中国创业培训 课件 模版 8.制定你的利润计划

第八步制定你的利润计划教学目标

本节课结束时，学员能够：了解什么是成本、成本和价格的关系掌握制定产品或服务的销售价格的方法，学习制定销售与成本、现金流量计划的方法了解获得资金支持的渠道13:48提问：你企业的利润从哪里来？经营企业必须盈利，这是企业成败的关键！增加销售控制成本13:48做与利润相关的决策制定销售价格—你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱？预测销售收入—销售一段时间（6个月）后，你的企业能够收到多少钱？制订销售与成本计划—你的企业是挣钱，还是赔钱？制订现金流量计划—你是否有足够的资金保证企业正常运转？13:48制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源5主要内容13:48制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源513:48李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：

1、李涛亏损的原因是什么？

2、它是市场营销问题还是管理问题案例：李涛和他的砖厂13:48

由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。

他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？

从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。

它是一个营销问题，也是一个管理问题。★李涛不知道他生产砖的成本！13:48计算利润的基础成本价格收入制定价格的基础计算收入的基础13:48将生产某种产品或提供某种服务而发生的费用均记入成本的范围，将成本加起来，就可以计算出单位产品或服务的总成本，单位产品或服务的总成本加上一定的利润得出的就是销售价格。根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。1.成本加成定价法2.竞争参照定价法小微企业常见定价方法13:48成本？生产产品或提供服务所发生的各种费用固定成本可变成本在一定时间范围和业务范围内是不变的在一定时间范围和业务范围内会随着生产量或销售量的起伏而变化13:48计算单位产品或服务的成本价格的方法其次预测折旧和摊销首先了解自己生产产品或提供服务的成本构成。计算出单位产品或服务的成本。最后13:48了解自己生产产品或提供服务的成本构成预测成本非常困难，最好的方法是参照一家同类企业，了解该企业计算了哪些成本原材料（或商品）包装费工资和员工福利租金促销费保险费维修费水电费电话费办公用品购置费手续费借款利息宽带费差旅费业务招待费运输费咨询费（律师和会计事务）折旧和摊销固定成本可变成本13:48练习39：学习有关折旧知识（P108）习题1：苏秋莲开办了一家洗染店，已经经营了6年。现在有3名员工，4台功能不同的洗染机，这些设备都是6年来她这边购置的，总价值约65000元。苏秋莲很为自己的企业自豪，靠经营洗染店获得的收入不仅改善了自己的住房条件，还将孩子送到一所教学质量很好但学费很高的学校读书。不幸的是，上周店里的干洗机坏了，无法修理，这可是洗染不能缺少的设备，而且价格很贵。由于它刚买了一辆新车，手艺一时拿不出钱来更换干洗机。请你分析苏秋莲做错了什么，她本应该怎么做？

苏秋莲把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新，不能移作他用。13:48折旧和摊销也是一种成本折旧由于固定资产不断贬值而产生的一个成本，它是一种特殊成本。摊销除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本固定资产类型折旧最低年限（年）房屋、建筑物20机器、机械和其他生产设备10器具、工具和家具5飞机、轮船、火车以外的运输工具4电子设备313:48创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）黄亮和李燕是如何预测折旧和摊销的？13:48练习39：学习有关折旧知识（P108）习题2:在第104页练习37中，你已经为陈立华做了投资预测，现在请计算这些物品的月折旧额和摊销额。13:48练习39：学习有关折旧知识（P108）习题3:根据折旧和摊销的相关规定，计算你的企业的月折旧额和摊销额，完成下表。项目金额（元）月折旧额/月摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备器具、工具和家具交通工具电子设备无形资产开办费其他投入合计13:48计算单位产品或服务的成本计算生产产品或提供服务的月总成本当月生产的产品数量生产产品或提供服务的单位成本÷13:48创业故事28：预测一件工艺品的成本（P55-56）黄亮和李燕是如何预测一件工艺品的单位成本的？项目头3个月需要的流动资金（元）原材料（列出项目）：朱砂泥

羊毛和其他纤维材料

彩绘原料包装费黄亮和李燕的工资租金促销费保险费维修费水电费电话费宽带费办公用品购置费其他费用折旧和摊销流动资金总额115508400105021002553500X2=7200200050017192003002005010010068624660按每月1500件的产量计算单位成本=当月总成本÷产量

24660÷1500≈16.44（元）按32%的成本利润率制定销售价不含税的出厂单价：16.44X（1+32%）≈21.70（元）含税的出厂单价：21.70X（1+3%）≈22.35（元）13:48练习40：学习有关成本和销售价格（P109）

陈立华认为，经过3个月的经营他能够每月制作并出售至少10扇防盗门。他的成本已经在练习37中做了说明，请回答以下问题：制作10扇防盗门的总成本是多少？制作1扇防盗门的成本是多少？如果加价25%销售，每扇防盗门的销售价格是多少？13:48创业故事29：竞争价格比较（P57-58）黄亮和李燕是如何利用竞争价格比较来制定价格的？13:48练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格销售的产品或服务销售价格（元）（1）（2）（3）（4）销售的产品或服务竞争对手的价格（元）自己的销售价格（元）（1）（2）（3）（4）13:48制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源513:48在学习第三步《评估你的市场》的时候，你已经预测了你的销售量，现在要根据你的销售预测，来预测你的销售收入。含税销售收入=销售数量X产品单价13:48为计划销售的产品或服务制定销售价格12

3

列出所有产品项目或服务项目预测开业后的每个月你期望销售的产品或服务数量（数据来自于市场调查）

4

用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的月销售收入13:48预测方法23451业主经验与同类企业比较实地测试预定单或购买意向书实地调查13:48创业故事30：预测销售收入（P59）黄亮和李燕是如何预测销售收入的？月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售数量(件)销售单价（元）含税销售收入(元)500800100012001600180015001500150015001290022.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.351117517880223502682035760402303352533525335253352528831513:48练习42：预测你的企业的销售收入？（P111）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）销售数量销售单价含税销售收入（2）销售数量销售单价含税销售收入合计销售总量销售总收入（元）月份产品或服务13:48制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源513:48为什么要制定销售和成本计划?可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利分析企业盈利与亏损的依据。13:48创业故事31：制订销售和成本计划（P60-61）黄亮和李燕是如何制订销售和成本计划的？项目含税销售收入=销售数量X销售单价（就是《预测销售收入》底部的“销售总收入”的数据）增值税=含税销售收入÷（1+3%）X3%（小规模纳税人季度销售额不超过9万的，免征增值税）销售净收入=含税销售收入-增值税总成本=原材料+包装费+……+折旧和摊销

（数据来自投资和流动资金、折旧和摊销）附加税费（季度销售额不超过30万的，不缴教育费附加）应纳城市维护建设税=应纳增值税额X5%利润=销售净收入-总成本–附加税费应纳企业所得税=利润X50%X20%（年应纳税所得额不超过30万元的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳所得税，按20%的税率缴纳企业所得税）净利润=利润-应纳企业所得税13:48练习43：学习有关制订销售和成本计划的知识（P112）习题2：老李计划开办一家制造企业，请你根据以下信息预测老李这家店的年利润他预测年含税销售收入总计32000元材料费8500元人工成本3250元其他费用为2800元32000元含税销售收入

–0元增值税（季度销售额不超过90000元，不征收增值税）-8500元材料费-3250元人工成本-2800元其他费用=17450元年利润13:48练习43：学习有关制订销售和成本计划的知识（P113）习题3：利用第90页练习27销售量预测、第104页练习37的成本信息、第109页练习40页的销售价格信息，预测陈立华的销售收入，并制订销售与成本计划，并完成下面两个表格。月份6月7月8月9月10月11月12月合计销售数量（扇）销售单价（元）含税销售收入（元）13:4813:48练习44：制订你的销售和成本计划（P114-115）13:48制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源513:48为什么要制定现金流量计划？显示每月的现金流入量和流出量保持企业充足的运营能力,防止出现现金短缺的致命威胁计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救企业价值判断的重要指标企业持续经营的基本保障影响企业流动性强弱的决定因素企业扩大再生产的资源保障现金流量计划在企业中的作用13:48创业故事32：制订现金流量（P63-65）黄亮和李燕是如何制订现金流量计划的？项目本月月初现金=上月月底现金现金销售收入=含税销售收入（就是《预测销售收入》底部的“销售总收入”的数据）现金流入合计=本月月初现金+现金销售收入

+赊账销售+……+股东投资现金流出合计=现金采购+赊账采购+……+

企业所得税本月月底现金=本月现金流入合计

-本月现金流出合计

=下月月初现金股东投资合计+现金销售总合计—最后一个月的月底现金=现金流出总合计制订现金流量计划的影响因素：赊销、赊购、非现金13:48创业故事32：制订现金流量（P63-65）通过制订现金流量计划，他们发现了什么问题的？项目13:48练习45：学习有关制订现金流量计划的知识（P116-117）陈立华决定赊销每个月销售量的一半（放账30天），他知道在第一年里，他的供应商不会给他赊货。他现在有1700元现金开办企业，还有一栋价值15万元的房产。利用你在第112页练习43习题3中所做的销售与成本计划以及所学知识，为陈立华制订一份现金流量计划。请问，这17000元够不够开办企业？如果不够，陈立华还要筹集多少资金？13:48练习46：制订你的企业现金流量计划（P118-119）项目13:48制定销售价格1预测销售收入2制订销售与成本计划3制订现金流量计划4资金来源513:48资金来源借钱积蓄贷款政府扶持赊购13:48创业故事33：借钱（