互联网企业盈利模式研究-以拼多多为例

-4-第1章前言网络早期传入中国时仅作为少数人群进行交流、查询信息和研究资料的主要手段，但它在国家经济进一步改革发展的情况下迅速成长了几十年，并显示出了优秀的发展前景与潜力，从《中国互联网络发展状况统计报告》中得出的资料不难发现，到2016年12月，中国网络使用者的数量高达7.5亿左右，而互联网的渗透率则已达53.2%。其中，使用移动手机的网民达到了6.95亿，用户则占了超过95.1%。近几十年中国经济面对优秀的发展前景展现了巨大的发展力，实现了经济的快速发展，同时社会发展进步，互联网、大数据等创新的先进技术也获得了很大发展。基于这种情况，互联网企业跟随时代步伐迅速发展，互联网的线上销售开启，线上销售与实体店相对的方便与快捷动摇了实体经济的传统地位。互联网企业凭借着其方便快捷的优势，一经出世就迅速占领互联网经济空白市场，使线上购物变成一种潮流。基于这种背景，京东和阿里巴巴这两大企业的市场发展也日趋成熟。传统互联网企业电商市场虽然已经饱和拥有数为人知的企业,但拼多多通过社交化拼团这一独特创新的模式抓住了人们的眼球获取了巨大流量。尽管当时的市场已经饱和，但拼多多抓住了这个市场的空白点，以创新营销模式“社交+电商”抓住流量从而迅速发展起来。在现下激烈竞争的互联网企业中如何把握市场机遇，不断创新，盈利模式是极其重要的部分。本文选取行业黑马以社交拼团为营销模式的拼多多为例，分析拼多多运营的盈利模式及其特点，社交拼团运营模式的优势劣势及出现的问题。第2章盈利模式相关理论概述2.1盈利模式的概述2.1.1盈利模式的定义盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式是对企业经营模式进行识别和管理，在经营模式中找到盈利机会，就是发现企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。也有人认为盈利模式是指企业通过对其本身和有关利益者的资源整合与塑造从而达到价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。通俗来讲，盈利模式是企业实现盈利的途径与方式。在企业运营方面，通过对企业利润来源、利润点和方式的分析从而形成符合自身条件的盈利模式。对于盈利模式的定义国内外还没有得到一致的观点。有学者认为盈利模式的界定在实质上，归根结底其实就是企业为获取利润买卖交易的方式。一个企业合适有效的盈利模式决定了企业的运营和企业的盈利收益，一个企业生存的竞争力也取决于企业合适有效的盈利模式。盈利模式能够完整体现利润的来源及创造价值的过程，从这个角度的描述，提供了一种关于企业盈利模式的新思路。只有盈利模式发挥作用是远远不够的，还需要互联网发挥载体作用的同时创新。同时还有人认为企业的价值体现在公司盈利模式上，盈利模式能帮助企业在竞争市场上找到更合适的运营方法。对一个公司来说，必须不断提高自己的管理运营水平、行业分析水平、网络运营技术和企业内部的价值，这是维持企业持续发展壮大，提高市场竞争力的必备因素。2.1.2盈利模式的构成要素一般而言，盈利模型的组成部分包括:目标顾客、资金来源、价值点、杠杆和防护措施。目标顾客指的是那些可供企业从中受益的顾客，而资金则指的是所拥有的资金从一定渠道取得或形成的来源。杠杆则指的是一家公司的资金投向，它能够帮助企业扩大资金的使用，进而提高资金的使用效率。通过建立独一无二的利润屏障，能够使企业获取更大的市场，进而获取更强的竞优势。尽管目前尚无明确的界限，但有学者指出，公司的收益、费用、财务状况、市场策略和目标受众等因素，均可作为影响公司盈利能力的重要组成部分。而同时获得良好的收益的基础是商品、资源、供应链和消费者。有中国学者指出，在推进一个有效的盈利模式的发展中，需要不断地改进和升级，而这种改变的推进的源泉就在于不断地引入和发展最先进的科学技术。实现盈利的方式其实是跟最终取得收入的多少、公司客户的数量及质量等有联系的。企业各项业务的组合就是公司提供的相关服务以及商品核心竞争力的关键是怎样才能为企业带来大量的客户并予以维持。国内学者同样也从不同的侧重点出发，对盈利的构成要素提出自己的观点。同时有人在研究后指出，企业的盈利模式主要有价值回收、价值内容、价值对象以及价值提交这几个要素。2.2社交电商的定义社交电商，就是“社交+电商”，又称社交化电子商务，是指将关注、分享、讨论、互动等社交化元素应用到电子商务的现象。同时还可以叫做“社会化电商平台”，旨在利用人际关系互联网和社会关系，实现网上销售和网上支付。它以即时通讯、论坛、微博、微信群组为基础，让人们可以更加便捷地参与到网上的交易活动，并且可以更好地了解和反馈自己的需求。它不仅仅局限于网上的销售，还涉及到网上的支付和服务，以满足不同的需求。在当今的市场中，电子商务公司可以利用各种社会化工具，如社会化媒体、互联网等，实现有效的营销、宣传以及产品的有效销售。2.2.1社交电商盈利模式的构成其中包含社交元素的电子商务都可以成为社交电商，同时以社交能力与程度和驱动性可以分为以下几种类型。第一种是拼购型，主要以大家熟知的拼多多作为代表。这类社交电商通过拼团购买、分享商品链接获取流量推广商品。第二种为分销型，以云集、有品有雨为代表，采用内容分享、引流导购，主要影响购买决策。第三种为社区团购型，以食享会为代表，基于社交场景、分销关系搭建线上零售平台，主要影响销售模式。第四种为内容分享型，以礼物说为代表，采用内容分享、引流导购。这些模式都建立在消费者之间的密切联系上，并利用低廉的价格、丰厚的返利政策来吸引消费者。由于流量成本的持续增加，许多企业意识到单一的流量无法满足其需求，因此开始采取更为灵活的方式，即利用社交媒体平台，将大量的资源投入到一小群特殊的消费者中，他们被称为粉丝，他们对企业的品牌有较强的忠诚，因此企业需要采取更为有效的策略，比如提供更为丰富的内容，更为针对性的推广，以便获得更好的利益。2.2.2社交电商主要盈利模式社交电商具有鲜明的社交性质。对于销售双方而言，本质上是处于利益对立面，在销售过程中较难建立信任关系。但是对于社交电商而言，利用其社交性质可以提升双方信任感，同时有利于固定客户群体。社交电商利用人们在社交生活中信任熟人的惯性，对用户群体进行精准定位，同时提高用户认可度和忠诚度，使商品获得更高复购率。盈利模式以价值链理论涉及到企业生产运营的各个环节，盈利模式以各环节为基础;创造价值理论则是以价值链理论为基础，强调企业在生产经营环节中创造的价值。在生产经营过程中，提高企业的利润点，同时要降低企业的生产运营成本，提高投入产出比，创造最大化的企业价值。客户价值理论则更加强调在企业运营过程中，注重客户的实际需求，为客户带来有价值的产品或服务。电商企业盈利模式分为广义和狭义的盈利模式。广义盈利模式指企业在运营中如何创造价值、节约成本、提高运营效率;狭义盈利模式具体指电商企业的经营模式中的业务版块。第3章拼多多盈利模式的现状分析3.1拼多多的经营状况概述3.1.1拼多多简介2015年9月，上海市寻梦IT公司推出了拼多多这一全新的电商应用，它的诞生源自黄峥的梦想，致力于打造一个以消费者体验和社交圈的平台。拼多多秉承着以客户为本的宗旨，把消费者的需求和利益放在首位，采取了一系列有效的措施，如帮助消费者寻找最便宜的商品，并且提供最新的促销活动。拼多多作为一个跨越时代的创新型购物体验，已经深深地影响了消费者的购物习惯。它的出现，使得购物的体验更加丰富，更加便捷，更加有趣。拼多多致力于打造C2M拼团购物的领先的第三方购物体验。2016年9月，拼多多和拼好货完美融合，在2018年７月26日，它们以惊人的速度进入美国股票交易所，以19美元的发行价格，创造了240亿美元的市值，使它们跻身国内前三大电子商务企业，仅次于淘宝和京东。在2019年12月，拼多多荣获2019中国品牌强国盛典的榜样100名牌，而在2021年3月，黄峥卸去了其担任的董事长职务，陈磊担任了其新的领导职位。到2020年底，同年GMV实现2.44万亿元，相比2020年的1.66万亿元增长了46%；四季度总收入为272.3亿元，较2020年的265.47亿元增长了3%。2021年四季度月平均活跃用户数为7.33亿，较2020年同期增长了2%；全年活跃买家为8.68亿，较2020年同期的7.88亿增长了10%。每个活跃买家的平均年度支出为2810元，较2020年的2115.2元增加了33%。3.1.2拼多多经营战略拼多多，属于社交化电商，顾名思义拼多多具有强烈的社交属性。拼多多以拼团购买为最显著特点，通过拼团微信分享给他人达到获取流量的目的。客户面对想要的商品有两个选择，一种是拼团购买，另一种是单独购买。相对于单独购买来说，拼团购买可以用更低的价格买到。一直采用低价策略来吸引消费群体，顾名思义高性价比。以对于相同商品更低的价格买到，扩大市场占有率。采用2至3人更加低价的拼团形式来进行营销。通过占领低端消费市场扩大用户范围。同时依靠拼团获取微信流量，获得更多客源。拼团的消费者基本上集中在三四线及更小的地区，其中，70.1%的消费者为女性，这一数字明显超过其他地区。微信的普遍应用为拼多多的发展提供了强劲的支持，它利用低成本的营销手段、巨额的政府补助、以及获得的流量，成功地填补了这一领域的空白，并进一步扩展了其市场份额。同时采用病毒营销方式，“拼多多，拼多多，我和你，拼多多，来一路一路拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多。”由当时网络热曲《好想你》改编的《拼多多》，歌词简单，旋律轻快，要点突出，简单易记，拼多多广告内容本身大量重复关键词，并且在广告词韵律上朗朗上口，会更加强人们的感知，即使没使用过拼多多的人，也多半听过这句洗脑广告词。广告达到让人群加深印象，固化拼多多产品品牌的效果。同时拼多多采取各种营销活动赚足了消费者的眼球，其中包括种植养成类小游戏、走路赚现金、省钱月卡等活动。让消费者在游戏中获得利益，同时分享到微信扩大流量，促进群众消费，真正做到了喜闻乐见。这一新颖的营销方式让拼多多的传播率及曝光率进一步提升。2020年，拼多多正式壮大成为国内最重要的农业电商渠道。但同时由于低价的产品利润微薄，商家为了获取利润，有关冒牌、假货商品过多，造成买家购买后得到不好的产品体验从而对商家产生不信任，进而发展到对平台不信任也成为拼多多阻碍之一。因此，拼多多采取了一系列先进的措施来改善现状，近年来，它不断努力解决质量问题，并与知名品牌合作，打造自己的品牌，以消除现有的欺诈行为，提升客户的满意度。2020年底，拼多多的股价发展规模突飞猛进，市值达到1.2万亿元，其股票上涨了3倍，一举站上了世界最强的网络公司的宝座，其股价发展规模位列第四位，与腾讯、阿里、美团称为四大网络公司，这标志着四大公司的股价发展规模突破万亿元，这一数字比百度的市值高出了4倍。果园场景果园场景种植养成类种植养成类领步数行业会场走路赚现金农牧场场景领步数行业会场走路赚现金农牧场场景多多爱消除多多爱消除多多赚大钱超级权益提前领拼多多营销页布局多多赚大钱超级权益提前领拼多多营销页布局省钱月卡高客单价阵地省钱月卡高客单价阵地现金签到玩游戏赚现金现金签到玩游戏赚现金图3.1拼多多营销页布局构图3.2拼多多的盈利模式3.2.1拼多多的价值链分析拼多多前期通过营销微信分享，可谓是红极一时，一时间大家都在微信“互点”拼多多的营销与宣传为拼多多带来了巨大流量，同时积攒了庞大的用户群体。拼多多的成功很大一部分归功于营销手段。同时拼多多利用拼购模式的优势，不仅可以增加货流量，还可以提高浏览量，从而使商家可以更好地准备库存。拼多多价值链中的重点是吸引巨大客流量形成消费需求，同时根据经销商的条件，加上精确匹配再将需求传递给经销商。拼多多将商品信息推送给消费者，消费者浏览、选择商品后再将需求信息传递给拼多多，然后拼多多再将消费者的需求信息传达给入驻的经销商。这样做的同时也确保了价格的实惠，经销商可以直接了解客户的消费需求从而达到盈利的目的。订单信息订单消费者经销商拼多多入驻商品信息推送消费者经销商拼多多信息分配信息网页浏览选择商品网页商品信息图3.2拼多多价值链构图3.2.2拼多多盈利模式分析通过采用C2M的商业模式，拼多多已经取得了重大的发展进程，为消费者提供了个性化的产品选择。其中，拼团购买的优势在于，比起其他的消费方式，它的售卖成本要比其他的消费方式要更加实惠，这样消费者就可以享受到性价比高的消费体验。拼多多通过采用拼购的形式，让低价显得更加理所当然，迅速扩张其影响力并有效地降低其扩张的成本。拼多多相对于同种产品却用更低的价格可以买到，顾名思义“性价比”高，这种低价为拼多多的市场打下了客户基础。拼多多的用户也在增加，同时通过拼团依托微信平台获取了巨大的流量，拼多多之所以被称为社交类电商正是由于群众出于对朋友的信任而选择。基于拼多多的盈利战略，拼多多三线及以下城市和农村地区的用户为主要利润对象。拼多多把握住三四线及其他地区的消费者，从而拓宽其影响力，从而赢得更广阔的市场。拼多多的盈利模式是将它的产品和服务的受众定位到一个特定的群体，这些受众大部分是处于较低收入的人群，而且这些受众大部分集中在三四线及更小的地区。研究发现，在拼多多上，30-49岁的女性用户占据了相当大的份额，而且他们的教育水平也相对低，基本上都是本科及更低的学历，他们拥有相当的经济实力，拥有充足的休息时光，并且拥有良好的社会关系。性别及年龄女男24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁以上用户占比65.60%34.30%11%11%41%24%14%表3.3拼多多用户年龄性别占比表拼多多与同类企业淘宝、京东用户对比，利润对象定在了不同的群体。通过三四线城市再慢慢包围一二线城市，这种模式让拼多多获得了巨大的消费者群体。拼多多用户群体对比同类型企业淘宝和京东来说，中级消费者都为33%左右相差不大，但中低消费者拼多多却比淘宝、京东多了11%。表3.4拼多多、京东、淘宝的消费者等级分布表消费者等级低消费者中低消费者中等消费者中高消费者高消费者拼多多9.64%24.22%33.32%28.11%4.71%京东4.88%15.55%33.80%35.51%10.25%淘宝3.86%15.58%36.32%37.13%7.11%拼多多的优势在于其高性价比的特色和丰富的供应链，使得它成为中国最具竞争力的农产品电子商务平台，从而在短短5年内迅速崛起，成功地将消费者从众多竞争对手中拉拢，从而实现了快速的客流增长。为了落实政府的乡村振兴政策，并最终取得脱贫胜利，拼多多不惜巨额投入，并且已经与全国数千个农业生产基地建立联系，运用互联网，推动“农货中央处理系统”网站的建立，并且开辟“山村直连小区”模型，使得消费者可以更加便捷的获取到当地的特色农产品，从而有效的推动“农地耘耕+产地直发”的政策，为当地的脱贫工程提供有力的支持。“拼购”模式的出现，使得拼多多能够迅速地聚集大量的客户和订单，实现农户与消费者的有效匹配，使得农产品的生产需求得到有效的满足，从而彻底改变了传统的分散式生产的局面。同时拼多多盈利很大一部分来源于广告及佣金收入。从整理的数据来看，拼多多业绩逐年增加，其中营业收入、利润等都呈现增长趋势。同时到2021年成本都在逐步增加，到2022年相较原来不增反减。利润到2022年也实现突破新高度。表3.5拼多多收入、成本与利润情况单位：亿元项目2022年2021年2020年2019年2018年2017年营业收入1306939.5594.9301.4131.217.44营业费用686.9553.4495.9323.4210.116.17营业成本314.6317.2192.863.3029.057.228营业利润304.068.97-93.80-85.38-108.0-5.957净利润315.477.69-71.80-69.68-102.2-5.251数据来源：东方财富网2017年至2022年拼多多收入、成本与利润情况第4章拼多多盈利模式存在的问题4.1盈利来源单一从拼多多历年收入金额看，每年最主要的来源都是在线营销服务，其中包括广告与佣金收入。随着越来越大的知名度，吸引了许多商家，于是营销服务慢慢占据了收入的主要来源，这部分收入占了总收入的70%多。从表得知，拼多多历年以来商品销售所带来的收入占比极低，可见盈利来源较为单一，收入结构不平衡。表3.6拼多多收入构成单位：万元收入2017年2018年2019年2020年2021年在线营销服务120927.501151557.502681364.104795377.907256340.20交易服务53141.60160441.50332824.50578741.501414044.90商品销售338.50575067.10724608.80合计174407.601311999.003014188.605949186.509394933.90数据来源：财报研究2017年至2021年拼多多收入构成拼多多以低价为市场虽是一大特点为拼多多带来了庞大的用户，但同时对于销售方面自然不及自营自销的企业，表明了在竞争中低价并不能带来销售上的成功。对于营销服务的依赖性过大，盈利来源单一也同时增加了企业风险。首先，拼多多需要不断提升其网络营销技术，并且不断提高其客流量，从而提升其品牌形象，提升其客流量，提高其品牌知名度，加大投资者的投资回报，提升他们的抗风险能力。同时开展新的利润来源，才更能有效提升企业地位。4.2利润屏障不完善尽管“拼团购买”的拼购模式可以提供给较高的性价比，吸引到众多消费者，但是由于其易于受到其他竞争者的效仿，使其面临着更高的成本压力，因而，拼多多的盈利模式的利润屏障需要进行更进一步的完善，以避免可以受到淘宝、京东、苏宁易购等企业的效仿。相对于京东强大的物流体系及人才团队，拼多多只靠低价来挽留客户并不是长久之计，同时互联网企业更新换代的速度很快，这种模式也易于被同类企业效仿。为了在市场中脱颖而出，拼多多需要加大对利润的投入，并且加强它的核心竞能力，以便在未来能够与众不同。4.3盈利杠杆不等，企业形象受损拼多多以拼团低价购买进入大众视野，虽然主打低价、性价比高，但往往还有许多没有注意到的问题。拼多多有活动是产地直发，生鲜到家，这种活动由商家接到订单从生鲜种植地直接发往顾客手中，由此这种活动深受客户的喜爱，但是由于拼多多的物流系统，导致水果生鲜在运输途中损坏。由于拼多多一直依赖于第三方物流，这使得它很难保证物流配送的高效性和质量，而且由于包装不当、野蛮装卸等原因，客户经常会遭受到索赔的困扰。特别是在拼多多平台上，农产品的销售量巨大，因此对于配送的要求也更加严格，如果配送不及时，农产品就会变质，从而带来更高的赔偿风险。从而影响企业形象。同时由于低价，商家的货物也并不一样，有很多消费者说存在假货及质量问题，导致退换货概率极高。拼多多的盈利模式存在着巨大的风险，其中最主要的就是赔偿风险。4.4盈利点的部分优势不再明显，直播电商入局较晚尽管拼多多的盈利模式可能会带来许多收益，但它也会受到来自商品的质量问题的挑战。尽管许多中小商家都能够提供各种优惠的低价商品，但仍有许多假货和次等产品出售，这些产品的外观和功能都可能会让消费者感到失望，并且会损害到拼多多的声望和知名度。尽管拼多多平台提供了许多优惠活动，但也暴露出了许多潜在的服务质量风险，比如客户支出的金额未能得到有效回报，客户购买的商品无法获得实际的回报，客户无法获得有效的退换，甚至出现了无法办理退换的情况，从而使得客户的服务体验大打折扣，盈利点的低价优势变得越不明显。同时随着互联网时代的快速发展，别的同类企业开始拓展新的销售模式与思路，比如直播销售，客户实时观看直播购买商品。这种新兴的销售方式获得了客户的喜爱。同时对于拼多多来说，以低价为优势并不是长久之计，在电商直播方面已经入局较晚。第5章拼多多盈利模式优化建议5.1扩大业务板块，丰富盈利来源拼多多当前盈利来源较为单一，主要包括在线营销及平台佣金。虽然拼多多已经形成了企业特有的“社交+团购”的模式，但面对互联网电子行业的更迭换代，这种营销模式会很快被淘汰，同时相对的竞争企业也已效仿推出自己创新后的拼购营销模式，这种模式易于被模仿取代。面对盈利来源单一的问题需要创新适合的盈利模式来解决。在线营销与平台佣金均是以平台上的入驻商家为获利对象，对其收取平台的服务费佣金，或额外提供的平台内广告形式的流量加持的增值服务费用。商家与平台属于共生关系，若通过增加商户的在线营销成本及佣金成本作为企业持续增长的发力点，企业就会失去花费大量资金积累下来的企业形象，失去品牌竞争力。面对这种情况切换获利对象是一种方法，拼多多有着巨大的顾客流量，可以通过增加合适的增值服务产品吸引顾客付费，由此盈利，还可以提高入驻商家费用。同时还可加大对农业领域的投入，加快线下社区布局，丰富产品品类，提高产品质量，完善售后服务；打造“新品牌计划”助力中小微企业发展；深耕细分市场，扩大受众群体，提高用户黏性与复购率，在巩固基本盘的同时积极尝试更多的可能性。5.2提升市场份额，细分盈利对象随着时代的发展，拼多多的营销投入已经超出了预期，以建立良好的口碑、提升公司的影响力，以及吸引更多的消费者，这些都是实现公司盈利的关键因素。然而，由于投入的资源和精力不够，这种情况已经变得越来越严峻。近年来，“国民级”购物软件的快速增长，以及8.5亿的活跃用户，让拼多多从一个初期的“地毯式”营销获得的流量转变为一个更加可持续的商业模式，大规模的营销投入和可观的收入将会在这一变化中得以持续增长。同时应推出活动来增加盈利对象。对于不同消费等级的盈利对象推出不同的活动获取流量、增加曝光，细分盈利对象。同时可以加大各个销售板块的份额，丰富产品种类，加强商品售后服务，提升客户粘性增加回头率。未来，拼多多将会以产品为核心，全力投入技术创新，严格把关，以保证金融市场上的优秀产品，并以此来获得消费者的信念，以此来赢取市场经济，以此来提升消费者的信仰，并有效吸引消费者的有效使用，以此降低运营成本，改善消费者的使用体验。5.3加强渠道建设，完善盈利措施拼多多中的“生鲜到家”活动伸受广大群众喜爱。但是由于快递物流问题导致很多商品在运输过程中损坏，从而产生售后问题，客户购买体验感降低。拼多多并没有自己的物流系统，从此可以看出拼多多在物流运输中的缺点，让客户产生不好的购物体验，同时影响拼多多口碑。但是由于自建物流系统的需要较大成本，同时需要较多时间，并不划算，拼多多应考虑采取一种新的策略:收购二、三线快递企业，并将其作为其物流系统的核心组件，从而实现全面的资源整合，从而有效地解决消费者的需要，并获得更佳的服务效果。这种新的策略的最佳投资正是三三线快递企业，它们的价格低廉，可以满足用户拼多多的需要，并可以有效地解决拼多多客户的需求，减少由于物流系统带来的损失。随着快递公司的不断发展，他们的快递网络和物流服务已经得到充分的整合，这大大减少了拼多多的经济负担。5.4转变竞争策略，重建盈利屏障拼团模式的流行带来了巨大利益，同时长时间的上市与互联网企业的更迭换代，仅仅依靠原有的模式并不是一劳永逸的，拼多多虽然以低价拼团为优势，但是这种模式已经开始被同类企业模仿。同类企业大都增加了拼团购买这一活动，还有更多小程序拼团等。由于这种模式非常容易被模仿，拼多多的盈利优势也渐渐不明显。基于这种情况拼多多应加强利润屏障。拼多多应加大各种活动营销力度，增加营销活动种类，缩短供应链，不在因为产品低价却质量有问题而导致顾客对于品牌的不信任，同时转变策略，增加盈利对象，增加品牌知名度，同时了解顾客的需求，提高顾客的体验与信任感，提高企业核心竞争能力。结论本文着重探索拼多多“社交+电商”盈利模式，并从社交电商等概念分析其在低获客成本方面的优势。本文虽然通过对拼多多的现有盈利模式的研究，发现了其目前存在的一些问题，并也提出了一些建议，但是本文的成果依旧大大不足。本文的结论有以下几点。拼多多通过各种营销手段占据流量，上市短短几年风靡我国。通过创新“社交+电商”打开了互联网企业的新思路。未来，拼多多的发展前景十分乐观，具有很大的竞争优势。其数据也表明企业状况越来越好。拼多多的盈利模式在利润点、利润源等方面存在问题，比如盈利来源较为单一、企业形象等。拼多多应优化盈利模式，加强评价，创新合适的盈利模式，降低成本等，让拼多多有更好的发展，提高盈利能力。拼多多作为一个互联网电商企业，有许多新颖的想法值得学习，虽然有些地方存在一些小问题，但拼多多发展到现状也是非常优秀的。希望有更多的盈利模式的研究，发现并解决问题。让中国的互联网企业越来越好。参考文献[1]孔德宇.视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例[J].中国市场,2022(29):191-193.[2]蒋小利.电商的盈利模式分析与优化研究——以拼多多为例[J].老字号品牌营销,2022(18):28-30.[3]史佩茹.苏宁云商的盈利模式分析[J].产业创新研究,2022(11):51-53.[4]周昕辉.社交化电