【青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及优化建议分析9100字（论文）】

I青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究 1绪论 1.1研究的背景与意义 1.1.1研究背景 1.1.2研究意义 1.2研究方法 1.3研究内容 1.4国内外文献综述 1.4.1国外文献综述 2-1.4.2国内文献综述 2相关理论概述 2.1营销渠道概述 2.2营销渠道管理 2.3营销渠道的功能 3-3青岛啤酒营销渠道管理现状 4-3.1青岛啤酒公司简介 4-3.2青岛啤酒渠道管理现状 3.2.1渠道模式现状 3.2.2渠道实施方式 3.2.3渠道管理现状 4青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 4.1渠道模式单一 4.2渠道成本过高 4.3渠道成员管理不当 4.4渠道关系不牢固 7-4.5渠道冲突 5青岛啤酒营销渠道管理优化建议 5.1渠道模式优化 Ⅱ5.1.1差异化渠道管理 5.1.2建立线上渠道 5.1.3升级线下渠道 5.2渠道成本优化 8-5.2.1优化终端 5.2.2优化物流 5.3渠道成员管理优化 5.3.1选择优质的经销商 5.3.2完善经销商档案 5.3.3渠道成员激励 5.4渠道关系管理优化 9-5.4.1加强信息化建设 5.4.2加大对经销商支持力度 5.5渠道冲突管理优化 5.5.1进销存管理 5.5.2严格处罚 定的下降趋势。在2020年初，由于我国新冠疫情的大面积，致使各大餐饮门店都被迫被抑制。据国家统计局数据显示，我国2020年的啤酒总产量约为3411.1千万升，同比(1)营销渠道结构理论。韦尔德最先开始进行渠道结构研究，对后续的渠道理论研究也具有重要的参考意义12]。从1916年到1934年，韦尔德、巴特尔等人研究了渠道(2)营销渠道行为理论。斯特恩认为，通过一系列渠道组成的专门机构，它们在很大。某成员若对渠道减少承诺，则其他成员对该成员的影响就会减少。20世纪80年(3)营销渠道关系理论。在1990年后，关系理论应运而生，学者们深度探讨了理销研究成果也在不断增加。国内学者将西方学术界的研究理论与中国发展的现状相结的权力、冲突与合作，讨论了中国企业的渠道行为青岛啤酒股份有限公司，其前身是1903年英国和德国合资成立的国营青岛啤酒厂191。它更名于1993年6月16日，并于同年7月在上海证券交易所上市，8月在香港联合为啤酒企业发展的共同选择。青岛啤酒公司能够及时洞察市场变化，公司与2008年将现如今，青岛啤酒不仅重视国内市场，还重视国外市场，对外输出中国酒文化1。2008年，青岛啤酒成为北京奥运会的官方指定赞助商，成功跻身世界500强。青岛啤酒连续17年居中国啤酒行业首位，截至2020年，青岛啤酒品牌价值1792.85亿元。(1)厂家直销渠道。啤酒制造商直接和商店、烟酒店和消费者对接销售，中间商(2)中间商垄断区域营销权。为了降低公司的生产成本和销售成本，增加公司的(1)控制经销商数量，提高效率。青岛啤酒公司的各大产品上市多年，具有很高(2)建立经销商档案，实施动态管理。建立经销商的专属档案，内容包括姓名、(3)商品流通管理。青岛啤酒公司主要采用以下方法管理跨地区窜货。首先，每道中各成员都有各自的考虑以及利润要求，而青岛啤酒也一直在加大监督和管理的力(1)激烈的价格战后，啤酒行业平均毛利率水平已经压缩到极限。(2)传统的网络营销渠道模式依旧是一些网络管理者的管理思路，以销量和利润(3)渠道压缩运营成本的最大障碍是多年积累的不良资产、坏账。如何有效降低5青岛啤酒营销渠道管理优化建议价格差异问题。例如苹果公司为中国移动提供的移动定制机的价格远低于非定制机价(1)迎合市场营销体系。因为虚拟的配送中心将所有连锁门店的货物整合集中，(2)配送中心采用统一采购、配送的方式。零售连锁店的库存被合理控制，既提(3)配送中心的统一配送可以留下票据，直接提供了免费的市场调研报告，有利(1)数量折扣政策。指经销商某一类产品每个月的销售量达到了一定水平后，所(2)调价政策。指批发商一个月内按提货总量补足差额。调价期限要灵活，调价(3)配送保障体系。青岛啤酒公司的经销商可以通过支付一定金额，等金额到达格的10倍金额进行罚款，并回收窜货。[2]WeldL.TheMarketingOfFarmProducts[M].Lond[5]夏文汇，徐刚.当前工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策研究[J].中国流通经[7]Philip