费者品牌知晓和忠诚度,有利于减少公司的营销成本，有利于公司开展品牌拓展，使顾客保持忠诚。在激烈的价格竞争中，品牌会给公司提供一些保护作用。因此，公司将在销售过程中注重对产品和公司品牌与形象的建立。一方面，我们以优质产品来赢得客户的认可.另一方面，我们提供高效的售前、售中、售后服务,保证客户在订货后及时送货上门，同时提供专业的给客户提供健康知识的服务。在优质的产品和服务中，宣传企业文化，建立公司优质的品牌形象。★定价策略在产品的生命周期内,力争保持价格的稳定，同时，由于营销成本的波动等外界因素的影响，我们也会酌情考虑“因势制宜”，使产品更具竞争力.1.进入期，采取高品质定价策略，奠定良好的市场基础和企业形象。和尔益的产品本身技术含量高，效能高、品质过硬，所以将选择品牌化路线,初期，针对产品的高端市场定位，将采用撇脂价格策略，将价格定得稍高.理由:考虑到我们的主要顾客群商务人士收入较高，对高质量、高效能的新产品感兴趣。而他们本身工作压力大，身体多数处于亚健康状态，对此产品的需求弹性小,对此类具有现实价值的产品的价格敏感度不高，通过制定一个较高的价格，以获得高额利润，以利于奠定我们后期市场的资金基础,同时做好产品和品牌的质量管理，树立企业良好的形象以培养顾客的信任度和产品的美誉度.根据我们的成本、行业内其他竞争产品的价格,合理地运用了特殊寓意初步定价：简装杯245元/个（简装杯包括了“清竹”“卓越”“理颜”“国器”四个系列）礼品装666元/套(以“理颜”“国器”2个系列作为我们前期的第一个礼品套装）2.成长期：稳定基本价格，同时采取“波动定价"策略拓宽市场，加强品牌建设。在进入产品的成长期之后,我们在保持稳定的基本价格；同时根据成本下降情况，适当降低部分产品的价格，由原先的高档路线拓展到中高档路线，激发潜在消费者的消费欲望，达到扩大销售的目标。通过对产品进行波动定价，提高产品竞争力。同时，我们将继续加强对公司企业形象和产品形象的建设和宣传,以培养客户的品牌忠诚度。我们将利用产品的性能及价格优势进一步拓展市场，提高市场占有率.3.成熟期,适当降价，扩大市场覆盖面，并开拓新市场。此时，纳米负离子技术已更加成熟，成本已经降到最低，目标市场基本已完全开发，消费者的接受程度较高，同类产品竞争激烈。我们此时已积累了比较雄厚的实力和丰富的经验，市场份额比较稳固.凭借前段时间的操作运行，我们的产品在市场上已经得到了消费者的认可,品牌知名度和忠实度较高.一方面，我们应努力降低成本,节约工作中支出，适当降低价格，扩大市场覆盖面，用销售量的提高来增加利润。另一方面，我们会研发新产品,转向开拓新的市场，发展新的客户。★营销渠道1、针对团购据我们的市场调研,银行政府等企事业单位的员工福利和奖励存在潜在的可观市场，我们将选择消费者密集,消费能力和接受新事物的能力很强的单位，作为本公司的重要客户群。我们期望可以利用人脉资源与销售人员上门推销相结合的方式与目标市场的企事业单位建立长期合作伙伴关系。我们将发挥公司的公关优势,与顾客维持长期稳定关系，从而节省成本，保证收入。我们产品技术含量高，效能高、品质过硬，彰显品味，使用我们的产品增加了员工福利的多元性，作为对员工业绩或者离退休的礼品，体现了对员工的用心激励和人文关怀。同时,对于这部分客户,我们会根据需要在杯子上标明公司名称及赠与者姓名，尽大可能地体现出杯子的独一无二性和纪念意义。我们的产品会被用于高层干部、大型会议赠品或优秀职工年终奖励等。通过精英人群的消费，形成口碑效应和品牌影响力，创造更多的潜在消费者。2、借船下海——战略合作销售在产品导入期，我公司产品营销的关键就是如何扩大影响力和知名度，打出品牌，目前公司仍处于创业阶段，虽拥有先进的技术，但我们的资金、人力资本毕竟很薄弱，根据我们产品高科技、高保健性的特点，可以采取和形成一定影响力的企业建立战略合作关系.这样,在提升我公司产品档次增加可信度的同时有针对性的进行市场宣传,节省支出。譬如:☆高级茶吧随着现代茶吧的流行，人们越来越喜欢到茶吧吃饭、聊天，尤其以商务精英人士为典型。联系高级茶吧作为我们的营销伙伴，利用茶吧现成的消费人群，在茶座醒目区域摆放我们的和尔益产品,吸引消费。同时,在顾客饮茶或者买茶的过程中，营销伙伴也帮助销售产品。☆汽车车载杯。根据科学家估计，中国将于2017年超过美国成为全球最大的汽车销售市场.到2030年，中国的年销量将达6200万辆，几乎是美国预期销量的3倍。面对如此庞大的汽车数量，这为我们提供了一个新的商机——汽车车载杯.初期我们将和南京某一知名汽车4S店合作,量身定做该品牌汽车车载杯。从我们厂家角度考虑,可以扩大产品知名度，扩大市场份额,挖掘市场潜力；从汽车销售商角度，他们提供了完善的售后服务,增加了汽车的附加值；从消费者角度看，在疲劳的驾驶过程中,让他们体会到和尔益健康活性水杯带给他的健康与幸福。这样，达到了一个“三赢”，进一步体现我们企业润物无声、和谐统一的文化。3、高档社区模式,在产品的成熟期，我们将走进高档社区，这种小区的居民多为社会的精英人士，购买力强，追求品质生活,易形成规模效应和口碑效应，在社区进行宣传,传递关心家人身体健康的重要性，“爱他们，从身边点滴做起”，特定节假日举办“饮用活性水，关爱健康”的活动，邀请小区居民的参加，通过宣传刺激社区家庭的保健诉求。对于现场购买给予一定优惠，并提供订购服务。4。网上直销⑴自建网站我们建立自己的网站，专门用于网上交易，这种直接的交易能减去中间的商品流通环节,更加直接、面对面和自由化。同时网站上还会有介绍我们的产品（系列）、材料的内容及一些健康小知识。我们将常规产品网购的对象定位为团体，可以是政府、企事业单位或经销商，这样可以节约运输成本、提高利润；我们还可以以这种批量型的销售方式,来约束直销给整个市场带来的不利影响，从而达到建立口碑，逐步开拓市场的效果.⑵进入电子商务网站（阿里巴巴、橡果国际、慧聪）阿里巴巴、橡果国际及慧聪网都是国内最有影响力的互联网电子商务公司，他们具有专业的服务及先进的网络技术,能为我们公司搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务，让我们的产品在短时间内为大众所知晓.5．渠道建设在产品的营销过程中，我们将定期对渠道进行管理,，建立具体的信息反馈和报告制度,并保证渠道命令和反馈通道的畅通。一方面与合作伙伴保持长期的稳定关系，一方面对完善已有的服务，利用电子商务平台和管理信息系统，对VIP客户进行零渠道营销，使得客户的订购更加方便.随着产品的发展深入，公司实力的增强，根据所处不同的阶段不断调整原有渠道和开拓新的渠道，多元渠道并用，不断辐射产品范围，实现战略目标。★推广方案1．市场形象预热-—走品牌路线（1）量身定做广告产品导入期的广告对于我们的产品开辟市场、抢占市场份额有至关重要的作用。由于本公司初级阶段实力有限，所以我们针对我们的目标人群对广告的量身定做，对产品进行最有效的合理宣传，结合大规模市场调研以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，根据我们的市场调研得知，目前同类产品市场上尚未形成真正的品牌，我们将通过对市场的试探掌握产品的需求量及需求的迫切性，让消费者充分明确我们产品的优越性以达到最大化的市场告知预热，争取在产品投放市场时大获全胜。我们希望的可以形成品牌效应，引起市场饥渴，拉动商家的货铺需求.广告投放的地点选择具有非常重要的意义，我们将在目标人群经常出入的地点投入广告，增加认知度。在这些地方大量发放我公司产品的宣传册、杂志介绍我公司的产品，并投放我们的产品进行试用，由于这些地方的消费者都是上层人士，是我们的目标消费群，因而会更容易接受我们的产品。在这些地方大量发放我公司产品的宣传册、杂志介绍我公司的产品，并投放我们的产品进行试用，由于这些地方的消费者都是上层人士，是我们的目标消费群，因而会更容易接受我们的产品。①飞机②健身俱乐部③高级茶座④高尔夫球馆⑤楼宇广告通过针对性的广告宣传，情感造势激发人们内心深处的情感,以情动人,引起人们的购买欲，通过购买我们的产品来体现对亲人的关怀。公司将及时进行广告效果评估，以发展的眼光制定动态的广告计划,并充分整合营销传播,全面塑造产品形象和企业形象.(2)“下一站精英"品牌推广计划——潜在客户培养在校大学生，特别是重点高校的大学生，是民族未来的希望，是未来社会的精英。介于此点，我们将把这一人群作为我们的潜在客户，通过在全国各大高校的巡展活动，推广我们的品牌、公司理念及相关产品,使广大青年学生对我们的认知度和忠实度，培养我们的潜在客户。具体而言，我们将结合我们品牌文化中所蕴含的健康、灵动、包容等理念，策划相关的具有较强可复制性的系列校园文体活动,配合一定的品牌推介交流会，在全国各大高校进行巡回推广，让我们的品牌、我们的企业文化、我们的相关产品直接和在校大学生面对面零距离接触。一方面通过我们举办的文体活动,从而丰富大学生的课外活动，在青年学子中间引导一种健康向上的生活方式,另一方面也使我们的品牌、理念和产品在大学校园里、大学生中间得到传播和推广，使今天的大学生成为明天的我们品牌忠实者和产品消费者.同时也可以让我们从那些生气勃勃、奋发有为的青年学子那里获得更多的新思想，产生更多的思维碰撞,从而通过和他们交流和对话对我们企业的发展和产品服务的完善注入新的活力。2．人员促销⑴针对性促销：根据我们的渠道选择，针对银行、保险公司、政府机关及学校、医院等单位进行重点促销，这些地方的人工作稳定而且收入较高，消费能力与接受新事物的能力较强，这种针对性促销会起很好效果。每逢过年过节，由我们促销小组进入这些单位，与客户进行深入交流,向他们详细介绍我们的产品并给予一定优惠。⑵差异式促销：我们销售人员对潜在客户、普通客户、重要客户以至黄金客户实行差异性促销，这些客户主要从高校、高档社区、飞机场、车展现场、高级茶座与健身俱乐部等地方选取,争取长期与这些客户保持联系,根据他们的购买等级花费不同的时间与成本。⑶诱导式促销：在展销会或加盟店我们促销人员对一些将信将疑的客户，以足够的耐心，擦拭潜在客户的疑惑，不直接询问客户的购买意向，而是假借介绍产品的独特之处，点燃其购买欲。3．软文情感造势——让健康融入您的生活滴水之恩,涌泉相报皱纹、白发、佝偻的背、蹒跚的步履，多么熟悉的词语,是否也是你眼前熟悉的情景？当我们一天天变得强大的时候，沉浸于自己的成功的同时，有谁比我们还高兴，也比我们还辛苦?每次出门,你是否曾在拐角处回头，依然看到驻足的身影，还有那不舍、企盼的眼神?父母全心全意地爱着我们，我们是否又以同样的爱爱着他们？回家的时候捎上一份关爱，送去一份温暖，带来一份健康!相濡以沫，相携一生丈夫是家庭的顶梁柱，为家庭早出晚归、东奔西跑，承受着工作的压力。应酬时的烟酒,更是伤身害体……一句叮咛,一杯水,是妻子的一片关心，一份鼓励，一份支持！“军功章有你的一半”，妻子默默忍受生活的繁琐，为丈夫的全心工作默默付出，憔悴了容颜……大丈夫也有似水柔情的一面，小小的杯中装的是体贴,是关怀！君子之交，其淡若水是否无意间总会蹦出“我的同学”、“我的朋友”这样的词句，带着一脸未察觉的自豪，一脸的满足，心里像有暖流流过。或许大家都忙着工作，疏于联系，偶尔发个短信、打个电话，捎去的问候是如此温暖人心，绽放成见面时会心的笑容。曾经有过欢笑也有过泪水，有过误解也有过包容，但如今,所有这些都成为美好的回忆.举一举杯,相知一辈子,记得一辈子，一切尽在不言中……4．活动营销⑴健康水测试活动：从繁华都市到小城镇，从大型超市到小卖部，只要报名参加我们的活动，我们就免费为他们进行全方位的饮用水检测，并赠送健康饮水小手册,同时还进行抽奖活动，获奖者将得到我们公司的精美礼品。⑵走进医院、敬老院：在每年春节前夕，公司派专门人员走访各大医院与敬老院，为他们送上纳米负离子净水器或净水小球,给一些病情严重的病人送上心卡,表示我们公司贴心的关怀。⑶牵手希望工程：建立爱心基金，为贫困地区、水污染严重地区的教育事业出一份力。第四部分公司战略一、战略展望：公司致力于新型纳米负离子净化材料的研发、生产和销售。公司发展近5年中，主要从事高性能纳米负离子材料的技术深化和产品研究，前期主打第一产品——“生命风”系列健康活性水杯,并不断开发这种降害净化材料应用于人们日常生活中的环保保健产品，进而扩大本公司产品的应用范围和销售量.二、战略目标：·公司销售净利率维持在23.9％左右·公司市场份额逐渐增长至30%·加大宣传力度，使公司拥有更强大的形象和深入人心的品牌·完善产品销售的后期服务，不断提高客户对本公司的满意度·力争在环保降害市场成为技术和产品革新的领导者三、战略规划:第一步：拓宽市场立足于重点发达城市打造产品知名度第二步：深入研发进一步细分市场拓宽产品范围第三步：向横纵向发展在扎根国内市场的同时开拓国际市场四、业务战略：品牌战略：多品牌战略.公司名称为南京和尔益科技有限责任公司，而公司开发出的产品将使用不同于公司名的商标和品牌，例如,公司第一个开发项目为应用于饮用水净化行业的保健产品-—“生命风”系列保健杯，标识为公司每次开发的新产品将使用不同的品牌名称。采取多品牌战略主要是考虑到我公司生产的纳米负离子净化材料应用领域广泛，各领域之间相关性较小。多品牌战略，一方面,为公司下一步成长和扩张铺设道路；另一方面，贴近市场的名称和品牌更容易被客户接受和了解。营销战略：第一个五年时间内,我公司主要经营新型纳米负离子净化材料的生产、销售.针对第一个产品-—“生命风”系列健康活性水杯,公司将以高质优价销售策略进入高档保健品市场，同阶段的后期，我们将大力宣传公司理念和文化，力争在客户心目中留下良好的品牌形象。人才战略：人才队伍建设是推动公司自主创新、科技进步和提升企业核心竞争力的重要力量。公司坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、相互尊重的文化氛围，为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必备的条件，并对有突出表现和突出贡献的员工予以认可和奖励，力求员工价值与公司价值同步实现、员工与公司共同成长和相互促进，达到员工与企业同荣共辱，同进共退，打造企业上下和舟共济,锐意创新的团队精神。

研发战略：近期,公司主要从事应用于新型纳米负离子净化材料配比进一步优化，及产品成本的进一步降低；与此同时，公司着手于家庭日常用品、室内空气净化、环保型建筑涂料等产品的研发，打造和谐家居的系列产品。不断增强产品的技术壁垒，提升公司在市场中的竞争优势;在此基础之上在较长时间内加强技术开发工作，依托强有力的技术支持研发新产品，拓宽新市场，使公司向纵深方向发展。合作战略：（一)产品合作伙伴指在某专项领域和行业核心应用层面具有领先产品的生产商。公司与伙伴的产品优势互补,通过双方产品及方案的整合，共同为企业用户提供全面的、个性化的解决方案，高效率低成本的满足经销商及消费者的需求。并利用平台技术使产品具有快速的部署与实施能力,灵活、方便的二次开发能力，满足企业用户的个性化需求,支持合作伙伴利用平台进行增值开发和服务。合作模式:1.代理：相互代理伙伴产品。2。业务协作:共同确定重点合作领域，共享客户及渠道资源，通过双方的协作，共同为用户提供整合后的整体解决方案.（二）营销合作伙伴指能够把我公司产品在某地区或者某行业进行独立销售和服务的公司及相关机构。通过与经销伙伴的合作，实现公司与合作伙伴共享市场资源，提高伙伴的产品及品牌竞争力，实现本公司产品的规模销售.公司将与从事独立销售和服务的等业务的企业建立广泛的合作伙伴关系,以用户为核心,加强协作与分工,开展技术、产品、市场、销售、服务等层面的深层次合作，实现多方的共赢，并通过协作提升企业的核心竞争能力.合作模式：与本公司签订《和尔益净化材料有限责任公司销售服务授权经销商协议》，销售本公司的产品，享受本公司为合作伙伴提供的优惠销售政策，获得本公司提供的产品、技术、售前、服务、市场等层面的全线支持。第五部分公司管理一、公司简介名称：南京和尔益科技有限责任公司公司商标：经营地点：南京市栖霞区性质：有限责任公司注册资本：500万元二、经营宗旨“环保”、“创新"、“效率”“负责”是我公司的经营宗旨。“环保"——环保技术，环保产品“创新”——不断挖掘，不断突破“效率”-—效率在，生命在“负责"-—对员工负责,对客户负责，对社会负责三、企业文化-—水文化我们以水的灵动，创造我们的团队精神，充满活力，锐意创新；

我们以水的深沉，塑造我们的企业形象,坚忍不拔，诚信厚生；

我们以水的和谐,营造我们的合作理念，开放透明，诚信永存;

我们以水的博大，打造我们的民族精神，有容乃大，合作共赢。水之激扬蕴藏不尽萌动力量水之遐想畅游无垠浩淼天际水之柔美伸展万般优雅动态水之变幻延伸无穷思绪终点水之灵韵绽放无限生命色彩关于水，古代贤哲老子和孔子的言论较深远和精辟,他们把水比作上善。老子云：上善若水,水利万物而不争。孔子云：水有五德，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形,或方或长，必循理，好像有义；浩大无尽,好像有道;流几百丈山间而不惧，好像有勇;安放没有高低不平，好像守法；量见多少，不用削刮，好像正直；无孔不入，好像明察;发源必自西,好像立志；取出取入，万物就此洗涤洁净，又好像善于变化.水有这些好德处,所以君子遇水观。

所以,水有五则：

一、自己随意活动,并能推动别人的，是水.

二、经常探求自己的方向的,是水.

三、遇到障碍物时，能发挥百倍力量的，是水.

四、以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊的宽大度量的，是水。

五、汪洋大海，能蒸发为云,变成雨、雪，或化而为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰，不论其变化如何,仍不失其本性的，也是水。

水性柔顺，明能照物,滋养万物而不与万物相争,有功于万物而又甘心屈尊于万物之下。居处善于选择地方，心胸善于保持沉净，待人善于真诚相爱，说话善于遵守信用，为政善于精简处理，处事善于发挥所长，行动善于掌握时机。

“上善若水”，美好的道德像水一样，源远流长,生生不息.水，所具备的那么多优秀品格都在和尔益企业文化中得以体现。四、公司组织形式（一）第一阶段即公司成长阶段，在初期组织经营活动时，由于人员数量有限，部门之间的联系并不紧密，为了有效地提升企业的竞争力,也为了配合公司的单一经营的战略目标，公司采取了直线职能制的组织形式，如下图:采用直线职能制的优势在于：1．能够促进部门内的专业化发展,提高部门技能.2．能够有效的促进组织实现其职能目标.3。在小到中型规模的公司适用有着良好的效果.4.能够把一种或者少数几种产品做到很好。5。能够保证企业管理体系的集中统一.6.可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥个专业管理机构的作用。研发部负责公司的科学技术和项目研发的计划管理，技术人才管理，技术职务职称管理的事业性管理服务机构.设置部长、专员、技术人员等职位。职能：（1）加强企业的技术创新，提升我公司产品的技术壁垒，从而更好地提升纳米负离子材料的性能和质量。（2）集中企业技术力量大力研发与纳米负离子材料相关的新产品，以进一步提升企业的核心竞争力。（3）做好技术研发的管理工作，采取有效保密措施,严格监督管理。2．生产部：职能：（1)结合纳米负离子材料的市场需求，制定切实可行的生产计划。（2）具体实施纳米负离子材料的生产工作。（3）负责原材料采购和保管工作。（4）加强对生产设备的使用监控和维护保养工作,使生产设备得以正常运行。（5）严格安全生产，确保生产安全，保证产品质量。3。人力资源部：负责企业内部人力资源配备、培训、调度、管理和薪酬计核的职能管理部门，吸纳、调配和管理公司所需的人才资源。职能：（1）负责企业内部各部门之间的人力资源调配工作。（2）负责企业员工的岗位培训和岗位考核。（3）负责企业员工的薪酬计算以及劳动福利的保障。（4)做好企业员工的档案保管和相关信息的保存工作。4.财务部:以公司全部资产的货币价值为对象的价值核算分析与管理部门,设置财务总监、预算会计、决算会计、出纳等职位。职能:（1)根据公司的具体情况，结合公司财务状况，配合公司的业务活动拟定相应的资金计划。（2）承担公司会计核算工作，包括资金的预算与决算,保证公司财务运作正常。（3）办理货币资金结算保管业务。5．营销部：(1）负责进行市场研究和市场战略分析.（2）负责制定营销战略和具体营销计划。（3）负责制订广告推广计划和产品的促销活动。（4）负责对产品售后服务的实践和保障。（二）第二阶段在这一阶段，配合着纵向一体化的战略,我们将产品定位多样化，销售对象范围也日趋广泛。在这种情况下，由于公司规模的扩大,要求公司以纳米负离子材料为基础，同时将生产某一种产品有关的活动完全置于同一产品部门内，再在产品部门内细分职能部门，进行生产该产品的工作,采取产品事业部制组织结构，如下图：材料部门材料部门负离子陶瓷杯部门纳米负离子相关产品部门总经理生产作业部研发作业部营销作业部生产作业部研发作业部营销作业部生产作业部研发作业部营销作业部财务作业部财务作业部财务作业部采取产品事业部制的优点在于：1。产品责任清晰，部门联系直接,更容易实现顾客满意度。2。用各分部适应不同的产品地区和顾客。3。有利于采用专业化设备,使个人技术和专业化知识得到最大发挥。4.每一个产品不都是一个利润中心，部门经理承担利润责任,有利于总经理评价个部门的政绩。5.在同一产品部门内有关的职能活动协调比较容易，比完全采用职能管理更有弹性。6。容易适应企业的扩展和业务多元化要求。五、公司运作当今公司运作的前提是以战略为导向,运作的目的就是保证公司战略的实现。因此，本公司运作的设定，需要对公司组织方案、公司流程、公司供应链、以及公司人员进行通盘考虑.当企业战略发生变化时，企业的运作模式也应该做出相应的调整。组织方案组织方案公司流程供应链人员配置企业运作 (一）公司组织方案□□采购：根据合同，定期采购所需矿物质材料。□生产：“生命风”系列保健杯的生产由OEM公司承包，本企业提供技术支持，并进行质量监控□销售：组成一支专业的销售团队，利用多渠道宣传产品□销售：企业最主要的业务是产品销售，同时注重新产品研发，建立良好的品牌和企业形象。组织方案（二)公司流程企业流程分为管理生产流程、营销流程、销售流程。其中营销流程以及销售流程是我们公司的关键程序。1、管理生产流程原材料的管理原材料的管理OEM的管理可以考虑靠近原料来源区建厂，这样保证充足的原料供应并节省有关原料运输的费用；管理生产流程1、具有相当生产规模和效益，管理规范的厂家；2、外包生产成本合理，尽量减少这方面支出；1、定期制定培训计划2、科研经费的管理人力资源计划及管理2、营销流程:产品战略产品战略业务计划新产品开发定价广告促销品牌管理客户长期关系管理公司品牌化决策品牌化CIS设计公司品牌化决策品牌化CIS设计品牌推广过程品牌推广分期管理生产流程关键客户管理渠道战略及管理订单履行售后服务（三）公司供应链以及公司人员在企业外部供应链的四大环节中，本企业由于实行生产外包,占据的是“商品流通者”这一环节。对该环节进行细分，设计出如下供应链：●供应链流程图企业外部生产制造者原材料供应者商品流通者最终消费者企业外部生产制造者原材料供应者商品流通者最终消费者OEM市场OEM市场营销仓储物流消费者企业内部产品开发产品开发客户公关系管理售后服务市场策划营销组合品牌管理市场部门市场部门 第六部分财务分析一、投资分析(一）资本结构与规模：公司注册资本500万,资本结构如下：资本结构长期借款自筹资金技术入股风险投资规模（单位：万）150100100150比例30％20％20％30％

首先看到自筹资金占了总资本的20%，风险投资占了30％.其次，企业以高科技含量的产品打入市场，其技术投入在资本结构分布里也得到了充分的体现。同时，我们打算引入1-2家风险投资共同入股,以降低筹资费用,化解风险，并为以后可能的上市做准备。（二)资金来源与运用企业借入三年期长期借款150万,假定长期借款利率为9%,银行贴现率假定为2。5%，再贴现率假定为3.5%。资金成本率假定为15%。但也有可能存在上下浮动，在以后可以根据市场变动情况做出相应的调整。投产期购入生产设备75万元。专利技术作为无形资产折算后的入账价值为100万。资金具体运用情况参见附表中的成本核算表及现金流量表。(三）投资收益与风险分析主要假设：公司的设备精良,人员稳定1、投资收益与风险分析［1]投资净现值(以第一年为基准）n NPV=∑NCF—C0-t t=1 得：NPV＝241.21万元，远大于零。计算期（5年)内盈利能力很好,投资方案可行。净现值(以第一年现金流为基数单位：万元）资本成本率17%16%15%14％13％净现值￥237.08￥239。13￥241.21￥243.32￥245.48［2］投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据计算,静投资回收期为1。56年；[3]内含报酬率内含报酬率达到29.49％，修正内部收益率为28。10％，大于资金成本率（15%），主要是因为该产品市场前景广阔,优质低价，使得销售利润率较高，并且在这五年内的市场增长性很好。[4］投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测(见附表），公司能保持较高的利润率，拟从可供股东分配的利润中提取合理比例的资金作为股东回报.从第二年开始计提为10％,第三年以后为20%。[5］预计销售趋势分析第一年，产品初投入市场，利润为负值。第三年,原产品进入成熟期,公司采取降价策略扩大市场占有率。同时，公司考虑投产新产品并投放市场运营，新产品的成本及销售均根据市场假定情况推断。二、财务分析（一）会计报表及附表(见附表)（二)主要财务假设：机器设备预计使用年限为10年，期末无残值，按双倍余额递减法摊销;作为技术入股的无形资产,预计使用年限为10年，采用年限总和法摊销。（三）成本核算（以第一年为例）１．主要生产成本(1）材料成本63.33万元（2）人工工资及福利费24。62万元（3)设备费用第一年投资设备75万预计使用年限为10年，期末无残值,采用双倍余额递减法计提折旧（具体参照财务附表中折旧表），折旧费为15万。无形资产折旧费为18。18万。第一年折旧费合计为33.18万（4）房屋租赁费用12万/年（5）修理费用：由于设备不易损坏，只需5万作为日常维护（6）其他费用每年5万生产成本合计:第一年总成本为：143。14万元2.期间成本(1)企业管理费用(以第一年工资为基准）管理费用：第一年为76.28万.管理人员工资：总经理年薪9。6万福利1。34万财务部年薪12万福利1.68万研发部年薪12万福利1.68万人力资源部年薪12万福利1。68万总工资及福利:51.98万（2）销售费用（单位:万元)第一年第二年第三年运输费2.003.005。00装卸费0.501.001.50保险费0.971.943.21广告费48。3596.69212。80展览费15.0018.0035。00销售人员工资27.3627。3628。73差旅费2。004。007。00租赁费8。0012。0015。00合计104.18163。99308。24由上表得知，第一年销售费用为104。18万元。其中,保险费用采用CIF价,即基本为货物售价及运输费总和的千分之三;运输费的计算是根据国家现行公路和海运收费标准进行的。（3）财务费用 每年：13。5万期间成本合计：193.96万元3．财务报表分析(1）偿债能力分析本公司该比率自第三年起趋于平稳，且相关数值证明企业偿还流动负债的能力较强。也就是说企业在现金流控制良好的情况下，可以适当的扩大经济规模,有效的利用流动资金。第一年第二年第三年第四年第五年速动比率2.021.971。341。471。64资产负债率61。19％55。82％44.04%44。15％43.55%营运能力分析存货和应收账款的周转率基本稳定，同时企业营运周期基本在一个季度左右,使得企业资金的周转流动能力的提升。第一年第二年第三年第四年第五年应收账款周转率7.147。266.435。1810。68存货周转率5.243。773.152.665.42营业周期（天)119.2145。0170.2205。0100。1第七部分风险分析及规避一、技术风险：可能会有相似的产品出现,使我们的产品在市场中的技术优势减弱。由于技术在飞速发展，完全有可能出现同类技术的产品。也正因为这一点，我们公司任何时候都会非常重视技术研发工作，通过《专业技术人员任用办法》等制度以及整个公司管理体制里面对技术研发的激励，努力开发出基于纳米负离子材料的更好的环保净化产品.我们已经开始关注应用于涂料、净水器、生活器具等相关净化材料,逐步拓展,并拟进行研发具有更高技术含量的纳米负离子材料。二、管理风险：本公司现处于初创期，创业团队人员创业经验不足，缺少实际运作的经历，公司存在一定管理风险.但是同时,正因为创业团队人员年轻化，就更具有开拓精神和创造性，公司因此也具有很大的发展后劲。此外,我公司有ⅹ大学商学院人力资源的大力支持,包括许多讲师提供咨询和专业培训，这为我公司现在的创立和今后相当长时期内人才的培养、发展奠定了坚实的基础。三、人才流失风险:我公司的建立是基于新技术的开发，因此技术人员就是公司的财富。而随着公司本身的不断发展，技术人员的能力不断加强,是否能留住高开发能力的技术人员将是公司面临的一大风险。规避措施：（1）物质激励：除了正常的工资和项目津贴之外，发展到一定时期，公司将给予技术人员一定的股票期权，使其长期地将自身的研发工作与自身利益，同时也与公司利益结合起来。（2）精神激励：公司技术员工都是高级知识分子，他们精神需求比较高。针对于此，一方面，公司研发部采用团队式的组织结构形式，为技术人员营造一个平等、友好的工作氛围，增加其满足感，激发其创造力;另一方面，公司将为研发部的工作设立荣誉奖项，给研发贡献多的员工表彰，激发其成就感和公司荣誉感.四、财务风险：一般来说，企业举债越多,期限越长,财务风险就越大。规避措施：(1）控制好负债规模及比率，合理安排资本结构,使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响；在合理的资金运转和有效的营运条件下,可以适当考虑扩大企业规模或是加大科技投入以提高经济效益，使得冗余资金得到充分的利用.

(2）合理确定期限、还款方式及时间，对未来现金流入量与流出量进行分析，选择适宜的还款方式；将付款和集中还款分时段进行，避免企业资金紧张，造成融资风险。

（3)做好还款计划和准备,加快资金周转，适当增大流动比率,使企业拥有更多的营运资金，提高偿债能力,并建立风险基金，以备不时之需;

（4）建立风险预测体系，定量测算财务风险临界点,利用财务杠杆决策，控制负债比率，采用资本总成本比较法，选择总成本较低的最佳融资组合，进行现金流量分析，保证偿还债务所需资金的充足。而且针对目前的企业资本结构而言，债务融资可能是一种更强的约束。债务融资应该被充分考虑,它在一定程度上可以起到控制公司自由现金流、约束经理人寻租与过度投资等行为的作用。所以在财务风险下更多程度的必须关注债务风险。财务附表1．固定资产折旧表（单位：万元）期初净值年折旧率年折旧额累计折旧期末净值175.0020％15。0015.0060.00260。0020%12。0027.0048.00348.0020％9.6036.6038.40438.4020%7。6844。2830。72530.7220％6.1450。4224。58624。5820%4.9255.3419.66719.6620％3。9359.2715。73815.732