猎客A计划讲解美容院引流落地方案样本

猎客A筹划当前拓客分为两种，一种外拓，一种内拓，咱们当前采用内拓方案，老带新，尚有新带新，但是呢尚有一点要关注某些，对于当前代理商和厂家，涉及底下店家，她们当前在关注是什么？第一种新顾客很难进店，美容师卖体验卡很难卖出去。就是对老顾客卖卡也很难。老顾客基本上不经常到店，那其实咱们不但仅只是拓客，还是协助咱们代理商或者协助咱们店家来进行直接售卖体验卡。例如说我店体验项目，今天打包在咱们卡里面是不是更好卖，由于咱们卡项更丰富更完善。那终端顾客来讲更容易接受。例如说198，送一种面膜，然后再送几次服务，你说终端顾客当前还不接受吗？已经不接受了。但是售卖放在咱们398里面卡里面，反而比要198还要好卖。那这就是咱们要做第一种拓客。第二个协助店家来进行售卖体验卡，也就是说咱们做叫做第三方服务商，那服务什么？服务就是这些所有店家和终端这些所有代理商厂家给她们来进行售卖体验卡，那好，那今天对于这个体验卡怎么样来进行售卖出去，那其实咱们是有环节。不像咱们本来时候，咱们直接来进行给美容师培训，完了之后好了，美容师就开始全力以赴来自己推荐自己老顾客。那咱们今天咱们但愿是把体验卡售卖出去之后，不但仅只是店里老顾客来进行享有，尚有一种就是带来新顾客，也同样把咱们项目来进行普及下去，这是代理商更关注。如果一种项目在店里普及率达到60%以上，这个店家想要把这个代理商项目来进行换掉都很难。那她今天是想要项目普及率，代理商和厂家一定是想要，在店里项目普及率，那对于店家呢是想要什么，要是客人，要是业绩，普及率达不到，或者是终端顾客使用率普及率达不到，那怎么来进出业绩？代理商也是什么？巧妇难为无米之炊，她必要要给到她顾客她才可以出业绩。其实双方只但是中间找不到一种契合点，这个契合点就是让咱们来帮她把普及率打造，剩余业绩问题，代理商自己自行，由于她有销售教师她自己就会去解决，那店里业绩上来了，那跟店家跟代理商或者是跟厂家之间粘性跟品牌之间粘性就会越来越高，对于品牌忠诚度也越来越高。售卖体验卡咱们分为两步，涉及咱们拓客，第一种一方面先要做到引流，咱们先从大量客人中来进行引流，本来时候做普通地推方式，这种地推方式是什么？例如说在外面发传单，或者是像咱们这个外拓那么蓝号车呀这种叫做老式很老套这种拓客方式。那对于这种方式，当代社会，五年之前和五年之后当前同样吗？完全不同样。同样是咱们也是外拓干嘛，咱们外拓跟她们不同样一点，咱们借助叫互联网。由于有当前有新鲜工具，干嘛不用呢还要用那种老套方式来外拓来拦车，发传单这种方式不老土吗？那因此咱们嫁接就是互联网，并不是咱们只是外拓咱们干嘛，咱们叫内外拓。有既有内拓也有外拓，那外拓就是借用互联网金融工具，只但是我不需要人工那么辛苦，互联网传播速度远远比本来那种速度要快得多。那对于今天来讲互联网咱们怎么来做？呢一方面前面时候咱们会有一种19块9卡项，那对于这个19块9卡，项里面包括第一种，咱们会让店家来进出1到2次服务，店家会不会承认？一定会承认。这是所有店里都可以可以出得起成本，为什么呢用大桶水或者是承包那种就是那种大桶精油，或者是这种例如说体验装，自身店里就有诸多库存，它完全可以出得起成本。一桶大桶水可以几百个人同步用，它成本只有几十块钱，她完全可以出得起，因此面部基本护理一次。第二个咱们会规定她可以，如果店家再大气一点，让她再出身体，这是咱们在设计卡项里边必要要包括面部，或者是包括一次身体2选1都可以。这是19块9卡项。第三个啊就是那除了这个以外，由咱们公司来进行提供一千块钱京东卡，对于所有人来讲，当前是不是都在网购？那她们都想网购话，好了，那就需要干嘛，我给到她那个一千块钱京东卡，她怎么省都能把这个19块钱省回来，为什么？例如说今天来女人，特别是咱们美容院，女人是不是每天经常买衣服？一种月买一件衣服可不可以？这一件衣服如果她在京东或天猫或者唯品会拼多多少这四大主流网站。买一件衣服店话，例如说1800，那平时她在京东天猫上买也是1800，但是通过咱们平台出去买话，干嘛只需要1500，减掉了300块钱，远远比这个19块9要划算得多，那好，咱们还会设定200块钱代金券，那对于这个代金券是干嘛？是为了可以可以让所有终端客户背面时候转卡来进行使用。那她转卡19块9抵用200是不是相称超值？如果今天我想包装一下价值话，来面部两百九十八一次，身体298，一次一千块钱，1200，19块9抵1800。19块9送1800，是不是相称划算？那这就是咱们把这个卡项包装价值，此外今天你交19块9，不但仅只是获得这一点点东西，由于咱们想要做广告做宣传。由于对于19块9来说，相对说没有门槛，对于当代人来讲，也许十年之前诸多学生或者诸多什么诸多人工资不高状况之下，买个19块9，它们也许还会想一想。但是对于当代人来讲，吃一顿饭都不止20块钱了。那对于今天19块9，那好，你只要是发到朋友圈，就也许有两个报名。由于对于诸多人来讲，至少至少得有两三百四五百人微信人，微信朋友圈里人，那只要是看到这样力度这样大优惠活动来，只要是简介两个人，咱们会两个报名19块9，咱们就会奖励她一种价值698元机器人。那这些所有成本是不是都由咱们来定承担？那尚有一种那今天简介两个为什么要送机器人，对于当代人来讲，她喜欢这种新鲜东西。但是对于咱们来讲成本不高，但是就算成本不高，咱们自己买也要30多块钱。但是我今天赶19块9来送，是不是对于所有终端顾客来讲，她们是不是感觉很超值，啊她们怎么买都不也许19块钱可以买到一种机器人，只但是它需要动动手发到朋友圈，或者是拉两个朋友来进行参加这个活动而已，她就可以可以获得这样超值东西。那这是简介两个人，如果今天有第三个人通过她链接来进行报名，咱们后台自动计算。有第三个人交19块9，好了，她19块9最后返还给她。那对于相称于终端顾客来讲，前期虽然一开始交了19块9，但是咱们是不是又把19块9返还给她了？第一种获得了1800，好像第二个可以可以拿到一种价值698机器人，是不是相称超值？那尚有一种我告诉你，今天不止于这些，由于有人资源多，有人资源少，是不是？有人喜欢用这种方式来进行什么赚钱？那她想玩这种当代人这种游戏红包游戏干嘛？今天有也许是不是？她只要是在简介三个，我再奖励她19块9，那对于诸多人来讲，是不是更有宣传力度，更宣传动力？她们自己是不是乐意协助咱们去扩散活动链接？只要是简介三个人来奖励19块9再返还给她，再给她19块9奖励，那每每见到三组，每有三组简介，自动微信上她会到账19块9，她会发现她也许只是发了一种朋友圈，但是没过几种小时收到一种十几块，就每过几种小时收到一种19块9，它由于系统自动计算，当她再打开时候，一看噢我已经简介了这样多人，从一开始获得钱时候，人心理就会不同样，她就觉得唉呦这个事情可以干，但是咱们时间只有7到10天，会督促大某些人会干吗？在这7到10天之内协助咱们进行去积极扩散。那19块9扩散，对于刚才我讲，例如说像王总从你开始交了一种19块9之后，你想获得698机器人是不是发到朋友圈，或者简介两个人啊那对于这两个人，例如说像我或者江江咱们两个人帮你来进行拼单时候，那对于咱们两个人来讲，咱们是由于想获得19块9里面卡项，获得这1800卡项，还是说咱们也想获得机器人，或者是咱们是不是也想赚钱？那咱们是不是也会再简介19块9简介两个？那对于咱们两个来讲，是不是也是可以可以获得机器人那这种扩散，呢咱们称之为叫做病毒式网状裂变。病毒网状时裂变。由于为什么从这一条线上顺下来之后，在每一条线上还可以横向来进行发展？每一种点上均有无限裂变也许。只要是今天浮现一种19块9好了，那在这7到10天之内，咱们基本上只要是可以可以宣传宣传出去，广告力度足够大。今天宣传几百人轻轻松松，就像咱们在城阳刚刚做了一家店，短短一种半小时之内，1400多人浏览量，由于咱们店家规定干嘛？不可以报名太多，她由于她只有一种人寡妇店。没有办法，因此今天她说不行了，咱们活动链接能不能停一下？因此积极规定给咱们停。那对于今天引流完了之后，咱们并不是说终端顾客，19块9。终端终端顾客来是店家真正想要终端这个目的吗？并不是。她们想干嘛，背面是不是来进行转卡。那因此转卡其实就是对于前一步引流一种筛选，那对于今天筛选筛选就要有门槛。那咱们起步门槛话，从一开始19块9里面是不是加入了一种200块钱代金券？那咱们今天是干嘛里边？598。对于今天598卡，咱们减掉200块钱，其实还是398。对于今天398卡项，是咱们通过这样近年到当前做拓客拓出来经验什么呢？卡项越高，终端顾客质量也越高，卡项越低，终端顾客质量也越低，也就是说卡项高低与终端顾客质量是成正比关系。但是对于398来讲，是咱们到当前总结出来终端顾客质量和数量可以可以达到一种最优化比例，因此咱们设定卡项398款项，398，一方面要设定卡项，那398，如果我今天说充值398这个钱还是她没有动状况之下，免费送18000，她要还不要？那对于将今天咱们把这个398底下18000卡项里边究竟包括什么？一方面第一种由店里提供，由于前面时候虽然提供了一次服务，也许跟终端顾客之间粘性还是不够，那想要跟终端顾客之间粘性越高，是不是要频繁进行接触，因此咱们规定店里必要要再出一种十次左右基本护理服务。基本护理，例如说十次面部护理或者十次身体护理，用这种产品成本和服务成本都比较低某些项目来进行增长与终端顾客之间粘性。那好，那3980可以包装成十次服务，是还不是？那好，第二个设立。好像除了这个以外，咱们还会里边送一种3980元闺蜜共享卡。那对于今天其实在每一种点上，每个卡项每一项内容上都也许是通过咱们在设计模式时候，通过了几种日日夜夜所想出来这样一种点。像闺蜜共享卡，为什么咱们加上了闺蜜，闺蜜意思就是不想让终端顾客简介她七大姑八大姨，这些贪便宜人所有都到咱们店里来，咱们是想真正为咱们店家来进行着想，干嘛呢真正拓有质量顾客。由于对于人来讲，物以类聚，人以群分，它自己圈子，她自己是什么样档次人，她圈子就会是什么样档次人。那对于闺蜜来讲，只要是店里终端老顾客或者是新顾客今天交了398，只要是她消费能力不差放心，她圈子也会消消费不会太差，也就是说终端店里老顾客是什么样消费水平它带来终端顾客消费水平也不会相差太多，那这是闺蜜共享卡，但是闺蜜共享法为什么是3980，其实3980它拆提成了十张三百九十八底价。也就是说共享卡使用方式，例如说今天王总从你购买了一张三98卡项以外后来，那好，一方面送给你十张咱们闺蜜共享卡。你闺蜜，例如说今天你简介我过来了，好，我话到店里去398像里面共共享卡里边会有一次面部或者是身体护理项目。那同样我去体验完之后，同样你也可以可以获得一次服务。也就是我体验，例如说是一次面部护理好了，你就可以可以体验一次，再额外给你增长一次面部护理。这也是为了咱们店里后续时候，例如说咱们教师或者说咱们执行人到店之后执行完了之后，帮咱拖来顾客之后，实现店里后来这种循环性长期性拓客，为咱们店里后续拓客埋下伏笔。并且终端顾客乐意简介因素就是由于什么？她没有顾虑，没有抵抗，为什么呢简介她朋友不需要让她朋友到这来进行花钱？但是咱们今天为什么会增进它给咱们电力来进行花钱，也就是说它带来闺蜜接下来汇总终端顾客终端老顾客会增进她闺蜜帮咱们来进行成交，懂得为什么咱们在底下尚有一部设计就是送价值3980元优惠卡。那对于这个优惠卡来讲，咱们是给到店里终端顾客，每次在咱们店里，她所消费金额可以抵用10%。那这里我要进行一下解释，例如说王总你在咱们店里购买了398充值了398卡，这个钱还是你，没有动你398免费送了你18000卡，像这个18000卡项里面包括一种价值3980元优惠卡。你今天后续时候在咱们店里例如消费了一千块钱，本来是不是要给我一千，但是今天话你可以可以抵消你消费金额10%，也就是说你只需要给我900块钱就够了，那剩余一百块钱我会给你在你3980元优惠卡里面来进行减掉，也就你优惠卡还剩余。3880。那刚才我讲咱们共享卡里边是不是为终端顾客，为你店里老顾客给干嘛来进行埋下伏笔，让她协助咱们去增进她闺蜜或增进那些新客成交因素，就是由于3980元优惠卡，她和她闺蜜可以可以共享来进行使用，也就是将今天她自己消费了一千可以交900，她闺蜜来这里消费500，也可以抵用50，或者她也消费了一千，她也可以抵用一百块钱帮它来把这个钱来进行消耗掉，但消耗同步是不是都是给她来劲干嘛？来进行做贡献，为什么？由于这个10%优惠完之后，其实咱们可以可以把这个钞票给到终端顾客。那好，那今天3980优惠卡，当它所有抵用完时候，是不是相称于也也就是在店里消费多少？39800。咱们给终端顾客打个九折又怎么了？对不对？那好。除了3980元优惠卡以外，咱们公司还额外为了增长卡项价值。第四个，送3980元购物卡。那在19块9里面，是不是咱们加入了一种一千块钱购物卡，那其实这个也是咱们购物卡，咱们送四张。那这四张话同样不但仅是她自己可以可以使用，她家人，她朋友都可以共同来进行使用，由于什么？不但她自己一种人网购，同事朋友家人，当前网购已经离不开了。所有当代人由于什么？懒？每个人都喜欢什么？懒。不乐意下楼，不乐意逛市场，不乐意逛商场。当前所有人都喜欢用手机或者用电脑来进行购物，网购已经成为当代人不可或缺一某些。那今天3980元购物卡也是在帮她省了4000块钱，并且这些所有成本都是由咱们来进行承担。此外在卡里面，咱们还提供了第五个，由咱们来进行提供，增长产品价值增长卡项价值一种什么呢叫做礼物。那对于这个礼物话，咱们会提供什么？也许会提供今天698元机器人或者是肩颈按摩器。固然了这些礼物都是可以可以随着店里做过活动，咱们都是可以可以进行调动。也许会换成其她，由于毕竟有店里也许会用过，那咱们今天可以可以换成别东西都可以可以来进行使用，那咱们看礼物话是不是我咱们额外来进行附赠，也一定比她充值398要什么价值要高得多。那尚有一种我讲过，对于咱们来讲，是不是做就是咱们厂家或代理商，或者是咱们店家三方服务商。那对于咱们做服务商是什么？协助店家来进行售卖体验卡，更何况咱们今天是协助咱们代理商协助咱们厂家来已经出货，也就是说咱们会给到你们成本钱，然后使用你们产品，就在卡项里面，对第六项咱们会放入产品，有也许是套盒，也有也许是单品。这个依照你们成本来咱们来进行依照你们实际状况来进行给你们设定，那好，那这是套盒或者产品。那基本上包装价值。平均话1980左右。单品话也许就像今天例如说咱们在会长那里好了，她那也许只是198无所谓，都是咱们额外附赠东西。那对于今天咱们看十次电力基本护理，3980闺蜜共享卡，3980元购优惠卡，3980元购物卡，这些所有包装加起来是不是价值18000左右？那这些所有东西是不是都是咱们免费送？那尚有一点咱们只是设定了卡项，但尚有一点是不是要进行裂变？裂变时候咱们里边有一种共享卡，是为了后续来进行做拓客埋下伏笔，但是咱们在档次就要见到效果，见到效果是什么？咱们看店里时候本来是不是都是老客人带新客，例如说是不是当前老客人是不肯帮咱们带顾客了？为什么？由于就是前两年模式把这些所有终端顾客给伤了，本来时候都是这样，例如说王总你带一种顾客，我送你同样东西，带两个顾客，我再送你同样东西在。第三个顾客我还送同样东西。但周而复始，年复一年，这两年下来，这些模式洗牌之后，所有终端顾客是不是都开始进了？她们觉得由于我这样帮你带顾客，我会伤我朋友。就像今天王总从你开始，你今天例如说叫我时候，或者是例如说冯总唉398卡，像她这个美容院卡项较好，咱们一块来买，吧这个时候我就会怎么想，我就想王总你一定占我便宜，你必定有什么好处？那这是所有终端老顾客再不帮咱们简介顾客因素，就是由于她怕伤朋友，也就它有当前有抵触心理，咱们只需要把她抵触心理干嘛？抵消掉。那今天之因此咱们做这个模式，之因此不乐意协助咱们简介因素，就是由于被本来套路或者方案给伤了。那今天咱们研究模式，不但仅只是方案或者套路，真正模式是研究叫做人性。今天老顾客帮咱们转，简介新顾客抵触心理，把它打消掉。由于她只是为了个人利益来进行简介顾客或挖朋友身边资源，但这种资源越挖越少。那咱们想要把这群人来进行激活，就要干嘛？把她们利益共同点，把每个人利益共同点干嘛来进行评分。那评分因素第一种，一人行时候是不是正常只可以获得正常咱们18000卡项？那今天想让她来进行简介顾客，两个人同行，一种人简介一种人是不是很容易？本来时候所有老顾客帮咱们简介这两三个三四个，她说我已经没有朋友了，我已经帮你们简介完了。哪一种人微信里面没有个三四百人，她才干帮你才联系了几种。那今天联系一种联系两个人时候，例如说就像本来我联系你，王总你联系我，那今天王总你购买了390万，冯总，你也购买一种398，由于美容院搞活动确的确实力度相称大，可以免费送18000卡项。但尚有一点，如果咱们两个人共同来进行参团话，好了，每个人可以额外获得一种纳米补水仪，这是为了咱们两个人共同利益，才我才会告诉你这个消息。咱们两个人都可以可以获得优惠，我自己单独话是获得不了，人家厂家游戏规则就是这样。那对于今天两个人时候，本来一种人简介咱们新老顾客，简介新顾客，不乐意简介因素就是从团长开始，只有团长有奖品，那么今天把团长这个职位所有撤销掉了，也就是所有人所有都是团员，把她们所有所有变成团圆时候，并且利益共同点是什么？每个人都获得同样好处。并且利益是平均，没有说让今天第一种发起人她有额外收益，不是这样，是两个人有共同好处都是有一种