化妆品市场细分案例分析报告

化妆品市场细分案例分析报告

化妆品市场概述及发展趋势01全球化妆品市场规模持续扩大2019年全球化妆品市场规模达到4900亿美元2020年受新冠疫情影响，市场规模略有下滑，但仍达到4700亿美元预计2021年全球化妆品市场规模将恢复增长，达到4900亿美元亚洲市场表现尤为突出2019年亚洲化妆品市场规模达到2700亿美元，占全球市场的55%2020年亚洲市场依然保持增长，达到2600亿美元，占全球市场的55%预计2021年亚洲化妆品市场规模将继续增长，达到2800亿美元，占全球市场的57%在线销售渠道逐渐成为主流2019年全球在线化妆品销售额占整体市场的36%2020年受疫情影响，线上销售占比进一步提高，达到42%预计2021年线上化妆品销售额将继续保持增长，占比将达到45%全球化妆品市场规模及增长分析国内化妆品市场规模逐年增长2019年中国化妆品市场规模达到470亿美元2020年市场规模略有下滑，但仍达到450亿美元预计2021年中国化妆品市场规模将恢复增长，达到480亿美元高端化妆品市场增长迅速2019年中国高端化妆品市场规模达到80亿美元，占整体市场的17%2020年高端市场规模持续增长，达到90亿美元，占整体市场的20%预计2021年高端化妆品市场规模将继续增长，达到100亿美元，占整体市场的21%国产品牌逐渐崛起2019年国产品牌在国内化妆品市场占比达到40%2020年国产品牌市场份额继续提高，达到45%预计2021年国产品牌市场份额将继续增长，达到50%国内化妆品市场现状与发展趋势化妆品市场细分领域及特点高端化妆品市场主要特点：品质高、价格高、市场份额稳定目标消费者：高收入人群、对品质有较高要求的人群大众化妆品市场主要特点：价格适中、市场份额较大、竞争激烈目标消费者：中等收入人群、对品质有一定要求的人群彩妆化妆品市场主要特点：品种繁多、更新换代快、市场份额逐年增长目标消费者：年轻人群、对时尚潮流敏感的人群化妆品市场细分案例分析02高端化妆品市场份额稳定2019年高端化妆品市场规模占整体市场的17%2020年高端市场规模占比提高，达到20%预计2021年高端化妆品市场规模占比将继续增长，达到21%高端化妆品市场竞争格局主要品牌有：兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等品牌竞争激烈，各品牌市场份额差距较小高端化妆品市场消费者需求对品质有较高要求对品牌有较高忠诚度对价格不敏感高端化妆品市场分析💡📖⌛️大众化妆品市场份额较大2019年大众化妆品市场规模占整体市场的60%2020年大众市场规模占比略有下滑，达到55%预计2021年大众化妆品市场规模占比将恢复增长，达到57%大众化妆品市场竞争格局主要品牌有：宝洁、联合利华、欧莱雅、丸美等品牌竞争激烈，各品牌市场份额差距较小大众化妆品市场消费者需求对品质有一定要求对价格较为敏感对品牌忠诚度较低大众化妆品市场分析彩妆化妆品市场份额逐年增长2019年彩妆化妆品市场规模占整体市场的23%2020年彩妆市场规模占比略有下滑，达到25%预计2021年彩妆化妆品市场规模占比将继续增长，达到28%01彩妆化妆品市场竞争格局主要品牌有：美宝莲、巴黎欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛等品牌竞争激烈，各品牌市场份额差距较小02彩妆化妆品市场消费者需求对时尚潮流敏感对品种繁多有较高要求对价格较为敏感03彩妆化妆品市场分析化妆品消费者行为分析0318-24岁年轻人群占比较高，达到35%25-34岁人群占比为30%35-44岁人群占比为20%45岁以上人群占比为15%消费者年龄特征消费者收入特征月收入5000元以下人群占比较高，达到40%月收入5000-10000元人群占比为35%月收入10000元以上人群占比为25%消费者需求分析对品质有较高要求对价格较为敏感对品种繁多有较高要求对时尚潮流敏感消费者群体特征及需求分析💡📖⌛️0102030504需求识别通过广告、社交媒体、朋友推荐等途径了解化妆品信息根据自身需求、肤质、场合等因素选择化妆品信息搜索在网上搜索化妆品品牌、产品信息、评价等参考朋友、家人的推荐评估与选择对比不同品牌、产品的价格、品质、口碑等因素选择最适合自己的化妆品购买行为在线购买、实体店购买等途径购买化妆品购买时关注促销活动、优惠券等优惠信息后购买行为使用化妆品后评价产品效果、品质等根据购买体验调整后续购买行为消费者购买决策过程分析消费者满意度及忠诚度分析消费者满意度对化妆品品质、价格、购买渠道等方面的满意度满意度较高的品牌有：兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等满意度较低的品牌有：宝洁、联合利华、欧莱雅等消费者忠诚度对品牌的忠诚程度，包括重复购买、推荐给他人的意愿等忠诚度较高的品牌有：兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿等忠诚度较低的品牌有：宝洁、联合利华、欧莱雅等化妆品企业市场细分策略04根据消费者需求、收入、年龄等因素进行市场细分高端市场：针对高收入人群，提供优质、高价的产品大众市场：针对中等收入人群，提供性价比高的产品彩妆市场：针对年轻人群，提供时尚潮流的产品品牌定位高端品牌：强调品质、品牌历史、高端形象大众品牌：强调性价比、实用性、覆盖面广彩妆品牌：强调时尚潮流、品种繁多、更新换代快品牌定位与市场细分选择产品创新开发具有独特功效、成分的化妆品与时尚、艺术等领域合作，提升品牌形象差异化竞争策略针对不同市场细分，提供差异化产品通过营销手段、品牌形象等手段，塑造独特竞争优势产品创新与差异化竞争策略营销渠道与推广策略营销渠道线上渠道：电商平台、社交媒体等线下渠道：实体店、专柜等推广策略社交媒体营销：微博、抖音、小红书等明星代言、广告投放等传统营销手段线上活动策划：限时优惠、抢购、会员活动等化妆品市场细分未来发展趋势05化妆品市场细分融合与创新市场细分融合高端品牌向下延伸，开发大众市场产品大众品牌向上延伸，开发高端市场产品产品创新结合科技、生物技术，开发新型化妆品与时尚、艺术等领域合作，提升品牌形象品牌竞争加剧新兴品牌崛起，争夺市场份额品牌之间合作、竞争并存市场细分竞争针对不同市场细分，提供差异化产品通过营销手段、品牌形象等手段，塑造独特竞争优势化