幼儿园毕业册具体操作专项方案第二步给客户

幼稚园崭新方案

崭新方案：

幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演

史上最牛、最有效、影响力最大幼稚园营销案！任何影楼仅凭现有职员就能够做得很好！轻松调动幼稚园合作欲望，实现绝对双赢！行业多年经验提炼，根本规避常规模式弊端！幼稚园纪实儿童艺术照，以拍摄质量为关键，扭转越走越偏儿童影楼盈利模式！

概

述以帮助幼稚园举行“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演”名义，前期设定若干标准专题镜头，指定优异摄影师及其助理，携带必需灯光设备及专题服装道具，入园拍摄“幼稚园纪实儿童艺术照”。拍得每个孩子专题照片后，修片并建立明晰档案；统一套版制作廉价海报，作为“幼稚园生活图片展”最关键物料；同时根据幼稚园提供名单，为少数优异孩子套版制作才艺汇演奖品（分奖级），作为调动大多数家长攀比心理诱单工具。帮助幼稚园进行活动程序、场地部署、气氛装饰等准备工作，设定合理人员引导和销售话术方案，确定产品展示和定价销售标准。活动进行时，若干摄影师入场拍摄以此次活动为专题，以特定孩子和家长为主角镜头，搞活现场气氛同时，为后期制作销售毕业纪念册准备更为充足照片素材。同时销售人员充足利用良好现场气氛，针对准备好“我爱我幼稚园”专题系列产品进行果断营销。活动及销售结束同时，确保产品制作所需要照片基础拍摄完成，剩下事情就只有——尽心尽力将产品做好交单。当然，假如能做到“通知家长到店取件”，又能带来什么样机会，大家全部懂！

三

大

原

理

一、孩子在幼稚园里学习、生活、表现，是家长最为陌生但却最想知道镜头，也是孩子一生最值得珍藏情景记忆。

二、幼稚园孩子没有等级优劣，每个孩子全部是家长心头最可爱宝贝；别孩子有，自己宝宝全部能够有。

三、用艺术照标准、纪实手法拍摄幼稚园情景照片；拍得好，不怕家长“不动心”，不怕幼稚园园长“不放心”！

六

大

亮

点

一、不用事先征求家长同意，就为每个孩子全部拍了艺术照。不用再费尽心思提升幼稚园活动产生进店率和转单率。

二、设定统一专题镜头和拍摄标准，流水线作业，提升拍摄效率，有效降低废片率。

三、选择专题产品固化照片套板位置，缩小家长选择空间，降低选片难度，甚至能够做到不再有选片步骤。

四、统一模版，批量自动套版，使后期有能力应对集中大批量订单，不再因压件产生客怨。

五、“专题产品”完全不和传统儿童艺术照产品线相重合，为入店转拍摄套系腾出最大空间。

六、和幼稚园联手举行令家长满意、孩子快乐，又能为其留下珍贵记忆专题活动，赚得品质、服务和商誉口碑，实现业务可连续发展。

四

项

关

键

一、根本改变以往幼稚园免单拍摄概念和做法，强调用光环境、降低噪点、用艺术照标准考量拍摄质量。强烈提议指定摄影师专案负责，签署具体拍摄要求及任务书，将酬劳和质量（或销量）挂钩。

二、优化照片文件夹管理方法，不仅要分日期姓名，还要分镜头和模板套用次序，方便实现批量自动套版。

三、和幼稚园分成机制很关键，不能很大方，间接推高产品价格；又不能很小气，使园方相关人员丧失主动性；让其提升对活动本身价值认识最关键。

四、活动当日物料准备和气氛营造当然关键，但更为关键是怎样在多个小时内搞定上百个订单！需要制订一系列简单便捷标准，而且一定要事先通关演练。

三、实施细则：

幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演方案实施细则

第一步：和园方沟通“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演方案”，确定合作事宜及签署合作协议（合作协议书参考模板详见附件一）。

谈判技巧：强调活动本身主动意义，强调家长孩子参与主动性，强调前期入园拍摄专业性和内容质量控制，描述渲染活动举行时热烈欢快情景，落脚点在活动能够给幼稚园和家长带来什么好处；同时弱化酬劳分成方法，强调影楼本身关键目标是赚口碑。

关键落实：1、活动时间安排；2、各自负责事项；3、场地选择和部署事项；4、拍摄程序控制；5、照片文件夹分拣归档；6、奖品数量和内容、7、产品定价、销售方法及分成标准；

第二步：幼稚园按拍摄控制程序，分班级给家长发“致家长通知书”。通知家长立即举行盛大“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演”。学校要为每一个孩子统计校园生活美好瞬间而且活动现场要为每一个孩子做图片展示。要求家长在指定拍摄时间段内把孩子打扮得漂漂亮亮就能够了。（家长通知书参考模板详见附件二）

第三步：确定拍摄脚本和拍摄控制表。明确四个拍摄专题（幼稚园里真愉快、老师爱我像母亲、我和我小伙伴、我是聪慧小宝贝）；分别制订每一个专题若干个镜头内容（拍摄脚本内容参考详见附件三、拍摄控制表参考详见附件四）。让全部参与拍摄人员熟悉专题设定、镜头内容、和拍摄进度控制方案。

第四步：入园拍摄。指定优异摄影师率领精干团体根据既定方案入园拍摄。一定要携带必需灯光设备、符合专题内容简单道具和服装，拿出拍外景艺术照架势，确保拍摄质量符合产品制作要求。为便于后期照片分人分类处理，强烈提议每个专题使用单独存放卡。能不能拍摄出高品质“幼稚园纪实儿童艺术照”是这次活动成败至关关键步骤！！！

第五步：第一次照片分类建档。首先和幼稚园相关老师一起将拍好照片按专题内容和孩子姓名分类建档；集中修片并确定照片镜头完整性（漏拍快速安排补拍），并按产品套版要求筛选排序。这一步骤很关键，目标是以产品制作要求为引导，实现自动批量套版，减轻后期处理订单工作压力，规避套错片、做错件和取件混乱错误。（照片文件第一次分档标准和要求详见附件五）

第六步：套版制作图片展所需展示海报和奖品。18寸展示海报每个孩子分专题共四张（成本共为10元），提议每一专题分别套版制作，这么能够实现20个孩子一个批次自动套版；一等奖提议每个班级设一名，奖品为“我爱我幼稚园”纪念册套装（成本为65元）；二等奖提议每个班级两名，奖品为“我爱我幼稚园”专题杂志册（成本为16元）；三等奖提议每个班级三名，奖品即为“我爱我幼稚园”展示海报四张（用红色丝带礼品卷装、成本10元）；

第七步：最终确定活动时间地点，发邀请函。幼稚园统一给全部相关孩子家长发“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演”邀请函，邀请家长参与孩子人生中第一个毕业仪式中，并要求正装出席。（家长邀请函参考模板详见附件六）

第八步：活动现场准备。帮助幼稚园制订活动步骤，演出组织、现场部署、气氛营造、物料准备、紧急情况预案处理等等全部细节工作，确保每项逐一落实。假如需要媒体参与需预先通知并准备新闻通稿。关键是孩子情绪和安全保护，和人员流向合理控制。

第九步：现场活动通关演练。确定好活动现场销售方案、话术技巧、和快速步骤等，反复演练，直至通关。这一步骤很关键，决定了在短短多个小时是否来得及搞定上百个订单。

第十步：活动现场拍摄。若干摄影师入场拍摄以此次活动为专题，以特定孩子和家长为主角镜头，搞活现场气氛同时，为后期制作销售“我爱我幼稚园”纪念册套装、专题日志本准备更为充足照片素材。拍摄镜头内容关键是孩子演出和家长、孩子和老师珍贵合影；该类照片关键针对那些对是否购置产品还比较犹豫父母，作为压单工具。需要提前设定好现场拍摄步骤、准备好所需拍摄道具及设备。

第十一步：活动现场销售。千万不要考虑在现场能接多少套系拍摄订单，时间是您最大成本！强调留住童真时代美好记忆重大意义、利用现场良好气氛和家长攀比心态、快速展示那些家长还没有见过照片、依据预定销售方案果断快速销售“我爱我幼稚园”纪念册套装、专题日志本和展示海报。而且要清楚地告诉家长，就是利用已经拍好这些照片制作产品，没有额外约拍步骤和消费，就能够见证和留藏孩子一生中最可爱时光。实在来不及搞定，留下电话，活动后跟踪。当然还能够直接卖片子（这需要仔细斟酌）。

第十二步：第二次照片分类建档。依据产品销售情况，将全部拍好照片档案再次分类排序，这么做目标是为了自动套图制作产品提升效率。当然这次分类建档工作仍需幼稚园相关老师配合。（照片文件第二次分档标准和要求详见附件七）

第十三步：套版制作订单产品。关键是套版制作“我爱我幼稚园”纪念册套装和专题日志本两种产品。（下单方法和自动套图规

第十四步：通知家长上门取件。“家长进店取件”，又能带来什么样机会，应该怎样做，大家全部懂！

四、附件附件一：合作协议书参考模板

幼稚园合作协议甲方：

乙方：

为帮助

幼稚园成功举行“幼稚园生活图片展暨毕业才艺汇演”活动，向孩子父母展示孩子在幼稚园里学习、生活、表现，是家长最为陌生但却最想知道镜头，和孩子才艺展示在家长面前，也是孩子一生最值得珍藏情景记忆。甲、乙两方约定联办幼稚园具体协议以下:

一、甲方责任

1、甲方和乙方合作承接“我幼稚园”摄影活动合作计划活动(活动步骤详见协议附件)2、甲方负责在指定日期，分发通知书及邀请函，提供场地，坐席，组织学生，邀约学生家长。3、活动期间，甲方需提供乙方拍摄所需场地及相关活动场景展示场地。4、甲方在活动前期准备时，配合乙方组织园内拍摄工作,协调拍摄秩序。5、甲方配合乙方建立相关资料分类，以确保乙方后期制作正确性及流畅性。6、甲方指派专员和乙方对接，该专员即代表甲方正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交方案进行审核或认可，并立即提出明确反馈意见，方便乙方立即修或改善。

二、乙方责任：

1、乙方负责园内为每一位参与图片展孩子拍摄照片。2、乙方负责拍摄活动现场照片，而且提供给甲方。3、乙方负责提供活动所需展示海报设计及制作。4、乙方负责提供此次活动一二三等奖指定奖品。5、乙方负责场地部署，提供摄影器材，灯光，及相关工作人员。6、乙方负责合作计划中幼稚园内对儿童摄影和产品制作工作顺利进行。7、乙方在活动产品内，植入甲方发展规模，办学理念。并帮助宣传推广甲方。提升甲方品牌著名度。

三、利益分成和支付方法

甲乙双方幼稚园办学收益按每套指定分成价格分取利润，假如经营赔本，则由乙方全方面负担。销售价格指定和幼稚园分成方法及百分比：1、纪念本：零售

元一本，根据百分之

百分比分成，每本分幼稚园

元。2、纪念套装：零售

元一套。根据百分之

百分比分成，每套分幼稚园

元。

四、合作期限

1、本协议使用期即从

年

月

日起至

年

月

日止。

2、本协议推行因发生地震、水灾、非人为原因引发火灾、战争、社会动乱、流行瘟疫等不可抗力事件，能够中止。3、因不可抗力事件而形成违约，双方均不负担违约责任，但应以公平标准协商处理协议中止或终止后遗留问题。4、本协议单方不可私自解除，经双方协商一致方可解除。

五、其它事宜

1、甲、乙双方在活动期间全部有责任和义务宣传、维护对方企业形象。2、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作合适完善和补充，但须经甲方签字确定。

3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。

甲方：

乙方：

责任人：

责任人：电话：

电话：日期：

年

月

日

日期：

年

月

日

附件二：家长通知书参考模板

致家长通知书

尊敬家长：

您好！

时光急忙，转眼间我们发觉孩子们又长高了、长大了、懂事了！看着孩子进步，我们心中充满了喜悦。当然，这也是家长对我们工作配合、帮助结果。

幼稚园全体职员和家长心是相通，因为我们有一个共同目标：把我们孩子培养成健康、聪慧、自信小天使。在此，谨代表幼稚园全体教职员，对长久以来各位家长对我们工作了解和支持表示感谢！

孩子稚气声音，纯真笑脸，游戏时快乐笑声，午睡时平静神情，还有课堂上令人欣喜进步全部让我们深深感动。我们时刻全部在期望和您分享孩子们在幼稚园时每个可爱瞬间！

立即步入小学她（她）们，也立即挥手离别她们幼儿时代；孩子们可能意识不到，这将是她（她）人生中一次重大前进，而我们和家长全部清楚知道，孩子们立即开始长出保护自己、同时也承载梦想翅膀！

为了见证这一神奇而又神圣时刻，我们决定为孩子们举行一场别开生面毕业仪式。到时我们会用“幼稚园生活图片展”和“毕业才艺汇演”方法向诸位家长汇报孩子们在幼稚园里学习、生活、娱乐感人情景；同时借这么一个机会，让我们一起为孩子们美好未来共同祈福！

×月××日至×月××日（星期×至星期×）是您孩子所在班级进行活动准备和节目彩排日子，请您务必配合以下事项：

1、给孩子穿上最漂亮衣服！（多带几套漂亮衣服也能够）

2、按时休息，确保孩子精力充沛！

3、多称赞，让孩子快乐自信！

年

月

日

××××*幼稚园

园长（署名）

附件三：拍摄脚本内容参考

附件四：拍摄控制表参考格式

（注：每个拍摄专题准备一张相机卡拍摄，共四个专题）

拍摄控制表（一）

拍摄控制表（一）

拍摄控制表（一）

拍摄控制表（一）

拍摄控制表（二）

附件五：照片文件第一次分档标准和要求

第一次分档关键是为了制作展示海报。海报分4个专题，共需10张照片，分别是“老师爱我像母亲”3张、“我和我小伙伴”3张、“我是聪慧小宝贝”2张、“幼稚园里真愉快”2张。软件可实现20个孩子一次性批量套版。依据照片名字次序依次自动套入模板。

第一步：按专题建立文件夹

第二步：将每20个孩子相同专题照片，统一放在一个文件夹里。比如“幼稚园里真愉快”，20个儿童每人2张。每张照片文件名统一规格：次序-姓名，比如1-丽丽、2-丽丽、3-燕燕、4-燕燕、5-东东、6东东…以这类推，一共60张建一个文件夹。软件将按数字次序将照片依次套入模板。

第三步：将该文件夹照片导入套版软件中，实现单个专题每批次20张自动套版。

附件六：家长邀请函参考模板

毕业仪式邀请函亲爱家长：

您好！

六月，

褪去了最终一道挽留，

把一份难舍情结珍藏。

六月，

又是一个凝重季节，带着无尽眷恋，把一个特殊日子，交付给你、交付给我，交付给曾经在幼稚园、生活孩子们！

不知不觉中，当年哭鼻子小宝宝，现在已是多才多艺小天使；往昔柔弱树苗，已成长为茁壮小树。多少个日子相伴，忘不掉是一张张可爱笑脸；挥不去，是幼稚园不变情怀。

6月××日，一个特殊日子，一个让你、我和孩子们终生难忘日子！这是

××××届大班孩子们毕业日子！捎一份风铃般相聚记忆，道一声至真至诚祝福。朵朵蓓蕾，沉淀着冰雪记忆，风雨思绪，绽放出阳光微笑；让我们重温美好时光，留住真情，再一次放飞期望！您到来，将会是孩子第一个毕业仪式中，最让孩子和老师温暖一幕。

感谢您对××××幼稚园多年信任和支持。让我们再次相聚一堂，为可爱孩子们留守生命中最纯真、最美好这段时光！

××