第六章定性预测方法

第六章定性预测方法第1页，课件共23页，创作于2023年2月杭州千岛湖游艇展带来2亿商机国庆长假后杭州城区公休日有调整国庆长假各地现“人海”景观

第2页，课件共23页，创作于2023年2月3

1、概念2、应用形式3、注意点4、实例分析:P142第一节对比类推法

地区类推法行业类推法产品类推法局部总体类推法对比类推法第3页，课件共23页，创作于2023年2月1、明确预测目标：对象、目的、要求预测中国市场1986—2000年各种吸尘器的需求状况2、确定类比目标：1970年的日本市场，

类比指标：GDP（1000美元）、普及率68.3%3、分析类比的可行性：我国2000年与日本1970年4、确定预测起始点：中国目前情况：1968始生产，1982年全国拥有量29.285万台,普及率0.15%.1984初始5、测算1984—2000年（17）吸尘器的年新增普及率：17年由0.15%增长到68.3%，年平均增长率4%。根据实际发展情况，确定调整指标，如分阶段

84-90,2.6%;90-2000,5%;2000以后1.8%第4页，课件共23页，创作于2023年2月6、预测1984-2000普及率、需求量普及率=平均年新增普及率+调整指标需求量=当年普及率*当年人口预测量如若：1984-1990年为第一阶段，调整指标为2.6%,则1984年普及率=0.15%+2.6%=2.75%

全国户数年均增长率0.3%,1982年为2亿户,则1984年全国户数=2*（1+0.3%)需求量=户数*普及率第5页，课件共23页，创作于2023年2月6

第二节集体经验判断法

765权数

51400.256000.751000.14500人员3

56000.160000.856000.15200人员2

54700.162000.755000.25000人员1概率销售额概率销售额概率销售额预测期望值最好的销售最可能销售最差的销售预测人员1、概念3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385万元2、应用关键——结果处理（见例）单位：万元第6页，课件共23页，创作于2023年2月7

市场调研与预测学

1、概念

2、预测程序

④设计调查咨询表第三节特尔斐法结果处理阶段轮番征询阶段准备阶段①明确预测目的②准备背景资料③选择专家1)准备阶段:第7页，课件共23页，创作于2023年2月2）轮番征询阶段：统计归纳后第二轮第一轮反馈3）结果最终处理阶段；统计归纳处理法

组织者专家第8页，课件共23页，创作于2023年2月9

（1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法例：有8位专家的预测结果分别如下

预测值=中位数=（2003+2003）/2=2003

——即为专家预测意见的协调结果上、下四分位数=（20022003）

——反映专家预测意见的离散程度20022002200220032003200320032004四分之一处二分之一处四分之三处（3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法

（4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法（2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法

预测结果的处理方法第9页，课件共23页，创作于2023年2月3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。4、应用的关键：选好专家。5、改进的特尔斐法6、实例：P151第10页，课件共23页，创作于2023年2月11

第四节市场调查预测法预购测算法购买意向调查展销调查法三种方法第11页，课件共23页，创作于2023年2月12

一、购买意向调查法——概念及应用范围应用范围

适用于高挡耐用消费品和生产资料的预测购买意向调查法

注意点仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某一品牌或某种规格具体产品作出预测第12页，课件共23页，创作于2023年2月13

（1）设计购买意向调查表

状态描述肯定购买有可能买不一定不太可能买肯定不买概率（P）100%80%50%20%0%（2）调查实施（3）调查结果的汇总及处理

状态描述肯定购买有可能买

不一定不太可能买肯定不买概率

（P）

100%

80%

50%

20%

0%

汇总数

n1

n2

n3

n4

n5一、购买意向调查法——步骤平均购买率（期望值）

预期购买总量=E×N其中：N为预测地区总人数或总户数.第13页，课件共23页，创作于2023年2月14

1、概念：这种方法是通过商品展销这一手段，直接调查消费者的各种需求，从而获得相关信息。2、预测关键：销售与调查预测相结合。3、应用范围：尤其适用新产品。4、注意点（1）选择购买力能控制在一定范围的购买对象。（2）展销商品货源要充分。二、展销调查法第14页，课件共23页，创作于2023年2月15

概念预购测算法是根据顾客的预购订单和预购合同来推测和估计产品的需求量应用范围主要适用于生产企业和批发企业的微观预测。注意的问题注意要考虑预购订单和合同的履约率和追加率。三、预购测算法第15页，课件共23页，创作于2023年2月16

2、估计消费水平通常有以下几种方法：（1）在分析历年的消费水平变动基础上估计。（2）利用相关因素分析法估计消费水平。（3）利用调查(如抽样、典型调查等)资料获得。1、概念：利用消费水平和消费人数（或消费户数）

来估计消费品的市场需求。第五节消费水平预测法第16页，课件共23页，创作于2023年2月17

第五节消费水平预测法——应用模式非耐用消费品的预测1

一般耐用消费品的预测2

高档耐用消费品的预测3第17页，课件共23页，创作于2023年2月18

（一）非耐用消费品的预测

需求量预测模型：

S=j×g

其中：

j—平均人数（户数）

g—消费水平，其意为某一地区在一定时期对某种商品的人均需求量。

S—某一地区在一定时期对某种商品需求量。第18页，课件共23页，创作于2023年2月19

（一）非耐用消费品的预测

需求量预测模型：

S=j×g

其中：

j—平均人数（户数）

g—消费水平，其意为某一地区在一定时期对某种商品的人均需求量。

S—某一地区在一定时期对某种商品需求量。第19页，课件共23页，创作于2023年2月20

（二）一般耐用消费品的预测2、需求量预测模型：

S=j×g×i

其中：i—年更新系数；其它变量同上1、需求量=更新量3、消费品的更新分两种情况：失效更新和淘汰更新，相应的更新系数也由这两部分组合构成。失效更新系数=1/产品的使用寿命淘汰更新系数——由调查资料获得第20页，课件共23页，创作于2023年2月21

（三）高档耐用消费品的预测2、需求量预测模型：

S=j×(a2-a1)+j×a1×i

其中：a2—预测期期末的家庭普及率

a1—预测期期初的家庭普及率1、需求量=新增量+更新量3、变形预测模型

：

S=j×(an-a1)×in+j×a1×i

其中：

an—饱和时的家庭普及率

in—年购买系数

in=1/现时点至饱和时年限第21页，课件共23页，创作于2023年2月例：某市有124万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为8%，有关专家预测5年可达到饱和状态，饱和的普及率为70%。若家庭影院系统的使用寿命为8年，预测下一年度的需求量。解：

S=j×(an-a1