西安策划业十年报告书样本

西安策划业十年报告书西安策划业，“走出陕西”是浮现频率最高主题词之一。在过去10余年，西安经济高速发展，大大加速了本土策划业进程。而经历了原始积累后来，争大做强游戏规则开始发挥作用，某些策划公司开始谋求业务上扩张，资本输出。并且这种理念在不断发酵、胀大，北上北京，南下上海，俨然成为西安策划业一种潮流。这蓬勃活跃同步，也引来行业界众多目光，她们从哪里来，要到哪里去？她们有无实力，能为中华人民共和国经济乃至公司界发展带来什么？

一切都需要重新审视与定位，无论是积极地迎接挑战还是被动地接受冲击，咱们有必要对西安策划业历史、作用、定位、前瞻等作全景透视，以便认清环境，谋求发展。

风雨辉煌十年策划路

年华似水，一转眼近年光阴已悄然流逝……

风声水起

随着1992年“点子大王”何阳风生水起，西安策划业在筹划经济向市场经济转型大背景下应运而生，从最初与广告公司某中职能扯不断理还乱暧昧依附，到点子何、圆顺起名、天人智业等一大批都颇显稚嫩策划业发轫者终于到本地工商部门注册下一种个连工商局都搞不明白，她们究竟要卖什么公司名称时候，西安本土策划业终于在懵懂与但愿交织中诞生了。尽管她们诞生带有于生俱来羸弱与幼嫩，但无论如何，她都成为西安策划业形成打下了最艰难一桩。而这个时期，在西安大大小小工厂、公司、政府之间，人们经常看到某些骑着自行车，黑色皮包里装着《周易》、《何阳点子》，细心人们在听她们激情饱满讲述她们“高招”同步还能嗅到她们身上还散发着粉笔味、油墨香。在闲暇时候，她们会汇集在一起、在下着小雨夜晚，在露天小地摊上喝着冰镇西安啤酒。她们会一起坐在路边长条凳上，看着来来往往人群和车辆，喋喋不休说着她们构想。由于心里有憧憬，她们把生活演绎得充实而精彩。

十年策划路

策划人眼光和魄力决定了策划业将来发展方向和规模，面对市场化、产业化、规范化趋势，大浪淘沙如滔滔渭河之水，有些策划人沉寂了，有些策划公司消失了，但无论如何在1992—间，西安策划界依然是一种振奋人心而又英雄辈出十年：

看看往事吧！西安策划业好戏连台：大明宫建材城崛起在北城、《华商报》市民化运动、《女友》杂志突破100万户，雅荷花园一日售罄、海星电脑载誉中华人民共和国；民生公司集团CIS包装；书院门复古一条节，未央湖品牌化运作，西安大规模旧城改造……这一件件“大手笔”背后，都若隐若现地有“策划”影子。

这一种个标志性事件，充分表白西安策划业在本地社会经济高速发展中已经成为一种动力加速器，而恰恰是这些西安人耳熟能详事实、事件，使得策划作为一种意识形态，更作为一种办法活跃在西安乃至中华人民共和国经济舞台上，它从南到北，从东到西逐渐被人结识、被人接受。

十年来，以深厚文化根基作底蕴西安策划人中不乏佼佼者，她们当中让咱们记住人诸多，如张富汉、樊文景、席有良、如宁怀远、李向东、如樊康练、薛伟宏、吴煜、王辉等等，她们形成了西安策划业当前中流砥柱。或许她们并没有做出多少丰功伟绩，但是，面对策划业发展前无经验范本，外来压力滚滚环境中，她们摸索迈进，虚心学习并敢于挑战，卫是这种精神让这些神奇故事出自策划家之手，与此同步，西安理论界也为这个阶段策划业兴盛推波助澜，《公共关系》、《行为科学》、《智囊》等与策划业休憩有关杂志也生逢其时相继创刊推出，成为西安乃至中华人民共和国策划人一块宣传阵地。

陕军东征，西北狼提起足球，大概西安很少有人不懂得号称西北狼国力队，与此同步代崛起尚有西北狼之称西安策划业第三梯队，由于职业定位和社会角色需要，通过十年历练第二代策划人眼界更加开阔，转至资金雪球滚动更快实业，开办工厂，开发地产而逐渐淡出人们视野，而在她们辉煌光环遮掩下名不见经传第三梯队，也开始从各大公司、学校、以及形形色色职业中脱颖而出，渐入人们视野，短短5年，采纳、美灵、红火、左右、巨象、万方、鼎展、袁氏、顶尖、孔明等一大批策划新势力迅速崛起，并以最迅速度扩张，到—间，西安策划业发展辉煌顶峰，全市策划团队已经超过1200余家。使得整个西安策划连成线、公司一大片。西安策划业以强劲势头行销全国，一浪高过一浪，第三代策划群以王飞、刘万里、路胜贞、何海洋、袁小琼、刘俊、孔长春为代表第三梯队迅速崛起，为西安策划业持续发展注入了全新血液，这个时期，《营销神灯》、《营销企划二十四法》、《医药保健品五倍速营销法则》、《房地产动力模式》、《迅速消费品品牌成长秘籍》、《用买感觉去卖》、《玩转农资营销》、《中华人民共和国医药保健品市场一线报告书》、《减法爆破市场》等营销作品，屡屡脱稿、争相问世，数千万字策划巨著屡屡亮相于中华人民共和国各大书店、超市。这些作品问世一度激起了中华人民共和国策划市场波澜，更为中华人民共和国策划业里新添了“西北狼”一词。客观地说，这些作品进一步普及了策划知识，宣传弘扬了策划价值，确有其特有价值，特别对西安策划业迅速被中华人民共和国公司熟识起到推波助澜作用。西安第三梯队策划群作为西北公司最大经济发动机，以其独特智力汇集群，为中华人民共和国西北经济腾飞起到巨大作用。当这些策划人策划实践理论化、系统化，当这些骨子里天生不安分西北军团身份得到整个中华人民共和国策划界认同、这一切积累完毕后来，，以顶尖、袁氏为代表西安策划实体纷纷挥师北上，挺进京城，成了继文学之后第二次陕军东征。于此同步，散布在西安周边中小都市某些策划团队，也纷纷抛弃原有小家子思维，纷纷挺进

省城，安营扎寨，进行突破性扩张。

西安策划业乱象之谶

策划业不是天堂，也不是地狱，策划业是一种战场……

西安策划业从最初萌芽过渡到迅速成长阶段，然后又进入了当前“战国时代”。特别是两家本土杠杆策划公司顶尖与左右“月饼官司”这一晴空霹雳再次暴露了西安策划业短板，这个事件迅速升温，飞速膨胀，直至引起本地策划业口水战，同行之间互相攻谶，成为西安策划业年鉴上“战国时代”标志性事件。

尽管当前西安注册策划公司已经远远超过1000个，但仍有为数不少策划后起之秀涉足这一行业，做“战国时代”角逐。西安策划市场此般无序竞争，人才鱼龙混杂，使霸主地位品牌和市场领导者始终没有形成。为了宣传自己，西安各大策划公司宣传广告竟相出当前中华人民共和国营销先锋杂志《销售与市场》、《商界》版面上。而没有实力草台班子，则在暗流涌动市场竞争中，纷纷运用自己“夺霸宝典”，竟相压价，迎合实力薄弱小型公司需求，甚至混水摸鱼，以次充好，试图在群雄并起战火中渔翁取利。这种现状客观上导致了西安策划业菁芜并存，好坏杂糅。一某些带有抱负主义精神策划人极力推动着西安策划业发展，一某些主线不具备策划实力，亦或是缺少奉献精神策划机构甚至在某种限度上又制约了西安策划业整体发展。

西安策划业之隐患

单看西安头大大小小策划公司数量就能看到这个行业“繁华”景象，可拨开这繁华面纱咱们却看到是西安策划业另一面……

一种不争事实，第三梯队西安策划人明显少了第一代人偏执和抱负化，更少了些许第二代策划人胆魄和包容，除已挥师北上顶尖、袁氏等策划公司逐渐彰显出她们在本行业内日益增长雄心以外，大多数策划公司并不清晰自己除了获得经济报酬以外存在乎义，更缺少对对策划业发自内心热爱，有很大一某些策划团队还处在依附于媒体或其他实业生存阶段，策划充其量是一种点缀而非一种可以倾注激情事业，和那些依赖于垄断资源壮大起来策划与广告杂糅公司同样，其实力也许让人敬畏，却未必让人尊敬。除了立业观念上参差不齐外，从操作模式上说，西安策划业更是隐患重重——

准精英人才奇缺

一种策划公司人才构造应当呈两头尖，中间大陀螺型。第一层次，为精英层，是市场经验丰富，综合能力较强经理人才，她们往往活跃在策划第一层面，并具备强大资金和管理优势，因而，这某些人往往在策划公司中担任CEO或者领导者位置。

居于第二个层次是准精英人才，同样具备高素质、高经验、高技能她们天生就具备对策划业热爱和执著，大某些先进策划案就是从这些准精英人受里诞生，被推向市场。这某些人是策划业基本盘，这某些策划人，随时都准备向策划精英层迈进，正是这种动力，催生出了一种又一种绝佳创意。这某些人是策划业基本盘，她优劣、多寡决定了策划公司策划实力、市场竞争力。

第三某些，是后备军，她们是某些有想法但缺少经验年轻人，她们一方面有足够热情，一方面又缺少必要实战经验，如果环境适当她们会在漫长市场洗礼中磨砺成一种真正策划人。这个后备力量，是明日之星，但她数量应当在策划人1/3之内。

当前，西安策划业面临最大困难不是资金，不是市场，而是准精英专家型人才紧缺。

看看西安策划业现实，不觉让人心生悲哀，所谓策划人基本盘不是精英，不是准精英，而80%以上都是刚从学校里出来年轻学子，闭门造车、纸上谈兵，策划案是银样鑞枪头，漏洞百出，处处散发着学气愤、书卷气，抄袭气、模仿气。而20%左右具备实战经验和丰富积累策划人却又忙于管理和扩大业务，无暇顾及策划自身建树与发展。而应当占据策划行业基本盘准精英们或是由于无法满足成长需要，或是由于无法得到经济上回报，有成就忙于更弦易辙，自立门户，去完毕由打工者到经理人精彩一跳。经常听到某些策划公司管理者抱怨，好策划人难找，毫不奇怪，人们都想着去当老板了，哪尚有心继续打工，这也许不止是西安策划业现实！

脱离市场一线

策划人是靠长效接近和服务于市场来生存，没有敬业一线策划，就没有一线市场持续价值信息，策划人也就无法把握整体市场动态，高质量策划案也就无从谈起。

西安策划业另一局限性，恰恰体当前脱离市场一线服务，这一方面源于压在案头一种又一种策划合同，让她们无暇到市场上去，更没有耐心在市场上去挥霍更多时间（在某种状况下，一种策划案依赖已有资料，拍拍脑袋，或者改头换面，也是能应付过去，这样会更节约成本）。另一种方面，利益驱使，一某些策划公司采用压缩式用人理念，一是压缩具备丰富市场经验先进策划人才雇佣数量，以期减少绝对用工成本。再则就是大量雇佣非精英策划人，并尽量延长她们工作时间。以期换来更大产出。这种远离市场用工模式，使得某些原本就没有丰富市场经验策划从业人员不能从更为辽阔渠道获得有价值营销新思路，导致她们职业期大大缩短，她们谋得职业技能提高唯一方式是穿梭于各策划公司之间，这直接导致了同类公司之间近亲繁殖，体现手法雷同，观念相似。而与此同步受雇与策划公司准精英们，由于缺少足够技能提高和培养机制，使得她们在某一公司工作若干年后，其策划水平也会明显平庸，缺少创新，导致了策划水平整体性倒退，在这种背景下，言过其实、肉麻轻浮吹捧为已经呈现病态西安策划业更是增添了一分恶俗风气。

管理落后

毫不客气说，西安策划公司至少有一半左右是清一色家族团队，夫妻店、乡党团更是不胜枚举，家庭化管理模式在某种意义上说有它独到优势，它无形中保护了家族在公司王国统治地位，而它另一面却明明白白向公众展示出家族人员与外人之间不可逾越鸿沟，因而，多数聪颖职业经理人也就很自然地退而避之了。

“难以进入核心”这是诸多有过与资本对话和较劲亲历人士最后感叹。一种公司，在它还是一种雏形或者说是处在家庭式作坊时期，家庭化管理是维系生存与发展最佳模式，当它发展到一定规模，具备一定产能和市场以及拥有自己品牌后，多元化管理空间随着公司成长不断增长，这时它需要是一种适应自己公司发展文化，来调动公司内部各部门员工思想，在对的理念支配下，聚合成一种强大团队，推动公司向前发展，而恰恰是一某些公司主没有看到这种嬗变性，事实上导致了西安策划业管理落后。

各自为战，凝聚力差

行业混乱，水平参差不齐是当前西安策划业又一致命弱点，一某些拥有良好市场背景策划人才，却被成天当成文案来用，某些策划公司拥有高技能设计人才，却担当起公司管理工作，某些公司擅长都市开发项目策划，另某些公司擅长日用消费品运作。在某些小型项目特定领域运作上，她们都能占有某种优势，但综合性教高项目时，却很难形成综合竞争优势。6月海尔曾一度在西安寻找战略策划合伙伙伴，但终归由于各策划公司可以互相协作，形成涵盖迅速消费品、电器、医药保健品三大领域综合策划力不强，而下嫁它人，使西安失掉了数亿元商业机会；美国GE公司进行中华区某整合项目，在调查了西安策划业整体状况后，只甩下了一句话：“没有能给GE提供商业协助合伙伙伴业”。知名策划人王志纲曾经建议某些某种领域擅长策划公司进行优势组合，以形成综合竞争优势，但在利益面前，宁作鸡头不作凤尾观念再一次占领上风，没有一家西安本土策划公司构成战略联合体，这也决定了大某些策划公司难有大作为宿命，同步也反映出生活在老皇城根下西安策划人头脑中难以泯灭小家子意识。

公司管理者经验老化

有人说，西安策划业缺得是人才，更缺少是思维，没有思维老板只凭经验来运作公司，其成果是可想而知，好人才到了这种公司也会成了庸才。西安既有策划公司开办人绝大一某些是有着夯实从业背景，但是随着公司发展，她们这种经验开始变得腐朽，据笔者亲身体会，习惯性经验主义加之家族化管理是阻碍人才战略重要因素，详细而言，在公司内部，某个策划人依照公司实际发展需要，结合公司制定一套合理发展方案，这个方案往往刚开始或还没开始，就会被“咱们此前没有这样做，还不是成功了”、“等等看吧”，或者“咱们没有必要对某某做出投入”等等理由而拒之门外，新方案被某些老板以为是“烧钱运动”开始，这种现象在中小型策划业体现得非常突出。

这些公司主经验协助了她们在相称一段时间保持了繁华与发展，在某种情形下又成了制约西安策划业发展桎梏。因而，当策划公司发展到一定限度时，包容和倾听不批准见成了一种需要修炼新课题。

职业经理人匮乏

在西安策划业有诸多公司老板习惯性地亲力亲为，无论大事小事都只自己一手抓，一手管，不给管理任何权力空间，即便有策划业聘请了所谓经理人，但在这种氛围下，她们也会感到自己职权被削弱、被架空，工作积极性与信心被磨灭，某些有创意方案，其作用也在这种状况下被淡化，自己在员工威信也丧失，甚至还以为连自己职业道德都被老板猥亵，因此，这某些经理人很难与西安策划业建立共赢发展机会，老板与经理人之间被合伙至上因素紧密捆绑再者，许多公司发展目的不明确，从管理人员到普通员工看不到公司远景，公司前程犹如一架“螺旋梯”，无论你怎么