XX年中国市场家具行业市场研究深度报告-目前为止最全

XX年中国市场家具行业市场研究深度报告-目前为止最全第一章世界家具行业的进展现状第一节2000亿美元的世界家具行业一、国际市场进展状况分析截止到2002年底，世界家具生产值约为2000亿美元，其中美国、意大利、日本、德国、加拿大、法国和英国的总产量占据了世界总值的64%，如果加上所有发达国家的生产总值的话，可达到79%。家具生产进展中国家的比值是21%，只是，有3个国家(中国、墨西哥和波兰)的家具产业以出口为导向，在国内投资了一大批工厂，使得产量飞速地上升。另外，加上产品本地化生产的现象（要紧有美国、日本、意大利和中国台湾纷纷在中国大陆设厂；美国在墨西哥设厂；德国和意大利在波兰和罗马尼亚设厂等），促使国内需求和出口扩大，因此讲，在以后的几年中，20%那个份额将会进一步地扩大。其中，中国家具的产量位居世界第五，占世界总产量的6.5%，排在美国、意大利、德国和日本之后。图表SEQ图表\*ARABIC1世界家具销售地区分布图资料来源：凯博信数据库图表SEQ图表\*ARABIC2全球各国家具生产排名排名国家名称占全球家具生产总值的比例1美国25.6%2意大利9.4%3德国8.3%4日本8.1%5加拿大3.9%6法国3.8%7英国3.6%8其它发达国家15.5%9中国7.9%10巴西2.2%排名国家名称占全球家具生产总值的比例11墨西哥1.8%12波兰1.5%13其它进展中国家8.4%资料来源：凯博信数据库世界家具的销售地区分布为：40%在西欧，4%在东欧和俄罗斯，24%在亚洲、太平洋地区，26%在北美，4%在南美。世界家具贸易差不多上涉及50个国家和地区。世界要紧的家具进口国家为美国、德国、法国、英国、加拿大和日本，要紧出口国为意大利、德国、加拿大、中国、美国、法国、波兰和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口国，出口额保持相对的稳固，约80亿美元。而加拿大以及5个新兴出口国（中国、波兰、印度尼西亚、马来西亚和墨西哥）的出口量连续上升。在过去的5年中，中国家具出口的年增长率达30%，为世界所注目，此外的印度尼西亚、马来西亚、巴西和波兰均为10%左右。与此同时，具有廉价劳动力的国家家具出口至美国、法国和英国的年增长率为20%。目前，中国的家具生产量占亚太地区总量的25%（5年前仅占15%），而其家具出口量占总产量的30%之多。世界发达国家家具业现状综合欧美和亚太地区的家具市场，其产业结构和营销策略都在发生一系列的变化。过去的5年，要紧结构现象是市场开放程度加大，进口与消费的比值攀升，从1995年的18.7%增加到25.7%。这一增长对美国尤为重要，美国目前家具贸易赤字每年达120亿美元，从而大大地推动了世界家具贸易。美国是世界上最大的家具市场，在美国，2001年家具发货量达到33.2亿美元，2002年上升到36.5亿美元。美国是目前世界上最大的家具市场，每年家具消费总额都在600亿美元以上。美国以表现当今高科技特点的所谓潮流化家具最为畅销。但怀古以及适合休闲和表现个性化的家具也同样具有市场。欧洲集中了占全球多数的家具业发达国家，如德国、意大利、英国、法国等。欧洲市场规模达4000多亿法郎，进出口总额分别达1508亿法郎和1450亿法郎。就整体而言，欧洲国家无疑是全球家具制造和贸易中心地区，并将于近年内连续保持最大伙儿具消费市场的地位。图表SEQ图表\*ARABIC31997-2001年欧洲家具工业产值年份产值（亿欧元）19977351998757199978220008152001822资料来源：UEA欧盟2001年的家具市场规模达到832亿欧元，家具工业生产制达到822亿欧元，比2000年增长了0.9%，其中出口达到263亿欧元，意大利在欧盟全部家具出口总占了43%的份额，是欧盟最大的家具出口国。德国和法国位居第二和第三，分别占了17.6%和8.3%。欧盟2001年从区域外进口的家具达到109亿欧元，增长了6.5%，占了欧盟家具市场13%，其中从中国进口的家具超过10亿欧元，增长了11.2%。图表SEQ图表\*ARABIC42001年欧盟各国对区域外家具出口额及其市场份额国家出口额（亿欧元）份额%意大利113.143德国46.2917.6法国21.838.3其他国家81.4331总计263100资料来源：UEA图表SEQ图表\*ARABIC52000年欧盟要紧国家家具销售及人均消费额（按最终用户价格）国家总销售额（10亿欧元）人口数（百万）人均消费（欧元）德国35.282.1428.75澳地利3.348.1412.35英国12.5559.6210.57法国11.9259.3201.01意大利11.5457.7200西班牙6.4739.4164.21荷兰3.7115.9233.33欧盟96.67376.4256.83资料来源：凯博信数据库图表SEQ图表\*ARABIC62001年欧盟各国从区域外进口家具额及所占份额国家出口额（亿欧元）份额%德国41.4238英国19.8418.2法国11.3410.4其他国家36.6233.6总计109100资料来源：凯博信数据库进展中国家家具行业的进展状况发达国家凭借着多年形成的先进生产能力、技术、雄厚资金、丰富的治理体会，连续占据着全球75%左右的市场。但不容忽视的是中国、波兰、墨西哥等进展中国家近年家具业快速进展，也占据了国际上20%以上的市场份额。2001年中国家具行业的生产总值达到1400亿元。以中国为例，按照米兰CSIL机构统计，1993－l997年间，中国的家具生产年增长11%，出口年增长32%，进口年增长1%，国内消费年增长7%。中国家具生产仍将保持11%左右的年增长速度，而发达国家在1993-1996年的4年间平均增长率仅为0.15%。家具行业属于劳动密集型行业，进展中国家拥有廉价的劳动力，家具行业有从发达国家向进展中国家转移的趋势！二、世界各国家具有专门强的互补性从发达国家的进展情形来看，1993-1996年的4年间平均增长率仅为0.15%，但发达国家同期的出口率增长却达2%以上；进展中国家以中国为例，1993－l997年间，中国的家具生产年增长11%，出口年增长32%。从以上的数据来看，家具的贸易增长要比整个家具行业的增长快。从家具生产和出口的要紧国家的情形来看，家具的要紧生产国专门多同时也是家具的要紧进口国。例如：美国、英国、法国，这些国家一方面是要紧的家具生产国，同时也是要紧的家具进口国家。这足以讲明家具即使在发达的资本主义国家也是一种多边贸易互补性专门强的商品。从另外一个角度来看，家具的出口在一个国家的家具行业中占有重要的地位。世界家具出口强国首推意大利，1996年意大利家具产值为188.5亿美元，其中出口占本国生产总值的21%。中国家具1998年总产值为870亿人民币，出口22亿多美元，也占20%左右。这点也从另一个侧面证明了家具行业具有专门强的互补性。三、各国进出口增长不平稳目前，世界家具贸易要紧涉及到50个国家，其中要紧家具进口国为美国、法国、英国、日本和加拿大；要紧出口国为意大利、加拿大、德国、中国、美国、波兰和法国。在1995--2000年期间，美国家具进口有相当大的增长，而欧洲的一些国家及加拿大和日本进口家具的数量却不大。意大利在此期间尽管保持着出口领先地位，但其出口量则变化不大。而加拿大和5个新兴国家(中国、波兰、马来西亚、印度尼西亚和墨西哥)的家具出口却有了实质增长。在过去的5年中，世界家具市场的开放程度有了进一步的增强(按照进口与消费之间的比值估量)，这种开放程度对美国尤为重要，这是因为2002年世界经济的放缓，其直截了当缘故与美国有关联。过去的10年中，美国家具市场一直是国际家具贸易的火车头，这不能不引起人们的关注。所以，从现在看来，美国消费者对进口家具的需求已有所增长，消费者的“口味”变化差不多上围绕着欧洲现代设计和适时产品。四、消费水平与经济水平有关家具的市场与平均国民生产总值是有关系的，高收入所以会消费比较多的家具。但不是绝对的，有些地区或种族，对购买家具比较感爱好，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等部有关系，例如中国台湾省的平均国民生产总值为12265美元。但人均家具消费只有54美元；而韩国的收人为95ll美元，人均家具消费却高达97美元。图表SEQ图表\*ARABIC7部分国家或地区人均家具消费水平资料（美元/年）德国371英国80意大利307澳大利亚62美国236中国台湾54日本225西班牙42法国178新西兰33韩国97菲律宾24丹麦88泰国15荷兰86马来西亚14瑞典85中国内地5.48加拿大85印尼2.5中国香港80资料来源：凯博信数据库家庭用家具水平的高低，要紧有以下四种因素决定：(1)、国家政治稳固，经济繁荣；(2)、住房条件宽敞；(3)、家庭收入高低；(4)、人们文化素养等。目前，世界经济大国人均家具消费水平较高，由于这些国家经济实力强，住房条件好，人民收入高，因此，家具消费水平也比较高。美国是家庭收入的1%；英国是1.5%；

德国人均家具消费水平最高，为371美元；亚洲的新加坡最高，为233美元，达到欧美国家水平；

东盟国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为2.5美元。中国内地家具人均消费也低，1998年仅5.48美元。世界各国家具消费水平有专门大的差距，高水平消费的德国跟低水平的印尼相比相差148.4倍。我国家具消费水平也专门低，与高消费国家相比具有相当诱人的市场进展前景。尽总管具的消费不单单受到收入水平的阻碍，然而从各国的收入水平情形来看，差不多上人均收入水平高的国家家具消费水平也比较高。人均收入与家具消费水平正有关。五、世界家具进展动向近年来，世界家具的进展相当迅速，总产值达1000亿美元。在种类家具产品中，民用家具约占家具总产值60%，办公家具占20%。随着全球性木材资源的匮乏和人们环保意识的增强，导致木材供应日益紧张。另外，国际家具生产标准的实施，使国际家具生产出现以下四大变化和进展趋势。 1、加工方式趋向高度机械化和自动化目前，加拿大出中的家具，约80%的产品是在全自动生产线上加工制作完成的。在法国，除了按个人要求订货生产的高档家具及一些仿古家具仍旧用传统手工操作生产，其余的家具生产差不多上以机械化、自动化生产方式生产。而我国的家具生产也正从传统的家庭作坊手工生产向大规模的现代化设计、生产方式过渡。2、家具材料的结构比例发生明显变化木材是家具生产的要紧材料，金属、塑料是家具生产中的辅助材料。近年来，金属和塑料在家具用料的比例中已超过木材，高达55%以上。即使是木材用料也以各种人造板、纤维板、刨花板之类板材为主，专门是刨花板用量增长尤快。3、家具的零部件标准化进程加快目前已有越来越多的专业家具生产厂家，按照零部件统一化、标准化的生产模式生产组装各种各样的家具产品，且深受消费者欢迎。消费者在暂不使用时，也能够将家具拆卸包装起来，十分方便。4、国际家具市场正由“木器时代”跨入“金属时代”由于金属家具的光洁度高，可塑性大、和牢固耐用等特点，迎合了现代生产要求“新”和生产厂家求“简”的时尚潮流。因此，其产销前景被业内人士看好，前景颇为乐观。第二节世界家具的领头羊——意大利一、意大利家具行业概况 意大利有家具企业30000家，从业人员410000名，意大利家具业跟其他家具生产国情形一样，以小型企业为主。据意大利家具协会的资料表明，平均每家意大利家具生产企业职员只有14人，职员总数超过20人的意大利家具和装饰公司只有2000家。然而，在市场竞争中，中大型企业占主导地位，大中型企业在市场增长和需求旺盛的过程中获益最丰。2001年意大利家具市场的销售额为214亿欧元，出口92.83亿欧元，比2000年增长了3.1%。出口的家具中，民用家具占53.3%，软体家具（包括扶手椅和沙发）占25.4%，10.2%为座椅，6.5%为办公家具，厨房家具为3.6%，床垫占1%。其中对德国（19%）、美国（15%）、法国（12%）和英国（7.7%）的出口占了其全部出口的一半以上。意大利家具出口的56%流向欧盟国家。2001年意大利家具的进口仍旧保持了较高的增长势头，达到10.14亿欧元。从国外进口的中低档产品在意大利家具市场上极具竞争力。2001年意大利从中国进口的家具增长了60%。图表SEQ图表\*ARABIC82000、2001年意大利家具工业产值（亿欧元）2000年增长%2001年增长%产值190.9610197.812.8出口902092.833.1进口9.122110.1411.2消费110.084115.123.9资料来源：凯博信数据库意大利是欧洲最大的办公家具出口国，占欧洲全部办公家具出口的24%左右，比位居第二的德国高出四个百分点。2001年意大利办公家具出口额达到达到6.02亿欧元，比2000年增长5%（要紧是椅子和办公桌），出口占全部办公家具产和比例为62.2%。办公家具进口2001年为6600万欧元，比2000年下降了2%。意大利办公家具的要紧出口目的国是欧盟国家，其次是东欧、美国、加拿大和墨西哥。办公桌要紧出口到法国、英国和俄罗斯。从意大利软体家具市场的进展趋势来看，创新和舒服软体家具的进展方向。从包覆材料来看，意大利生产企业从时尚和服饰的进展趋势获得灵感，研究采纳新材料和新工艺。软体家具的颜色专门广泛，如橘黄色、绛红色。按照调查，60%的意大利消费者喜爱布面包裹材料的软体家具，13%的消费者喜爱微空纤维包覆材料，27%的意大利消费者喜爱皮面包覆材料的软体家具。二、意大利要紧家具制造区及特色意大利每个地区都有其专业特色与进展方向。以中小企业为主的意大利家具制造区经受了历史上各种恶劣环境的挑战，体现了专门高的自下而上力和习惯力。除了普遍具备的外向型经济意识外，每个制造区都充分意识到必须注重同最终客户的关系，并按照最新进展趋势完善销售渠道。我们之因此要对要紧家具制造区的情形作一个介绍，其目的在于关心大伙儿进一步了解意大利家具工业的格局以及意大利家具制胜之道。 Brianza(布里安扎)布里安扎家具制造区要紧产品为座椅和软体家具、厨房家具、办公家具和商用家具、同时以高档产品为主。该地区企业普遍认为可进展方式是通过有效的整体行为来扩张海外市场。整个制造区目前出口产品接近总营业收入的3／4。Forli(佛利)该区产品以软体家具为主，占整个意大利产量的9%，以中高档和现代款式为主，同时带有明显的手工艺特色，企业总数为100个，职员总数4000人，营业收入6000亿意大利里拉，其中60%来自出口。进展方向：强化质量、功能性和设计，实现组织现代化和生产工艺合理化。Friuli(菲留利)餐台椅，专门是座椅，是当地的要紧产品。企业总数1200个。座椅产量占到意大利全国家具产量的6%、欧洲座椅的50%和全球的1／3，产品82.2%供应出口；就业人员总数15000人，营业收入25000亿意大利里拉。生产格局完善，分工明确，竞争能力强，劳动力职业水准高、灵活性大，再加上由于本地同类产品生产厂家众多的竞争所造成的对技术革新的普遍追求，对市场需要的习惯性和设计功能及质量均有较高水准。Triveneto(特雷维索威内托)质量、设计和市场策略是那个地区家具成功的要紧因素。家具行业从业人数在10万人以上，营业收入180000亿意大利里拉，其中出口部分为80000亿意大利里拉，产值占整个意大利家具工业的36%，而出口则占到了全国的50%。当之无愧的意大利第一大伙儿具制造区。为了便于人家更详细地了解该地区的生产格局，我们再列举些有关当地产量占意大利全国百分比的数据：古典家具65%；铍台椅59%；乡村风格家具22%；衣柜21%：金属家具28%。进展方向：连续增加出口，贯彻高效灵活的生产方针和对客户的应变能力，设计上领先潮流。三、意大利家具畅销世界之谜世界上要紧的家具生产国有50多个，然而，面对猛烈的竞争意大利家具却长盛不衰。意大利家具制胜之道在哪里呢？先让我们来看看意大利家具的特点：一）、专门的设计第一，意大利家具畅销要归功于其国内深厚的艺术文化。意大利作为文艺复兴的发源地，同时也是文艺复兴式家具创始和进展的温床，几千年来，古罗马文明更是给意大利的家具设计师们提供着源源持续的灵感源泉。现在，设计已成为意大利的一项颇具制造性的职业，在意大利，有着大量的家具设计人才，其家具设计的制造能力让全世界叹为观止。不仅各国的家具专家们对此极为关怀，确实是记者、设计师、建筑师甚至于一般的家具爱好者都无不关怀、凝视着那个领域。意大利家具受到世界各国的欢迎，对其推崇之至，专门大的缘故在于它独有的艺术风格以及文雅、美观的造型设计。而专门的艺术风格、文雅美观的造型设计皆出自家具设计师之手。二）、先进的工艺意大利家具设计新颖，文雅美观，或许专门多人都明白。然而，仅有优美的设计还不足以生产出完美的家具。意大利家具扬名世界还有归功于其先进的生产工艺。当前世界上的木家具可划分为实木家具和人造板式家具两大类。除了少部分的实木家具，其余的几乎全是以人造板材为主的板式家具。人造板要紧有胶合刨花板和中密度纤维板二种，其表面往往用薄板、三聚氰胺树脂浸渍纸、装饰纸、装饰层压板（也称防火板）、聚氯乙烯等饰面材料来装饰，以提升其美观程度。薄面贴面和装饰纸还要求木纹印得逼真，工艺水平要求高；采纳这两种工艺的家具档次高。若采纳装饰层压板，既有实木感，又牢固耐用，价格也廉价许多。意大利厂家确实是采纳上述几种技术，进行机械化和自动化生产，然后按照框式结构（由框架和嵌板组装的）和板式结构（由板式部件连接组装）组装成各种家具。意大利是世界上第二大生产制造家具机器设备的国家，仅次于德国。先进的机器为其先进的工艺化生产提供了可能，使其家具做工专门精细。三）、上乘的质量意大利家具的质量从其选材上就能够略见一斑。意大利的家具制造者们对家具的用材上十分考究，在把木材制成家具的过程中将木材的潜力发挥得淋漓尽致，许多木材差不多上在制作家具前放在野外曝晒一年以上才拿来制作家具的。意大利的工匠们认为：只有经历过风雨腐蚀的木材，才能经受住时刻的考查。在他们眼中木材是“活的材料”，是充满生气的活跃物质，他们熟悉大自然所提供的丰富的木材种类和奇异的色彩变幻。故此，意大利家具在几十年来一直领导着世界家具潮流就一点都不足为奇了。管中窥豹，略见一斑从意大利人对木才的选择我们能够想到，意大利人对家具质量的执着。四）、艺术与需求的结合意大利家具开发专门注重消费者的需求。例如，安装在抽屉上的五金部件，能够使用户把抽屉关至三分之二时，不再用力，抽屉可自动关好，这种功能能够防止职员在有事时未关好抽屉就起来而被撞伤。此类五金装置在保险柜和其他家具中十分普遍地被采纳。意大利厂家在该领域持续追求技术进步，从而深受宽敞顾客的欢迎。有如：其生产的现代家具，有的可折叠，节约所占室内空间；厨房家具也日趋布局合理；办公家具趋向桌面宽大，椅子可转动，方便工作。意大利持续创新，生产加工各个新颖家具，习惯市场变化的需要。关注客户的要求，针对消费者的要求开发新产品，这使中意大利的家具总是能适合市场的需求。五）、持续的创新意大利家具长盛不衰还在于其持续的创新，不但设计持续推陈出新，而且持续更新花色品种和设计图样。据意大利多伊莫集团老总介绍，该厂的沙发和椅子面料每半月更新2/5，布料质量持续提升。该厂采纳了“仿皮”化纤布料，达到了以假乱确实地步，而且还具备有不吸水、耐脏和耐洗涤等优点。持续更新，持续追求使意大利家具一直处于领先的地位。目前我国家具行业“偷窃”的现象严峻，刚开发产品才上市就会被别人抄袭。意大利家具闻名于世，抄袭者必定更多，持续的创新或许不失为防止别人抄袭的良方。六）、自动化的生产意大利家具的生产自动化程度专门高，从上面介绍意大利家具生产企业人数的情形就能够对其自动化生产略见一斑。在这以贝洛尼家具厂为例：在贝洛尼家具厂里，人们能够看到世界一流的家具自动化生产设备。该厂有550名雇员，厂房面积达10000m2采纳了机械化和电脑化的先进技术，大大提升了生产率，降低了产品的劳动成本，这使意大利家具在市场上具有专门强的竞争力。同时也使中意大利家具能够以更低的价格走进千家万户，形成家具消费的潮流。七）、统一品牌、专业生产在世界各国要紧的家具生产国家，大部分的家具生产商规模都比较小。意大利家具行业也不例外，意大利家具生产商平均只有26个人。这就涉及到家具品牌建设的咨询题，要打造和爱护一个闻名的品牌，其费用专门高，小规模的企业要打造一个闻名的品牌，让品牌的形象深入民心，在资金的支持方面是做不到的。而意大利家具专业化的生产正好补偿了这一缺陷，按照专业人士在意大利考察的结果，意大利更多的家具工厂实现了专业化的生产。一样来讲，一个工厂不是生产一整套的家具，而是只生产家具的一部分，或者是抽屉，或者是桌面；或者是柜门，或者是框架。众多的厂家服务于一个品牌，如此就相当于一个品牌由众多的生产商支持和分享。专业化的生产，一方面使得家具的品质更加优良，另一方面使得每一家家具生产商产品的销售都得到闻名品牌的支持。这是意大利家具打开市场最有力的武器。分析完意大利家具的特点以后，让我们来找出意大利家具制胜的关键。综上所述，设计新颖、工艺先进、质量上乘、持续创新、自动化的生产、品牌经营和专业化的生产是意大利家具的特点所在。从中也能够看到，先进的工艺、上乘的质量、持续的创新、自动化的生产、品牌化的经营还有专业化的生产所有的这些，不单单是意大利能够做得到，其他的家具生产国业能够做得到。其中唯独与众不同的就在于意大利家具的设计。尽管，其他的因素在意大利家具走向世界的过程中，或许也起到重要的作用，然而，家具设计才是意大利家具走向世界的关键所在。意大利家具文化的根源在于古罗马文明，而正是这些深厚的文化气息吸引了世界各国的消费者。正是因为意大利家具包蕴了丰富的文化内涵让它长盛不衰！第三节德国家具行业进展状况德国有8200万人口，3900万家庭，该国的家具市场在欧洲首屈一指，人均消费水平在欧洲也是最高的。2001年德国家具零售额达32.5兆欧元，占欧盟36.4％的份额。2002年德国人均家具消费428.75欧元，而欧盟的平均消费为256.83欧元，可见德国家具市场潜力之大。一、德国家具生产状况图表SEQ图表\*ARABIC9德国要紧家具厂商及其要紧产品排名公司名称销售额（百万欧元）要紧产品1Schieder1,368B-D-U2Steinhoff950U-D-S3Welle868B-D-U-K4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K排名公司名称销售额（百万欧元）要紧产品7H？LSTA360B－D8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSE＋MEINERT235K注：B－寝室家具；D－餐厅家具；K－厨房家具；O－办公家具；U－软垫家具按照“德国家具制造业协会”公布的数字，德国家具行业共有1407家企业，雇有职员161，570名。德国是欧洲第一家具生产大国，家具产量占全欧洲产量的32%，出口额约占总产值的20%，仅次于意大利。德国的家具厂商大都集中在三个州内：北莱茵－威斯特法伦州、巴伐利亚洲和巴登符腾堡州。过去20年来，德国的家具制造业持续衰减。2001年德国家具行业工业生产总值达到177.99亿欧元，比2000年减产1.3％。市场疲软并不是阻碍行业生产的唯独因素。但高质量的家具生产依旧稳固的。由于家具生产成本增加，因此批量生产的家具不得不转移到成本较低的国家去生产，例如波兰、捷克利匈牙利。2001年德国家具销售市场整体表现不如2000年，销售总额为437亿德国马克，比2000年的444亿下降了1.5%。德国是欧洲人均家具消费最多的国家，2002年德国人均家具消费为428.75欧元，其次是澳地利人均为412欧元，欧盟国家平均人均消费为257欧元。统计数字表明，德国人均家具消费占人均收入的1.23%。2002年德国家具行业实现产值201.98亿欧元，较2001年下降9.9％。在各大类产品中，只有床垫实现了大约10％的增长。其他家具的生产都显现了两位数的负增长。据德国工业集团中央协会及欧洲贸易研究所的消息，德国家具业的专业化贸易正起着重要作用。以上两个机构的数据表明，2003年1.1万家家具企业的年生产总值几乎占47.5％，达304亿欧元。

然而，据德国家具制造业联合会推测，2004年德国家具业销售情形将显现转机，营业额有望取得2％的增幅。

德国联邦统计局日前公布的数字表明，2003年德国家具行业的营业额将连续第五年下降，但下降速度已有所减缓。2002年德国家具销售额的下降幅度接近10％。

据统计，2003年1到11月，德国家具零售额比2002年同期下降了3.9％。去年12月份的销售情形也可不能有太大变化，因为按照以往的体会，12月份是家具销售的淡季。二、欧洲最大的家具市场一）、市场概况据“德国家具工业协会”公布的数字，2001年德国家具销售市场整体表现不如2000年，销售总额为437亿德国马克，比2000年的444亿下降了1.5%。德国是欧洲人均家具消费最多的国家，2002年德国人均家具消费为428.75欧元，其次是澳地利人均为412欧元，欧盟国家平均人均消费为257欧元。统计数字表明，德国人均家具消费占人均收入的1.23%。德国是世界第二大伙儿具进口国，进口量仅次于美国，每年的进口额几乎为出口额的两倍，在欧洲是最大的家具进口国家，欧洲进口家具的28%进入德国市场，其次是法国占欧洲进口家具的16%。欧洲出口家具的16%由德国制造。尽管钢铝制家具正逐步扩大市场份额，但木制家具仍是德国家具市场的主流，占据60%以上的份额。二）、消费者情形德国家具的消费群体可大致分为三类：一是新婚家庭；二是婚后稳固生活多年的家庭；三是刚退休的家庭。其中，婚后稳固生活多年的家庭是德国家具市场上的要紧消费群体，其次是退休家庭。德国人口老龄化趋势使中年及退休群体的数量持续增加，这是情愿消费也消费最多的群体，给德国高品质家具市场制造出庞大潜力。通常来讲，德国消费者在选择家具时更注重家具的质量而不是价格。三）、各家具部门市场现状分析1、办公家具：办公家具的需求市场要紧依靠于商业建设水平、白领就业率、在家办公普及率和办公自动化投资。2001年德国办公家具市场比2000年增长了1.8%，市场总额达29亿欧元。2002年德国办公家具市场的增幅为1.7%。办公家具市场中最大的份额是储备类家具（包括文件柜、储备柜等），2001年占据办公家具市场的36.4%，2002年储备类办公家具的增幅为1.3%。2001年办公桌市场占办公家具市场的36.1%，市场总额达10.5亿欧元，其中写字台市场为7.15亿欧元，会议桌市场为3.34亿欧元。2002年这两个部门市场有较大幅度的增长。椅子市场占据办公家具市场的剩余份额，2001年市场销售额比2000年增长了2.8%，达7.97亿欧元，其中62.3%的销售额来自转椅，为4.97亿欧元。办公家具在德国不同地区的销售情形也不同，德国西部地区占据办公家具市场的25%，2001年的市场增幅为1%；西南部地区占据办公家具市场的22%，2001年增幅为2.3%；东南部地区占据15.7%，2001年增幅为3.1%；德国北部地区增长最快，2001年增幅为2.4%，占国内市场的16.9%；德国东部地区办公家具市场增长缓慢，2001年增长为0.8%，占全国办公家具市场的20.2%。德国的办公家具处于国际领先地位。在欧洲办公家具销售中德国占16.8%。随着对办公设备要求的持续提升，第三代办公家具（和运算机等电子设备紧密相连而构成的整体化的办公设施）的销售额大幅度增加。而第一代办公家具（一般家具）的销售额下降了2%，第二代办公家具（组合家具）的销售额下降更多，降低了22%。由于办公家具需求增加，办公家具的进口也有明显增长。2、软垫家具：德国软垫家具的产量仅次于厨房家具排名第二。2000年德国软垫家具市场销售额为142.6亿德国马克。近年来德国软垫家具的价格和产量都有所下滑，同时进口量持续增加，要紧是低档价格的产品。对德软垫家具出口量最大的是波兰，几乎占了德国软垫家具进口量的一多半。2000年德国软垫家具按照垫子的质地可分为三类：纺织品、微细纺织品和皮革。市场上销售的软垫家具有50%是纺织品类的，但近年来的市场趋势是由微细纺织品做垫子的家具销量正在逐步增加，同时纺织品垫子家具正在逐年减少；皮革垫子家具的市场份额差不多保持不变。而德国的微细纺织品垫子家具在欧洲的产量最多。3、厨房家具：德国是世界最大的厨房家具生产国，也是世界要紧的厨房家具消耗国。意大利是欧洲厨房家具生产和消耗的第二大国，但产量和消耗量都只有德国的55%。德国厨房家具的产量占欧洲总产量的36%，消耗量占欧洲总消耗量的34%。应该讲德国是最擅长生产厨房家具的国家。2001年德国家具业普遍表现不佳，厨房家具生产企业减了5.6%，为131家；从业人员减少了3.1%，为21,900人。近年来，德国厨房家具的单件平均价格一直呈下滑趋势。2001年德国厨房家具出口显现了徘徊的局面，出口额为7.9亿欧元，仅比2000年增长了1%，进口从2000年的1.05亿欧元下降到了2001年的8800万欧元，猛降了17%。4、家居家具：2000年德国家居家具市场比1999年增长了1.2%，市场总量达220亿美元（465亿德国马克）。木制家具是家居家具市场的62%，市场容量达290亿德国马克。按照市场民意测验，10%的德国家庭打算在以后二年中为小孩房间或起居室添置新家具。估量到2005年德国家居家具市场总量将达226亿美元（480亿德国马克），其中木制家具将占63%，达302亿德国马克。2001年德国家居家具实现出口3.17亿欧元，比2000年增长了2%；进口额为9.33亿欧元，比2000年下降了4%。卧房家具出口4.28亿欧元，比上一年增长11%；进口额为4.83亿欧元，和上一年相比差不多持平。传统上讲，餐厅起居室家具要紧从意大利进口，占全部改类家具进口的21%。卧房家具进口数额不大，大约是餐厅起居室家具进口额的一半，要紧来自于波兰，占全部改类产品进口的28%。四）、潜力产品及家具进展趋势木制家具是最具增长潜力的家具产品，德国消费者认为木制家具更为环保，更贴近自然。2000年德国家具市场最受欢迎的产品是山毛榉木家具，山毛榉木家具取代了红桤木家具一半的份额。硬质枫木家具的需求量也专门大。樱桃木和黑胡桃木家具占据着高价位家具市场。德国人喜爱的家具木材还包括白桦木、轻质橡木、云杉木和松木。在家具式样外观上有以下几种趋势：①设计风格崇尚极度个人化，外观线条明朗清晰。②家具更注重于光和颜色的融合，淡绿、橘红、红色及紫色专门受欢迎。③关于透亮度的要求提升，桌面及橱面大量使用磨光玻璃。④多功能家具备受市场青睐。⑤木质家具仍是市场主流，钢铝制家具也越来越受欢迎，产品更注重体现毛毡和橡胶等材料的辅助功能。五）、市场竞争、销售及准入情形1、德国家具市场的销售渠道德国是欧洲家具生产、消耗或销售最重要的国家。德国的家具市场专门强大和成熟，外国销售商专门难打入市场，这也是什么原因德国家具进口量占市场容量份额专门小的缘故之一。德国是欧洲家具消耗最多的国家，市场容量估量为250亿欧元。德国家具的销售点有15,000多家，从业人员有150,000人。其中，有1.1万个家具零售商，约有100个公司的年销售额至少在2500万欧元。还有4000小型零售商，年销售额在50—500万欧元之间，占零售市场的27％左右。德国家具销售体系的特点是高度集中以及销售点的规模持续扩大。70%的家具通过有组织的专业销售渠道卖出，这包括购买联谊会和大规模销售专业店。只有19%的家具通过非专业渠道售出，这包括自做店、建筑贸易和邮购。德国家具销售体系的一个专门现象是销售市场的53%由购买联谊会操纵。但近年来，大型家具展厅正在替代购买联谊会的地位而兴起，几年中展厅的销售额由15%增长到20%，而购买联谊会的市场份额由55%下滑到50%，并有进一步下滑的趋势。大型展厅销售额的增加预示着德国家具价格呈下滑趋势。德国最大的五家家具销售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及欧洲家具公司，他们操纵着德国20%的销售市场。销售市场的另20%由10个连锁店操纵，这包括Metro和IKEA集团，另外两个连锁集团Otto和Quelle还从事家具邮寄业务。还有30%由五个购买集团所把握，他们是Begros、VME、Atlas、Regent和GFM。为了拓展业务，目前进展战略的关键是参加国际博览会。与此同时，还要及时追踪一些当地的家具推广展销会。2、德国家具进出口现状及进展趋势1）、出口：前几年，德国家具制造商将要紧的营销精力集中在国内市场，而大部分对外贸易是在德国与欧盟成员国之间进行的。其中家具出口的70%销往欧盟，14%销往欧盟以外的其他欧州国家，如挪威和瑞典等。此外，约3%的德国家具出口到亚洲市场，尽管目前出口到亚洲、中欧和东欧国家的德国家具总量还较少，但这些国家的家具市场已受到越来越多德国家具制造商的重视。近年来由于德国国内市场需求跌至谷底，出口增长无法补偿国内销售的不振，德国家具业更是主动进展海外市场，专门多业者纷纷将业务移至海外。2000年德国家具市场出口额为94.4亿德国马克，比1999年增长了18.4%；一方面，德国家具出口增长专门快，专门是对亚洲国家（要紧是中国大陆、香港和新加坡）出口2000年增幅竟高达42.1%，为3.6亿德国马克，但德国家具工业认为这只是挖掘了对亚洲出口潜力的极小部分，并将扩大对亚洲市场出口作为德国家具工业的主攻方向。图表SEQ图表\*ARABIC101999年－2001年9月德国对中国及亚洲家具出口数据（百万马克）中国大陆中国香港中国台湾亚洲1999年16.222.717.8250.82000年（★%）28.3(+74.4%)25.8(+147.1%)22.3(+25.3%)356.4(+42.1%)2001年1－9月（★%）19.6(+14.4%)35.4(+83.7%)11(-27.6%)296.3(+24%)注：（★%）表示与上年同期相比的增长幅度2）、进口：①从进出口额比较而言，德国仍是一个家具进口大国，多年来家具进口量一直保持在出口量的两倍左右，是欧洲最大的家具进口国家，欧洲进口家具的28%进入德国市场。但1999年来德国家具进口量呈下降趋势。2000年德国家具市场进口额为168.2亿德国马克，比1999年增长了10.6%。该年度德国家具市场外贸赤字额为73.8亿德国马克，比1999年的72.4亿德国马克增长了2.01%。②2001年德国各种家具及床具的进口总额为8.79兆欧元，比上年减少了1％。去年椅子和沙发的进口额增长7.3％，达3.48兆欧元，约占进口家具和床具的40％。尽管2001年第四季度的进口减缓，但对国内家具生产和经销商来讲，这依旧为数不多的增长点之一。与此相反，去年其他家具和进口却减少了8.55％，为3.14兆欧元。除木制办公家具外(增长2.1％，达0.128兆欧元)，锐减幅度已超过历史的边沿。其中减少最多的是厨具，高达20.3％，为0.081兆欧元。而藤制、竹制家具进口总额从2000年的0.042兆欧元下降到2001年的0.035兆欧元。塑料家具的进口下降了14.75％，从0.091兆欧元减少到0.07兆欧元。③德国家具的要紧进口国是欧盟国家，但从该地区的进口增长逐年放缓。1999年欧盟对德家具出口占德国家具进口的53%，2000年只占47.6%。2000年欧盟国家对德家具出口只增长了0.2%，为80亿德国马克。2001年前3个季度欧盟对德家具出口比2000年同期下降了2.5%。④东欧国家是对德第二大伙儿具出口地区。2000年从该地区的进口增长了17.6%，为50.9亿德国马克。波兰是东欧国家也是进展中国家中对德家具出口最多的国家，对德家具出口一直保持增长势头。2000年前9个月，波兰对德家具出口额为17.6亿德国马克，2001年前9个月波兰对德家具出口比去年同期增长了5.6%，波兰对德家具出口的64%是坐具。波兰对德家具现象的缘故有二：一是90年代德国几家大型家具生产商为降低生产成本将工厂迁到波兰，波兰的劳动力成本只有德国的十分之一；二是波兰政府对家具工业的进展予以政策和资金上的支持，实际上，家具工业已成为波兰出口创汇的支柱，波兰家具出口量从未低于总产量的80%。图表SEQ图表\*ARABIC112001年1－9月份德国家具进口情形（按产品种类）家具类别进口额（百万欧元）增长率（与2000年同期相比）占进口总量比例坐具2456.49.20%53%家居家具911.1-4.60%19%厨房家具58.8-17.20%17%办公家具447.92.90%9%其它家具854.1-6.10%18%总进口4728.42.30%资料来源：凯博信数据库图表SEQ图表\*ARABIC121999－2001年9月亚洲国家地区对德家具出口情形（百万马克）国家地区年份中国大陆中国台湾中国香港马来西亚泰国印度尼西亚亚洲1999年201.953.1241.7810.52000年346.4211.32.524.269.2281.61071.62001年1－9月（★%）294.51123.3214.343.4208.9770.2(+14.9%)(-27.3%)(+89.8%)(-20.9%)(-12.8%)(-2.1%)(-2.8%)注：（★%）为2001年1－9月与2000年1－9月相比的增长率资料来源：德国家具工业协会、德国联邦统计局⑤近年来，亚洲家具对德出口增长更为迅猛。2000年增幅为32.2%，总额为10亿德国马克。其中，中国和印度尼西亚近年来对德家具出口增长最快。中国正逐步成为对德家具出口大国，2000年中国对德家具出口增长了66%，2000年头六个月，对德出口总额达1.8亿德国马克。而1999年美国对德家具出口全年总额才为0.8亿德国马克。中国对德出口的家具大多是中低价位的即插即用家具，并在这类家具上与墨西哥争夺世界市场。而欧洲国家出口到德国的家具是设计专门、技术创新并将质量置于价格之上的产品。图表SEQ图表\*ARABIC131999-2001年德国家具进口来源统计表（单位：100万欧元）排名国家1999年2000年2001年%份额%份额1999年2000年2001年2001/2000国际市场8307.4058885.4818795.605100100100-1.011波兰1154.2831375.5491499.0713.915.4817.048.982意大利1333.2921248.2491141.3616.0514.0512.98-8.563捷克535.506608.333699.2526.456.857.9514.944中国463.553601.601621.2325.586.777.063.265奥地利584.512551.692519.0117.046.215.9-5.926丹麦522.779506.831452.9736.295.75.15-10.637瑞士288.785334.907347.2443.483.773.953.688斯洛伐克303.901309.901345.8693.663.493.9311.589荷兰382.58370.142333.6354.614.173.79-9.8610法国353.706307.567290.9994.263.463.31-5.393）、进口治理及家具质量治理德国对进口的家具征收2.2%（家具）到3.9%（家具部件和厨房家具）不等的关税。另所有进口产品还要征收15%的进口周转税。欧盟还对家具（专门是软垫家具）的规格及易燃性做出了有关的规定，这些规定同样适用于德国市场。关于家具质量的规定、标准和法规见欧盟90/220/EEC号文件（Directive90/220/EEC）。三、扩大对德家具出口的建议一）、建立与完善科研机构与产业部门的紧密合作机制，缩短科研成果产业化的时刻，提升我家具出口产品的科技含量与竞争力。主动开发新产品和高附加值的产品，科技为先导，市场为动力，查找新的出口增长点。二）、名牌产品出口企业（含生产企业及外贸公司）应切实完善质量治理与保证体系，除符合出口目的国的有关质量标准、安全标准及环保标准外，还应完善技术支持与售后服务体系。树立经销商与消费者的信心。三）、品牌形象在德国家具市场上正变得更加重要。中国家具欲进入德国市场或扩大市场份额必须进行品牌宣传活动，以改变中国家具在德国人心目不如欧洲国家家具的中低档产品的形象，完全走出“价廉物美”的误区，以质取胜，以制造名牌产品、发挥名牌效应带动整体出口水平的提升和规模的扩大。德国人的消费观念是“好产品，好价格”，专门是家具等耐用消费品，不应连续定位在价廉物美的窠臼下，以免形成低价位进入市场－形成规模－被诉倾销的恶性循环。四）、建议推广名牌产品实行销售网络本地化、产品服务本地化及出口企业技术支持及时到位的策略，充分利用经销合作伙伴的现有渠道，以扩大名优产品的销售份额。五）、建议我国家具行业协会加大与德国家具工业协会的合作，交流信息，及时了解德国行业进展趋势；同时，建议我国出口商品检验局（CCIB）应加大与德国TUEV等检验机构的合作，跟踪德国及欧盟对进口产品的安全检验标准的更新，并探讨认证合作、相互认可检验结果的可能性。六）、国家贸促会等应有针对性的组织国产名牌企业参加德国闻名的专业展览会以提升中国名牌的市场知名度。不仅参展，而且展会期间与德主办单位及行业商会联手主办“中国家具日”或“中国名牌家具研讨会”，在业界深入扩大阻碍。七）、国内家具生产企业应注重与国内经济治理部门、中国驻外经商机构、德国有关咨询及法律机构的信息交流，确保政策、信息、咨询及法律渠道的畅通。第四节美国家具行业状况一、美国家具产业状况美国家具制造商协会（AFMA）现有200多家家具制造商会员和250家行业有关的供应商会员。据美国家具制造商会报告，2002年美国家具工业交货值增长6％，达到243亿美元。2003年增长4.9％，将达到255亿美元。出口占美国家具产业的一定份额。2000年增加了13%，出口总额达到19亿美元。2000年10个要紧出口国中，70%都达到了两位数的增长。专门对中国的出口，自1992年以来，美国输往中国的家具每年都以43%的速度增长。然而，相对美国家具进口而言，美国家具出口的增长幅度微不足道。美国企业进口支出是他们出口收入的6倍。其中，中国是美国最大的进口来源。巨额的增长要紧是因为美国企业向中国企业购买家具组件，在美国国内组装成成品。1992-1995年之间，美国木材家具外购额由14%增加到了16%。美国家具业外购之因此越来越流行，其缘故在于在美国生产家具成本专门高。第一其成本来自家具生产的劳动力成本。图表SEQ图表\*ARABIC14美国与其他国家家具劳动成本对比表国别美国墨西哥中国印度尼西亚劳动成本＄14.24/小时＄2.20/小时＄0.69/小时＄0.32/小时资料来源：凯博信数据库其次还有劳工培训费用（占总利润额的25%）及保留率、达到环境规章要求所要付出的成本（占生产总成本的25%以上）等。所有的这些因素都使美国家具行业生产成本增大，制约了美国家具行业的进展。2001年，美国家具业就业机会就减少了好几千个。相对而言，美国公司更喜爱外购。正如圣·路易斯的FurnitureBrandsInternational公司宣布：“我们将不再在美国建立新的家具生产厂，而且也不再亚洲新建工厂，而是将购买那儿的工厂，换上我们的品牌。”二、600多亿美元规模的美国家具市场一）、美国家具消费市场1、总体市场美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。2002年零售额高达669亿美元。估量2003年美国家具零售市场增长约为3.1％，零售额达到689亿美元。图表SEQ图表\*ARABIC15美国居住家具批发市场规模分析（十亿美元）本地制造产值(不含床具)25.6减——出口1.8本地产品批发值(不含床具)23.8加－进口到岸(不含床具)10.2加－进口费用及利润2.0批发总值(不含床具)36加－床具批发总值45.0居住家具批发总值40.5资料来源：凯博信数据库在美国，木制家具最受欢迎。木制家具2000年市场总量185亿美金。第二是垫装家具市场总量120亿美金。第三是金属家具45亿美金。美国家具销售产品分类统计：软家具（沙发、软床垫）33%；卧房家具19%；餐厅家具12%；休闲家具11%；床具10%；其它13%。美国家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更换的占20%；2—3年更换的占31%；4-5年更换23%；6-7年更换8%；8-9年更换4%；10年或以上10%。专门是床垫，美国一样用1年就换掉。2、地区市场规模美国家具消费有一定的地区性（1）各大区家具零售市场规模2001年美国家具市场零售额达641.20亿美元，比2000年增长了1.7%。南部地区是美国最大的家具市场，2001年零售额达210.36亿美元，占全美家具市场的32.8%的市场份额。西部地区位居第二，零售额达到147.04美元，占全美家具市场的22.9%的市场份额。图表SEQ图表\*ARABIC162001年美国各大区家具零售市场规模区域名称零售额（亿美元）市场份额%南部地区210.3632.8西部地区147.0422.9东北部地区141.2522.0中西部地区142.5522.2总计641.20100资料来源：按照ITTO/AKTRIN资料整理（2）各州家具零售市场规模图表SEQ图表\*ARABIC172001年美国家具零售市场规模最大的十个州区域名称零售额（百万美元）加里福尼亚州8,385纽约州5,074区域名称零售额（百万美元）德克萨斯州4,518佛罗里达州3,475依里诺斯3,041宾夕法尼亚州2,798俄亥俄州2,421新泽西州2,408密西根州2,195麻沙却塞州1,843资料来源：按照ITTO/AKTRIN资料从全美家具市场规模来看，加利福尼亚是全美最大的家具市场，2001年家具零售额达83.85亿美元。其次是纽约，50.74亿美元，德克萨斯45.18亿美元，佛罗里达34.75亿美元，宾夕法尼亚27.98亿美元。全美家具零售市场最大的10个州占了全美家具零售市场56.4%的市场份额。图表SEQ图表\*ARABIC182001年美国人均年家具消费额最高的十个州区域名称零售额（百万美元）人均年消费额（美元）康乃狄格州1，0683118哥伦比亚特区1723008麻沙却塞州1，843288.9新泽西州2，408283.8纽约州5，074266.9马里兰州1，397260.0新罕布夏州318252.5科罗拉多州1，083245.1明尼苏达州1，231244.0依里诺斯州3，041243.6资料来源：按照ITTO/AKTRIN资料整理二）、美国办公家具市场在1999年美国办公家具大幅度增加，增长率达到18.6%,进入2000年以来,这种趋势有增无减。按照美国商业家具制造商协会的报告，美国办公家具业2001年的产值约127亿美元，比2000年减少4.4%。2002年产值将达到129.3亿美元。在美国市场，椅子要紧是欧洲公司提供的，这些公司包括：Vitra、

Gireflex、Deta、Lineager、Leyform、Sitland、wilkhahm、Sokoa、Klober、Effezeta和

Dauphin。在1999年，上述公司出口美国的椅子大约为5000万美元，而欧洲出口美国的办公家具总额为2亿欧元。欧洲和亚洲公司操纵了2%和4%的家具市场。本地公司操纵大多数的市场：50%的市场由六家美国公司操纵（Steelcase、Herman、Miller、Haworth、Hon、Knoll

和Krueger）,另外的25%操纵在900家小公司手中，它们的平均销售量大约在肆百万美元。尽管美国办公家具市场大部分的市场份额有本地公司占有，但从过去四年进口成倍的增长，可见美国办公家具市场显现明显变化：它从封闭的市场（进口产品只占消费额的

7%）转变到一个开放的市场（进口产品占消费额的17%），在进口办公家具市场中加拿大占64%，欧洲占14%，亚洲占22%（最要紧的是日本、南韩和台湾）。在美国市场，价格和服务是消费者购买家具时要紧考虑的因素。在价格竞争的压力下，降低成本及提升营运效率成为家具业者的首要经营策略。由于美国办公家具生产成本专门高，美国办公家具市场将日益开放，这将给进展中国家家具行业进展带来庞大的进展空间。三）美国软体家具市场美国软体家具相对国外竞争者的竞争力较其他种类家具要高，而国内的生产商只可怕来自远东的低价产品的竞争。在软体家具方面，美国公司均参与各种价格产品的竞争，包括最典型的美国式产品（如躺椅等），其竞争对象不仅来自亚洲，还来自欧洲，专门是意大利。美国软体家具的革新程度较高，在沙发外套选择和造型设计上拥有越来越多的新颖创意与尝试，因而起居室慢慢成为美国人一辈子活的焦点场所。选择购买一张沙发或一套软体家具对一个家庭来讲变得越来越重要，为满足当地客户的求新求高的需求，现在美国市场竞争的公司都必须以低价位来提供新产品。以真皮沙发为例，不久前还被认为是杰出的作品，而现在已成为颜色一样、风格适时、价格适中的产品，几乎每个当地的消费者都能买得起。由于美国经济放缓的缘故，其软体家具在2001年的产值是98.48亿美元，与美国其他生产行业一样，比上一年有9%的减少。尽管如此，在过去的5年内（1997~2001年），软体家具每年平均依旧增长4%以上，2001年共生产了3900万件座椅。据美国家具生产协会的数据显示，2002年至2003年的两年间，就像整个美国家具行业一样，软体家具正以每年6%的增幅增长。目前，美国共有生产软体家具的公司1100家，职员超过94000人。其中名列前茅的二十大公司或集团操纵了近50%的市场。自上世纪90年代初以来，软体家具在美国本土取得庞大成功，这些能够从市场的成长过程中看出，2001年的消费总值达113.62亿美元，销售座椅达4500万件。1、2001年美国经济紧缩是目前软体家具销售增长缓慢的要紧缘故。尽管近年来美国软体家具的增长并不可观，但1997至2001年的平均增长率依旧达到了5%左右，其零售价格的国内消费达98.8亿美元。在美国市场销售的软体家具要紧为传统式的（即不可移动的），占总量的68%，而活动式家具和躺椅（即带有可倾斜部分的家具）正变得越来越重要，另外，真皮软体家具正越来越受到美国消费者的欢迎。美国公司正在逐步取代大西洋彼岸的竞争者（如意大利厂商，专门是Natuzzi）成为领导者。他们面对新的经济趋势采纳了自己的营销模式和市场操作，例如介绍大量的真皮沙发样式，所以，尽管采取了这些应对措施，来自海外竞争的威逼依旧存在。1997年至2001年，美国软体家具的进口每年增长12%，去年的进口增长已达13%左右，其中要紧供应国有意大利、加拿大、中国和墨西哥。美国最常见的进口软体家具为真皮家具，占总量的80%左右。软体家具从海外大量涌入，不但反映了外国公司强有力的竞争力，而且也讲明美国公司的劳动力比国外同类公司的成本高。美国公司正在进一步地“切割”与“缝制”产业结构，将产品组装转移至墨西哥、中国和其他东南亚国家。图表SEQ图表\*ARABIC191997-2003年美国软体家具行业差不多数据单位199719981999200020012002*2003*产量百万美元84939515105771085398481047211063出口百万美元258264251261248225233进口百万美元1130115813981760176219902100消费量**百万美元9366104091172412353113621223712930出口/产量%3.0进口/消费%14.315.516.316.2生产量%增长率8.012.311.22.6-出口%增长率18.92.5-5.04.1-4.8-9.43.6进口%增长率125.42.520.726.0消费**%增长率15-8.07.75.7数据来源：美国家具生产协会和美国人口普查局*CSIL推测**明显消费=生产量-出口+进口图表SEQ图表\*ARABIC20美国软体家具出口国百万美元%份额%增长率%年增长率19971998199920002001199720012001/0097-01平均意大利365.6415.2466.7621.1585.532.333.2-612加拿大282.2273.6313.1380.6395.725.022.549中国84.394.1144.9224.4305.67.517.33638百万美元%份额%增长率%年增长率19971998199920002001199720012001/0097-01平均墨西哥146.8163.1214.4226.3226.913.012.9011台湾111.379.190.1115.3n.s.-17挪威26.022.721.529.3-22马来西亚32.224.329.630.4-25-8印度尼西亚17.921.124.926.6-262泰国6.36.511.412.718.00.61.04130法国11.91222总量1130.51158.21397.61760.41762.2100.0100.00.112数据来源：凯博信数据库2、美国软体家具市场与欧洲市场的比较在全球软体家具市场，美国占有相当的份额（2001年占35%，而西欧占38%）。通过欧美各地区1998至2001年平均年增长率的比较，美国软体家具生产的增长快于西欧，然而那个增长率要低于其他一些生产国（如东南亚和东欧）。美国软体家具的出口占总量专门小一部分，但2001年的进口量占到了全球的26%。1998至2001年，美国软体家具的年平均进口增长率达到15%，而西欧仅有2.3%，全球则为6%。进口的快速增长反映出美国市场的庞大容量，从中期分析来看，比欧洲市场更有活力。撇开2001年的下降不讲，美国市场消费每年平均增长3%，而欧洲市场大致保持不变，全球的增长为1.5%，全球大致40%的软体家具生产商在美国找到了自己的市场。在过去几年中，美国家庭的口味有所改变，致使他们对一些特定类型的产品表现出更大的爱好，其中真皮产品目前引人注目，这与当前欧洲趋势接近。图表SEQ图表\*ARABIC211996-2003年美国软体家具生产趋势图资料来源：凯博信数据库图表SEQ图表\*ARABIC22美国软体家具产品类型资料来源：凯博信数据库图表SEQ图表\*ARABIC23美国软体家具外套类型资料来源：凯博信数据库三、美国家具销售渠道美国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。对美国家具市场的销售渠道作深入了解有利于产品销售时候的定位。可按照产品的不同性质利用不同的渠道进行销售。1、品牌专卖店即国际名牌专卖店，例如意大利闻名品牌专销店，陈设的家具最高档、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近千美元。销售对象一样差不多上那些追求和讲究个性的人们。2、家具超市类似中国的大卖场，规模专门大，有仓储销售的味道。那个地点的家具不太注重陈设方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店廉价得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。3、综合性的居室用品店规模不小，品类纷杂，小到餐巾蜡烛，大到沙发、柜子无奇不有。从价格上，我们能够领会到商家刻意经营，尾数差不多上95美分，而不直截了当标上250美元、180美元。除此之外，那个地点店里的家具往往带有—种乡土气息，竹编藤编的椅、柜，铁艺的餐桌、椅、屏风等等，或多或少地为家具艺术的多元化增加了活力，它与超市既有不同，又能够相应补充。4、旧家具店无需讲明，旧家具点即出售旧家具的店，此类店出售的家具有的具有收藏价值，因此价格未必比新品廉价。5、网上销售美国网上销售市场也专门人，大约占30%以上。美国家具制造商—般通过制造商展厅、名目和国际互联网向消费者出售家具。据统计，目前网上家具销售市场规模估量为3．19亿美元，随着消费者迅速习惯网上购买家具，网上家具销售市场在以后几年中将迅速扩大。目前网上售出的多为小型家具。6、邮购家具网上家具销售热度趋升的同时，邮购也比传统渠道增长得快。1999年达到了约930亿美元，大大高于1998年的850亿美元。按照FurnitureToday的调查，美国排名前100大的家具店业绩相当可观（绝大多数为连锁店），这100家家具店的销售金额估量可占25%左右，比重颇高。大型地点和区域性连锁店占12%。美国家具总数的2/3通过不同类型的家具零售店销售,而在其它25%的家具零售中,百货商场和大买家所占份额最大。下面是美国前10大伙儿具家具店名单。图表SEQ图表\*ARABIC24美国前10大伙儿具家具店名单1、Heilig-Meters2、Levitz3、SearsHomelifeNA4、Pier1Imports5、Havertys6、RoomsToGo7、ValueCity8、Ikea9ArtVan10Rhodes资料来源：凯博信数据库四、美国家具消费者特点1、美国家具消费群体划分按照美国GenerationalTargetedMarketingGroup研究公司的研究，现今美国的消费者能够被划分为五个不同的群体：G.I.一代，出生于1901-1924年；沉默的一代，出生于1925-1943年；多育一代，出生于1943-1960年；X一代，出生于1961-1981年；Y一代，出生于1982年以后。研究并熟悉各群体的消费习惯将对家具零售商带来滚滚财源。G.I.一代在消费时注重于公司的历史和热情、周到、详尽的服务。这部分消费者往往会花钞票购买比他们需求更好的产品，高档躺椅在该群体中的热销确实是一个专门好的例子。沉默的一代也是消费劲专门强的群体，他们不仅仅舍得为自己的生活花钞票，也乐于为他们自己的小孩消费。多育一代往往家庭责任较重，他们大多舍命工作以贴补家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好尽量为他们的购物提供便利，使其变的更加方便，快捷。X一代从小由电脑、电视相伴成长，他们追求简单的生活和工作，也是潮流的追随者，华丽的商场，漂亮的商品往往对他们造成专门大的阻碍。Y一代则更加前卫，中性，他们熟知电脑，追求时尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠实追随者。2、区域性风格偏好分析图表SEQ图表\*ARABIC25美国消费者区域性风格偏好分析图资料来源：FurnitureToday不同区域的风格偏好的确具有差异性，以休憩用家具中的occasionaltable为例来做对比，将会发觉不同地区的偏好。以下仍将美国分为四个区域，即东北部区域、中西部区域、南部区域、及西部区域；设计风味概分为现代风味（contemporary）、美国乡村风味（Americancountry）、欧洲乡村风味（Europeancountry）、十八世纪风味（18thcentury）、其它等五种。下面是各个地区各种风格的统计情形分析。美国东北部和美国南部居民最爱的是传统风味的家具；而西部和中西部地区对现代家具的需求最大，同时对传统家具的需求也较大。总的来看，传统家具最受欢迎，其次是现代风味的家具。3、美国家具市场的流行色推测据美国市场色调小组推测，蓝色和柔和轻淡的色彩将是2003年家具的流行色。冷光将取代鲜艳的颜色，成为重要的元素，并与哑光、闪光、浅与深色的修饰一起使用。不同深浅的蓝色、黑色和紫红色将是冷光的主流。家具或其他产品的色彩将会趋向柔和轻淡，并配上深色的装修。此外，难以捉摸及文雅的颜色也将会大受欢迎。例如具有反射作用及富有专门气息的浅灰及浅绿色，如与其他色彩相混和引起的肤色系列等。至于传统的天然色系，专家推测将会变得更复杂，如榛果色比传统的浅黄褐色柔和，白色并非纯白而是天然白色。4、美国人的家具消费观念按照美国人的介绍，美国家具消费者关于销售商的信誉专门看重，具体表现在以下两个方面：关于宣传资料上许下的承诺专门重视，因此，产品及其宣传资料上的文字必须通过推敲，一时的疏忽可能会招致文字方面的官司；对交货期专门挑剔，销售商最好的方法是在那儿设置自己的仓库。另外，尽管美国人要求高质量的家具，但这一点并不绝对，有时，好的做工并可不能得到好的回报。例如，在廉价和质量二者发生矛盾的时候，消费者可能会选择前者。“绿色家具”确实是其中的一个专门典型的例子：按照最新的一项市场调查报告，尽管市场上环保呼声持续，事实上只有少许标榜环保的家具，销售业绩高过其它一样的家具。一个专门耐人寻味的结果是，在咨询卷调查中，美国的消费者普遍认为自己会支持绿色商品，但在实际的购买行为上，由于绿色产品价格较贵(比一样产品贵25%左右)，真正购买的人比估量的少许多。尽管大伙儿都明白产品好，然而，由于成本等方面的考虑，要想确实让绿色产品遍地开花可能还需要一定的时日。因此，最好是承诺消费者什么，就要做到什么。另外，不管市场如何变化，必须要发挥自身的竞争优势，才能够赢得市场。上面提到的成本优势确实是一个专门好的例子，我国家具企业的核心竞争力在于生产的成本比别人低，因此，在提升产品质量的同时，保持低廉的价格将会是我国家具在国际市场上制胜的关键。五、美国家具进出口2001年，美国家具的出口为15.06亿美元，进口101亿美元。总体上看，家具进口的增长速度比家具出口的增长速度要快。从1996年到2001年，出口增长了13.6%，而进口增长了103%。家具进出口贸易的逆差从1996年的36.62亿美元扩大到了2001年的86.19亿美元。图表SEQ图表\*ARABIC261996-2002年美国家具进出口值（单位：亿美元）年份进口出口贸易逆差199649.8813.26-36.62199758.8215.3-43.52199870.0916.41-53.68199985.9416-69.942000101.8717.7-84.172001101.2515.06-86.192002142资料来源：USDOC海关值1、美国家具出口状况美国是世界上要紧的家具进口国，同时也是要紧的家具出口国。然而其出口总额有关于其进口总额来讲显得微不足道。1999年美国家具出口总额为17亿美元，2000年为19亿美元。2000年比1999年增长了13%。图表SEQ图表\*ARABIC27美国2000年家具要紧出口国出口状况表国别1999-2000年变化%加拿大13%墨西哥49%英国22%日本5%沙特阿拉伯0%德国42%巴哈马群岛35%荷兰28%科威特9%朝鲜82%世界平均13%