2016年4月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

0009820164

1、【单选题】在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜

欢仕女和菊花图案的国家是

法国

埃及

A:

日本

B:

意大利

C:

答D:案：D

解析：解析：法国人喜欢百合花图案，不喜欢大象、孔雀和菊花图案；埃及人喜欢金字塔

形图案，不喜欢猪和狗的图案；意大利人喜欢动物图案，不喜欢仕女和菊花的图案；日本

人喜欢乌龟、鸭子、松、竹和梅的图案，不喜欢荷花和菊花的图案。

2、【单选题】在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要收到公司处罚的国家是

英国

法国

A:

美国

B:

德国

C:

答D:案：C

解析：解析：在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。

3、【单选题】在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于

先导地位

主导地位

A:

从属地位

B:

落后地位

C:

答D:案：C

解析：解析：在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于从属地位，基本的模式就

是生产的实际需要刺激技术的发展，并进一步为科学理论的形成奠定了基础。

4、【单选题】网络营销对产品策略的影响，首先表现为对传统的

标准化产品的冲击

A:

规模化产品的冲击

个性化产品的冲击

B:

国际化产品的冲击

C:

答D:案：A

解析：解析：网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的标准化产品的冲击。其次，

适应品牌的全球化管理。

5、【单选题】欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达40%，居欧洲各国之首的是

俄罗斯

德国

A:

英国

B:

法国

C:

答D:案：A

解析：解析：俄罗斯的自然资源种类繁多，储量丰富，自给自足程度高，森林覆盖率高达

40%，木材储量大。

6、【单选题】在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产

品、减少生产耗能和

缩短生产时间

降低照明亮度

A:

减少耗材用量

B:

减少运输耗能

C:

答D:案：D

解析：解析：绿色营销中的节约能源主要体现在以下几个方面：（1）开发节能产品；

（2）减少生产耗能；（3）减少运输耗能。

7、【单选题】国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与

差异化推进

稳定发展

A:

贸易合作

B:

一体化进程

C:

答D:案：C

解析：解析：国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工和贸易合作。

8、【单选题】在非洲，摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是

尼日利亚

喀麦隆

A:

安卡拉

B:

埃及

C:

答D:案：B

解析：解析：喀麦隆国家工业基础薄弱，没有摩托车生产厂家，市场上销售的摩托车都是

进口、走私进来的。

9、【单选题】抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是

等距抽样

分群抽样

A:

判断抽样

B:

配额抽样

C:

答D:案：D

解析：解析：配额抽样比较简单，又可以保证各类样本的比例，比任意抽样和判断抽样样

本的代表性都强，因此实际上应用较多。

10、【单选题】抽样方法中,能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是

等距抽样

分群抽样

A:

判断抽样

B:

配额抽样

C:

答D:案：D

解析：解析：配额抽样比较简单，又可以保证各类样本的比例，比任意抽样和判断抽样样

本的代表性都强，因此实际上应用较多。

11、【多选题】国际市场营销与国际贸易的不同点体现在

经营的主体

经营的范围

A:

经营的动力

B:

商品流通的形态

C:

活动的流程

D:

E:

答案：ACDE

解析：国际市场营销和国际贸易的主要区别表现在：（1）经营的主体不同；（2）商品流

通的形态不同；（3）经营动力或行为动机不同；（4）评价经济效益的信息来源不同；

（5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。

12、【多选题】国际市场营销学的研究对象主要有三个部分组成，即

国际市场需求

国际市场供给

A:

国际市场价格

B:

国际市场营销活动

C:

国际市场营销规律

D:

答E:案：ADE

解析：解析：国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成，即国际市场需求、国际市

场营销活动、国际市场营销规律。

13、【多选题】国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有

企业的经营行为

企业对东道国的贡献

A:

企业经营的本土化程度

B:

企业文化的交融程度

C:

子公司对母公司的依赖程度

D:

答E:案：ABCE

解析：国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有企业的经营行为、企业

对东道国的贡献、企业经营的本土化程度和子公司对母公司的依赖程度

14、【多选题】传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有

进口许可证制度

配额制度

A:

外汇管制

B:

歧视性政府政策

C:

海关估价制度

D:

答E:案：AB

解析：解析：传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有进口许可证制度和配额制度，但

近年来技术标准限制和卫生检疫规定有被各国政府广泛使用的趋势。

15、【多选题】国际企业进入目标国市场的合同模式主要有

许可证模式

许可经营模式

A:

管理合同模式

B:

服务合同模式

C:

合同制造模式

D:

答E:案：ACE

解析：本题考查合同模式。常见的合同模式包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造

等。

16、【多选题】国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有

与老产品的相对优势

市场适应性

A:

产品标准性

B:

易传播性

C:

操作简易型

D:

答E:案：ABDE

解析：解析：新产品开发具有的产品因素产生的风险主要有：（1）与老产品的相对优

势，即新产品相对于原有产品的优越程度；（2）对市场的适应性；（3）操作的简易性；

（4）产品的易传播性。

17、【多选题】对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有

公司利润不能最大化

失去稳定的销售渠道

A:

顾客对制造商不满

B:

额外增加维护和维修费用

C:

扰乱正常市场秩序

D:

答E:案：ABCE

解析：解析：灰色市场形成的根本原因是同种商品在不同国家有价格差异。对制造商而

言，灰色市场活动的弊端有：（1）公司利润不能达到最大化；（2）长期而言，会导致制

造商失去稳定的销售渠道；（3）非授权经销商通常不负责售后服务，这可能导致顾客对

制造商的不满，对公司和产品的品牌产生不良影响；（4）导致制造商要求经销商降低正

规渠道商品的售价，扰乱了正常市场秩序，也损害公司总体利益。

18、【多选题】适合采用专门型分销渠道的产品有

高技术产品

汽车

A:

专用设备

B:

服装

C:

家具

D:

答E:案：ABC

解析：解析：专门型分销渠道，也被称为独家分销渠道，是指在某一个特定的市场上，只

选择一个中间商销售其产品，并给予该中间商独家经营权。专门型分销渠道适用于高技术

产品、汽车、专用设备等。由于此类产品技术性强，对服务要求较高，宜采用专门型分销

渠道。专门型分销渠道的主要缺点是生产商对外国中间商的依赖性过强，市场覆盖面窄。

渠道宽度过于狭窄使得此种分销模式的适应性差，生产商难以主动扩大销量。

19、【多选题】网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为

专业性强

可信度高

A:

速度快、时效性强

B:

无限容量

C:

生动活泼

D:

答E:案：CDE

解析：解析：因特网已经成为全球最大的传播媒体，它具有其他媒体所不具备的优势：

（1）速度快、时效性强，不受印刷、运输和发行等因素的限制，信息上网之后瞬间便可

同时发送到所有用户的手上；（2）容量无限，拥有全球联通的传播范围；（3）超文本的

检索方式使信息变得生动活泼，易于接受。

20、【多选题】企业采用专一化战略的常见形式有

产品专一化

地域专一化

A:

人员专一化

B:

顾客专一化

C:

利基战略

D:

答E:案：ABDE

解析：解析：专一化战略成功的基础在于低成本以及差异化的产品。常见的专一化战略有

产品专一化、地域专一化、顾客专一化和利基战略这四种形式。

21、【问答题】简述国际市场细分的原则

答案：（1）可衡量性。该原则要求所分出来的细分市场，组与组之间差别越大越好，组

内的差别越小越好。这就要求所确定的细分依据必须清楚明确、易于辨认。（2）可进入

性。企业能够通过可以利用的分销渠道开拓并占领细分市场。市场细分虽然可以适度减少

竞争对手，但竞争是不可避免的。（3）规模性。该原则是指企业细分市场必须能够给企

业带来实际的利益，这就要求经过细分的市场应具有足够的规模，以便企业能为进入这些

细分市场而改变或调整营销方法，并确保企业实现利润目标。（4）稳定性。经过细分的

市场必须在一定时间内保持相对稳定的状态，这样才能便于企业制定长期的营销战略，对

该市场进行有效的开拓，从而保证企业获得稳定的经营利润。（每点2分，各要点适当解

释2分）

22、【问答题】简述转移定价的利益。

答案：1）减少关税当关税采用从价税或者复合税时，转移价格越高，总关税也将越高。

因此，制定较低的转移价格可以减少关税。（3分）2）转移利润当跨国公司要把产品销

往高所得税国家的子公司时，通过最大程度地提高转移定价，可以减少向当地政府缴纳的

所得税，并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。（3分）3）抽回投资当东道国

政府限制跨国公司将股利汇回本国时，跨国公司可以通过提高东道国的子公司从母国总公

司进口的商品价格，以较为隐蔽的方式将股利抽回。（2分）4）规避风险转移定价可以

规避汇率波动、政治风险和价格管制。(2分）

23、【问答题】简述国际市场人员推销的主要功能。

答案：国际市场人员推销的主要功能包括以下四个方面：一是市场调研和预测。二是拓

展市场与处理客户关系。三是信息传递和沟通。四是销售产品与售后服务。（每点2

分，各要点适当展开，2分）

24、【问答题】简述国际市场竞争的新特点。

答案：国际市场竞争的新特点：1）市场范围扩大，市场机会增多。2）行业间不同企业

之间竞争加剧。3)市场竞争主体发生变化。4)技术创新成为市场竞争的重点。（每点2

分，各要点适当展开，2分）

25、【问答题】试述国际市场品牌选择的具体策略。

答案：(1)全球统一品牌策略.指企业销售的各种产品都使用同一品牌。可以建立品牌信

誉，树立企业在国际市场的信誉，提高品牌忠诚度;有利于新产品的推广上市，得到消费

者的认同;但统一品牌策略也存在风险。因为若企业产品质量参差不齐，企业品牌就会因

个别劣质产品而受损。(2)多品牌策略.国际企业对不同的产品采用不同的品牌名称。企

业可以在国际市场上开拓出更加深入的细分市场，满足不同顾客的需求;企业也不会因某

个产品品牌信誉下降而连累其他品牌。当然，多品牌策略也有缺点。第一，产品之间横向

联系少，不容易形成统一的形象，很难让消费者对企业认可、信赖和诚。第二，多品牌的

建设需要企业投入比統一品牌更多的人力、财力和物力。(3)母子品牌策略。企业以成功

品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。(4)签

注式品牌策略。即除标注产品品牌名称之外，还附加母公司商标或标识的一种品牌策略。

(5)联合品牌策略。指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。联合

品牌可以使两个或多个品牌有效地协作，相互借势，一种品牌可以借另一种品牌来丰富其

内涵，加强品牌认知，引发品牌联想，从而提升品牌价值，提高品牌的市场影响力和竞争

力。（每点2分）

26、【问答题】试述国际生产商对中间商激励的主要方法。

答案：1)向中间商提供优质畅销的产品。2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积

极性。3)共同进行人员培训。4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。