某销售公司国内事业部新员工入职培训

走进健丰，畅享人生！2010年8月目录712公司组织架构与部门设置345企业简介及发展历程6我们的产品及经营理念薪酬、福利与绩效考核财务制度与流程人事制度与流程7职业化素养Open——

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Time——开放的心态，积极参与、勇于发问封闭的环境，不要受外界干扰，请把手机调至静音状态2个小时课前提醒——一、企业简介及发展历程安阳健丰生产基地全貌

河南健丰食品

有限公司安阳市健丰食品有限公司

黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾山东山东黑龙江吉林辽宁湖北湖南陕西四川浙江江苏福建广东山东战略布局——注：1.核心市场-2.重点市场-3.战略市场-健丰，不仅是中国的，更是世界的！三大合作伙伴企业成长简图2003-200403年省经贸委、河南省人民政府食品办公室授予“河南省食品工业第一品牌；04年年销售额2.6亿元；2005扩大规模，进军中高端市场；在辽宁盘锦建厂；

06年9月，“江顺”牌获得中国名牌称号；07年5月，公司通过了BRC欧盟国际认证，成为国内第一家通过该全球标准的食品企业；2001公司成立；2008-20102006-2007不断调整突破，渐进中…….中国名牌中国名饼企业荣誉HACCP食品安全管理体系认证证书发展理念质量方针：向质量要效益，视质量如生命质量目标：产品出厂合格率达100%企业经营：找对人、做对事、用对方法三大作风：认真、高效、坚守承诺三大态度：绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务123456民族饼干第一品牌健丰的现在三大战略：差异化、低成本、集中化文化活动掠影之一多姿多彩的文化活动之二多姿多彩的员工活动之三其乐融融的培训掠影之一其乐融融的培训掠影之二其乐融融的培训掠影之三精彩纷呈的活动掠影123经营专业化管理标准化发展集团化未来展望——二、产品及产品规划各工厂生产产品架构东北工厂207g袋装1好大牛早餐饼800g牛奶鸡蛋大红枣3盒装儿童乐120g袋装奶香朱古力凤梨椰子100g熊仔饼80g奶香朱古力袋装袋装安阳工厂54100g夹心鸡汁蕃茄紫菜海苔牛肉薄脆海苔薄烧香葱牛肉朱古力西红柿江顺酥蛋黄酥红豆爽红枣爽绿豆爽5kg5kg5kg散装3散装5散装5乐多脆草莓夹心乐多脆长寿1280g800g奶香果味礼盒嘎嘎脆80g原味麻辣味芥茉味黑椒牛柳65g218g香葱王荷兰鸡蛋盒装2袋装4袋装1袋装1奶香果味香橙2薄脆80g西红柿朱古力芝麻香葱牛肉马铃薯甜酥酥60g酸奶柠檬草莓葱油蔬菜青梗菜海青菜60g袋装3蔬菜饼干袋装352010年1-2月份饼干各品类发展状况品类份额较大的还是集中在夹心、曲奇、威化、小食饼干品类。甜单片与苏打出现负增长。饼干行业洞察1元以下1-22-33-44-55－66元以上价位区间奶油梳打薄饼桃酥全麦消化正航酥曲奇饼松脆饼荷兰鸡蛋早餐饼熊仔500g礼盒系列美味酥（85g）、甜酥夹心、咸酥夹心3+2酥松125g、3+2梳打(125g)3+2酥松（375g）3+2梳打(375g)佳钙牛奶、巧克力（100g）曲奇星太平梳打鬼脸嘟嘟王子优冠夹心优冠酸奶趣多多80g太平全麦奥利奥夹心、佳钙牛奶300g香脆核桃香脆腰果层层松高纤蔬菜香脆核桃香脆腰果（308g）108g小鬼脸夹心能够红枣薄脆杂粮饼红枣饼绿豆饼芝麻饼我们对【健丰食品】多品牌发展战略的构想：保留江顺原有品牌资产，统一品牌识别系统，提升消费者对江顺品牌的认知。第一步第二步推出全新品牌，提高产品附加值，针对一二线市场，聚焦资源传播差异化诉求，提升溢价能力。第三步推出全新品牌，针对高收人群，针对一线市场（省会城市）。未来健丰集团品牌发展纵横图谱品牌销售区域销售渠道销售模式价位区间产品推广传播地级市、县级市，县城及乡镇传统渠道经销1.5元下渠道促销省会及省会以上城市现代零售渠道经销高价位年节产品、糕点现有主力产品地级市、省会及省会以上城市现代零售渠道+传统渠道直营+经销3元以上消费者+渠道促销夹心、干脆小食为主线上及线下消费者+渠道促销线上及线下未来健丰集团食品品牌目标格局1元以下1-22-33-44-55－66元以上县级市县城及乡镇地级市省会城市特级城市产品线规划---区域产品线设置及组合模式1+n乐滋夹心+区域性产品（核心市场）（不超出三支）熊仔饼薄脆大牛夹心乐滋夹心（全区域市场）2010年5月---7月2010年8月---2011年5月2011年5月---合理过渡全面统一乐滋夹心产品策略1元以下1-22-33-44-55－66元以上康师傅夹心康师傅3+2苏打125g、3+2酥松118g卡夫优冠130g卡夫奥利奥150g康师傅甜酬、咸酥80+16g卡夫夹心卡夫鬼脸嘟嘟125g王子120g乐滋夹心108克零售价：3-4元四、组织机构与部门设置健丰销售公司国内事业部销售部总监市场部总监人力资源部总监财务部经理大区经理渠道管理经理项目推广经理产品经理市场经理调研经理人力资源经理会计出纳结算人事专员招聘专员薪酬绩效专员培训专员市场督导调研专员市场助理城市经理产品专员传统渠道业代商超渠道业代渠道管理专员特渠业代销售行政经理费用统计专员数据统计专员销售行政专员项目推广专员总监助理大区内勤行政主管客服部经理成品库系统资讯部主管健丰销售公司国内事业部组织架构图职能描述围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；客户开发和维护工作；完成销售计划及回款事宜；销售人员营销技能培训；配合市场部实施促销方案；制定渠道销售策略；收集销售信息，并反馈给公司.销售部销售部各大区渠道管理项目推广销售行政部客服部成品库市场部职能描述制定年度营销目标及产品企划策略；行业竞争环境及产品发展趋势研究分析；制定产品价格和新产品上市计划；--主要目标消费者界定和消费心理及消费习惯研究；实施品牌规划和品牌形象建设。市场部产品行销调研人力资源部职能描述人力资源人力需求，供给预测及战略性规划；人员招聘与配置；员工培训与开发；人力资源绩效管理；人力资源薪酬福利管理；人事与劳动关系管理。人力资源部招聘薪酬与绩效人事培训行政财务部职能描述协助公司领导筹集资金、合理分配使用资金；做好与仓库部门的对账工作，指导仓库保管员建账、对账；财会人员的管理，负责指导检查各独立核算单位的会计核算工作；制定成本管理制度与成本控制制度；收集与制定财务数据，并反馈给公司。财务部会计结算出纳系统资讯部职能描述系统资讯部系统维护网络营销公司计算机软件系统的维护、优化；公司网络系统的建设和安全管理及维护；公司弱点系统的改造、优化、管理；全国各办事处计算机系统和网络系统的技术资讯和方案提供及问题解决等；5.公司网络及网站发展的总体规划及日常运营，根据营销策略组织并实施网络营销计划。四、人事制度与流程入职需提交资料照片两张；身份证及毕业证复印件两张；乙肝五项体检报告一份。《健丰公司新员工试用期沟通意见表》《转正述职报告》《健丰公司员工转正申请表》

转正要求与转正报告沟通对象沟通责任人沟通时间具体形式备注总监及以上（大区经理）人力总监根据试用期的长段，定为入职的一周（7天）、入职一个月、入职二个月、入职三个月面谈或电话经理及以上总监级以下（省级经理）人力经理面谈或电话专员----主管级（城市经理及以下）人事专员面谈或电话员工转正管理流程图员工人力资源部用人部门总经理部门名称人力资源部流程名称新员工转正工作流程部门步骤ABCD提出转正申请档案存档（人事专员）人力资源部核准结束8直接上级进行工作评价及建议部门负责人审批是事业部总经理签批否结束试用期沟通(新员工实行7345612否是是一周、一月、两月沟通）员工调岗管理流程图员工晋升管理流程图

2.《离职申请表》3.《离职面谈表》4.《离职交接表》

1.离职告知期限离职要求 离职员工类别辞职辞退开除、除名试用期转正后驻地业代7777国内事业部其它岗位15151515总监及以上岗位30303030离职管理流程图<进程名称>员工人力资源部行政部财务部用人部门辞退/辞职填写《离职申请表》直接上级签属意见部门负责人签批核准并做离职沟通结束通知离职员工的直接上级负责相关交接包括与行政财务等部门的对接行政办公物品等的接收财务交接终止一切财务活动准备接收物品或资料手续交接工资结算离职资料存档结束78910123456否是否是否是是人力资源部新员工转正工作流程流程名称部门名称五、薪酬福利与绩效考核薪酬全面薪酬货币报酬福利成长与发展工作环境基本报酬可变报酬奖励股票持有保险带薪休假节假日福利职业发展绩效管理接任计划培训工作氛围领导绩效支持工作－生活的平衡薪酬机制★公平、合理、极具竞争力的薪酬体系★吸引、激励、留住人才，确保一支优秀的员工队伍薪资结构非销售类基本工资绩效工资工龄工资补助福利保险销售类

基本工资绩效工资销售奖金工龄工资补助福利保险薪资确定与调整工资的定级：职务、工作经历、学历、工作能力等项目综合制定转正调薪正式员工调薪：年度、半年度、季度根据员工个人表现、公司效益、社会平均工资升降幅度调整。工作突出者晋级上调，工作绩效较差者下调（形式：绩效、培训、晋升、竞聘、自动）工资支付考勤、考核、奖惩等作为工资计发的依据每月15日发放，遇节假日顺延福利补助补助通讯补助特殊补助节日补助住宿补助用餐补助交通补助元旦春节……中秋节国庆节劳动节节假日福利节假日福利带薪休假BECDA法定节假日病假产假丧假婚假带薪休假培训员工成长知识技能晋升素质管理入职岗前

绩效目的企业效益最大化激励员工提高工作绩效培养员工提升员工能力绩效考核目的考核类型及应用

类型转正考核每月考核季度考核年终考核

由部门主管考核试用人员，经评估合格后，报人力资源部审核予以正式录用按照《绩效考核管理办法》执行由部门主管对部门员工先行考核后，呈人力资源部总评。考绩内容包括（但不限于）员工的工作态度、工作能力、工作业绩、团队精神、遵纪情况等等。考核结果应用：作为员工转正、晋升、调薪（晋级、降级）、职务升降、培训发展、岗位调整、辞退的重要依据绩效管理流程（图）及时间安排业绩考核绩效评定(下月3日)绩效面谈绩效制定（每月28日）结果应用薪酬（下月5日）工资核算员工执行（辅导、激励）工作计划及目标的制定《工作计划与总结表》《绩效考核表》六、财务制度与流程2010年预算经营状况2.5个亿1、2010年销售公司目标2、2010年公司产品品牌

产品2.5亿江顺1.5亿乐滋1.0亿2010年销售2.5亿目标、1300万元利润完成措施1.目标销售20002.现销售3003.全面提高销量销售费用20%精减15%合理费用报销关键下面讲2.5亿销售目标1300万元利润完成措施净利何在？1300万保底价精减提高毛利率（20%）⒈营销人员费用报销流程图整理、粘贴相关票据，填写报销票据单上级经理审核批准郑州财务部付款销售部总经理签批郑州财务部费用会计审核销售内勤收集、汇总营销总监签批不符合规定不符合规定不符合规定不符合规定符合规定符合规定报销人财务部部门主管营销总监销售公司总经理国内事业部总经理财务部出纳初审权限内审批权限内审批审票审批核准付款2.费用报销签批流程图3.贴票要求业务人员必须按照公司财务相关规定提供、粘贴票据，否则不予核销。贴票按从右到左，从上到下，要求美观整齐、清晰明朗，按费用的性质分层粘贴，特别是销售人员的发票，分别按交通费、通讯费、住宿与伙食补贴费、招待费等其它费用分层次贴票。原始凭证应使用优质胶水进行粘贴，以保证凭证的粘贴效果，粘贴凭证如果数量较多、厚度较高，应在粘贴线外加粘贴条，粘贴好后及时用重物压平，以防褶皱、膨松，确保凭证整体平整。123原始凭证粘贴完毕，需将凭证张数、合计金额填列完整44.出差旅费报销单填单要求本单用于报销及冲销预支差旅费时使用出差人:出差员工姓名职别：出差员工的职务\级别出差日期:逐日序时填写出差日期123456地点：逐日序时填写出差地点交通费/住宿费/餐费:逐日序时填写,依《差旅费报销标准》报支4.出差旅费报销单填单要求

原借差旅费:员工提前预支差旅费「借款单」的金额剩余交回金额:等于本次差旅费总金额-预支款的金额报销金额:费用报销应发数7895.发票的要求合法、有效发票抬头应印有“全国统一发票监制章/地方、国家税务局监制”字样，且具有仿伪标志。各厅局、事业单位专用的正式收据、国家垄断行业、公共行业使用的专用收据也属于合法、有效范围发票数量、金额应准确、与有关合同相符，且金额应不小于报销单金额1235.发票的要求发票需连页套写，字迹应一致，不得拆本开具和涂改发票、收据抬头一律按公司要公司要求详实填写，不得随意简写、漏写、补写、涂改和写错别字发票出具单位应与合同签订单位、收款单位、实际提供货物劳务单位四者相一致发票日期应是业务活动发生的日期，不得涂改、空缺和跨年度45678出差餐费报销所附发票金额可大于实际按规定允许报支的金额，但支付金额为按差旅费管理办法中规定的膳杂标准5.发票的要求尽量取得增值税发票,抵扣联要加盖财务专用章或发票专用章（运费发票抵扣联除外），以争取进项税额抵减,降低成本发票大小写金额一致，内容不得涂改市内交通费发票需注明起止地点、时间未能取得发票的、或过期票、假票的财务不受理，不予报销910111213发票应加盖印章，且印章所代表的单位应和发票适用范围、行业相吻合(财务章、发票专用章)14出差当地交通补助、用餐标准、住宿标准均指在出差过程中产生的交通、食宿等费用，以天为单位凭当地发票报销151617各部门所有经济业务发生，凭发票报销，无票的、发票不合格的不得报销，虚假票据以票面金额2倍以上罚款电话补助报销发票以月结机打发票为准，预存话费单及定额发票均不予核销5.发票的要求费用核销时火车票、汽车票必须为电脑票为主不可以用餐饮类发票代替公交、传真、住房等补助类发票驻地及出差食宿补助要凭驻地或出差所在地正规住宿发票报账5.发票的要求驻地及出差公交补助要用其所辖市场范围内正规车费发票报账（出租车、公交车发票均可，不可用长条票代替（车费））；19复印及传真补助必须要用邮电定额发票、复印门市、打字社、打字社、招待所或宾馆酒店正规发票。特快专递邮费要凭正规发票和邮寄单据一起报账，不可用收据代替2021185.发票的要求直接主管必须对其签批单据负查实、监督的责任，避免出现手续不全、虚报、瞒报现象若审核中发现虚报、瞒报现象，直接扣除并视情节轻重对报单人进行处罚，严重者降级或辞退处理无票处理：其中因个人原因无法取得发票者(如发票丢失),由个人担负一定比例的临商税属于客观原因的，无票的，税金由公司承担，但该税金计入各部门费用中。计算公式为A.公司负担部分公式=费用金额*（1-？%）B.个人负担部分公式=费用金额*？%2223242526公司全称一定要填写“安阳市健丰食品有限公司”6.借款要求所有预支款均使用《借款单》各预支款申请人之预支款笔数贯彻“前款不清,后款不支”的申请原则,即:前笔款项尚未冲销,财务人员将冻结再次请款，当月借款，当月清理完毕。七、职业化素养的培养职业化职业化核心