农业推广基本原理全部

农业推广基本原理全部狭义农业推广是以改良农业生产技术为手段，提高农业生产水平为目的的社会活动。要紧特点是：技术指导。一、阻碍农业推广系统效率的因素1、整个农业推广服务工作效率的高低取决于以下几个因素：推广服务系统的扩散效率目标团体系统的同意效率两个子系统之间的沟通与互动成效推广工作的外部客观环境2、推广服务系统的扩散效率：推广服务系统的效率取决于两个变量P=f(I，E)P一工作绩效I一个人特点f一函数符号E一环境变量。目标团体系统的效率取决于两个变量B=f(P,E)B一农民行为变革P一农民个人特性素养f一函数符号E一农村居民的生存环境二、阻碍两个系统个体行为的社会内容1、人际关系2、组织结构和社会结构3、社会文化环境三、两系统的沟通网络四、推广中沟通的双向模式五、推广体系中的农业知识和信息系统国际农业进展的研究讲明，为了健全推广体系，提高推广成效，仅重视应用有效的推广方法或沟通是不够的，要建立有效的推广体系，还应该注重农民、研究者、政策制定者、农业企业和商业公司之间的相互阻碍和作用。观看评判这些相互依赖角色之间的相互作用的一个方式确实是农业知识和信息系统。1、研究、推广和农民是一个相互联系，有机结合的整体，三者相互支持，相互补充。共同为知识和信息系统奉献出自己的一份力量。而作为一整体，三者的协同作用大于部分之和，研究、推广和农民是构成农业知识和信息系统三个不同的亚系统，三个亚系统在整个农业知识和信息系统中的重要性是相等的。2、研究、推广和农民之间的联系机制是信息流。这种信息流不只是从研究到推广由推广至农民这种自上而下的线性关系，而且还有由农民到推广，由推广至研究或者由农业至研究的自下而上的反馈。研究与推广，推广与农民，研究与农民之间呈双向信息流的关系。不同的推广方法在采纳过程中要灵活应用，在不同时期采纳适合本时期的最有效的方法。

1.认识时期：大众传播是本时期最常用的方法。应通过广播、电视、报纸、简报、成果示范、展览会、举办报告会和组织参观等方法，尽快地让更多农民明白，加深认识和印象。

2.感爱好时期：农民发生爱好信息不一定都来自大众传播，也可能来自其他渠道。成果示范和个不访咨询是关心农民增强爱好的有效方法。

3.评判时期：农民对创新有了初步了解后，是否采纳尚在犹疑之中，应尽可能为农民提供先期试验结果和组织参观，协助他们正确地进行评判，促使他们尽快做出决策。该时期以小组讨论成效较好，集中大伙儿的聪慧和体会，以增强信心，促使其采纳。

4.试用时期：推广机构应鼓舞农民做试验以验证原先的试验结果，使该结果更可靠，农民更放心。也要注意使用方法示范，加强对农民试验的指导，幸免发生人为的试验偏差，降低试验误差。

5.采纳时期：方法示范和技术指导为要紧方法。

（四）从当地实际动身选择推广方法

选择方法时，要结合当时当地具体农民的实际情形。例如，大众扩散在那些广播电视尚未普及的地区就不能奏效，应改为巡回访咨询，广为宣传。

（五）要依照不同农民各自的同意速度分不指导

不同农民在采纳过程中不同时期进展速度不同，有些农民对某些创新期望已久，“一见钟情”，一明白有此信息就赶忙预备试验；而有些农民则要深思熟虑，权衡利弊；也有些农民则长时刻无动于衷。要依照他们各自的同意速度分不指导。六、农业创新的扩散方式

（一）“创新的扩散”：则是指一项创新由最初采纳者或采纳地区向外扩散，扩散到更多的采纳者或采纳地区，使创新得以普及应用的过程。这种扩散能够是由少数人向多数人的扩散，也能够是由一个单位或地区向更多的单位或地区的扩散。研究农业创新扩散规律，关于更好地提高推广工作效率，具有重要的意义。（二）农业创新的扩散方式

在农业历史进展的不同时期，由于生产力水平、社会及经济技术条件，专门是扩散手段的不同，使创新扩散表现为多种方式，大体上可归纳为如下4种方式。八、农业创新扩散的周期性与创新扩散曲线

（一）农业创新扩散的周期性从农业创新总体看，进展是永恒的，农业创新扩散的周期长短是无限的（农业成果永久需要创新）然而对每一项具体的农业创新，在生产中的推广应用，从突破→减退，起跑→冲刺，时刻上又是有限的。每一项农业创新的扩散过程，确实是一个周期。这确实是周期性。（二）农业创新扩散曲线——S型曲线l.农业创新S型扩散曲线大量研究证明：一项农业创新从采纳→衰老的扩散趋势，一样呈S形曲线。起初绝大多数农民对革新措施持怀疑态度，因此在一项革新被首次引进时，只有少数农民对其产生爱好并进行试验，随后才有更多的农民也试试看。他们的试验田对更多的人实际起着示范的作用．因之采纳者的百分就提高、等到大多数农民都采纳了这项革新，以后采纳者的百分率自然下降。

2.S型扩散曲线的成因

①一项农业创新刚开始推广时，多数人对它还不太熟悉，专门少有人情愿承担风险，因此一开始扩散的比较慢，采纳数量也不多；

②当通过试验示范后，看到试验的成效，感到比较中意后，采纳的人数就会逐步增加，使扩散速度加快，扩散曲线的斜率逐步增大；

③当采纳者数量(或采纳数量)达到一定数量以后，由于新的创新成果的显现，旧成果被新成果逐步取代，扩散曲线的斜率逐步变小，曲线也就变得逐步平缓，直到坚持一定的水平不再增加，如此便形成了S型曲线。

表示农业创新扩散速率的常态曲线（图1-6）则讲明了创新扩散速度前期慢、中期快、后期又慢的特点。

(三)S扩散理论及其应用

在农业推广学中，S型扩散曲线所揭示的规律称为“S扩散理论”。郝建平等（1989）归纳并系统提出了S扩散理论所包含的农业创新扩散的时期性规律、时效性规律及交替性规律。这些规律对指导农业推广工作有较大的作用。

1.时期性规律及其应用

依照扩散曲线中不同时刻扩散速率的特点性变化，可把其分为4个不同时期即

投入时期

进展时期

成熟时期

衰退时期

试验示范期

进展期

推广期

交替期

创新引进

示范成功

推广面积逐步增加

显现衰退迹象推广面积下降

专家认为，一项农业创新成果在生产中的推广应用，基础在试验示范期，速度在进展期，效益在推广期，更新在交替期。

2.时效性规律及其应用

S理论讲明一项创新的使用寿命是有限的，因为创新进入衰退期是必定的，只只是早晚而已，人们无法阻止它的最终衰退，然而能够设法延缓其衰退的速度。

造成农业创新衰退的缘故是多方面的，要紧是各种“磨损”所致。要紧有：

(1)无形磨损。创新不及时推广使用就会被新的创新项目取而代之从而过期失效。

(2)有形磨损。创新成果本身的优良特性由于使用年限的增加而逐步丧失，从而失去了推广价值，如优良品种的混杂退化，种性退化或抗病性的丧失等均为有形磨损。

(3)政策性磨损。指国家农业政策、法规法令及农业经济打算的变化与调整所造成的农业创新的早衰。

(4)价格磨损。指由于生产资料价格上涨和农产品比较效益下降而造成的创新的磨损。

(5)人为磨损。指由于推广方法不当所造成的磨损。

针对创新扩散的时效性规律，推广人员应该如何采取措施防止创新早衰？

①农业创新的时效性讲明一项创新的应用时刻不是无限的，具有过期失效和过时作废的特点。

②作为推广人员在创新扩散的不同时期上应采取相应的措施防止创新早衰。

第一，创新出台后，必须尽早组织试验，果断决策，进入示范；加快进展期速度，使其尽快从早期试验时期进入成熟期，让其在“青壮年”时期充分发挥效益；要尽可能延长成熟期，延缓衰退，专门要防止过早衰退。

其次，把握好推广速度，不能超越推广人员的承担能力和农民的同意能力，否则，欲速则不达。

3.交替性规律及其应用

一项具体的农业创新寿命有限，不可能长盛不衰，而新的研究成果又在不断涌现，这就形成了新旧创新的不断交替现象（如紧凑型玉米高产品种代替平展型玉米品种）。

新旧交替是永无止境的，只有如此，科学技术才能不断进展，不断进步。依照交替性规律，推广工作者要不断地推陈出新，确实是讲在一项创新尚未显现衰退的迹象时，就应该不失时机地、积极地引进、开发和储备新的项目，保证创新交替的连续和进展；也要选择适当的交替点，既要使前一项创新充分发挥其效益(不早衰)，又要使后一项创新及时进入大面积应用时期。（四）S型扩散曲线的变异类型由于农业创新扩散受多种因素阻碍，不同条件下，扩散速度、扩散范畴可能不同，曲线会有各种变化，常见有如下4种类型：1、短效型周期短，推广达到高峰值后，专门快下降，推广期专门短即衰退了。缘故多为无形磨损。2、低效型创新扩散速度慢，高峰不高，虽坚持时刻长，但始终低效运行。缘故：可能创新技术操作复杂、成本高、实施条件苛刻等。3、早衰型试验示范期，进展期，推广前期均正常，确实是衰退过早。缘故：多为有形磨损。如种性退化消逝。4、稳固型特点：四个时期进展正常，时期过渡如期而至，交接顺利，效益最高。属于标准型或理想型。（五）不同农业创新内容、不同创新扩散条件下的扩散曲线（2种情形）不同类型农业创新的扩散曲线（杨建昌“农业革新传播过程的数学分析”）不同类型农业创新的扩散速率（杨建昌“农业革新传播过程的数学分析”）

分析表1-6资料可知，不同创新项目的起始传播势（R0）以浅免耕技术为最大，杂交水稻次之，模式化栽培最小。起始传播势的大小反映了一项创新被农民把握的难易程度和开始推广(扩散)的速度的大小。在本研究中，浅免耕技术复杂程度较小，而且能节约工本，农民容易把握，同意采纳较快，因此它进入扩散进展期的时刻和达到最大扩散速率的时刻均较早，分不为1.7年和2.7年，仅6年时刻就差不多被99%的农户所采纳；而模式化栽培技术是一项综合性专门强的技术，它涉及到品种特性、作物生长发育动态及肥水运筹等多种知识。因此，农民不易专门快把握，起始扩散势较小，进入扩散进展期和达到最大扩散速率的时刻均较长，分不为5.5年和6.4年，用了将近10年时刻才被99%的农户所采纳；杂交水稻则介于上述两者之间。九、阻碍农业创新采纳与扩散的因素（一）经营条件的阻碍

经营条件对农业创新的采纳与扩散阻碍专门大.经营条件比较好的农民,他们具有一定规模的土地面积,有比较齐全的机器设备,资金较雄厚,劳力较充裕,经营农业有多年体会,科学文化素养较高,同社会各方面联系较为广泛.他们对创新持积极态度,经常注意创新的信息,容易同意新的创新措施。

美国曾对16个州的17个地区10733家农户进行了调查,发觉经营规模对创新的采纳阻碍专门大.经营规模要紧包括土地,劳力及其他经济技术条件。经营规模越大则采纳新技术越多,这讲明,经营规模与农民采纳创新的积极性呈正相关。

表9-1经营规模与采纳创新的关系经营规模每百户采纳农业创新技术数每百户采纳改善生活创新技术数小规模经营18551中等规模经营23873大农场经营29396从表1-8看出,中等规模经营的农户采纳农业新技术比小规模经营农户增加28.6%,采纳改善生活新技术数增加43.1%;大农场经营比小规模经营的两种新技术采纳分不增加58.3%和88.2%.日本的一项调查也反映了同样的趋势(表1-9).

表9-2经营规模对采纳创新数的阻碍(日本)经营规模调查个数采纳创新数量(件/户)小于1公顷914.91—1.5公顷1315.01.5公顷以上1123.6年龄采纳创新数年龄采纳创新数30岁以下29546—50岁30131—35岁38751—55岁28436—40岁32156—60岁28341—45岁32060岁以上2232.户主文化程度

据四川省的调查(唐永金等,2000)发觉,户主文化程度越高的家庭,采纳创新的数量越多,一样是高中>初中>小学>半文盲和文盲.日本新泻县曾对不同经济文化状况地区的农民进行调查,发觉不同地区的农民对采纳创新的独立决策能力是不同的(表1-11).讲明,平原地区经济文化比较发达,农民各种素养较高,独立决策能力比山区农民高出一倍.独立决策能力强,则越容易接收采纳创新.

表9-4不同文化发达地区农民独立决策能力(日本)类不调查个数能自己决策(%)不能自己决策(%)山区农民2236.463.6半山区农民1540.060.6平原地区农民1770.629.4合计5448.151.93.家庭关系的阻碍

(1)家庭的组成：假如是几代同堂的大伙儿庭,则人多意见多,对创新褒贬不一,意见较难统一,给决策带来一定难度.假如是独立分居的小家庭,则自己容易做出决策。

(2)户主年龄与性不：家庭中由谁来做经营决策也专门关键,一样来讲,中,青年人当家同意创新较快,而老年人则同意较慢.户主性不,一样来讲,男性户主家庭采纳创新数量多于女性家庭(唐永金等,2000)。

(3)农业经营和家庭经济打算：家庭收入的再分配,家庭进展打算和家务安排打算,都对采纳新技术有一定阻碍。(4)亲属关系和宗族关系：采纳新技术改革的过程中,专门在认识,感爱好及评判时期,有些信息来自亲属,决策时需要同亲属商量研究,这些亲属或宗族关系的观点,态度,有时也阻碍农民对创新的采纳.

（四）其他社会,政治因素

1.社会价值观的阻碍

由于旧的农业传统和适应技术,"盘古开天几千年,没有科学也种田","粪大水勤,不用咨询人"等,排斥采纳新的科学技术.更有极少数人相信命运和神的主宰,满足于无病无灾有饭吃就行,"宿命论"阻碍了人们采纳科学技术.

2.社会机构和人际关系的阻碍

农村社会是由众多子系统组成的一个复杂系统,各子系统之间的互相关系能否处理得好,各级组织机构是否建立和健全,贯彻技术措施的运营能力,各部门对技术推广的重视程度,都阻碍新技术的有效推广.另外,农民之间的互相合作程度,推广人员与各业务部门的关系,与农民群众的关系,也都阻碍推广工作的开展.

3.政治因素的阻碍国家对农业的大政方针,农村的经营体制,土地所有制及使用权,农业生产责任制的形式等等.国家的农业开发项目和目标与农民的目标是否一致;政府对推广新技术增产农副产品的补贴和价格政策,生产资料,电力能否优先满足供应.政府的农村建设政策,道路交通设施的建设,邮电通讯网的建设.综合支农服务体系的建设,供销和收购站点的建设;农产品加工和销售新技术推广的鼓舞政策,优待政策;对农业科研,教育和推广机构的经费投资;对科研,教学,推广人员的福利政策等.

摸索题:

创新的差不多概念是什么

何为农业创新的采纳创新采纳者共分几种

何为农业创新的扩散农业创新扩散曲线是如何形成的？

阻碍农业创新扩散的因素有哪些？第三节农业推广心理学原理本节学习重点：把握农民群体心理的特点、农业推广人员应具备的能力及其培养、农业推广者对推广对象心理的阻碍方法与技巧本节学习难点：农业推广者对农民的认知方式与心理过程本节教学内容：一、学习农业推广心理学原理的意义二、群体及农民群体的概念（一）群体的概念及类型*群体：是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。（如何明白得？）（范畴可大可小）*农民群体：是通过一定社会关系连接起来的农民集合体。*群体具有以下特点：各成职员作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互阻碍，行为上相互作用，各成员有“我们同属一群”的感受。*群体有以下3种类型划分方法：1、初级群体和次级群体初级群体：指人数少、规模小、成员经常谋面交往、关系紧密、感情浓厚的群体。如家庭、朋友、同学等。次级群体：也叫社会组织，范畴较大。如乡镇、村组织。2、正式群体与非正式群体正式群体：指成员的地位、角色、权益、义务都专门明确，有相对固定编制的群体。如村民组，班级等。非正式群体：与正式群体相反。如业余组织、专业协会等。3、联合群体与集体联合群体：指成员间相互联系，个人活动对成员有意义的群体。如农村的专业技术协会、“公司+农户”经济联合体等。集体：是成员结合在一起的共同活动对个体和整体都有意义的群体。是群体进展的高级时期。集体的核心是成员的集体主义精神。（二）群体的作用两个方面：1、完成群体任务，实现群体利益。2、满足群体成员的需要。（心理上、社交上、进展上、物质上等）（三）群体意识形成的条件“人心齐，泰山移”群体的力量在于群体意识。群体意识的形成需要以下几个条件：1、共同的目标利益，这是基础。2、合理的奖惩制度。（意义？）3、自然领导。是群体各成员内心公认的领导者和组织者，是群体的核心。（应具备什么条件？）4、靠近和友爱，这是群体意识的纽带。三、农民群体的特点与心理定势（一）农民群体的特点要紧有4个方面：1、群体规模和性质的不确定性2、群体成员情感联系的紧密性地缘关系、亲缘关系紧密。（老乡见…）3、群体成员信息共享的制约性异质群体，同一信息服务，同意情形各异。4、群体中核心人物的重要性核心人物的行为，为具有从众心理的农民树立了榜样。因此，如何培养好核心人物，就显得专门重要。(二)农民群体的心理定势心理定势又称心理惯性，动力定型，是指在人们的心理活动中，往常形成的心理预备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。它既能够成为人们认识新事物、解决新咨询题的重要心理基础，也能够成为心理阻力。1、心理定势的类型要紧包括如下5个方面：（2）晕轮效应：又称晕圈效应，光环效应，是指将认知对象的某种特点泛化，从而掩盖其他特点，而形成整体印象的心理定势。易形成以偏概全，情人眼里出西施。好人无缺点，坏人一无是处。因而，要注意引导，及时利用或打破这种心理定势，为推广工作服务。（3）刻板效应：是指刻板印象阻碍人们对人或事物认知的作用。即固定印象。如民族偏见、种族，性不偏见等。这种固定印象一旦形成，就专门难改变。这就需要在推广工作中，加强引导，注意试验、示范，用事实改变刻板印象。（4）体会效应：是指人们凭借过去的体会，来认识某种新事物的心理趋向。体会之谈，固定化，教条化。农民是比较容易固守老体会的群体，需要在推广中打破这种体会效应，这就需要需要对农民进行思想和知识的教育，同时要用事实讲话(示范结果)。（5）移情效应：是指人们把对特定对象的情感，迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。如何明白得？爱屋及乌？同意、信任推广者，就会同意他所推广的技术。推广活动中要注意培养推广人员与农民的感情，建立起良好感情基础，如此推广项目以及技术、产品都会专门容易地被信任、被采纳。假如农民在感情上不能同意推广者，推广工作就难以展开。2、心理定势与农业推广心理定势是认知偏见或偏差，是不正确的认知效应。但它是人类认知的一种客观存在，一种规律。在农业推广活动中，一方面要发挥它的有利效应，为推广服务，另一方面要克服，排除它的不利阻碍。讨论：依照上述心理定势的5种类型，举例讲明如何将这一理论应用于农业推广实践中？四、农民个性心理的含义*个性心理的含义个性心理包括个性倾向性、个性心理特点。1、个性倾向性：是一个人活动的差不多动力。是决定人对事物的态度和积极性的诱因系统。包括需要（求）、动机、爱好、理想、信念及世界观等。（人的个性千差万不）2、个性心理特点：是表达人的感知、经历、思维、情感、意志等一样心理活动规律的表征集合。它表达出一个人的能力、气质、性格等。它具有经常性和稳固性。五、农民个性心理的特点包括农民的爱好、能力、气质、性格等4个方面：（一）农民的爱好1、爱好的含义：爱好是个体积极探究事物的认识倾向。爱好与爱好既有联系，又有区不。爱好是指认识中的倾向，而爱好则是指活动中的倾向。（有可能参与实践）（心动——行动）2、爱好产生的几个因素：（1）亲自看要比听人讲易产生爱好，动手操作要比听和看易产生爱好。（请用成语翻译：百……）（2）具有新异性的内容易产生爱好。（3）对有前期体会的事物易产生爱好。（4）与切身利益关系越紧密，越易产生爱好。讨论：依照上述爱好产生的4个因素，举例讲明如何将这一理论应用于农业推广实践中？（二）农民的能力1、能力的含义能力是与顺利完成某种活动有关的个性心理特点。有两个要点。（1）能力必须与完成某种活动紧密联系。（2）能力必须经常表现出来，而不是偶一为之。2、能力的类型*按照完成活动类型不同划分：如运算能力、想象能力、思维能力、辨不能力、仿照能力、组织能力等*按照对完成活动的作用不同划分：分为一样能力和专门能力。前者如经历、思维、语言能力等，做任何工作，必不可少。后者指完成专门工作具备的能力，一样与专门专业有关。如杂技演员、专业工种。3、农业推广工作与农民能力的关系（分析）（三）农民的气质1、气质的含义气质是个人心理活动的动力特点。要紧指心理过程的速度（知觉，思维灵敏度）、稳固性（注意力集中的时刻，耐力等）、强度（情绪、意志）、心理活动的指向性（内向、外向性格）等。气质不同，外在行为表现不同。如善于表明、善于摸索、反映灵敏、行动稳重等。2、气质的类型罗马医学家卡伦最早把人的气质划分为4种，即：胆汁质型、黏液质型、多血质型、抑郁质型。（1）胆汁质型：心理兴奋强烈，抑制较弱，易感情用事，一触即发。事业上有一股拼劲，但若失败，则一蹶不振。（2）黏液质型：又称安静型。属于沉静类型，遇事平复，不易冲动。情感能自制，做事稳重，但对外界变化反映较慢，做事缺乏灵活性，往往因循守旧。（3）多血质型：又称爽朗型。该种人神通过程平稳而灵活性高，易适应环境。交往中易于接近，爽朗易动。爱好广但不易持久。工作难以持之以恒，情感易多变。（4）抑郁质型：神通过程较弱，内向，易紧张，对环境及外部刺激感受敏锐。多疑、孤僻、懦弱。但工作认真，坚强性较强，能独立摸索咨询题。应该指出，实践中典型属于某一气质类型的人并不多。多数属于混合型。另外人的气质还会受环境阻碍而变化。3、农业推广工作与农民气质的关系一样来讲，与胆汁质的人打交道，要注意稳固其情绪，引导其平复摸索，不要用刺激性语言和事实刺激他们。一旦发生情绪冲动，要耐心忍让，待对方情绪稳固以后再进行协商。对多血质的人，要注意发挥其灵活灵敏的长处，又要引导其培养稳固性、坚强性。对粘液质的人除了发挥其吃苦耐劳、勤奋踏实等外，还要关心他们提高灵活性，增加生活乐趣，有劳有逸。对抑郁质的人要多关怀、多引导，使其提高适应性和承担能力，向爽朗、爽朗的方向进展。（四）农民的性格1、性格的含义性格是一个人对现实的稳固态度和适应的行为方式的总合。有以下几点：（1）性格反映人的活动动机、对现实的态度、活动方式。（2）性格表达人的本质属性。（3）性格具有统一性。即一个人不能具有相互对立、相互矛盾的性格。（双重性格，但不能矛盾。勇敢——可怕）（可能？）2、性格的特点性格的特点多种多样，要紧有以下几种典型特点：（1）态度特点要紧表现在处理各种社会关系方面，包括对社会、集体、他人的态度。（工作、生活、学习、为人处事等）（2）意志特点要紧表现在是否能自觉确定目的，并支配行动，付诸实施。（工作、生活、学习有没有目的？意志坚强否？（3）情绪特点要紧表达在情绪的强度、稳固性、持久性和心境等方面。（4）理智特点要紧表达在感受、知觉、经历、思维和想象等方面。如善于形象经历，依旧逻辑经历？（死记硬背，依旧分析、明白得经历？）3、农业推广工作与农民性格的关系（分析）六、阻碍农民个性心理形成和进展的条件人的个性生理是个体在生理素养的基础上，一定社会、历史条件下，通过社会实践活动形成和进展起来的。个性并非天生，也不是一成不变。是人的生物性和社会性的统一体。阻碍个性心理形成和进展的条件要紧有以下4个方面：（一）生理素养：心理学上把人机体的某些生明白得剖特点，专门是大脑结构与机能称为生理素养。它是遗传的产物，先天即有。（二）社会生活条件：即是社会环境，是个性心理形成和进展的条件。一个人假如离开社会，与世隔绝，个性心理可不能进展。尽管大脑健全，但可不能思维，可不能表达。（如小孩与野兽一起长大的事例）（三）教育：社会生活条件对个性心理形成和进展的决定作用，要紧是通过教育来实现的。人一生离不开家庭、学校、社会环境。不同环境，个性心理不同，表现也不同。（顺境、逆境个性心理有专门大差异）（四）社会实践：社会实践是个性心理形成和进展的要紧途径。人的认识来源于实践，人的个性心理形成和进展，也要紧通过社会实践。七、农业推广人员思维能力及其培养思维是人脑对客观事物的间接的概括的反映。思维的特点是间接性、概括性。所谓间接性是指人们通过对已有的知识、体会进行加工整理，从而间接地把握事物的规律和联系。所谓概括性是指思维能够反映一类事物共同的本质特点。思维是认识过程的高级时期，是以感知觉和经历提供的材料为基础，通过分析、综合、比较、抽象和概括等思维过程实现的。农业推广人员除了训练常规性思维，形成勤于摸索、善于摸索的良好思维品质以外，还必须培养制造性思维，同时强化训练。农业推广人员思维能力培养要紧包括如下5个方面：（一）发散性思维（二）倾向思维（三）逆向思维（四）动态性思维（五）纵向思维和横向思维相结合（四）动态性思维：农业推广工作是一项动态性专门强的工作。农业生产的季节性、周期性决定了农业推广工作的周期性变动；不同地区自然条件不同，资源不同，农业生产的进展状况不同，要求推广工作因地制宜；社会主义市场经济条件下，推广工作更应该遵循市场变化规律，及时调整自己的思想观念和行动；随着科学技术的快速进展及普及，农业技术的重点、难点会发生变化；随着人们生活水平的提高，对各种农产品的需求会发生变化。因此，农业推广组织要主动查找自己进展的新空间、新领域，要有动态进展的眼光。（五）纵向思维与横向思维相结合：纵向思维是一种历时性的比较思维。它从事物的过去、现在、今后的对比分析中，发觉其在不同时期上的特点和前后联系，以此来把握事物的本质及其运动规律。横向思维是一种同时性的横断思维。它截取历史的某一横断面，研究同一事物在不同环境中的进展状况，在同“左邻右舍”的相互联系和相互比较中，找出事物的共性与个性的思维方式。纵向思维具有历时性、同一性、推测性的特点。横向思维具有同时性、横断性、交叉性的特点。纵向思维和横向思维各有其专门作用。纵向思维反映事物的先后变化，表达事物的进展规律，横向思维反映事物间的相互关系，表达事物普遍联系的规律。农业作为一个独立的系统，有其自身进展的历史规律，又存在农业系统与其他系统之间的联系；农业系统内部各子系统、各要素有其进展变化的规律，同时又存在内部各要素之间、各子系统之间的联系。农业推广人员在考察、谋划、决策、评估农业推广项目时，必须用纵向思维和横向思维相结合的方法。八、农业推广人员应具备的能力及其培养（一）农业推广人员应具备的能力要紧包括如下5个方面：1、市场适应能力2、科学研究与技术开发能力3、群众工作和组织和谐能力4、语言表达能力5、合作共事能力1．市场适应能力：包括市场信息的捕捉与运用、市场推测等。2．科学研究与技术开发能力：包括联系生产实际选题、科研的组织实施、科研结果的分析评判、技术开发、技术的放大推广等能力。3．群众工作和组织和谐能力：包括调查走访群众、体察民情民意的能力，教育群众、讲服群众的能力，赢得群众信任、带动群众的能力等。还要善于和谐各个方面的关系。4．语言表达能力：包括口语表达能力和书面语言表达能力。5．合作共事能力：包括明白得容忍能力、和谐能力等。农业推广组织的治理者除了应具备上述能力外，还要有以下必备的能力：决策判定能力，组织和谐能力，公共关系能力。（二）农业推广人员能力的培养要紧从3个方面入手。农业推广人员能力的培养，包括自我培养和家庭培养、学校培养、组织培养等方面。不管培养主体是谁，均应该从以下3个方面着手：1、依照先天条件确定培养方向，要扬长避短，量才适用。2、学习必备的知识，奠定坚实雄厚的知识基础。3、加强实践锤炼。任何能力都不是凭空产生的，而是在千锤百炼中形成的，要获得超出常人的能力，就必须付出超出常人的艰辛。九、农业推广人员的非智力心理因素非智力心理因素是指智力（认识方面的各种能力）以外的一切心理因素。它在人的成才中所起的作用远远大于智力因素。国内外有学者研究情商（情绪状况）与成才、意商（商志特点及其水平）与成才的关系。有人讲：“智商使人得以录用，情商使人得以晋升”。还有人认为，智商对一个人成功的作用只占20%，而其余80%是非智力心理因素的作用。农业推广人员的非智力心理因素要紧包括如下3个方面：（一）农业推广人员的情感（二）农业推广人员的意志（三）农业推广人员的个性修养（一）农业推广人员的情感1．情感的含义：情感是人脑关于客观事物的一种专门反映形式，是人对客观事物的态度体验。情感是一种主观体验，比如愉快、幸福、愤慨、仇恨等。情感又是客观的，与事物是否满足人的需要紧密联系在一起。凡是能够满足需要的事物，就会引起确信的情感。精神需要方面，如受到奖励、得到信任、取得成就等，就会产生成就感、自豪感等；物质需要方面，如买到新房子，增加工资得到奖金等，就会产生幸福、欢乐、愉快等确信的情感。凡是不能满足人的需要，或与人的需要相背离的事物就会引起不定的情感。如受到批判惩处、患病、失业等就会产生悲观、痛楚、憎恨等否定的情感。然而，人的情感不同于动物的低级情绪，受到人的社会性所制约。包括受到社会的法律、道德、他人的态度等阻碍，专门是受世界观、人一辈子观等的阻碍。高层次的需要对低层次需要也有调剂作用。孟子关于“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”的名言，反映的确实是人的信念对人的欲望的制约。2．农业推广人员的情感农业推广活动是一种重要的社会活动，它的成效如何，不仅是农业推广组织和推广人员自己的愿望能否实现的咨询题，依旧涉及社会稳固与进展、涉及安居乐业、人民富裕幸福的大咨询题。农业推广人员的情感世界不能仅与个人需要简单地联系在一起。它既是一种工作，又是一项事业，许多农业推广者将其作为毕生深爱的事业，为之幸福和自豪。这种高级情感鼓舞他们克服各种困难，不为名利所动，而为国家进展奉献自己的聪慧才智。然而，作为领导者及其上级主管部门，对农业推广人员进行领导和治理的过程中，必须遵循情感与需要的关系原理，尊重和关怀他们的需要，尽力满足他们的合理需要。使他们的工作成绩与他们的物质生活水平联系起来，让他们所做的奉献得以社会认可与鼓舞。以人为本的现代治理就将被治理者的需要、动机、情感纳入治理的范畴，成为治理的依据。（二）农业推广人员的意志1．意志的含义及特点：意志是人自觉确定行动目的，并支配行动以实现此目的的心理过程。意志与行为紧密联系，它有三个差不多特点：一是行动的目的性。目的性是人的行为与动物行为的全然区不所在，人在行为之前，就差不多确定了行为要实现什么目标，达到什么水平的成效，这是动物全然不具备的。二是以随意运动为基础。人的行为活动不完全受意识支配，受意识支配的称随意运动，如劳动、骑自行车、写字等差不多上随意运动；不受意识支配的称不随意运动，如吞咽、瞬间、咳嗽等差不多上不随意运动，这些不能称为意志行动。三是与克服困难相联系。不是所有的随意运动都需要意志努力，如茶余饭后的散步、业余时刻看电影、与朋友谈天等，尽管是随意运动，但不需要克服困难，因而不是意志行动。2．农业推广人员的意志及其培养（1）农业推广人员的意志：农业推广行动是复杂的意志行动。这种复杂性表达在：其一，环境复杂。其二，推广内容及推广过程复杂。其三，结果复杂。农业推广活动需要克服较多的困难。这些困难除了来自于上述种种复杂性之外，还来自于农业推广对象素养方面和推广人员自身素养限制方面。因此，要做好农业推广工作，就必须有坚忍不拔的意志和坚强钻研的精神。（2）农业推广人员意志的培养：培养良好的意志品质，包括：①意志的自觉性。自觉性是指人对行动的目的及其意义有正确而深刻的认识，并能主动支配行动使之符合该目标的能力。要求农业推广人员从确定推广方向、选择推广项目，到制定推广打算，都要采纳科学的方法，选择合适时机，兴利除弊，扬长避短，不能凭主观体会或凭一时冲动，盲目地采取决定。②意志的果断性。果断性是指人在采取决定和执行决定过程中能够迅速和坚决地进行决断的能力。农业推广人员要做到一旦看准的情况就大胆决定，当断不断，优柔寡断，就会坐失良机。③自制性。自制性是指善于克服自己的情绪并能有意识地调剂和支配自己的思想和行动的能力。农业推广活动的时刻周期长、困难多，要求农业推广人员要有排除各种干扰、抵御各种诱惑的能力。④意志的坚强性。坚强性是指人能以充沛的能力和坚忍不拔的毅力克服一切困难和挫折，坚决地实现既定目标的能力。这一点对农业推广人员专门重要，也最为可贵。（三）农业推广人员的个性修养在农业推广对象的个性心理部分，差不多讨论了个性心理的差不多常识。那个地点，简要地讨论一下农业推广人员如何进行自身的个性修养。十、农业推广者对农民的认知方式与心理过程农业推广者对农民的认识要紧通过如下4种方式：（一）通过外部特点认知农民的心理（二）通过举止言谈认知农民的心理（三）通过群体特点认知农民的心理（四）通过环境分析认知农民的心理（一）通过外部特点认知农民的心理外部特点要紧指面部表情、体型、肤色、服饰发型等方面的特点。通过这些外部特点，能够观看了解推广对象的心理活动。面部表情能反映人对某人某事的喜爱与厌恶，反映人的痛楚与欢乐等心理活动。体型肤色在一定程度上反映人的劳动情形，如室内劳动和室外劳动、脑力和体力劳动等。服饰和发型能够反映一个人性格的外倾和内倾、张扬与收敛，反映人追求完美依旧喜爱朴素自然，喜爱新异依旧喜爱随大流。依照这些观看，能够采取不同的交往策略。（二）通过言谈举止认知农民的心理人的言谈举止要紧包括言语、手势、躯体姿势等。言语能够反映一个人的知识水平、思想品德和心理特点。通过言语表现的心理特点有：理想信念、态度、需要、爱好等心理倾向；能力、气质和性格等个性心理特点；感知觉、经历、思维、想象等智力因素的水平；人的情感和意志特点等。手势能够反映人的自信与自卑，表示坚决、犹疑、无奈等。躯体姿势能够反映对他人的尊敬与轻视、对个人身份地位的认识与体验。（三）通过群体特点认知农民的心理农业推广对象有不同群体，不同群体有不同特点，同一群体往往具有一些共同特点。如公务员言行的严谨、规范，具有指导者的心理优势等；老年人怀念过去、凭老体会办事、同意能力较差等；妇女容易倾听与轻信，做事认真慎重，有的缺乏自信等；青年人的热情、好学、同意能力强，有时欠慎重等。经济条件好的人侧重于求新、求美，条件差的人倾向于求廉价、求有用。（四）通过环境分析认知农民的心理环境系统中各子系统、各部分相互阻碍、互相制约，阻碍着人的心理。环境的变化，引起人的心理变化。大环境（宏观环境）阻碍推广对象的心理，小环境（微观环境）也阻碍推广对象的心理。群体凝聚力强，有核心人物，工作就会比较顺利。相反，松散的群体和组织，没有核心人物，各自为政，工作就难以开展。家庭完美，和睦幸福，人的精神状态好，乐于交往，同意新事物的爱好就浓。家庭不和睦，使人精神压抑、情绪消沉，对新事物缺乏热情。某人的人际关系、周围的人对他的评判，对了解此人具有重要价值。但必须注意，通过人际环境了解一个人，必须从人数、代表性方面保证听到的意见全面、公平，切忌偏听偏信。十一、农业推广者与推广对象的心理互动方式农业推广活动是推广者与农民之间的双边活动。在那个双边活动中，通过相互间的心理阻碍，不断调整各自的行为，可能是双方关系中断，也可能越来越紧密。了解互动规律，把握交往主动权，促使双方关系向着有利于完成工作的方向进展。农业推广者与农民的心理互动要紧包括如下3个方面：（一）认知互动（二）情感互动（三）意志和行为互动（一）认知互动（二）情感互动（三）意志和行为互动十二、农业推广者对推广对象心理的阻碍方法与技巧农业推广者对农民心理的阻碍在农业推广活动中具有重要作用。农业推广者对农民施加积极主动的阻碍，促使农民同意新观念、新技术，有专门多方法和技巧，宽敞农业推广人员也积存了大量丰富的体会，常见的要紧包括如下3种方法：（一）劝导法：1、流泻式劝导2、冲击式劝导3、浸润式劝导（二）暗示法，应遵循几点规律：1、遵循感知规律2、区不不同对象3、区不不同环境条件（三）吸引法：1、利益吸引2、新奇吸引3、信息吸引4、形象吸引5、示范吸引6、目标吸引（一）劝导法劝导确实是劝讲和引导。劝导法是阻碍人的心理最要紧、最直截了当、最常用的方法。常见的劝导方式有以下几种：1．流泻式劝导流泻式劝导是一种对象不确定的广泛性的劝导方式，如同大水漫灌，任其自由流淌一样，把信息传遍各个方面，使人们知晓了解。这种劝导方式要紧通过媒介宣传，让信息同意者对推广内容形成印象，一旦与同意信息者的需要动机相吻合，就会引起他们的爱好，或成为他们的行为目标。因此，这种方法缺乏针对性，然而由于涉及范畴广泛，总会有若干个局部、若干人产生反应，收到“广种博收”的成效。2．冲击式劝导冲击式劝导是以讲服对主转变思想或行为为要紧形式的专门性劝导方法，具有对象明确、意图明确、针对性强、冲击力大等特点。比如针对生产中显现的咨询题，专门是在采纳新技术、新方法、新产品等方面，有的农民可能保守、顽固，需要关心其转换思想观念。冲击式劝导要在事先充分调查研究的基础上，制订详细的劝导打算，包括选派合适的人选，拟订谈话要点，选用合适的材料作例证等。打算方案的制订要依照推广对象的心理特点，如职业、年龄、性不以及他们个性心理特点和心理倾向性等，使冲击劝导能够“击中”目标。3．浸润式劝导浸润式劝导是以周围舆论阻碍推广对象的劝导方法。它的特点是作用缓和而持久，使推广对象个体在一种特定氛围的“浸润”下，发生潜移默化的改变。比如，为推广某个新项目，能够通过领导讲话动员、技术员具体指导、村干部带头等多种途径，使整个村子男女老少都关怀议论那个咨询题，一些同意较慢的人就会发生转变。浸润式劝导的作用关键在于周围舆论的一致性，舆论一致性越强，个体越容易“从众”和“被同化”。（二）暗示法暗示是以含蓄、间接的方式传递思想、观点、意见、情感等信息，使对象在明白得和无对抗状态下自然受其阻碍的一种方法。暗示法在农业推广中具有启发摸索、批判教育、缓解气氛的功效。河北省易县柴厂村，在推广杮树高产技术时，有的村民有怀疑抵触情绪，不按专家意见办，结果收成的杮子个小，产量低。为了教育村民，村委会把外地收购杮子的汽车集中起来，接待司机吃住，让村民把自己的杮子全拉到村委会来卖。起初未同意专家指导的村民，看到不人的杮子个大，卖得价钞票高，自己的杮子不仅产量低，而且卖不出去，深感内疚，受到了深刻教育。这确实是暗示法的运用。使用暗示法阻碍推广对象要遵循以下几点规律：2．要区不不同对象。不同的对象对暗示的敏锐程度不同，相对而言，老人、小孩比中青年人易受暗示；妇女比男子易受暗示；文化程度低的人比文化程度高的人易受暗示；性格懦弱、依靠性强的比性格坚强、独立性强的人易受暗示；自信心差的人比自信心强的人易受暗示。3．要区不不同环境条件。人们在不同的环境条件下，对暗示的敏锐程度不同。灾年与丰年、顺境与逆境、患病与健康，都会阻碍人对事物的认识和对信息的选择。顺利的时候容易同意有利的暗示；不顺利的时候，容易同意不利的暗示。（三）吸引法通过各种途径来引起农民的注意、爱好、好奇等心理反应的方法称为吸引法。常见的吸引法有：2．新奇吸引：好奇之心，人皆有之。新奇、新颖，专门性强的事物，容易使农民产生爱好。能否用新颖的手段、新奇的内容来吸引农民，也表现出一个推广组织或推广人员的创新意识、创新能力和竞争能力的强弱。3．信息吸引：能给推广对象提供大量有价值的信息，满足他们对信息的需要，使他们从分析信息、同意信息、利用信息的过程中产生对推广信息和推广人员的信任、依靠心理，就能够提高农业推广组织和推广人员在推广对象中的吸引力。4．形象吸引：良好的组织形象、产品形象、服务形象，较高的知名度和美誉度，是吸引农民的重要条件。5．示范吸引：通过示范，让农民把握某些常识和技能，了解某种产品的原理、特性和使用方法，用事实教育他们，激发他们的爱好。因为“耳听为虚，眼见为实”是农民认识各种新事物的最显著特点。6．目标吸引：农业推广的目标明确，诚实守信，使农业推广组织在农民心目中有深刻印象，专门高的信任度，农民就会抱以信任、明白得、支持、合作的态度。这对农业推广组织的进展具有重要作用。摸索题1、创新的差不多概念是什么

2、何为农业创新的采纳创新采纳者共分几种

3、何为农业创新的扩散农业创新扩散曲线是如何形成的？

4、阻碍农业创新扩散的因素有哪些？5、农民群体的特点是什么？如何打破农民群体的心理定势？6、什么缘故讲农业推广活动中引起农民爱好是重要的？7、如何培养农业推广人员的能力？8、农业推广者如何样对农民的心理产生阻碍？9、请对经济发达和经济落后地区农民的行为及同意农业创新技术的特点进行分析。第二讲农民行为改变原理通过本章学习，了解行为概念、行为产生差不多理论，行为改变规律，把握农民的一样心理，农民个体行为改变的时期性，农民群体改变的规律及促进农民行为改变的途径。1.行为产生差不多理论行为概念、行为产生过程、行为理论、行为改变规律2行为改变理论态度改变、鼓舞理论，农民心理特点的形成与进展，农民采纳创新的一样心理过程3.农民个人行为的改变，农民个人行为改变的动力与阻力，阻碍农民个人行为的因素，改变农民行为的差不多策略4.行为改变原理在农业推广中的应用。本章讨论题：12个；案例：6个一、农业推广对象行为产生二、阻碍人行为活动的因素三、人的行为特点四、行为产生的内在缘故五、行为科学的要紧理论六、农民的社会行为与经济行为七、农民行为的改变过程（认识层次）八、农民行为改变的动力和阻力九、农业推广改变农民行为的途径和方法十、阻碍农民需求的因素与特点分析十一、农民同意创新技术的心态特点十二、农民在何种情形下易于同意农业创新技术本章学习重点：行为科学的要紧理论，农业推广改变农民行为的途径和方法本章学习难点：农民同意创新技术的心态特点、阻碍农民需求的因素与特点分析本章教学内容：一、行为科学、行为概念（一）行为科学行为科学是研究人的行为规律以及人与人之间关系的一门学科。它是20世纪40年代末，50年代初形成的一门学科。理论来源：心理学、社会学、人类学。是现代科学治理的理论基础之一，也是农业推广学的理论基础之一。（研究农民的行为规律）（二）行为概念广义上讲，指包括思维、语言及一切能够观看和记录的活动。（人无时无刻都在行为）二、阻碍人行为活动的因素要紧包括3个方面：（一）环境因素（生态环境，社会环境）：“近朱者赤，近墨者黑”“耳濡目染”“跟…学…”（二）世界观：不同人对同一事物看法、观点不同。（不同农民…同一技术…表现态度、行为特点不同）（三）人的生理、心理因素：包括年龄，性不，性格，气质，情感，爱好，志向等均阻碍人的行为。如：年龄因素，年轻人什么都想学，跃跃欲试；中老年；这么大岁数了…当年才…帅呆____LNCDZ。三、人的行为特点,要紧包括4个方面：（一）具有目的性：人的活动带有预定的打算，期望，目的，并能按其意志实现自己的期望，达到预定目的。（二）受思维、意志、情感等心理活动的调剂：能够用一定的世界观，人一辈子观，道德观，价值观来支配调剂自己的行为。（有时遇事需自我调剂）（实验室保健…粉笔…BG）（三）具有差异性：由于受外部环境和个性心理特点阻碍，不同民族，不同地域，不同年代的人，同一社区人群中的不同个体间，行为有专门大差异。（四）具有庞大的可塑性：由于受家庭，学校，社会的教育，成长环境等阻碍，职业行为和道德行为能够不同，但也能够改变。（有一定可塑性）尽管有“江山易改，本性难移”，但在一定条件下也能够改变。因此可能与环境强度，年龄等有关。“青年犯”_____年龄小可塑性大。“浪子回头”不在少数。据儿童心理学家研究，老年人对孙，外孙“溺爱”，不利于儿童早期制造力的培养。“以后交给过去”，不明智之举。四、行为产生的内在缘故

图1行为产生模式内在需要、外在刺激→动机→行为→目标→需要满足、紧张排除→内在需要、外在刺激案例1：找水；案例2：你什么缘故要上大学？什么缘故上农业大学？人的需要无止境。但亦应“适可而止”，酌情取舍调整。若人心不足舌吞象，贪欲→产生悲剧的根源。五、行为科学的要紧理论要紧包括4个理论：（一）需要层次理论这是美国心理学家马斯洛（1908_____1970）提出的。把人的需要，按其重要性、发生的先后顺序、由低级到高级绘成等级（阶梯）图。划分为5个层次：1、生理需要2、安全需要3、社交需要4、尊重的需要5、自我实现的需要图2需要层次图（人的需要等级）1、生理需要2、安全需要行为科学认为，人的生理需要得到差不多满足后，就会想到安全需要。如人身安全、财产安全、防病保健、经济风险、能否失业、下岗。农村社会的治安综合治理、农村养老保险、医疗保证体系、推广项目的可行性论证等，差不多上为了满足农民的_____安全需要。（*同安全需要相比，生理需要排在首位。事例分析：流浪者吃垃圾箱东西，暴饮暴食）3、社交需要（又称情感、归属需要）人类有3种美好的情感：亲情、友情、爱情。人都期望有朋友、爱人、小孩、温顺的家，参加一定组织、团体。继生理、安全需要满足后，人需要爱与归宿。假如上述需要得不到满足，就会孤独，精神上受压抑（国外单身者节日自杀）。（人家…自己…）在农村，和睦的家庭、各种群体组织、专业技术协会能够满足农民这种需要。4、尊重的需要人人都有自尊心（精神失常者除外）和受人尊重所带来的“自信”与“声誉”的满足。“若自尊心受到损害，会受到莫大的打击”。据报道：一名女大学生在一次晚会上，由于唱歌跑了调，回去后，内心难以承担，竟“服毒自杀”尊重的需要还表现为：人期望自己有能力、有地位、受到不人赏识，自己的存在价值为社会所承认，有用武之地。假如“怀才不育”或事业受挫，便会产生自卑感，丧失信心，甚至走上极端。在农业推广中，我们要注意到农民“需要尊重”不要损害农民的“自尊心”。5、自我实现的需要（即发挥个人能力、潜力的需要）人们都期望自己潜在的能力得以实现，越来越成为自己所期望的人物，实现自己的夙愿，实现自己的理想。这种需要是最高层次，一样是不易满足的。人云：“人心不足蛇吞象”，“人能够有幻想，但也要现实些”。人一辈子都有理想、追求、目标，只要为之奋斗，实现人一辈子价值_____足矣。人一辈子要确立生活、奋斗目标，“应重在过程，不要一味追求结果。”只要一生不虚度年华，有所作为，则俯仰无愧。一味追求结果成功，一旦实现不了，会有失落感。在农村，农民期望自己做相称的工作。充分表现个人的感情、爱好、特长、能力和意志。实现个人能够实现的一切。如，农村中的专业户、科技示范户、农村企业家等表达了那个层次的需要。（二）鼓舞保健学讲（又称双因素理论）这是美国心理学家赫茨伯格20世纪50年代提出的。他是依照对美国11个工商机构人员的调查结果总结发觉的。（两项各1800人次的群体）**“鼓舞因素”指改善或获得下列条件，能够激发劳动者（脑、体）工作热情，提高工作效率或生产率。要紧有：1、工作成绩得到认可2、工作性质具有挑战性3、负有较大责任4、在职业上得到进展成长等**“保健因素”指改善下列因素，能够清除劳动者不满情绪，但对调动劳动者积极性，促进生产率提高作用不大。要紧有：1、政策治理；2、人际关系；3、工作条件；4、薪金水平；5、个人一辈子活地位等如何分析？发达国家、进展中国家国情不同，这也是需要层次理论的补充。案例：中国、俄罗斯高薪养廉--（NEWS1-6-附加）（三）期望理论这是美国心理学家佛隆提出的。该理论认为：人行为动力的大小取决于其所期望值的大小（或正相关）。其理论模式为：努力_____成绩_____酬劳_____目的。它包括三层意思：1、努力_____成绩联系成绩大小与努力程度呈正相关。努力的动力又取决于对成绩期望值的大小。期望值越大，努力强度越大。目前，家长望子成龙（凤）（中国：一个皇帝，六个老爱卿who如四世同堂六个以上）不惜一切代价投入：参加班、请家教、陪读…2、成绩_____酬劳联系付出努力，做出成绩，就应有相应的酬劳付出期望回报（一样行为规律），酬劳_____激发行为主体在行努力付出，（如做生意赚钞票有瘾）（年轻时…年老时…）尽管付出期望回报，但无私奉献也有，实质是精神回报。3、酬劳_____目的联系个体期望的行为结果，有时往往不一定是酬劳本身，而是满足他的某种需求。有时行为内容只是一种媒介，“醉翁之意不在酒”，如：①吃水果，有人爱吃，有人不爱吃，什么缘故要吃？不为解嘴搀，而是为营养、减肥、美容需要。②退休职工，找事做，不为挣钞票（补差）（不差），退休金1000来块，亲小孩总经理，女儿董事长，不缺钞票，不缺“后”，（儿孙满堂）。就为了充实自己，“生命在于运动”“返老还童”，（四）挫折论按照行为科学的观点，一个人受到挫折后，会有各种不同反应，通常有以下4种：1、焦虑不安，头晕胸闷，“茶饭不思，夜不能寐”。担忧又不肯发泄，目光呆滞，面壁无语。长此以往，易患“心血管病”。（如年轻人失恋…最后讲出一句话：找不到…）。2、急躁发怒，气急败坏。妄图报复对方（Who?引起挫折的人或物），找不到或无法找到当事人或物，会找其他人或物发泄（夫输钞票→妇发泄），（西服―背心）（①国外：发泄室；②老人砸碎拌脚石）。（如：1、党建文汇-2001.1-25页…“发泄场”2、2004.3.27新闻：某高校大学生失恋，在校园张贴100多张公布信，漫骂对方。）讲明什么？爱有…（完形填空？8个字）3、冷漠无语。无法对造成挫折的对象攻击时，愤慨情绪被压抑，使沉默失态（上街丢钞票、赌博输了）。4、退化回来。受挫者失去操纵力，成人表现出小小孩的行为。为所欲为，失去理智。提咨询：一个人受挫后应该如何做呢？（事业、爱情、交友、办事……）。行为科学认为：应做两件事①应检查目标是否过高，是否脱离实际（目标过高不现实，失败是正常的。）你还…就…②做事方法是否正确（思路、程序），找出缘故，纠正错误（错了就改，改了…ZH）（牢记12字：既已然，悔无济，思其过，再努力）。（马…）六、农民的社会行为与经济行为农民的行为直截了当关系到“农业进展”与“农村进展”，因此，研究农民行为的类型、行为特点，对我们寻求如何改变农民行为的途径、方法，达到农业推广目的具有重要意义。农民的行为多种多样，归纳起来，可分为两大类：社会行为、经济行为。（一）农民的社会行为：包括交往、采纳、社会参与、生育行为四个方面。1、交往行为：农民个人之间、个人与团体、团体之间的相互关系。有3个特点：①感染与仿照。是一种无意识地、不自觉地心态、情绪行为模式的仿照。（权威、头面人物）②从众。即个体在群体或大众场合下，受到群体压力，舍弃自己立场，而服从多数人的信仰或行为，即大伙儿干，我就干。推广采纳新技术时，农民往往表现出这一特点（如购买）③竞争与协作。农村中的攀比确实是一种竞争方式。但许多农民不是在生产上，而是在消费上。应教育农民在生产上、采纳创新技术上，建设两个文明上竞争。协作是一种双方互利的行为。要紧表现在：人力、物质、资金、技术……方面互助协作。多数为“沾亲带故”，因此“远亲不如近邻”也比较多。2、采纳行为：指农民为了满足自身需要，改变传统旧习、传统技术采纳创新技术方法的实践活动。包括：生产、生活、决策治理、更新观念……3、社会参与行为：指农民参与社会治理、经济决策等活动。如：乡镇人大代表、村民委员会、村民小组长……（责任、义务、权力）4、生育行为：“打算生育是国策，农村工作最难做”（超生游击队），传统观念，“养儿防老，多子多福”，什么缘故看不到社会上有一些“多子多灾”现象？“薄养厚葬伪示孝”（活…死…吹…不…），不开展农村社会教育行吗？（晚晴报-2000.4.25日-不孝子女不准提干涨工资）（二）农民的经济行为：包括投资、劳动组织、生产、市场营销行为4个方面：1、投资行为即投入资金，进展生产。有两方面意义：①满足农民自身需要（农产品实物，货币收入）②完成集体、国家征集“农产品实物”、为国家做奉献。2、农民劳动组织由因此以农户为单位进行，因此实际上是家庭成员中的分工协作活动。我国现时期，要紧有如下两个特点：①农业劳动力迅速减少。改革开放以来，劳动生产力和生产率双提高，剩余劳动力增加。②农户内部劳动分工“本末倒置”。农民应以“农”为本，几千年“男耕女织”田力――男。然而，目前许多青壮年农民，跳出“农门”，务工经商，各地“打工仔（妹），专门少有…至于…那么真正“面朝…天天…”是谁呢？“386199部队”。如据山东淄博市淄川区龙泉镇调查，务农劳力中，青壮年仅占16.1%，近84%是妇女、老年。（20世纪80-90年代）目前呢？上述分工，关于单个农户“微观成效”，个人的“小家”可能是有利的。然而关于整个国家那个大伙儿“宏观成效”是不利的。因为妇女、老年人文化素养低、劳动能力差，“既无智力，又无能力”，靠他们能大力推广“农业创新技术”吗？因此，这种以“牺牲长期的宏观的社会效益”为代价而猎取“短期的微观的经济效益”的作法，对现代化农业进展，是不利的（长远看，因小失大）。中央电台新闻（2001年10月13日）：妇女在中西部大开发中扮演重要角色，甘肃省提出，应加强：妇女的扫盲班、致富培训班，既然妇女、老农素养比较差，又是主力军，那么加强军训吧？3、生产行为：要紧有三个特点：①自给性与商品性生产并存。农民生产的产品一部分自耗，剩余的出售（国家或社会）。②经济目标与非经济目标并存。非经济目标：荣誉和地位、社会保证。如许多种粮专业户，粮食低价卖给国家，而不卖给粮贩子；农民企业家：为了国家利益、大局而牺牲个人利益（致富不忘国家），即属于非经济目标的表达。③行为一致性与多样性。一致性：要紧受市场经济形势左右：特点是一哄而起，一哄而落交替显现。多样性普遍存在：因为农户种种条件异质性（经济条件、劳力、文化素养……），形成多样化生产。4、市场行为两个方面：一是销售、一是购买。①销售：包括打算销售、自由销售。②购买：购进生产资料、生活资料要紧有以下四个特点：a．地区间、农户间差异大。不同地区、不同农户经济条件不同，购买水平、内容、消费结构有所不同b．季节性差异大。农民的购买旺季？什么缘故？c．生产资料购买比重上升，内容增加，既有硬件，也有软件。d．消费性大件购买量上升。过去生活富裕的标志：家里有几大件。比如20世纪70～80年代，农村定亲，要求“三转一咔喳”？（农发00级同学介绍，大棚数量，定亲）现在农民富裕了：VCD、组合音响、电脑、电话、家用电器、SD…七、农民行为的改变过程（认识层次）：一样分为5个层次：（知识、态度、技能、行为、团体行为）（一）知识的改变（二）态度的改变知识的改变为态度的改变奠定了基础，但难度大些，时刻长些，只有将科技→致富联系起来，形成观念，态度才易于改变。（三）技能的改变把握知识、转变态度，才会去学习把握农业创新技术。因此技术的难易程度不同，(Someareeasy,somedifficult)例假如树嫁接、棉花整枝易学，模式化栽培技术，经济动物养殖、食用菌生产技术较难些，因此，在农业推广中，改变农民技能，是一项长期任务，要有恒心、耐心。（四）行为的改变这是改变的最高层次。知识、态度、技能改变后，便能够运用技能，真抓实干，行为发生改变。（五）群体行为的改变农民群体行为的改变，是一种最困难、最费时但却是最重要的行为改变。在农业推广中，有时要面向农民个人(个体)，而更多的时刻则是面向农民群体。因此，把握农民群体行为特点及其改变方式，有利于更好地开展推广工作。

所谓群体，是指通过一定社会关系连接起来的人群集合体。群体行为的改变第一是集体意识的培养，并把集体意识上升为集体主义意识，最后才能使他们步调一致，达到群体行为的改变。

1.群体意识形成的条件

(1)共同的目标利益。这是形成群体意识的基础，它是鼓舞成员为之奋斗的动力。

(2)合理的奖惩制度。这是群体稳固与进展的重要手段，它把集体利益、个人利益和成员的努力紧密地联系起来，能够充分调动成员的积极性,促进群体的进展。

(3)自然义务领导人物。他们是成员内心公认的组织者和领导者，他们以身作则，榜样带头，关怀和爱护成员，组织治理能力强，专业水平高,作风民主，不谋私利。

(4)靠近和友爱。这是群体意识的纽带。群体内领导和成员之间，成员和成员之间的相互同情、关怀、关心，使成员在感情上相互联系，不可分离。

2.群体意识的培养

一要制造形成群体意识的条件。这是培养群体意识的土壤。一个人处在群体意识较强的氛围之中，必将受到熏陶、受到感染，在潜移默化之中受到教育，得到培养。

二要进行宣传教育活动。通过群体舆论，宣传群体主张，讨论群体事务，使成员认识到群体的事确实是我的事。

三要多开展群体活动。组织群体之间的竞赛，能够增强成员的集体感和团结精神，组织成员的讨论、思想交流、文娱体育活动、对成员的家访、慰咨询等活动，都可增强成员的凝聚力。

四要加强成员的个人修养。群体要求成员(包括领导成员)提高自身素养，加强学习，提高业务能力和思想意识水平，增强群体意识。

3.群体成员的行为规律

(1)服从：遵守群体规章制度、服从组织安排是群体成员的义务。当群体决定采取某种行为时，少数成员不论心理情愿依旧不情愿，都得服从，采取群体所要求的行为。

(2)从众：群体对某些行为(如采纳某项创新)没有强制性要求，而又有多数成员在采纳时，其他成员常常不知不觉地感受到群体的“压力”，而在意见、判定和行动上表现出与群体大多数人相一致的现象。“大伙儿干我就干”确实是从众行为。从众行为是农民采纳创新的一个重要特点。

(3)相容：同一群体的成员由于经常相处、相互认识和了解，即使成员之间某时有不合意的语言或行为，彼此也能宽容待之。一样来讲，同一群体的成员之间容易相互信任、相互容纳、和谐相处。

(4)感染与仿照：所谓感染，是指群体成员对某些心理状态和行为模式无意识及不自觉地感受与同意。在感染过程中，某些成员并不清晰地认识到应该同意依旧拒绝一种情绪或行为模式，而是在无意识之中的情绪传递、相互阻碍，产生共同的行为模式。感染实质上是群体仿照。

4.群体行为的改变方式

群体行为的改变要紧有两种方式，一是参与性改变，二是强迫性改变。参与性改变确实是让群体中的每个成员都能了解群体进行某项活动的意图，并使他们亲自参与制定活动目标、讨论活动打算，从中获得有关知识和信息，在参与中改变了知识和态度。这种改变的权力来自下面，成员积极性较高，有利于个体和整个群体行为的改变。这种改变持久而有效，适合于成熟水平较高的群体，但费时较长。

强制性改变是一开始便把改变行为的要求强加于群体，权力要紧来自上面，群体成员在压力的情形下，带有强迫性。一样地讲,上级的政策、法令、制度凌驾于整个群体之上，在执行过程中使群体规范和行为改变，也使个人行为改变,在改变过程中，可能对新行为产生了新的感情、新的认识、新的态度。这种改变方式适合于成熟水平较低的群体。八、农民行为改变的动力和阻力农民行为改变，有动力因素，也有阻力因素。如何利用动力、克服阻力，是一个关键性咨询题。（一）农民行为改变的动力（要紧有三个因素）1、自身需要――源动力：农民都有进展生产、脱贫致富、改变生活现状愿望，这是行为改变的力量源泉。2、市场需求――拉动力（引动力）：假如推广的农业创新成果，能够增产，又有市场前景，对农民行为改变就有吸引力。3、政策导向――推动力：政策导向能够阻碍农业创新技术的推广应用，左右生产方向，因此能够促进农民行为的改变。有些技术推广项目，可能有长远效益，而无急功近利；社会效益、生态效益较大，而经济效益较小。如此的项目推广难度比较大，就需要政策导向予以推动。如土壤培肥推广项目（根茬、秸秆还田、有机肥施用）－稳固土地承包关系前难以推广，而土地延包30年不变政策出台后，给予优待政策，农民就有投入积极性。再如农田差不多建设，中低产田改造、治理荒山秃岭减免农业税、推广采纳某项新技术项目、新品种、新生产资料（降解膜）…实行政府补贴等等。在上述三个因素中，自身需要是内动力（内因），市场需求、政策导向是外因。外因通过内因起作用。（二）农民行为改变的阻力（包括两个方面）1、自身的观念及素养：多数农民受传统文化阻碍较深，保守、不愿冒险，听天由命，小富即安等传统的信念和价值观，加上农民受教育程度低，吸纳创新技术能力差，缺乏改变行为的动机，形成阻力。2、外部环境中的阻力：包括科技成果复杂程度、投入成本、农业推广的系列服务情形、产品市场前景、政府的政策导向等等。（农业经济-2000-增刊）九、农业推广改变农民行为的途径和方法农民的观念“保守、陈旧”和“低下素养”是采纳农业创新技术的要紧阻力。现时期，确实是引导农民进入国内国际两个市场，应对入世挑战，使农民的生产、生活、消费等尽快与国际接轨（现代社会－传统国人，不相适应），不仅要绿色生产、绿色生活，还要绿色消费。要紧包括3个方面：（一）转变观念，提高素养我国农民有3方面观念需要转变：（农业经济2002.7-18-活页农业产业化）；（2001.9期当代工人-14页-你为谁买房？）；（2001.10期当代工人-5页-你要成为入世人才）总之，在新的形势下，农业推广要面对新的挑战。通过各种形式的农业推广教育，更新观念，提高农民科技文化素养，才能减少乃至排除行为改变的阻力。（二）制造农民行为改变的环境条件包括自身能力的提高、建立健全各种社会服务体系、为农民提供与采纳创新技术相配套的产前、产中、产后系列服务、促进三农进展的各项政策措施等。（案例1、案例2）（三）和谐好政府目标与农民目标的关系政府目标和农民目标有时一致，有时部分一致，有时则完全不一致，农业推广有时处于“两难境地”。当显现政府目标与农民目标完全不一致时，如何解决？应该分析和了解农民提出的实际咨询题，找出咨询题关键所在：是生产资料、资金、资源利用咨询题，依旧农民收益咨询题？推广部门能解决更好，临时难以解决，能够反映给有关决策部门，是采取何种措施？依旧政策调整？使不一致→部分一致，双方再各自调整，趋于一致。如棉花生产，…十、阻碍农民需求的因素与特点分析农业推广的对象是农民，因此，了解农民的需求特点（所思、所忧、所欲、所求）及其阻碍因素，关于我们正确选择推广内容、推广方法、提高推广效益具有十分重要意义。农民需求受多种因素阻碍，要紧有以下3方面因素：（一）社会环境、地区条件一样中低产地区或落后地区，多数农民在满足温饱之后，才情愿同意农业创新技术，但一样比较保守，不愿冒风险。关于高新技术，恕难同意。（高，Q防）。另外，地区条件不同，迫切需要解决的要紧农业技术咨询题也不同，需要推广技术项目也不同。如：洪涝地区——————需要推广什么技术？贫困地区——————需要推广什么技术？发达地区——————需要推广什么技术？地多人少地区————需要推广什么技术？（二）经济条件、生产条件包括劳动力、投入条件、经营能力、土地使用情形等，对技术需求都有阻碍。（三）观念与素养1、素养高的：可能选择节约劳动力型技术。（资金密集、技术密集型）2、素养低的：可能选择节约资金型技术。（劳动密集型，省钞票费点力气）十一、农民同意创新技术的心态特点由于各种主观、客观缘故，推广同一项农业创新技术，农民同意总会有各种不同的心态，归纳起来，大致有以下4种情形：（4类人群，4种表现）（一）革新派（创新采纳：创新先驱者类型）一样是文化素养较高，思想开放，有钻研精神的农民，对农业创新技术有渴求心理，领先搞试验，敢于冒险，如农村中“科技示范户”“专业户”，尽管比例较小，但其作用甚大（自费订书报，参加培训……）是农业推广的依靠力量。（二）积极派（创新采纳：早期采纳者）革新派“试验、示范”成功后，他们是领先“响应者”“效仿者”，一样文化素养也比较高，同意能力强，乐于同意新事物，也是农村中少数，但他们的阻碍面却比较大。（三）慎重派（创新采纳：早期、晚期多数）对农业创新技术持慎重、观望态度，思想保守，求稳怕乱，有一种从众心理，“随大流”大伙儿干，我就干，“要挣…，要赔…”一样文化素养偏低，是农民中多数。（四）迟钝派（创新采纳：落后者）迟钝派什么缘故迟钝？大致有5种情形：1、文化少、知识浅：“知足常乐，不思进取”，对新技术不了解也不想了解。2、无能为力：缺乏劳力、资金等条件（对农业创新技术可望不可及）。3、不把农业收入作为要紧经济来源：视农业为副业。4、顽固守旧，不信科学：“粪大水勤，不用咨询人”“体会＋力气＝大丰收”，信玉皇大帝，信法轮功）。5、农村中游手好闲、懒汉、“二流子”“混生活过”，40多岁还没娶上媳妇。农业推广人员要认真调查研究，把握宽敞农民的不同心态，分析情形，对症计策，才能搞好推广工作。十二、农民在何种情形下易于同意农业创新技术要紧有以下6种情形：（一）亲眼目睹新技术示范成果“耳听为虚，眼见为实”“百闻不如一见”“只