工程机械行业及其融资租赁市场研究报告样本

工程机械行业及其融资租赁市场研究报告工程机械又被称为建筑工程机械，按国际关于规定其定义是“为房屋、工厂、桥梁、公路、铁路等工程建设以及江河疏浚、矿山开掘、线管铺设等工程施工提供生产技术装备各制造工业。”依照国家统计局年10月正式实行《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-），工程机械行业是指建筑施工及市政公共工程用机械制造业。工程机械当前已发展为涉及挖掘机械、铲运工程机械、工程起重机、机动工业车辆、压实与路面机械、都市建设机械、工程零部件以及其她机械在内18大类、288个系列、约4300各种型号规格产品。工程机械行业是一国国民经济中重要构成某些，对一种国家基本设施建设、农业生产、工业生产有着不可代替重要作用。工程机械产品被广泛应用于水利、电力、冶金、矿山、环保、交通运送、石油、化工、都市基建等基本设施建设领域，对支撑和带动国民经济发展具备极为重要作用。从国际上看，工程机械产品设计与生产能力往往反映了一种国家技术先进限度、经济发展水平和综合国力强弱。由于与国民经济发展关联密切，工程机械行业发展状况在一定限度上成为反映国民经济“晴雨表”。一、中华人民共和国工程机械行业发展状况在国内外两个市场旺盛需求拉动下，中华人民共和国工程机械行业发展迅速，全行业产品销售收入达2223亿元(人民币)，比1620亿增长了37%;利润总额175亿，提高了48%。重要工程机械产品销售状况见下表：产品销售额(亿元)销售量(台)销量增幅(%)备注挖掘机4206800038%不含进口二手机约26000台装载机38016180033%推土机35740022%平地机18381769%工程起重机166轮式19819

履带97637%不含随车起重机4036台压路机32960010%叉车1221537%混凝土机械250泵及泵车9000搅拌车1700站40%电梯和扶梯49021500028%塔式起重机1153000030%摊铺机151111-2.2%配套件90凿岩机械25桩工机械29570010%其中旋挖钻550台

增长57%矿用汽车2269830%20至260吨级在进出口方面，中华人民共和国工程机械进出口贸易在有高速增长，进出口总额达136.4亿美元，比上年增长52.6%;其中进口49.4亿美元，增长25.7%;出口87.0亿美元，增长73.5%;贸易顺差37.6亿美元。出口占全行业销售总额27.4%。，国内进口工程机械整机31亿美元，增长19%;零部件18.4亿美元，增长38.7%。进口重要产品(1亿美元以上):有挖掘机、隧道掘进机、电梯及扶梯、叉车、履带起重机等;进口增长较快(增幅50%以上)有推土机、铲运机、全路面起重机、集装箱叉车等。，国内出口工程机械整机58.8亿美元，增长83%;零部件28.2亿美元，增长56.9%;整机出口比例呈现逐年上升趋势。出口重要产品(1亿美元以上)是挖掘机、履带起重机、塔式起重机、汽车起重机、平地机、电梯、装载机、压路机、推土机、叉车、混凝土搅拌车、手动搬运车及风动工具等。某些重要工程机械产品进出口状况如下表：产品进口数量(台)金额(万美元)出口数量(台)金额(万美元)备注履带挖掘机33174132076795747797涉及二手机轮胎挖掘机59228255652138推土机6406179299524710装载机50255652330764387铲运机1194291363537平地机和筑路设备451599507824726压路机4812684523116598摊铺机15027692732264全路面起重机3254776336993汽车起重机11178333747749履带起重机871114248815948塔式起重机431961300734590叉车11781291134854752731电梯及扶梯2595167043159085220桩工机械1081268120688756涉及钻机混凝土泵793115318938293混凝土搅拌车32240267713719关于进出口地区状况中华人民共和国从67个国家和地区进口工程机械产品，但集中度比较高，进口金额排前三位国家是日本、德国和韩国，占进口额69%。而出口则地区广泛，中华人民共和国向200个国家和地区出口工程机械，集中度较低，其中向亚洲出口最多，占出口总额47.8%，另一方面是欧洲，占24.2%，下面依次是北美、非洲、拉丁美洲和大洋洲。出口前三位国家是美国、日本和俄罗斯，占22.2%;而出口增长快国家则是俄罗斯、阿尔及利亚、阿联酋、沙特、印度、哈萨克斯坦、越南、伊朗、南非、巴西等。中华人民共和国工程机械进出口前10位国家和地区如下表：进口出口国家进口额(万美元)增长%所占比例%国家出口额(万美元)增长%所占比例%日本20662522.841.82美国733149.78.43德国671800.813.60日本6906836.87.94韩国5487328.613.13俄罗斯506431795.82美国4654875.39.42阿联酋459131215.28瑞典149583.63.03印度418631024.81荷兰134043262.71哈萨克364931494，20意大利917226.11.86韩国2985049.73.43澳大利亚890966.11.80德国25880822.98法国788013.61.59沙特247281192.84英国67032.21.36英国2026758.52.33中华人民共和国工程机械发展特点：1、增长幅度大。产品销售额增长和出口增长双双创下历史新高;公司赚钱状况大大好转，全行业利润率达到7.8%;一批骨干公司实力和经营水平有所提高。2、行业国际化水平提高。全行业开拓国际市场积极性高涨，出口大幅增长成为拉动行业销售增长重要因素;在国外公司继续在中华人民共和国投资兼并、开拓业务同步，某些中华人民共和国公司也开始在北美、中东、澳洲、东南亚等地投资办厂，如三一重工在北美建立了研发生产基地、柳工在印度建立装载机生产厂等，开始了国际化发展历程。3、公司兼并重组，异地建厂方兴未艾。徐工、中联、三一、柳工、厦工等公司纷纷北上建立分厂或收购公司，全行业生产经营格局正在发生变化。兼并成果是扩大了公司规模和产品范畴，异地建厂目是更接近顾客和原料地，减少运送成本，提高公司竞争力。4、紧跟市场需求，公司新产品开发加速。由于中华人民共和国高速铁路建设和大型建筑施工需求拉动，以大吨位履带吊和旋挖钻机为代表各种新产品开发速度不久，公司自主创新能力有所提高，以小型挖掘机(6吨如下)为代表小型多功能工程机械发展速度也不久。5、配套件供应问题突出，引起全行业注重。，由于行业发展速度太快，某些核心配套件浮现严重供货局限性，成为生产链上瓶颈，当前全行业对此已进行进一步探讨并开始积极谋求多方面解决办法，对于发展中浮现不平衡问题，还是要用发展来解决。二、前5个月行业状况和发展预测1至5月，中华人民共和国工程机械继续呈现高速增长态势，依照协会对某些重要公司抽样记录，产品销售收入比去年同期增长50.3%;产品销量(台数)比去年同期增长43.5%。除摊铺机外，某些重要机种增幅都比较大，超过了多数人预测。1至5月增长状况见下表：(单位万元)行业合计同期增长%铲运机械1983410136128545.7%叉车37765939641923.2%工程起重机110801760966881.7%路面机械1160931071778.3%合计3585179238455250.3%1至5月销售状况表：产品产品销量（台）去年同期产品销量（台）同比销量增长（%）装载机914975537965.2%推土机4320331430.4%叉车401113439416.6%工程起重机11009803637.0%平地机1754116151.1%压路机5941416121.1%摊铺机60553912.2%挖掘机462613381636.8%在进出口方面，仍是高速增长态势。据海关记录，1至5月，中华人民共和国进口工程机械24.5亿美元，与去年同比增长23%;出口52.2亿美元，同比增长75.9%，进出口顺差27.69亿美元，平均每月出口10亿美元以上。其中平地机销量1/2、推土机1/3用于出口，装载机出口增长134%，工程起重机出口增长51%。应当说，出口是拉动工程机械增长重要因素。由于年初以来国内外两个市场都出乎意料好，当前大某些公司都在开足马力生产，有些公司因对市场预计局限性，发生原材料和配套件供应不及时状况，产品供不应求。关于中华人民共和国工程机械行业发展预测，总来说应当和中华人民共和国经济发展相吻合，保持平稳较快发展。有利因素重要是：中华人民共和国基本设施建设规模还很大，高速铁路、公路、港口、能源项目、城乡建设、新农村建设等投资强度仍很大;全球工程机械市场潜力较大，特别是新兴经济体以及东南亚、中东、东欧、拉美、非洲等基本建设尚处高峰期，需求旺盛;中华人民共和国工程机械公司，管理水平、开发能力和营销经验已有较大提高，已经初步具备在国际市场上竞争能力。不利因素：一是全球经济增速放缓，美国次贷危机影响还在扩大;二是原材料大幅涨价，特别是钢铁涨价，加大了成本压力;三是中华人民共和国继续加强宏观调控，收缩信贷，控制投资增速;四是人民币持续升值，削弱了中华人民共和国产品在海外竞争力;五是中华人民共和国产品出口高速增长所带来贸易摩擦风险加大。依照以上分析和前几种月行业运营状况，咱们预测中华人民共和国工程机械将增长25%左右。固然，众所周知，当前中华人民共和国经济发展中不拟定因素诸多，此后经济走向，众说纷纭，有诸多不同看法，预测仅供参照，但总来说，咱们还是对国内工程机械将来布满信心。三、工程机械公司开展融资租赁必然性分析（一）融资租赁概述融资租赁是一种以设备为载体，集贸易、金融、租借为一体特殊金融产品。国内融资租赁业对融资租赁一致定义是：融资租赁是由出租方融通资金为承租方提供所需设备，具备融资、融物双重职能租赁交易。它普通涉及三方当事人：出租方、承租方和供货方（有时候出租方与供货方合而为一）；并由两个或两个以上合同所构成。出租方依照承租方规定和选取，与供货方订立购买合同并支付货款，与承租方订立租赁合同，将购买设备出租给承租方使用。在租赁期间，由承租方按合同规定，分期向出租方交付租金。租赁设备所有权属于出租方，承租方在租赁期内对该设备享有使用权。在租赁期满时，设备可以由承租方按合同规定留购、续租或者退回出租方（融资租赁各方关系见图1－1）。融资租赁通过50近年发展，在直接融资租赁基本上已发展形成了如下几种行之有效详细方式：主融资租赁、转融资租赁、售后回租融资租赁、杠杆融资租赁、抽成融资租赁、综合性融资租赁。依照融资租赁定义，咱们可以发现融资租赁有如下几种特点：（1）融资租赁是资金运动与物资运动相结合形式。融资租赁是由出租方融通资金为承租方提供所需设备，它不同于普通借钱还钱，借物还物信用形式，而是通过借物达到借钱，借物还钱，它使融资与融物相结合。（2）租赁公司兼有金融机构（融通资金）和贸易机构（提供设备）双重职能。由于融资租赁一头连着设备生产公司，一头连着设备实际使用单位，有助于增进产销结合。（3）融资租赁具备三方当事人，并且同步具备两个或两个以上合同。融资租赁三方当事人涉及出租方、承租方和供货方，三方之间需要订立并且履行租赁合同与购货合同，从而构成一笔租赁交易整体。租赁合同与购货合同关系是：租赁合同订立和履行是购货合同订立与履行前提，购货合同履行是一笔租赁业务完毕不可缺少构成某些。以上述关系为前提，出租方有依照购货合同购买物件，并且支付货款责任和义务，承租方则有依照租赁合同获得物件使用权，并且按合同规定条款支付租金责任和义务。承租方有对租赁物及供货方进行选取权利，而不依赖于出租方判断和决定。出租方不能干涉承租方对租赁物选取，承租方尚有权选取供货方。如果出租方是应承租方规定，或是出于提供更为周到服务，可以向承租方推荐租赁物件或推荐供货方，但是其决定权仍是承租方。因而，出租方也不对承租方选取所导致后果承担责任。在租赁期间，租赁物所有权归出租方，但承租方享有使用权，这时，财产所有权与使用权呈分离状态。所有权与使用权分离，挣脱了老式财产占有观念，所有权因素被淡化，有助于拟定当代化经营方式，以适应社会化大生产规定。（4）租金采用分期归流形式。出租方在一种较长租赁时期内，通过收取租金来收回所有投资。租金性质实为承租方对物件使用权获得而按期所付出代价。（5）租赁合同不可解约性。由于租赁期是一种持续、不间断期间，加之融资租赁承租人特定性和租赁物件被指定性，决定了租赁合同不可解约性。租赁期满后，承租方对租赁物件有按合同规定决定如何处置权利。（二）融资租赁功能融资租赁功能可以表述为如下几种方面：1、融资与投资是融资租赁基本功能。融资租赁产生之初重要是作为一种融资方式，特别是为那些难以获得银行贷款中小公司融资。融资租赁是以融物方式进行融资，融资便利必然会带来投资扩大，这一方面体当前承租公司可以通过融资租赁扩大设备投资，另一方面也阐明社会资金可以顺利地进入投资领域，社会资产得到了有效配备。这两项功能使融资租赁在投融资领域具备了其她融资形式所没有特殊作用，成为推动租赁业发展基本因素。2、产品促销与资产管理是融资租赁扩展功能。产品促销功能与融资租赁特殊业务形式有直接关系，由于每一笔融资租赁业务都与设备紧紧地捆在一起，出租人将设备出租同步也实现了设备销售和使用。因而，融资租赁既是融资活动，也是销售过程，在许多国家生产公司已成为重要租赁机构。公司介入租赁业务可觉得客户提供更多产品配套服务，例如技术人员培训，设备维修保养等，这种服务吸引了许多并不缺少资金客户，使租赁市场不断扩大。在经济发达国家，租赁销售模式已成为融资租赁业重要形式之一。美国最早产生融资租赁业，就是从公司促销产品开始起步发展。从美国等发达国家成功经验看，融资租赁是一种有效融资手段，更是一种增进流通销售方式。当前，许多发达国家均有销售促进型租赁公司，这些作为营销载体租赁公司投资主体多元化，可以是非银行金融机构，可以是银行附属机构，也可以是制造和流通企业组建成专门从事租赁销售商业机构。这些租赁公司投资方向涉及各行各业，重要是投资回收期长，钞票流量好基本设施项目或大型设备，如飞机、船舶、工程机械及住房等。3、资产管理功能是融资租赁附属功能。资产管理功能建立在不断创新租赁业务基本上。资产管理功能详细体当前如下几种方面：一是通过经营性融资租赁达到表外融资目。经营性融资租赁依然是一种中长期设备融资，但租赁资产不记入承租人资产负债表，不影响承租人举债能力，承租人也不必承担设备残值解决，优化了承租人财务安排。二是通过售后回租，实现资产转换，使公司固定资产变现，减少了固定资产占用，提高了公司收益率。在公司重组购并等活动中售后回租也成为公司融资重要方式。三是通过融资租赁可以使承租人更有效地使用设备，减少设备闲置挥霍。资产管理功能使融资租赁突破了单一融资功能局限，极大地扩展了融资租赁发展空间。（三）工程机械销售与融资租赁具备天然适配性为什么工程机械销售适合融资租赁方式？咱们一方面要弄清晰为什么工程机械产品销售适合融资租赁方式。工程机械产品和其她普通消费品不同，它有诸多特性，正是产品自身特点决定了其在销售过程中应当采用方式。1、工程机械产品是生产资料。客户购买工程机械产品目在于运用该机械进行工程作业获得收益。因而，工程机械产品和食品、轿车等商品不同，不是消费品。客户关注重点是产品收益性，在购买工程机械产品过程中，客户会精心计算成本和收益，选取最有价值产品获得方式。融资租赁对于客户来说，可以不用一次性付款，而在不断得到投资收益过程中付给出租方租金。融资租赁方式可以使客户初期投入相对较小，而获得设备稳定长期使用权限。2、工程机械单台价值很高。工程机械属于大宗耐用商品，它售价普通比较昂贵。例如，不同型号卡特彼勒挖掘机单台售价普通在80万～150万之间，一台摊铺机或起重机价格普通在几百万元以上。对于客户来说，一次性付清款项压力很大。因而在操作过程中，绝大多数销售都不是一次付款。因此，工程机械适合信用销售方式，特别是融资租赁方式。3、工程机械属于高科技专业设备。它销售、使用与维护具备专门固定渠道。特别是工程机械产品售后服务，是各个公司和客户关注重点。产品在销售后，公司与客户服务关系依然存在，因而，工程机械采用融资租赁方式营销，有助于进一步加强公司与客户之间联系，而售后服务和租赁后信用管理工作可以互相配合，互相增进。由于工程机械产品具备以上特性，因此国际知名公司普遍发展了融资租赁业务，它们通过成立控股融资租赁公司，为购买自己品牌客户提供融资租赁服务。对于客户金融服务好坏成为公司竞争方略可以成功与否核心性因素之一。（四）工程机械融资租赁业务国际经验国际工程机械市场属于垄断竞争市场构造，在世界范畴内存在国际大型知名公司与各国本土公司并存局面。国际知名工程机械生产公司，如美国卡特彼勒、沃尔沃、日本小松、日立、SG以及韩国大宇、当代等公司等都是世界五百强公司，她们垄断了世界工程机械市场绝大某些份额。而这些公司在市场战略、产品技术、金融支持和售后服务等方面都具备优势，这些跨国公司在全球拥有自己合资公司、代理渠道和服务体系。在金融服务方面，它们拥有自己融资租赁公司，并且在世界各国都建立起融资租赁公司分支机构。这些融资租赁公司主营对象为母公司生产机器设备，成为公司产品销售平台。此类公司租赁公司已成为融资租赁业重要构成部分，并在全球呈现递增趋势。国际租赁销售模式已成主流。以世界第一大工程机械公司美国卡特彼勒公司为例。卡特彼勒公司在全球有1689家代理商和数十家专业融资租赁公司为客户提供融资租赁业务。世界大多数国家均有卡特彼勒金融服务公司租赁服务。卡特彼勒金融服务公司在全球利润从最初8亿人民币发展到年20亿人民币。年卡特彼勒全球总资产已经超过1900亿人民币，同步它客户数量始终在增长，全球客户数量发展到96000个，卡特彼勒机械顾客对金融服务接受限度正在不断提高。在全球，卡特彼勒58%客户运用融资租赁方式，总业务量70%都是通过金融服务项目完毕。年4月26日，卡特彼勒公司宣布在中华人民共和国北京设立一家新外商独资租赁公司——卡特彼勒（中华人民共和国）融资租赁有限责任公司，该公司成立是卡特彼勒在中华人民共和国发展其全球化商业模式里程碑。四、国内工程机械租赁市场潜力巨大租赁工程机械具备节约公司购机资金投入、减少作业成本和提高公司综合效益等长处，因此通过租赁来配备工程机械设备已成为一种有效方式和将来一种发展趋势。国内工程机械租赁市场潜力将十分巨大。（一）国内工程机械租赁市场基本状况概述依照国内“十一五”工程机械行业发展规划，“十一五”期间，国内基本设施建设，特别是铁路建设投资将明显增长。依照国务院通过“国家高速公路网规划”，到年要形成由中心都市向外放射以及横连东西、纵贯南北公路交通大通道。这一系列宏观经济政策将会有力地刺激工程机械租赁市场。据关于部门记录显示，当前国内工程机械设备采购40%～50%是用来租赁，个别设备比例可以达到70%。工程机械租赁业务由于极具市场潜力，如今已成为中外公司展开角逐领域。虽然国内工程机械租赁业尚处起步阶段，但作为一种新兴行业，其市场存在具备无可比拟优势：一方面，工程机械租赁业可以扩大公司投资规模，为施工公司缓和资金短缺问题；另一方面，建立机械设备社会租赁市场，以此盘活机械设备固定资产，提高机械设备运用率，有助于减少消耗，节约人力、物力、财力；此外，租赁利润率是非常高，有设备半年就可以收回投资，最长也就一年半，而普通设备使用寿命至少在五年以上。许各种体公司看到租赁好处直接介入进来，某些设备制造公司也开始介入设备租赁市场。——当前，国内工程机械租赁市场尚处在初级阶段，既有租赁公司中年营业额在1亿元以上公司仅占3.57%。国内几家大租赁公司年营业额仅在2亿元人民币左右，分支机构只有几十家。多数租赁公司由于资金有限，设备种类少，基本限制在2～3种设备，设备型号不全。——当前，工程机械租赁市场在中华人民共和国还处在比较混乱局面，当前重要存在如下几种问题，阻碍了其进一步发展：公司规模小，服务范畴窄。截至底，国内资产在3000万元以上工程机械专业租赁公司有80多家，别的均为中小公司和个体户，多数固定资产在500万元如下。租赁公司规模小而多，导致管理办法跟不上、保障能力差等问题。——当前，国内租赁公司以经营性租赁为主，只有个别公司有资格进行融资租赁，大多数租赁公司只能从事简朴出租业务，很少公司能提供出租、设备维修、配件供应、技术征询等一站式服务。缺少准入制度，缺少品牌效应。个体或几种人凑钱买台机械就经营设备出租现象在各地较为普遍。不少租赁公司为了争夺市场，不惜互相压价，恶性竞争成果只有牺牲服务，或减少设备维修保养、人员培训等成本费用，这给租赁业健康发展带来隐患。——国内几家大型设备租赁公司也只有几家分支机构，品牌知名度不高，通过品牌效应来扩展业务尚不具备。信用机制不健全，信用局限性，监管缺失。在美国，如果承租方拖欠租金，出租方可以依法追究承租方刑事责任，而国内现行法律法规对租赁纠纷只当为普通民事案件解决，因此在租赁市场上，拖欠租赁费问题较严重。通过有效监管就可以使得设备制造商、租赁公司、施工公司三方明确自己权利义务，避免市场上无序竞争与自相残杀。（二）工程机械公司老式信用销售模式局限性为融资租赁提供了宽阔市场空间在世界范畴内，工程机械营销基本采用渠道代理制形式。每个大型工程机械公司在一国乃至全球设立完善代理销售网络和售后服务网络。如前所述，工程机械销售普通采用予以客户信用销售方式（某些小型工程机械，如装载机销售也许采用全额付款形式）。在国内工程机械产品普遍没有开展融资租赁业务时候，为了给客户购买工程机械产品提供融资，行业内采用了公司与银行合伙进行工程机械按揭贷款销售方式，这种方式是中华人民共和国工程机械行业最重要营销模式，在销售中占绝大某些。此外，某些公司与销售代理商也在少数状况下在销售中采用分期付款方式。咱们把银行按揭贷款和分期付款方式称为老式营销模式。1、工程机械老式营销模式。（1）银行按揭业务银行按揭销售是由资信状况好工程机械特约经销商(工程机械制造商、经销商、代理商)与银行订立《银企合伙合同》，特约经销商与工程机械购买方(购机方)订立《购销合同》，然后由特约经销商将购机方推荐到合同银行，合同银行在对购机方进行必要资信调查和保险手续后，经确认向购机方发放以所购工程机械作抵押按揭贷款，购机方依照《贷款合同》准时分期还款，特约经销商向银行提供设备回购担保。销售过程中设备所有权是归购机人，但在购机人偿还清贷款之前，设备所有权证是被抵押给银行或保险公司。当前国内大多数商业银行均开展了此项业务，但开展融资销售特约经销商普通是大型、有实力、资信好、有品牌形象工程机械制造商及其经销商、代理商。（2）分期付款业务。当前依照不同首付款额度和担保方式不同，工程机械行业有详细不同分期付款业务模式。分期付款普通是公司予以客户融资销售行为。2、老式信用营销模式SWOT分析。（1）银行按揭销售模式优势：S①银行提供工程机械按揭贷款，是银行为客户提供了除首付款以外全额融资。销售款可以一次性安全回流给代理商或是公司。②虽然银行按揭需要公司为银行提供回购担保，信用风险最后落脚点在于公司。但是由于银行介入，银行关于风险控制专业手段和予以客户心理压力将有助于项目风险控制。③银行按揭模式是当前工程机械信用销售操作中最惯用模式，因此操作流程已经很成熟。易于被公司和顾客接受。具备相对比较低交易成本。④银行按揭业务开展有助于加强公司与银行战略性合伙关系，为公司其她融资项目提供契机。劣势：W①公司销售受到外部力量巨大牵制。②对客户来说，银行按揭费用也许高于其她信用销售模式。机遇：O①国家宏观形势预测向好。到当前为止，银行按揭销售额度还是很大，银行按揭还是重要销售模式。②按《汽车信贷管理办法》，工程机械作为商用车辆管理将得到银行更多支持。威胁：T①以来，实行紧缩货币政策，银行信贷收缩，给银行按揭业务带来巨大影响。某些省份银行支持中断。②工程机械其她销售模式日益突出，银行按揭会逐渐收缩。（2）分期付款销售模式优势：S①公司予以分期付款模式具备很大自主性。比较少受外界影响。②分期付款方式具备很强灵活性。信用控制条件可以由公司自己依照信用风险和销售压力平衡设定。③公司开展分期付款业务，不必大量前期投入，不必变化既有渠道和组织构造。劣势：W①贷款风险完全由公司承担，并且客户恶意违约也许性比银行按揭要大。②公司人员对于信用管理和风险控制规定非常高，对公司人力资源状况提出了很大挑战。③公司很难找到销售目的与信用风险系数平衡点。机遇：O①在银行按揭浮现问题，融资租赁业务又短时间不能开展状况下，分期付款模式是现实选取。威胁：T①分期付款业务操作流程比较难控制，风险比较大。开展比较有难度。在长期有也许会被融资租赁业务取代。3、老式信用销售模式局限性。通过对工程机械两种基本销售模式SWOT分析，咱们可以看出老式信用营销模式存在明显局限性之处。而某些局限性可以被融资租赁模式固有优势所弥补。因此，找出这些老式销售模式缺陷，一方面可以给融资租赁发展提供根据，另一方面也可以协助金融租赁公司在制定融资租赁业务规划时候，有针对性分析信用销售中存在问题。老式信用销售模式存在重要问题在于如下方面：（1）公司在产品销售过程中，对银行十分依赖。在某种限度上说，银行是当前工程机械行业生存重要生命线。如果不开拓新营销模式，公司随时会被扼住咽喉。正如近一段时间状况，银行收缩信贷规模，就导致工程机械行业全行业不景气。（2）在公司开发不同类型分期付款业务中间，由于公司信用管理和风险评级等专业技术限制，公司信用风险明显加大。此外，银行按揭贷款实质是一种项目融资，银行承担资金压力和某些融资风险，而分期付款是公司所有承担资金压力和融资风险。没有银行支持，公司不论在资金或是风险方面都遇到前所未有挑战。五、当前国内工程机械行业开展融资租赁制约因素（一）政策法规约束关于融资租赁业务政策法规重要由中华人民共和国人民银行、商务部制定和监管。最重要法律文献是中华人民共和国人民银行年6月30日发布实施《融资租赁公司管理办法》。此外，《合同法》和会计准则也对融资租赁做出了相应解释和规定。国内对于融资租赁既有法律可以简述如下：国内融资租赁机构法定设立方式有融资租赁公司、中外合资租赁公司和非金融机构内资租赁公司三种类型。融资租赁公司由中华人民共和国人民银行监管，注册资本不得低于5亿元，有健全组织机构、内部管理制度、风险控制制度和从业人员资格；合资租赁公司注册资本不得低于两千万美元，申请设立融资租赁公司中方合营者在申请前1年总资产不得低于4亿人民币，外国合营者为不低于4亿美元，并具备5年以上融资租赁从业经验。内资租赁公司介入融资租赁业务准入原则为：注册资本金１亿元人民币；前三年无亏损经营业绩；具备融资租赁专业管理经验人员。别的条件与中外合资租赁公司开展人民币融资租赁业务管理办法相似。由于过去对融资租赁功能作用结识局限性和管理体制上因素，始终以来，国内对开展融资租赁业务限制过严，内资融资租赁业被界定为金融业务，融资租赁公司被界定为金融机构。租赁公司要从事融资租赁业务必要具备相称高条件，普通租赁公司难以达到。到当前为止，融资租赁业务只局限在人民银行批准融资租赁公司和外经贸部批准外商投资租赁公司等几十家公司之内。商务部在年4月底批准了第一家外商独资工程机械融资租赁公司，即卡特彼勒（中华人民共和国）融资租赁有限公司。大量内资租赁公司虽然均有开展融资租赁业务强烈愿望，也有庞大市场需求，但是由于从事融资租赁业务有很高进入门槛，因此绝大多数公司都难以如愿以偿。但是特别值得人们关注是，年，国家开始探讨予以某些资质良好内资公司进行融资租赁试点资格。但是一旦内资租赁公司获得融资租赁试点资格，就可以合法开展融资租赁。而当前，诸多内资租赁公司（如金海岸）当前开展融资租赁业务存在法律障碍，它们以创新租赁名义开展融资租赁业务，政府和法律部门采用了默许态度。国内工程机械租赁公司均没有获得合法开展融资租赁资质，不能直接从事以产品促销为目融资租赁业务。因此厂商租赁业务还只是限于普通经营性租赁，广大厂商均有直接组建公司或部门开展融资租赁需求，也有某些公司变相开展融资租赁业务。厂商租赁也是将来立法重点之一。年10月22日商务部和税务总局下发了《商务部国家税务总局关于从事融资租赁业务关于问题告知》（《建筑机械》年12期全文刊登），告知说：“商务部将对内资租赁公司开展从事融资租赁业务试点工作。各省、自治区、直辖市、筹划单列市商务主管部门可依照本地区租赁行业发展实际状况，推荐1～2家从事各种先进合用生产、通信、医疗、环保、科研等设备，工程机械及交通运送工具（涉及飞机、轮船、汽车等）租赁业务公司参加试点工作。此外，《国务院关于勉励支持和引导个体私营等非公有制经济发展若干意见》于年2月24日正式发布。在该文献第十二款中明确勉励金融机构开办融资租赁。这使得某些金融机构挣脱了原有法律和政策束缚，可以顺畅地进入国内融资租赁市场。广受业内关注《融资租赁法》已列入全国人大立法规划，起草组已于年3月16日成立。但是至今尚未正式出台。（二）市场有待规范当前，国内租赁公司大某些为小型公司，资产在3000万元以上仅有百余家，尚无归口管理部门，没有相应行业准则和市场法则，租赁公司装备水平。管理水平、服务水平与国外相比差距较大。当前仅北京一地就有起重机械租赁公司300多家，这些租赁公司只能承担小型设备租赁业务，而对于施工单位亟需大件设备和少有涉及，无法满足承租者需求。业内人士以为，整个市场正处在“春秋战国”时期，这种小作坊式操作方式显然已经不能适应当前社会发展。长期以来，建筑机械设备从属于施工公司，以服务于本公司施工为目，导致机械设备运用率低。投资效果差。同步相称一某些人强烈“占故意识”，使得重复投资现象严重，有些特殊工程所购设备一旦工程竣工就会被打入冷宫，公司资金周转困难，很难进行设备更新换代。租赁形式单一，重要停留在经营租赁层面上，融资租赁业务还鲜有涉足。导致这种状况因素是多方面：国外大多实行财务税收优惠政策扶持租赁业务发展，而国内则长期将租赁融资视作贷款，在税收上视同普通商业行为；卖方信贷及信用保险不配套，当前仅有某些银行某些部门（重要是信贷部）结识到了租赁价值，信托、基金、证券和保险公司还处在蒙昧阶段；国内大量公司对于融资租赁还缺少理解；租赁媒介信誉度差及国有经济惧怕风险等。对外经贸大学金融系史燕平专家曾撰文指出，从租赁在整个经济中渗入率看，中华人民共和国融资租赁行业仍游离于主体经济之外。租赁价格起伏波动大，在工程机械租赁公司多地区竞争激烈，租赁价格也许被压得很低，出租人甚至没有利润可言；而某些在区域或设备上形成相对垄断公司则又把价位抬得很高，抑制了承租者热情。信用意识普遍欠缺，承租人欠租、违约现象比较严重，三角债成为最令出租人担忧老大难问题，甚至租赁物丢失。损坏、变卖等问题也时有发生，严重困扰着租赁公司业务开展。债务链在国内经济活动中习觉得常，导致租赁公司资金周转困难。这种现状除了需有法律加以强制约束外，还必要依托全社会力量来变化，最后形成全民重信用良好氛围。在国内工程机械租赁市场众多存在问题中，业内人士普遍以为当前最大问题是没有政府部门协调以及行业协会管理，资产评估鉴定、结算、保险、再保险缺席以及租赁机械进入现场后来责任问题、现场管理、现场安全合同等，租赁合同还没有一种规范界定。六、大力发展工程机械行业融资租赁基本设想（一）需求推动发展，使各利益方各得其所国内工程机械租赁业要向更成熟阶段发展，必要做到租赁形式多样化，经营租赁和融资租赁并举互补；租赁业经营主体也要实现多样化，施工公司可以做、制造公司可以做、金融机构也可以加入，固然也要勉励民营和个体经济成分，集中社会上闲散资金和资源参加其中。良性市场竞争往往能催化更简约、更合理方式和方案，单一模式下竞争对行业发展起不到催化作用。1、施工公司：使用创造效益。从顾客角度看，租赁业务可以满足对设备不同有效期限需求。顾客不必投巨资购买昂贵设备，有助于更好地运用资金，可以依照工程需要，随时得到新、高生产率设备，增强公司竞争能力。某些使用频率低设备，如大型工程起重机和高空作业平台等最适合采用调剂租赁方式解决急需，避免工程结束后设备闲置，减少资金占压。客户还可以通过租赁进行设备采购前试用，避免采购盲目性。同步，施工公司一定要树立“归我所有不是目，使用创造效益”观念。公司在进行任何一笔投资时，都应从设备实际使用率、通用性。设备陈旧风险也许对公司竞争力影响。设备投入产出比、效益变化预测、钞票流匹配等各种因素进行“租赁还是购买”、“融资租赁还是经营租赁”决策。大型工程建设工期长，参加施工单位多，工程所需核心设备可以由工程建管单位出资集中购买再租赁给承包商使用，租金可以从工程款中扣除。几种施工单位可以交替使用，这就大大减少了总投资并提高了设备运用率。2、制造公司：扩大经营范畴。当前国内工程机械市场竞争激烈，制造公司必要采用各种方式扩大自己产品市场份额，如可以采用“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等类似融资租赁灵活销售手段。据业内人士预计，近年中华人民共和国工程机械有10%是通过“以租代购”方式销售出去。制造公司运用公司技术支持和社会信誉作后盾，将某些人员分流出去从事配件销售和租赁服务，既可以提高公司经济效益，又增长了职工就业机会。徐工、柳工、厦工、三一重工和中联重科均有自己租赁服务或租赁销售部门，制造公司新产品在技术未完善之前先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场，这样既赢得了改进产品性能时间，又赢得了占领市场空间。国内公司重现货买卖、轻租赁销售和服务营销理念已不能满足客户各种形式购买、使用需求。融资租赁、经营租赁、二手设备出租、回收改造不但是其营销体系重要构成某些，并且是最大限度发挥其品牌效应，维护自己产品市场流通秩序有效办法。国外制造商特别是某些跨国公司，她们有实力雄厚资本、丰富管理经验和完善营销体系支持，随着国内对国有公司各项保护性政策逐渐废止，这些外资会加快进军国内市场。她们加入，使国内制造业向临双重危机：不但得面对产品技术创新挑战，更要面对外商为客户提供融资服务和全方位服务分销体系直接威胁。美国卡特彼勒公司充分运用经销网络和金融公司支持，把租赁业务作为重要营销方式。该公司外工程机械市场前景持非常乐观看法，开拓租赁业务同样是其在中华人民共和国战略目的。3、租赁公司：大力发展融资租赁。中华人民共和国外商投资公司协会租赁业委员会常务副会长屈延凯先生屡次呼吁加快推动融资租赁开展。她以为在公司有良好经营业绩和信用记录状况下，公司想要得到一笔与自己承债能力相适应融资话，融资租赁无疑是一种最便捷有效途径。在同币种、同等期限条件下，租赁公司提供融资成本普通说来要比银行信贷略高一点，但租金支付方式比信贷偿还方式灵活，公司可依照此后效益预测和对市场前景判断，与租赁公司商定支付方式。对承租人来说，租金可以记入经营成本，而租赁负债可不进资产负债表，承租公司因而获得税收好处和享有表外融资，也是公司合理运用融资租赁最重要决策因素。由中华人民共和国银监会发布修订《金融租赁公司管理办法》于3月1日起施行。新办法容许商业银行作为重要出资人发起设立金融租赁公司，并减少了进入金融租赁业准入门槛。11月28日，由中华人民共和国工商银行独资设立工银金融租赁有限公司正式在天津挂牌成立。在建设银行、工商银行、交通银行、招商银行、民生银行获准试办金融租赁公司后，这是率先正式成立第一家融资租赁，是与银行信贷、直接融资、信托、保险并列五大金融形式之一。随着几家重要商业银行改制上市完毕，金融改革重心也逐渐转移。银行触角开始向租赁、信托行业等更多非银业务扩展。融资租赁业全面解禁，无疑将商业银行之间竞争拓展到这一崭新领域。国内商业银行开展融资租赁具备天然优势：一是资金优势。融资租赁是一种资金密集型行业，开展融资租赁业需要大量资金。老式租赁业大多靠股东投资和银行贷款，银行贷款又需要支付大量利息，使得融资租赁业自身投资回报率极低，商业银行自己设立租赁公司便可以解决这一问题。二是客户优势。商业银行在经营信贷业务过程中，形成了自己独特营销网络，建立了众多客户关系群，这就为商业银行从事租赁业务建立了客户基本。商业银行可以充分运用手中客户资源，以较低成本提高获利能力，最后提高自己核心竞争力，这也符合国际某些重要市场经济国家商业银行经营融资租赁业务惯例。融资租赁产品除具备相称融资功能外，尚有促销、理财等功能，商业银行从事融资租赁业务也有助于巩固和扩大其高品位客户。三是人才优势。融资租赁是一种跨行业、跨部门新兴边沿行业，需要一大批集经济、管理、法律、金融外贸知识于一体人才。商业银行在客户信用分析、风险控制以及业务涉及到利率、汇率、折旧等方面专业技术方面具备优势，并且有有关专业人才储备，为发展融资租赁业务提供了很强后备支持。此外，商业银行还拥有在风险控制能力、客户资源、品牌效用、资产管理等方面优势，这为商业银行进军融资租赁业提供了良好后备力量。（二）注重协调运作，提高竞争能力工程机械租赁行业要尽快形成一种稳定经营格局，既要有一批有规模、有实力、规范运作大型公司担当市场中流砥柱，起到稳定和推动作用；同步也要孕育出一批规范灵活运作中小型租赁公司，对市场起平衡和补充作用。从事租赁业公司要不断学习国内外先进管理理念和手段，提高自身服务水平和竞争能力。在国内外工程机械租赁市场竞争激烈状况之下，建立适应市场经济工程机械租赁营销体系已迫在眉睫。这种变化并不是独立进行，它得与租赁公司运作方式发展相配套。此后租赁公司发展重要体当前金融租赁公司上，老式经营租赁公司发展空间不大。按照专家建议，融资租赁公司业务发展应注重如下四个方面协调运作，即市场区域化、经营专业化、服务个性化、形式多样化。1、市场区域化。当前，国内工程机械租赁公司规模普遍较小，金融租赁还处在起步阶段，因而，对所处地区周边市场区域化开拓就显得极为重要和必要。区域化市场战略有如下几大优越性：可以减少经营成本，在差旅费、通讯费、服务费、管理费等开支上都会有较大节约；可以真正体现租赁业务灵活和不需担保特有优势，便于开展“次优”项目；可以减少后续管理风险，便于对顾客各种状况及时理解并调节管理方式和手段；可以体现“近水楼台先得月”心理优势；可以构建完善关系网络，获得行政、工商、税务、商检、保险和公证等有关部门支持，进一步争取本地政府优惠政策；可以在市场上形成一定规模和影响，进而打造出一种小有名气地区性品牌。现阶段全国各地大小工程普遍开花，容易引诱租赁公司到处出击，有些公司在还没有完整市场开发筹划之下就试图开拓全国范畴内业务，这表面上是一种开放，事实上是一种存在极大风险误区。2、经营专业化。世界经济发展实际早已证明，专业化经营公司最容易成功，另一方面是有关多元化公司，而多元化经营公司最易出问题。专业化是市场经济充分竞争产物，是公司经营必然法则，多元化应当建立在专业化运作良好基本上，即有限度、有选取、重成效多元化。国内工程机械租赁公司力量还很弱小、条件也很有限，只有理性地克制资本扩张天然冲动，有所为有所不为，才干形成一定力量。国内基本设施建设规模大、施工公司多，以工程机械租赁为主专业化租赁经营在现阶段有着辽阔发展前景。经营领域相对专业化有助于集中公司重要力量，形成批发优势；有助于更好地为承租人提供专业化服务；有助于公司建设一种正规化、集约化租后管理体系，减少管理成本和信用风险；有助于营建一种更牢固供货方、有关部门、承租人网络，为市场进一步开发打下坚实基本；有助于改进某些领域当前政策壁垒，为租赁争取到更好发展。所谓专业化重要指对租赁设备专业性理解和掌握，不要把“专业化”与“绝对单一经营”划上等号。相反，好专业化是环绕核心业务领域广视野、多触角运作模式，世界成熟租赁市场业务经营也呈现出较明显专业化倾向。3、服务个性化。租赁服务要树立为施工公司服务思想，要具备相应能力和条件，出租人应当在某些方面或某一点上达到并超过承租人信息和能力，可以切实满足顾客施工需求，并可以创造更多价值。个性化是优质服务重要内容，金融租赁由于自身特性比其他金融机制更具备个性化服优势。租赁主体应积极出击。贴近市场、进一步实际、随时跟踪，真正理解资本、环境、担保、信用、效益和人事等第一手资料，综合配备、灵活安排，用各种优势方案努力满足不同服务对象不同步期项目详细需求。4、形式多样化。租赁形式在国外十分繁多，如融资租赁、干租赁、湿租赁、出售回租厂商租赁、租购、节税租赁和非节税租赁等。在国内，租赁形式较为单一租赁功能尚未得到充分发挥。租赁形式多样化是市场竞争必然趋势，是个性化服务详细内容和实行保证，是租赁主体实力外在体现。老式租赁主体往往采用一成不变租赁形式来开展业务，并且这种形式往往是以自我为中心，环绕自身利益、条件甚至喜好开展，期限、付款方式、管理等都较单一，画好框框等承租人来适应，这种业务方式已被证明是风险大、收益低重要因素。实现产品多样化核心在于创新能力。新兴租赁主体应努力建立以创新为核心理念、可以满足承租人不同需求“租赁超市”，这个发展方向实现将会为租赁主体在终会到来全面竞争中赢得先机。案例：银行贷款和保理业务支持融资租赁在租赁行业里，“融通资金”和“风险控制”始终是融资租赁公司两大重要矛盾和永久话题。普通状况下，融资租赁公司资金来源重要是自有资金、股东资金、委托资金、客户保证金等，当前国内最重要资金来源还是银行贷款或保理融资。但受银行管理机制约束，众多银行只能对辖区内租赁公司贷款，并且必要用于本辖区承租人客户。这对租赁公司开展异地业务是一种很大障碍，这个问题始终在国内都未得到较好解决。此外，租赁公司对作为由投资性提成租赁收益作为还租来源经营行业始终未敢涉深进入，银行对租赁公司信专心有余悸。上海融联公司为了在这些问题上有某些突破，始终在不懈地努力，谋求可以异地贷款合伙银行，试图在严冬冰封中撕开一条资金暖流畅行口子，针对使用灵活性极强投资提成租赁经营主体融资需求有所作为。可喜是在坚持不懈地努力下，终于迎来了令人欣慰收获。由上海融联租赁股份有限公司（简称“上海融联”）牵头，由地处某省某银行（如下简称“B银行”）为贷款（保理）人，承租人为地处外省某市C租赁有限公司等（简称“C租赁”）1630万元（总额2.33亿元，首批1630万元）工程机械设备融资租赁（回租）贷款业务经B银行总行贷审会审批通过并发放。据悉，该笔贷款是B银行在国内第一笔异地融资租赁贷款业务。据全国人大融资租赁立法顾问俞开琪和租赁专家朱梁生