旅游项目策划方案的范文样本

旅游项目策划案范文青秀山风景区市场推广暨客源组织策划案

一、前言

（一）在何种背景下进行策划

1、简朴行业背景简介与描述

（二）青秀山风景区为什么要导入策划

1、简朴简介现状

2、青秀山风景区导入策划意义

（三）青秀山风景区景区策划大体思路及预期效果

1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后预期效果（知名度、美誉度、市场销售状况等）

二、青秀山风景区景区优劣势分析

（一）青秀山风景区景区优势与市场“卖点”

1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

3、景区资源、景观丰富（山•水•人文•园林）

4、政府注重与大力投入建设

5、有较高品牌效应主题活动（桃花节和美食节举办）

6、有比较稳固消费群体

（二）青秀山风景区劣势与局限性

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处在等客上门状态

3、主题活动设立过少

4、严重缺少可参加娱乐项目

5、对既有产品深度推广与开发不够

6、淡季市场开发不够

优、劣势策划评析

（该某些详情请参阅《景区开发急需解决问题某些》）

三、竞争对手分析

（一）重要竞争对手构成状况

（二）与重要竞争对手重要优劣势比较分析

1、×××景区

重要优势比较

主题活动设立丰富，吸引力度强

可供游客参加互动活动多

宣传力度更大

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓

重要劣势比较

知名度相对较低

离市区相对较远

资源与景观相对较弱

2、×××景区

重要优势比较

重要劣势比较

3、×××景区

重要优势比较

重要劣势比较

（三）竞争对手分析总结与评析

三、青秀山风景区景区定位

（一）青秀山风景区景区功能、特色定位

1、南宁人绿肺——巨肺

2、旅游观光名胜景点

3、休闲娱乐风景区

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士汇集地

6、广西民族特色大型活动举办地

（二）青秀山风景区景区目的客源及市场定位

1、一级市场

南宁市

2、二级市场

除南宁外区内各县市

3、三级市场

区外及东南亚政务及游客

南宁市——青秀山风景区核心客源市场

◆人口多，经济条件好,消费能力强

◆到景区交通便利

◆相对独特休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西首府，科研机构众多及企事业单位林立

◆比较固定休闲群体

区内——客源市场重要构成某些

◆来南宁进行商务及旅游客源

◆各大旅行社及单位团队组织客源

◆提供科研场合进行交流

区外及东南亚各地——重要客源补充市场

◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习团队

◆进行交流访问东南亚旅游客

（三）按消费群体划分，锁定都市休闲观光群体

1、家庭群体

2、青年（情侣）群体

3、旅行社及单位群体

4、大中专学生

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场合）

（四）青秀山风景区季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位重要意义

◆有助于形成鲜明季节特性，更好地吸引客源

◆有助于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌亲合力度，变化景区景点单一现象

2、青秀山风景区四季特色定位与“亮点”打造

◆景区春季市场运作

（1）景区春季市场定位

（2）景区主题活动设立

◆景区夏季市场运作

（1）景区夏季市场定位

（2）景区夏季主题活动设立

◆景区秋季市场运作

（1）景区秋季市场定位

（2）景区秋季主题活动设立

◆景区冬季市场运作

（1）景区冬季市场定位

（2）景区冬季主题活动设立

四、景区运作急需解决问题

（按游、购、娱、吃等旅游四要素来进行考虑和实行构建解决方案）

（一）尽快开发青秀山夜市

1、开发青秀山夜市可行性

2、开发夜市场详细办法

3、对夜市开发进行宣传造势

（二）佛教文化节运作

1、运作佛教文化节可行性

2、运作佛教文化节详细办法

3、运作佛教文化节进行宣传造势

（二）丰富景区内娱乐项目，大力吸引回头客

1、对娱乐功能区界定意义

2、重要娱乐项目设立可行性分析

◆

◆

◆

◆

3、娱乐项目设立注意事项

◆

◆

◆

◆

（三）尽快增长特色购物及消费场合（解决吃与购问题）

1、特色购物场合引进论证

2、对购物场合管理注意事项

（四）淡季市场开发思路及对策

1、景区与旅行社与单位团队合伙问题

因素分析

解决办法

2、淡季（含周一至周五）客源组织与办法引进

◆因素分析（客源消费反差大（节假日与周末与工作日））

◆解决办法

五、游客心理障碍消除与实行方案

（一）游客心理障碍消除及应对办法

1、游客存有重要心理障碍及体现

◆景区景点过于分散

◆天气制约游客游玩

◆可供游客参加娱乐项目少（见•••••章节）

◆游玩景区过于劳累

2、游客重要心理障碍消除相应办法

◆

◆

◆

3、南宁市场客源重复消费问题探讨

◆消费者重复消费心理障碍消费

◆门票价格问题引导

六、市场启动及客源组织方案

（一）客源组织方案构想

1、近期客源组织总体筹划

◆以青秀山风景区周边常规客源市场为主导，重点开发•••••

◆以•••••休闲观光团队消费群体为主体

◆大力求取与旅行社合伙

◆积极开展一系列有吸引力度主题活动

（二）春季活动组织（老式优势主题活动开展月）

1、活动重要内容

◆桃花节

◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动）

◆春节游园及万人祈福活动

2、详细活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目

◆内容规定

◆活动对象

◆活动时间

◆参加注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（二）夏季活动组织（公司联姻主题活动月）

◆××全生态啤酒节

◆青山为证——首届广西“山盟海誓”××联姻会

◆首届户外拓展训练营（基地）

◆全区青少年夏令营活动

◆青少年写生绘画大赛（六一小朋友节）

2、详细活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目

◆内容规定

◆活动对象

◆活动时间

◆参加注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）

◆东盟及美食系列主题活动月

◆中秋狂欢夜（万对情侣•••••）

◆重阳活动系列

2、详细活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目

◆内容规定

◆活动对象

◆活动时间

◆参加注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（四）冬季活动组织（媒介合伙及大型风情展系列主题活动月）

（体现大品牌——大事件——大营销）

◆首届异国风情××展

◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合伙））

◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

2、详细活动方案（操作方案一、操作方案二••••••）

◆活动目

◆内容规定

◆活动对象

◆活动时间

◆参加注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

2、促销方式选取及应用

（1）人员促销

◆与旅行社及重点客户（单位）协商与洽谈

◆宣传资料发放（何种宣传资料、发放对象）

◆人员促销时间、进度及任务安排

（2）电视宣传与促销方案

◆电视台选取

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制

（3）报纸宣传与促销方案

◆报纸选取（报纸软文、夹报、活页）

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制（份数）

（4）户外广告宣传与促销方案

◆户外广告选址

◆广告宣传及内容择定

◆广告设计与制作

◆费用控制

（5）网络宣传与促销方案

◆网络选取（自己网络）

◆重要内容推介

（6）公关促销活动方案

◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动

◆扶贫损赠

◆

（7）其他宣传与促销方案

◆旅游大逢车宣传

◆旅游交易会宣传

◆借助旅行社进行宣传

3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用一种汇总）

◆

七、广告创意及文案

（一）电视脚本

（二）报纸软文

（三）新闻报导（公关活动）

八、效果预测（略）

十、附件（略）

（一）问卷调查表

（二）采访及调研提纲

（三）市场调研报“五一”顶礼石经法宝拜山之旅

皈依三宝，是成为正信佛教徒第一课，唯有依托佛、法、僧三者力量，才干离苦得乐，到达自在解脱世界。

在国内历史上曾经多次发生过“法难”，也叫灭佛运动。这些灭佛事实给佛教徒以很大打击，同步也提出一种很严峻问题，如何才干把佛经保存下来？

房山石经便是隋代静琬大师为保证佛法永传后世，发愿石刻典型，此后刻经历经隋、唐、辽、金、元、明六个朝代，绵延1039年，镌刻佛经1122部3572卷14278块，是历史上最大规模、历时最长中华石刻瑰宝，是世上稀有而贵重文化遗产，当前正在申报世界文化遗产。

而当代人在皈依三宝之后，对佛宝与僧宝恭敬心具足，但碍于当代过于迅速生活节奏，让人倍感烦躁与压力,在一定限度上影响了对法宝注重。

举办本次拜山活动，旨在让参拜者亲临石经山法宝文化，理解静琬大师在面对法难时保存佛经宏愿，从而增强对法宝恭敬心；同步，拜石经山是一种较好修持，能获佑加持、除邪见恶念、消减我执习气、破恶业障道，获得殊胜且不可思议法宝感应。

1、活动时间：5月1日-5月3日（三天两夜）

2、活动地点：北京市房山区云居寺

3、参加人数：99