新手直播速成实用指南培训课件

新手直播培训新手直播速成实用指南主题模板主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动，副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注，助播：实时了解销售额NOVICELIVETRAINING汇报人：某某某汇报时间：202X目录01.直播前02.直播中03.直播后直播前PART01主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动，副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注，助播：实时了解销售额汇报人：某某某汇报时间：202X直播前助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动，主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动拍摄剪辑：负责直播前，视频拍摄及剪辑工作，客服及售后：负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动，副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注运营：负责直数据运营、推广，全盘节奏等，中控：负责产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合直播前01直播选品引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款，次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式02直播脚本直播流程图：包括时间安排、直播内容、主播安排，产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点，优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施，口播话术：主播要讲的话整理成小卡片直播前直播预告账号昵称：直播前添加直播时间预告，短视频预热：提前2小时发，日常短视频!：时长20-30秒以内，预热短视频直播预告直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息，数量：2-3条预热短视频直播预告评论：评论区维护直时间、引导其他用户发起评论，花祭短视频：第三视角拍摄的花祭短视频，字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等直播预告增加用户直播间点击率，数量：直描过程中发布2-5条，短期：通过发花祭短视频，增加直播间流量，长期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占比直播前上热门：投放时间：开播就投放dou+，前期增加直插间人气；观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，引导精准下单群体进入直播间；短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率;期望曝光时长：结合直播时长选择时间直播间打造：挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题，搭建货架背景∶商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品，灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动光灯进行灯光调节，背景曝光∶提前测试，确保背景不会过度曝光直播前收音：确保话筒收音清晰，网络：确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡，画面：建议多个角度直播，例∶近景讲解商品远景放置站台，增加全身角度（根据品类制定），直播设备，建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机，道具：活动提示板时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。产品手卡，直观告知用户如何选择SKU，突出产品优势的展示直播准备使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响硬件要求（手机满足以下两项之一即可）∶ios∶建议iPhonex以上;Android∶建议使用品牌旗舰机。PC∶系统∶建议Windows10内存∶8G以上、CPU∶intell7，测试不卡即可.上传带宽要求>=10MbpS，如果有网络主备方案主备网络上行均需要测试。同一网络状况下保持仅有主播设备连接，不要有其他设备抢占网速直播前开播测试测试测账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播;测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常；测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求开播测试测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常;主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受;保持当前直播测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察直播是否有卡顿现象直播前连麦测试主播连线是否可以正常连接，无黑屏、无流、连麦失败等问题;连麦双方下麦一次，再重新连线，观察是否有连麦上下麦卡顿;双方测试主播对话连麦测试观察直播声音是否正常（关注音量、回声）;主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受;保持当前连表测试状态10分钟连麦测试（含前序步骤耗时），观察连麦是否有卡顿现象;双方测试主播露出人像，观察连麦清晰度是否满足活动需求;如无其他测试和项，可以下播直播中PART02主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动，副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注，助播：实时了解销售额汇报人：某某某汇报时间：202X直播中引导互动引导互动贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计。互动话术∶增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，多用是不是?对不对?有没有?等发红包、福袋∶还有几分钟发出了，还有几分钟开抢;促单话术∶一定要买，手速一定要快，慢了就枪不到，循环提示话术∶宝宝们，原价XX的产品，今天直插问只需要XXX元…直播中场控助播全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于∶上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播;电脑操作上下架商品∶直播过程中通过PC后台，需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时择合;场控助播主播空档时候，助播说话，时刻提醒关注主播，直播间改价，直播间控评∶提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽。直播内容合规∶提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范直播后PART03主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动，副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注，助播：实时了解销售额汇报人：某某某汇报时间：202X直播后按时发货及处理售后：如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。二次沉淀推广：可将直播的业绩数据直播后复盘精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传，数据复盘：下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括∶UV、PV直播后复盘（*uv直播收看人数，pV直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促