连邦鼻炎片畅通中国行策划纪实样本

连邦鼻炎片“畅通中华人民共和国行”策划纪实在今天高度同质化市场环境下，不是你去裁减对手，就会被对手扫地出局。新产品营销更是如此。过去也许靠一种好卖点就能成功，可是当前，就算你有再好卖点，如果不能迅速抢占市场，也只有死路一条！以速度保证领先，以精细操作超越对手，才是迅速致胜核心所在！“连邦鼻炎片”成功靠就是策划精准、市场精耕、执行精细！当前是快鱼吃慢鱼时代当前，到华中、华北、东北、华南、西南二、三级市场走走，你就懂得“连邦鼻炎片”市场影响力有多大，销售态势有多好。从选包产品到招商策划，从招商会到卖出百个都市独家代理权，从营销策划、市场扶持到全国遍地开花，整个过程就是突出一种“快”字。“当前不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼时代”，“连邦”老板刘明先生深有感触说。6月，北京铭扬远发公司谈定“连邦鼻炎片”全国包销；8月份参加内蒙药交会完毕招商；中旬召开经销商大会，开始陆续为经销商发货。两个月后，市场销售却是不温不火，难见起色，某些经销商开始规定退货。“连邦”老板刘明先生如坐针毡，先后找了几家策划公司，但愿挽救市场危机。在通过了一番慎重考虑后，刘明先生最后在世纪福来合同书上签上了自己名字。一刀划出一片天“连邦”项目组迅速成立，在同刘明先生进行了1天沟通后，随后动身进一步市场一线进行考察。在短短一天内，项目组马不断蹄，持续奔波于石家庄所属四个县，对各大药店竞品、宣传点、销售状况，鼻炎产品重要购买人群以及目的人群购买习惯等进行了详细考察和理解。回到公司，项目组及时召开会议，对收集到信息、数据进行整顿和分析。项目组发现，几乎所有鼻炎产品目的群体都是泛人群，即老人、中年、青年、孩子。但事实上，对于上了年龄人，或者是老鼻炎患者，她们对鼻炎症状早已见怪不怪，大多抱着治疗不治疗都无所谓态度。要让这帮人掏腰包购买像“连邦鼻炎片”这种价格高达150元左右产品显然是不切实际。真正花钱购买鼻炎产品重要群体是青少年！然而几乎所有鼻炎产品谁都没有把这个显而易见现象明确提出来。谁先说出来，谁就是老大！“连邦”项目组明确提出：把“连邦鼻炎片”目的人群锁定在青少年人群。同步提出响亮标语：“让中华人民共和国5000万青少年鼻炎患者远离鼻炎困扰！”但如何为治疗青少年鼻炎找一种与众不同支撑点？通过调查，咱们发现，青少年智力发育是父母最关注问题。于是项目组不失时机提出了“第五等残疾人”概念，把智力障碍列为第五等残废，同步打造出“鼻藓”概念，以其蔓延难除特性，指出“鼻藓”可以穿透血脑屏障，严重阻碍孩子智力发育。于是，一篇题为“别让孩子成为第五等残疾人”文案诞生了。一篇打下去，一天就接了300各种电话。家长们急切询问关于第五等残疾人和“连邦鼻炎片”状况。舍得之间拔头筹“连邦鼻炎片”销售开始迅速上升，经销商也有了信心，纷纷规定供货，起初规定退货经销商也不再嚷嚷了。由于实际出货大大超过预期市场形势，招商期存货和既有生产能力主线供应不上，市场开始浮现断货。10月下旬，先是河南浮现断货，接着山东、黑龙江等市场十各种地、市也浮现产品供应不上状况，“连邦”老板刘明先生不得不到厂家去亲自督产。虽然忙些、累些，刘总心里一块石头总算落了地，脸上也第一次有了笑容。在河北石家庄辛集市，市场炒作型鼻炎产品有小布石、撒琪尔、UB鼻炎舒通等。连邦鼻炎片在辛集上市两个月，每天40多盒稳定销量，让竞争对手觉也睡不好，眼睛也急红了，增长了广告投放量，无济于事；接着又玩起降价游戏，降到了比连邦鼻炎片便宜50多块钱，成果依然不卖货。“连邦鼻炎片”已经稳稳抢占了青少年市场。当前，凡青少年鼻炎，患者无不首选“连邦鼻炎片”。有所弃才会有所得。“连邦鼻炎片”在舍弃之间拔得了头筹。连邦活动疯狂中华人民共和国行又是两个月过去了，“连邦鼻炎片”却已今非昔比，市场销售如火如荼，经销商们无不赚了个盆满钵溢。经销商们又嚷嚷开了。她们纷纷规定，趁着当前销售大好形势，再来一种大活动，彻底把竞争对手从地盘上撵走！依照客户规定，“连邦”项目组提出了“全国布局，定点爆破，辐射周边”活动方略，即把全国分为五个大区，从每个大区中选用一种样板重点引爆活动，然后邀请周边经销商现场观摩，最后，由这些参加观摩经销商依样葫芦画瓢，照样子搞活动，以保证“连邦鼻炎片”持续火爆形势。在活动期间，“连邦”项目组在持续一种多月内，到处奔波，进行贴身服务。北至黑龙江佳木斯，西到湖北襄樊，南到江西九江，东至山东菏泽，长城内外，大江南北，处处都留下了她们身影。活动现场应当分几种区？每个区作用是什么？应注意哪些事项？每个区促销人员应当有哪些说辞？如何维持现场秩序？项目组在活动现场，与活动人员一起安排布置，并在活动举办之前，项目组又就促销技巧进行了长达4个小时培训。活动获得了巨大成功。在辛集市活动第一天，可以容纳500人大礼堂全场爆满，2天卖了800多盒，经销商净赚10万！在黑龙江佳木斯市，连邦鼻炎片与重要对手普京鼻炎片竞争更是激烈。就在“连邦”筹办了一种星期，准备拉一场大型专家义诊、免费检测活动时，“普京”鼻炎片红了眼，居然来了一次不太地道拦截活动，就在“连邦”活动前一天，打出“放血优惠”买二赠一电视广告告知