家居建材城活动方案(共5篇)

篇一：建材家居活动策划方案《容纳建材家居商业评论》建材家居活动策划方案——容纳询问跟大家共享如何做更有效的活动动员文·容纳询问-曹振活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有相识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣扬，但如何突围赢得消费者宠爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点驾驭的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。关键点一：方案讲解1）重点1：制定一个心服口服的方案促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区分于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）肯定要制定一个完备且可行的方案，才能够让销售人员坚决活动信念。2）重点2：方案有亮点，活动有新意如今市场竞争激烈，全部的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉醉多年的销售人员）好像已经没有太多簇新感，通俗的说，一模一样换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热忱，所以在制定整个方案中，活动亮点必需首先能够吸引销售人员留意力；其次，区分于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。《容纳建材家居商业评论》3）重点3：方案讲解留意技巧和方法，互动参与，刚好有效。在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告知我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不须要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流淌性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但假如打算不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。因此，事前的演练和打算就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以打算充分，轻松上阵。关键点二：目标制定——目标分解，精确到位图片已关闭显示，点此查看1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是特别重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整具体的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推动详解，最终在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。《容纳建材家居商业评论》图：目标任务分解表2）重点2：让团队接受目标确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这须要主持人在动员会上具有现场管控实力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会渐渐增加销售人员的信念，这是很重要的。3）重点3：激励团队接受目标在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发觉，单纯的精神激励对于一些资深销售人员好像没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场干脆拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们肯定压力；管控人员肯定要敏捷不同的激励措施，不要运用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应当转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。关键点三：团队激励，士气第一活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来激励大家，激励大家，刺激大家，拿出志气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关切，那我们也不会细致执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。结束语：“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功特别关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准限制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商特别重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。《容纳建材家居商业评论》篇二：家具建材商场开业活动方案吉胜兴邦家居开业活动方案一、活动目的：力争将吉胜兴邦家居品牌在该市场的认知率达到90%以上传播吉胜兴邦家居地址和相关具体信息吸引人气，促进销售，特殊是开业当天上量借吉胜兴邦家居开业契机，抢占5月销售传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景二、活动时间：5月1日至5月3日（暂定）三、主题方案4000平方家具建材航母强势进驻连州超大规模行业核心为您保价护房5．1盛世启航过千万的投入过百万的实惠这阵容才叫开业！一个千万人关注，百万家庭选择的品牌一个致力于供应“一站式”家居服务的品牌更省时，更省心，更省钱——就在吉胜兴邦家居广场！四、开业承诺彻底裸价全年保价差价十倍返还活动期间，全场商品一了降究竟，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。五、活动核心：《开业宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！《开业宝典》手册尽享五重特权1、凭《开业宝典》手册开业期间都可免费换领阳江刀具一套（暂定）。暂定领取时间：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限领取地点：二楼最未处2、持《开业宝典》手册参与名星总裁签售，享受名星总裁签售价；3、持《开业宝典》手册参与“早抢购、晚折扣”活动；4、持《开业宝典》手册可参与5月1日晚15:00的购物抽奖活动，赢取“50寸液晶大电视”；5、持《开业宝典》手册开业期间来就参与幸运转金行动，最高可获2000元现金购物券。六、促销亮点：活动一：名星总裁签售相约《开业宝典》手册尊享名星总裁签售时间：5月1日上午签售地点：广场舞台台上当天签售8折？7折？6折？5折？！签售细则：凭《开业宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材3.8折实惠，其次轮签售名额10名，享受5.8折实惠，第三轮签售名额15名享受6.8折实惠，第四轮签售不限享受6.98折实惠。活动二：免费送全屋装修设计预约时间：售卖《开业宝典》时登记、户外宣扬区、开业现场免费设计细则：凡有须要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。活动三：财宝倍增预存50抵100现金运用预存500抵1000现金运用提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速提货券运用时间：5月1日—5月3日办理地点：一楼门口处1、消费者凭身份证即可参与财宝倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元干脆运用100代金券一张，单笔每满5000元干脆运用1000一张，以此类推上不封顶。提货券运用细则1、运用“代金券”，不行拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元干脆运用100元代金券一张；运用“代金券”，不行拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元干脆运用1000元代金券一张；2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时细致查看印章；4、买断品、特价品不行运用；5、若顾客运用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享1、早抢购时间：5月1日—5月3日，每天11:00地点：商场内；凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；早抢购流程：1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥当保管顾客联，遗失不补；4）“早抢购”抽取前特别钟，奖箱停止投放奖券。5）顾客可提前到店面询问预想购买的产品，“早抢购”商品不免费供应送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后快速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并依据主持人提示兑换依次号码牌，凭依次号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。8）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用担当：品牌特供2、晚折扣时间：5月1日—5月3日，每天19:00地点：商场内凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；2）“晚折扣”特权券4月29日—5月1日每日发售100张，每日18:00起先发放，发完即止。3）顾客提前到店面询问预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费供应送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。4）“晚折扣”特权券上标有依次号码，顾客可依据先后依次选择购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具吉胜兴邦统一销售单据。6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用担当：品牌特供活动五：每满1000送700元开业力度巅峰交款地点：各收银台1、活动期间消费每满1000送700元家居券2、减返送相关内容：1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元；2）每购不同种类的商品可运用一张家居券3）用券商品不再送券3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；4、不行拆、拼单，限单笔消费参与；活动六：购物抽奖赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享抽奖时间：5月3日15：00兑奖券、投奖券地点：商场一楼抽奖地点：商场一楼活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：特等奖：50元液晶大电视（共1名）一等奖：一匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；4、5月3日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用担当：商场担当活动七：购物砸金蛋时间：5月1-3日地点：舞台活动区活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（a奖，b奖，c奖，d奖，e奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项a奖为：20平方瓷砖b奖为：15平方瓷砖c奖为：10平方瓷砖d奖为：5平方瓷砖e奖为：精致保温杯一个活动流程：1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；4、工作人员向顾客发放对应奖品；5、如遇退货，顾客退还对应奖品。活动八：开启100个家居幻想幻想卡领取地点：商场二楼圆梦基金抽取地点：活动舞台圆梦基金抽取时间：5月3日21：00凡家居80平方以下的业主5月1日至5月3日至商场二楼填写“家居幻想卡”（每人限一张），在5月3日21:00前将幻想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您幻想成真，赢取家居幻想基金。家居幻想基金：4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名费用担当：商场担当活动九：开业分红啦5月1－3日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。操作流程：为吸引未有购买须要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；2）选定所需商品到收款台交付订金；3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；5）如中途所爱款式有所变更可转换选购其它商品；4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。协助活动：地球60分，免费换节能灯时间：5月1－3日18：00地点：活动舞台区活动期间，商场设立特地兑换区域，顾客仅需持随意的旧灯泡或坏灯泡即可在吉胜兴邦现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立特地兑换区域，放置特殊标记——“全球家居吉胜兴邦开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。整点派开业红包活动时间：5月1－3日活动地点：舞台活动区活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。篇三：家居建材促销活动方案家居建材促销活动方案一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。1，提升销量2，扩大市场影响3，打击竞争对手4，宣扬新产品5，固市场份额二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式一个成功的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b支配”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。二、现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的须要统一收银来实现，有的须要商业软件进行支持。1、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式须要统一收银才能实现。2、折扣：折扣是一种最常见、也最简洁操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动复原，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。4、限定条件实惠：如，限会员购买实惠或会员达到肯定消费积分时实惠，还有买购多少额度实惠或返利。5、限总量实惠：即在实惠的商品出售够肯定数量时，特价终止，复原原价销售。6、限客单量实惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。7、购买超过肯定量实惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的实惠价计算销售。8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必需是两个单品），定好实惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按实惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去找寻，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包赐予肯定的实惠进行销售。10、消费购买肯定额度，可以购买超低价商品:如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。12、有奖销售：即购物满肯定条件可以参与摸奖或抽奖活动，主要是奖品肯定要丰富，并且有公众吸引力。13、商家联盟促销：即购物满肯定条件或消费达到某种条件，可以供应消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或消遣项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或消遣项目消费单位满多少元可以送超市的实惠卡或折扣券。14、购物送服务：购物满肯定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费修理家具或电器和通讯工具等。xxxx活动方案活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节接近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖特别5+1全城巨献特别1、订单有礼，快乐5.1；特别2、热销单品，钻石套餐特别3、正品特惠，折后再减；特别4、超值换购，锦上添花特别5、幸运抽奖，惠领全城；特别+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：活动宣扬推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣扬。（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。（3）、dm快讯的发放。（4）、移动宣扬车及乐队的宣扬推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。活动费用预算：限制在三万以下。活动内容：1、“进店有礼”：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精致礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。4、“特价惠领全城”：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们细心选择了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您共享。5、“锦上添花”：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷运用方式：（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店运用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前运用。6、“幸运抽得乐”凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员支配：项目内容负责人要求完成日期备注广告宣扬制作电箱广告、报纸、移动广告、dm快讯xxx4月20日2人dm快讯发放分区发放dm快讯xxx4月24日学生10人店面广告、氛围营造店面吊旗、地贴、指示牌xxxxx4月23日全体人员进店有礼礼品打算与发放xxxx4月26日2人快乐五一购现金收取、资格审核xxxx4月27日2人特价惠领全城促销单品套件选择xxxxx4月15日3人锦上添花抵金卷的发放、资格审核xxxxx活动即日起2人幸运抽得乐奖券印刷、道具制作、抽奖过程监督xxxxx活动即日起2人篇四：天丽建材城开业促销活动方案天丽建材城开业促销活动方案2009-6-1722:12:33现在，距4月28日天丽建材城开业已经不足一个月了。在目前不利的大气候和经济环境下，天丽一至四楼商户普遍销售低迷，建材招商也面临巨大压力。因此，4月28日建材城假如成功实现成功开业并产生良好的销售业绩，则有利于家居商户走出逆境并走上良性经营的轨道，有利于变更部分建材商户的观望看法，从而全面打开招商和各个品牌入驻的大好局面，实现商场发展的战略升级。活动框架如下：一、活动主题定金翻倍七重惊喜4月28日天丽建材城盛装开业百万促销基金撼动全城二、活动时间2009年4月28日至2009年5月3日三、促销活动框架（一）定金翻倍快乐翻倍1、4月18日——4月27日期间预存100元现金，在4月28日开业当天购物可当300元运用，在4月29日——5月3日购物可当200元运用。2、开业当日，预存500元另送500元现金券，仅限购建材用（限前50名）。3、5月3日在鸿运大抽奖活动现场，在预存定金并购物的顾客中抽取二名幸运顾客，定金翻50倍运用，即预存100元可当5000元运用。注：预存现金只限100元，每位业主每店限用一张，定金增值部分初步定于家具商户担当20%，建材商户担当10%。（二）、顶天立地夺宝奇兵——看建材填格子填格子赢奖品在活动期间，只要光临天丽建材城，在宣扬单各个建材品牌方格中盖齐品牌印章，即可到总服务台领取礼品一份（礼品待定）（每天限前50名）。（三）家具建材互购更实惠1、购买家具成交价后满10000元，送300元建材实惠券；2、购买建材成交价后满10000元，送200元家具实惠券；多买多送，不足10000元部分不送3、购物满500元，方可运用100元实惠券，满1000元，运用200元实惠券，依此类推。（四）购物送好礼好运100%在天丽国际家居建材博览中心，累计购物金额达到10000元以上，送价值100元礼品；累计购物金额满15000元以上，送价值180元礼品；累计购物金额达到20000元以上，送价值240元礼品。（五）、鸿运大抽奖凡于2009年4月28日至2009年5月3日下午17：00以前在商场购物单票满500元以上的顾客，均可凭购物合同和销售单参与抽奖，抽奖方法沿用历次鸿运大抽奖规则：抽奖时间：2009年5月3日下午14：00—17：30（其中14：00—17：00填抽奖卡，17：00起先抽奖兑奖）鸿运大奖1名，奖现金4999元一等奖1名，奖现金2009元二等奖2名，奖现金1000元三等奖5名，奖现金500元四等奖10名，奖现金200元抽奖嘉宾6名，礼品待定留意事项：1、活动期间，购物金额单票满500元以上的顾客均可凭销售单（或预订单）和购物合同参与抽奖，购物时间以购物合同的签订时间为准。2、购物满500元——2000元的顾客可填抽奖卡一张，购物每满2000元可增加一次填卡机会，如：满2001元——4000元可填写一张抽奖卡；满4001元——6000元可填写二张抽奖卡，依此类推。“购物多多，机会多多！”一次购物，多次中奖机会。（六）、折上有折礼上有礼1、家具：单票全款购满1000元减300元现金。部分专卖店购满1000元减240元、满1000元减160元现金。（特价商品除外）。2、建材：每个类别几折起（七）、促销总动员天丽国际家居博览建材博览中心，200多家品牌专卖店联袂鉅献、震撼买赠促销，更多超值建材、家具限量特卖！收集并公布建材品牌特接或促销信息（详见各专卖店公告）。四、媒体宣扬1、09年4月10日、17日、24日、27日、28日在襄樊晚报刊登头版1/2或底版整版硬广共5期，在襄樊日报、襄樊晚报、楚天都市报襄樊版发表系列促销软文，介绍促销内容；2、09年4月8日至09年4月14日、4月18日——5月2日在襄樊电视台《今日播报》22天15秒广告，《消费向导>发布专题促销广告3期；3、09年4月8日至09年5月2日在襄樊人民广播电台发布促销广告25天，依据状况发布相关新闻、软文；4、09年4月20日至5月2日在公交车电子屏发布促销信息13天；5、09年4月23日至09年5月2日在东风电视台发布30秒促销广告10天；6、09年4月27日前商场促销展板及pop设计制作到位。五、费用预算1、硬广50000元，软文2000元/篇*8篇=16000元小计：66000元（属报社回报资源，不需另外付费）2、今日播报1250元*22天=27500元（属新年音乐会回报资源，不需另外付费），消费向导3000元/期*3期=9000元；3、电台：45元/次*20次*25天=22500元（属回报资源不需另外付费）4、公交电子屏：100元*13天=1300元（实惠价：1000元）5、东风电视台：30秒广告每天8次，600元/天*10天=6000元6、促销展板及pop：1000元7、鸿运大抽奖费用：13508元8、开业当天文艺活动预料15000元，其余5天预料20000元，小计35000元12、即时送礼品初步预算30000元；13、预交定金翻倍及实惠券商场担当增值部分费用预料：226400元14、dm单印刷12000分，预料3000元15、填格子奖品费用：12000元总计：452908元（其中116000元为媒体回报资源，不需另外付费，实际预算为336908元）商场希望各商户在此大方案下，主动开展自己的促销措施，如:满买赠、特价等，商场激励商户自行开展品牌宣扬和小区等活动，对自行开展活动的商户，商场将赐予帮助。篇五：某建材家具市场开业活动策划方案-49页5月2日（内场）舞台一：喜盈门狂欢音乐派对邀请摇滚乐队+街舞团队+超级嬉戏玩家，吸引年轻消费者眼球，制造时尚话题。舞台二：cosplay巡游cosplay主题巡游：以快乐、甜蜜、梦幻、华丽为主题的动漫秀，将邀场内进行寻宝；每一楼层设立嬉戏关卡，答对问题可获得线索集齐“免费接送”、“先行赔付”、“无理由退货”、“差价三倍返还”、“100%环保”五个标贴可至固定地点兑换奖品。流淌表演每天固定时间，更换地点以与顾客互动方式进行表演活动介绍楼层流淌表演小丑轮滑秀近景魔术表演活人雕塑电小提琴人体彩绘cosplay视觉统筹**书目项目策划理念时间：2011年4月28日-5月2日地点：喜盈门（泉州）建材家居广场定位：欢乐、经典及参与度极高的活动，造成全城轰动，达到活动营销目标。目标：在短时间内通过媒体制造新闻焦点，以强有力的宣扬报道将吸引目标客户，接着扩大市场地位，以达成销售目标。强化目标客户定向思维，增加喜盈门品牌忠诚度，巩固品牌地位，持续提升喜盈门品牌良好形象及美誉度。项目概况人群分析关于开业主题，其实每个商家的具体内容是大同小异的，如何产生差异化，取决于独特的理念传达和丰富真实的内容，须要内外兼修+全面宣扬+执行到位。去除华而不实的噱头，用最真实的惠赠，让消费者感受喜盈门的真诚，而打动人心的，往往是最朴实最简洁的东西。让每个前来的人，感受真实的快乐；让每个想要快乐的人，为了最简洁的快乐而来。喜盈门开业最真诚的惠赠：快乐、健康的时尚生活价值观！活动构思开业庆典规划亮点说明亮点一创意十足的启动仪式启动中启动后当领导触动水晶球时，瞬间由舞台上方的五龙呈祥点向观众席后方的五大立柱放射信号，立柱效果打开，五大主题字呈现，气球升空。启动亮点说明亮点二时尚的礼仪装扮欧式定制晚礼服：有别于传统礼仪小姐的服饰服装，采纳纯西式风格礼仪装束，体现简约时尚感，给人以全新的视觉享受。亮点说明亮点三纯正英伦皇家礼宾队现场英国皇家礼宾队助阵，打造庄重，名贵的氛围，同时传递名贵高雅的生活理念。亮点说明亮点四贵宾专属马车马车的真正意义所在，是为了凸显不同凡响的贵族气息，名贵、华丽，与生俱来的贵族特质，令人憧憬。亮点说明亮点五特殊造势飞艇特制喜盈门专属飞艇，开业前起到空中造势，打造陆空一体化宣扬效果。物料打算就绪：签到套件、主席台、嘉宾席、音响、庆典用品、花篮、胸花；人员打算：演出人员、礼仪小姐、主持人；来宾签到：礼仪引导来宾至签到处签到，迎宾为领导佩戴胸花。活动流程活动流程军乐队演奏，开业庆典起先由女子水晶乐坊+华尔兹舞蹈表演，打造动感十足的开场表演。活动流程主持人推荐（二）：陈玲厦门电视台当家花旦主持人举荐（一）：艾柯竹东南卫视领导上台致辞活动流程礼仪引导领导上台致辞相关领导致辞活动流程司仪请领导上台礼仪引导领导上台致辞领导宣布开幕仪式正式起先；由领导共同启幕，皇家礼炮，好彩头等释放活动流程领导和嘉宾