电子商务时代制造商渠道选择研究-基于零售商占优的立场的综述报告_第1页
电子商务时代制造商渠道选择研究-基于零售商占优的立场的综述报告_第2页
电子商务时代制造商渠道选择研究-基于零售商占优的立场的综述报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

电子商务时代制造商渠道选择研究——基于零售商占优的立场的综述报告随着电子商务时代的到来，越来越多的制造商开始面临着渠道选择的问题。制造商需要选择合适的渠道来将产品推向市场，从而实现销售和利润的增长。本文从零售商占优的立场出发，综述了制造商渠道选择的相关研究。一、零售商占优的现状在当前的市场环境中，零售商占据了很大的优势。一些大型的连锁店和电商平台在市场上占据了巨大的份额，它们拥有广泛的客户群体和完备的销售网络。与此相比，制造商的渠道选择相对较少，通常只能通过批发商或分销商来将产品输送到销售市场。这种情况的根源在于零售商在市场上的长期占优地位。它们不仅能够从制造商处获取优质的供应，而且在营销和销售过程中也具有很强的议价能力。因此，制造商需要将自己的产品放在零售商的陈列架上，以便能够获得更好的销售机会。二、制造商渠道选择的影响因素制造商在选择渠道时需要考虑多种因素，下面是一些比较重要的方面：1、产品特性制造商应该考虑产品的性质和特征。比如，特殊的产品可能需要通过特殊的渠道来销售，如高端的珠宝首饰可以通过专卖店或在线销售来推广。而日用品通常适于通过零售商的销售网络来分销。2、市场需求制造商在选择渠道时还需要考虑市场的需求。在一些高度竞争的市场中，零售商占优，而在其他市场中，制造商可以通过直销或在线销售来更好地满足客户需求。3、成本效益制造商还需要考虑渠道的成本效益。通过直销或在线销售渠道可能会节省一些成本，但它们仍然需要投入大量资金来建立销售网络。与此相比，传统的渠道选择，如零售商或分销商，可以更快地将产品推向市场。三、制造商渠道选择的策略制造商在选择渠道时，可以采用不同的策略来达到不同的目标。下面是一些常见的渠道策略：1、多元化渠道策略多元化渠道策略是一种将产品通过多种渠道分销的策略。制造商可以通过直销、零售、分销或在线销售等多种渠道，将产品提供给不同的客户群体。这种策略可以使制造商更好地满足市场需求，并减少对任何单一渠道的过分依赖。2、筛选渠道策略制造商也可以通过筛选渠道来选择最合适的渠道。通过评估各种渠道的优缺点，制造商可以选择适当的渠道实现销售目标。在这种情况下，制造商需要考虑渠道的成本效益、市场需求和客户群体等重要因素。3、垂直一体化策略垂直一体化策略是指制造商直接控制销售过程的策略。通过建立直接销售网络或零售店，制造商可以更好地控制销售渠道，增强产品的市场竞争力，提高品牌价值。四、结论制造商的渠道选择是影响企业竞争力的重要因素。在当前市场环境下，零售商占据着优势地位，制造商需要考虑哪

人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论