安防SONY渠道策略

安防SONY渠道策略业务模式渠道策略内容高层互访/发布会照片工作、生活模式环境的变化，安防无处不在

业务模式行业热销产品CCTV是市场热点安防市场现状※以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全&自动化网；2003业务模式行业特点明显；高端企业级应用为主；民用市场发展迅速※以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全&自动化网；2003安防市场现状业务模式工程商采购关注因素用户采购关注因素产品性价比、服务、最受关注，品牌次之※以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全&自动化网；2003安防市场现状业务模式企业规模项目以工程商主导规模小无序竞争，主要表现在价格※以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全&自动化网；2003安防市场现状业务模式※以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全&自动化网；2003摄像机潜在应用领域行业应用呈现巨大机会ITS（智能交通系统）奥运等大工程项目需求城市化建设治安需求金融行业数字化管理政府机构，比如税务、海关、公安、监督等等机安防市场现状业务模式市场起步早，前景美好，企业及民用市场迅速发展

数字化、网络化、智能化、移动化是未来趋势CCTV是行业重点，性价比、服务最受关注产品竞争异常激烈，品牌良莠不齐项目实施以工程商为主，但规模小，经常出现无序竞争高端市场行业特性明显安防产品业务特性业务模式SONY&CCTV※以上数据来源慧聪商情、安防协会网、安全&自动化网；2003品牌松下三星威视索尼WATECGANZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小区各主要品牌摄像机用量所占比例表

品牌松下三星索尼PELCO威视飞利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大厦各主要品牌摄像机用量所占比例表

品牌松下索尼GANZ三星飞利浦耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.9％3.0%金融系统各主要品牌摄像机用量所占比例表品牌松下索尼三星派尔高JVC飞利浦百分比69.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表

产品品质、技术含量高；品牌认知度与市场占有率不成比例，存在增长空间金融等高端行业市场存在巨大机会业务模式SONY产品优势优秀的品牌背景领先的技术特点针对国情的产品设计重点行业的品牌影响力业务模式SONY服务优势国内生产，及时的供货保证遍及全国的SONY及DC的售后服务机构DC覆盖全国的物流体系SONY及DC专业的工程师业务模式业务模式支持体系渠道策略内容采购期望项目支持能力，人员素质售前方案支持供货期、信用保障市场支持整套服务支持（维修、技术现场、培训）共同开拓新的业务增长点

…………可管理的业务支持系统支持体系渠道需求产品、技术支持物流保障售后服务保障项目运作与支持信息共享与沟通销售及技术培训市场支持行业纵向推进贯穿……….支持体系变化的模式，迅猛增长能力供应链管理系统厂商IBMVAR/SI零售商Web订单管理虚拟库存

电子商务中心用户行业用户SOHO个人用户Ｂ－Ｂ售后服务物流配送市场支持电子支付Ｂ－CHPSONYCISCO……支持体系支持体系

不断丰富的杰出产品支持体系产品、技术支持

SSC-E458P/453P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480TV1/3”SuperHADAC220VSSC-DC54AP470TV1/2”ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480TV1/3”CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E’04NEWSSC-CD43VPSSC-CD73VP(Ruggedized)480TV1/4”SuperHADAC24VDC12VD-ImportDomeCamWide-DSuccessorDay&NightSensitivityBankTrafficMAY/E’05NEW技术支持技术热线：网站在线支持：现场高级支持：远程故障检测售后故障检测安装和调试使用维护支持体系信息共享平台网站在线平台、绿色直邮通道、电子信息直邮通道、各类媒体、各类市场活动及会议、销售培训、杂志赠刊共7类沟通平台支持体系市场支持

广告市场活动新闻媒体宣传行业会议支持体系销售及技术培训专业技术认证策略销售专业销售技巧项目管理支持体系项目管理与产品运作EnduserMIS/ERP

项目信息预:预测订货合：资源整合、投:项目跟踪投标销:合同交货销售平台：合同信息销售预测交货信息采购信息供货信息合作伙伴支持体系渠道支持模式产品运作平台货源支持物流支持项目支持信用支持销售平台DCSALES市场平台渠道市场产品市场行业市场服务市场信息平台DMEDM媒体网站广告评测各类会议Enduser配套服务平台维修服务支持技术服务支持培训服务支持市场服务支持BuinessPower合作伙伴渠道支持市场机会开拓支持体系业务模式支持体系渠道策略内容我们需要建什么样的渠道？项目推动型渠道构想SONY&DC渠道合作伙伴行业代理EndUser/Project渠道策略渠道层次行业伙伴普通渠道伙伴项目合作伙伴(SI)重点支持项目协助销售管理渠道支持对象渠道支持策略产品行业服务渠道分析与管理系统>200家>80家>20家渠道策略渠道策略渠道招募目标合作伙伴体系支持建立全国统一价格体系——保障渠道收益，避免恶性竞争，建立健康发展的市场渠道策略年承销量返点——销售返点、市场经费返还区域项目信息共享——以行业项目主线分析与合作伙伴优势领域联合行业公关——结合行业、区域特点，可选方式导向需求——紧跟市场节奏，围绕SONY业务特性，为合作伙伴提供与经营运作及新市场机会开拓相关的各项支持形象市场推广多选择的市场活动类型、统一的形象推广产品市场开拓紧密配合，推动产品Promotion在特性行业中推动个性化的需求产品推动多元化的BundlePromotion行业市场开拓跨区域的行业推广借助神州数码和SONY势能，进行所集成行业渗透：以最终用户需求为导向，创造新的行业市场机会，示范“灯塔”案例服务市场开拓区域技术服务中心，“中小SI技术支援计划”渠道策略合作伙伴市场支持全方位的支持体系产品方案体系—满足多应用的各种方案市场推广体系—对用户市场的强大拉动合作伙伴认证体系—不同类型、不同层次的合作伙伴销售支持体系—行业支持、项目支持、技术支持健康发展的渠道模式稳定的市场秩序强大有效的市场宣传方式渠道支持行业伙伴普通渠道伙伴项目合作伙伴（SI)还等什么，赶快来申请吧！欢迎加入SONY-DC安防天空看看资料袋里的意向表承诺年销量

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这与市场基金有关，它是可以提前申请的