供应链采购培训课件

供应链采购培训课件CATALOGUE目录供应链与采购概述供应商选择与评估管理采购谈判技巧与策略运用合同签订与执行跟踪管理采购成本控制与优化方法探讨电子化采购系统应用推广01供应链与采购概述供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链定义供应链管理能够降低企业成本、提高效率、优化资源配置、增强企业竞争力，对于企业的可持续发展具有重要意义。供应链重要性供应链基本概念及重要性采购是供应链管理的重要组成部分，是连接供应商和企业的关键环节，对于保证生产顺利进行、控制成本、提高产品质量具有重要作用。采购能够确保供应链的稳定性和可靠性，通过与供应商建立长期合作关系，实现互利共赢，提高企业的市场竞争力。采购在供应链中地位与作用采购作用采购地位采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库、付款结算等环节。采购流程在采购过程中，应重点关注供应商选择、合同签订、验收入库等关键节点，确保采购活动的合规性和有效性。关键节点控制采购流程与关键节点控制

案例分析：成功企业采购策略案例一某知名企业通过优化供应商选择和管理，实现了采购成本降低和产品质量提升，有效提高了企业市场竞争力。案例二某企业通过完善采购流程和制度建设，规范了采购行为，降低了采购风险，为企业稳健发展提供了有力保障。案例三某企业通过与供应商建立战略合作伙伴关系，实现了资源共享和互利共赢，提高了供应链的整体效率和稳定性。02供应商选择与评估管理包括质量、成本、交货期、服务、技术、资产、员工与流程等原则，确保选择的供应商能够满足企业采购需求。供应商选择原则常用的有直观判断法、招标法、协商选择法、采购成本比较法、层次分析法等，根据企业实际情况选择合适的方法。供应商选择方法供应商选择原则及方法论述评估指标分类包括质量指标、供应指标、经济指标、支持与合作指标等，确保评估的全面性和客观性。评估指标权重分配根据各项指标的重要程度，合理分配权重，确保评估结果的准确性和公正性。供应商评估指标体系构建合作关系建立通过签订合作协议、明确双方责任和义务、建立信息共享机制等方式，建立稳定的合作关系。合作关系维护加强沟通与交流、及时解决合作中出现的问题、共同应对市场变化等，确保合作关系的持续稳定发展。供应商合作关系建立与维护技巧案例分析：优秀供应商选择实践案例选择选择具有代表性的优秀供应商选择实践案例，进行深入分析和探讨。案例分析内容包括供应商选择背景、选择过程、选择结果以及合作效果等方面，总结经验和教训，为企业提供参考和借鉴。03采购谈判技巧与策略运用在谈判前，要明确采购的具体目标、预算范围及可接受的最低条件。明确采购目标与底线了解供应商背景与实力制定谈判策略与方案组建专业谈判团队收集供应商的相关信息，包括企业规模、产品质量、市场口碑等，以便在谈判中占据有利地位。根据采购目标和供应商情况，制定具体的谈判策略和应对方案。组建具备专业知识和谈判经验的团队，提高谈判成功率。采购谈判准备工作要点谈判中有效沟通技巧展示认真倾听供应商的观点和需求，理解其立场和利益诉求。用简洁明了的语言表达自己的观点和需求，避免产生歧义。运用肢体语言、面部表情等辅助表达，增强沟通效果。合理控制谈判进程，把握谈判节奏，避免陷入僵局。倾听与理解表达清晰明确注重非语言沟通掌握谈判节奏03对不同类型供应商采取差异化策略根据供应商的不同类型和特点，制定差异化的谈判策略，提高谈判效果。01对强势供应商采取合作策略与实力强大的供应商建立长期合作关系，争取更优惠的价格和更好的服务。02对弱势供应商采取扶持策略在保证自身利益的前提下，给予弱势供应商一定的支持和帮助，促进其成长与发展。针对不同类型供应商谈判策略案例一01某企业成功降低采购成本的经验分享。该企业通过深入了解市场行情和供应商情况，制定了切实可行的谈判策略，最终成功降低了采购成本。案例二02某团队与强势供应商的成功合作经验。该团队在与实力强大的供应商谈判时，注重建立长期合作关系和争取更优惠的条件，最终实现了双赢。案例三03针对不同类型供应商的差异化谈判策略应用实例。某企业在面对不同类型供应商时，采取了差异化的谈判策略，成功地与各类供应商达成了合作协议。案例分析：成功采购谈判经验分享04合同签订与执行跟踪管理010204合同签订注意事项及风险防范仔细审查供应商资质和信誉，确保其合法性和履约能力。明确约定商品或服务的规格、质量、价格、交货期限等关键条款。注意合同中的法律适用和争议解决方式，避免潜在风险。防范合同欺诈行为，如虚假宣传、恶意串通等。03建立合同履行台账，记录合同进度和履行情况。定期与供应商沟通，了解生产、发货和运输等环节的情况。对供应商进行实地考察，评估其生产能力和质量管理水平。监控合同款项支付情况，确保按约定及时支付。01020304合同执行过程中跟踪监控方法明确合同变更和解除的条件，如双方协商一致、不可抗力等。注意合同变更和解除可能产生的法律后果和风险。规定合同变更和解除的程序，如书面通知、协商谈判等。及时处理合同变更和解除事宜，避免影响供应链稳定。合同变更和解除条件及程序说明分析典型合同纠纷案例，总结纠纷产生的原因和处理方式。吸取失败案例中的教训，避免重蹈覆辙，降低合同纠纷风险。借鉴成功案例中的经验，完善自身的合同管理制度和流程。通过案例分析，提高采购人员的法律意识和风险防范能力。案例分析：合同纠纷处理经验借鉴05采购成本控制与优化方法探讨包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等。采购成本构成影响因素成本分析方法市场供需关系、采购批量、供应商选择、采购时机等。通过ABC分类法、因果分析法等工具对采购成本进行深入剖析。030201采购成本构成及影响因素分析集中采购供应商谈判长期协议电子商务采购降低采购成本途径和策略部署01020304通过集中采购，提高采购规模，降低单位成本。与供应商进行有效谈判，争取更优惠的价格和条件。与供应商签订长期合作协议，确保价格稳定和质量保障。利用电子商务平台进行采购，降低采购成本，提高采购效率。库存管理JIT采购精益供应链管理回收利用库存管理和减少浪费举措介绍通过合理的库存管理制度，确保库存量适中，避免积压和浪费。通过精益供应链管理，消除浪费，降低成本。实施准时化采购，减少库存持有成本。对废旧物资进行回收利用，降低采购成本，同时也有利于环保。某企业通过集中采购和供应商谈判，成功降低了采购成本。案例一某企业实施JIT采购和精益供应链管理，有效减少了库存和浪费。案例二某企业利用电子商务平台进行采购，提高了采购效率，降低了采购成本。案例三某企业对废旧物资进行回收利用，实现了成本降低和环保双赢。案例四案例分析：成功企业降低成本实践06电子化采购系统应用推广降低采购成本通过电子化采购系统，企业可以更加便捷地比价、议价，降低采购成本。优化供应链管理电子化采购系统能够更好地协调供应商、生产商、销售商等各方资源，优化供应链管理。增强采购透明度电子化采购系统使得采购过程更加公开、透明，有利于防止腐败现象的发生。提高采购效率电子化采购系统能够实现采购流程的自动化、标准化，大大提高采购效率。电子化采购系统优势介绍系统登录与注册介绍如何在电子化采购系统上进行登录和注册。采购需求发布演示如何发布采购需求，包括需求描述、数量、价格等信息。供应商报价与管理介绍如何查看和管理供应商的报价信息，以及如何进行比价和议价。采购订单生成与跟踪演示如何生成采购订单，并跟踪订单的执行情况。电子化采购系统操作流程演示企业如何选择合适的电子化采购平台明确采购需求企业在选择电子化采购平台时，应首先明确自身的采购需求，包括采购的物品种类、数量、价格等。考察平台功能与服务企业应考察电子化采购平台的功能是否满足自身需求，以及平台提供的服务质量如何。了解平台安全性与稳定性企业在选择电子化采购平台时，应关注平台的安全性和稳定性，确保采购过程的安全可靠。考虑平台成本与收益企业在选择电子化采购平台时，应综合考虑平台的成本和收益，选择性价比最高的平台。案例二某政府采购