家用电器促销专项方案

家用电器促销方案【篇一：元旦家电促销活动策划方案】元旦家电促销活动策划方案元旦家电促销活动策划方案一、促销时间12月25日—1月10日二、促销背景元旦前后是小家电尤其是电热水壶、豆浆机等能够做为礼品产品消费旺季，为抢夺市场，各品牌全部纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂价格及消费者不熟悉怎样使用等原因，一直使部分潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处于犹豫徘徊消费者，本企业特策划了此次活动。三、促销目标1、利用元旦黄金周机会，提升本企业终端零售量，加大分销力度;2、经过终端现场演示，提升本企业产品著名度、激发犹豫徘徊消费者购置欲望;4、经过促销机型，带动其它产品销售;5、增强经销商操作本企业产品信心，振作导购员士气。四、促销对象和范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员卖场)五、促销专题促销专题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功效炖盅提回家;129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶捡回家yl电水壶老用户不买也有礼送过年了，给远方父母带个豆浆机回家吧(横幅口号为上面宣传口号或促销专题)六、促销方法现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018fb，促销价199元;豆浆机：b，促销价299元;炖盅：9121，促销价366元;榨汁机：5002b，促销价129元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式全部购置yl产品用户除随机赠品外，还赠予精美新年台历一本(价值25元)，电水壶用户还赠予价值5元除垢剂2包，电水壶老用户凭有效购机证实无偿赠予价值5元除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必需演示机型，其它机型商家可依据销售情况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它替换)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台用户品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给用户尝喝。以上全部演示给用户尝试东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝用户喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件许可尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引用户前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗过程，现场准备水桶一蘸即洁净效果;演示过程注意用户疑问并边演示边解答。演示台要求：最少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示部署要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品和赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目标赠品或赠品区字样;经过部分气球、鲜花、彩带、和导购员自做蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(尤其是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息黑白单页和促销专题、宣传口号横幅及小赠品等物料。3、人员分工和责任活动总指挥——张总活动责任人——李部方案撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动内容、终端演示技能等做活动前培训。此次促销活动除了给用户介绍本企业产品卖点外，还要从以下方面引导用户购置此次本企业主推机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新鲜浓香熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(能够和外面买一杯豆浆一元相比给用户讲解)榨汁机：家里胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;尤其是家里来了亲戚好友小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖最大好处是：一密封性能好，能保住炖品尤其是是补品原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品营养结构不被破坏;三是炖出食品不仅质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动实施人经销商市场责任人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按yl终端促销活动指导要求实施。此次促销活动如有任何疑问请致电市场部联络。中国店网—中国最专业、最全方面开店创业网。九、促销点评1、促销时间：今年元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是部分打工族回家高峰期(广州、深圳外来打工人员尤其多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族十二个月打工出头，总想带些东西回家，伴随大家生活质量提升，小巧便于携带榨汁机、豆浆机成了她们首选;还有年因为煤气上涨，使得电磁炉也成为她们更青睐首选。我们在现场促销时，发觉确实不少用户全部是带回家用，也有部分是做为礼品送给亲戚、好友。此次促销活动正是基于这一背景而策划，实际效果不错，目标消费者抓很准。2、促销机型：考虑到这次促销关键针对要回家打工一族，所以我们选择了体积小、功效简单机型做为特价机出现。如129元榨汁机只有单一榨汁功效，而且体积也很小;199元电磁炉体积也很小。促销机型合适选择对此次促销活动销量有很大作用。3、宣传口号：采取抱回家、带回家、提回家、捡回家等富有煽情味道宣传语，不仅让打工族有立即回家情绪，而且还要一定带个什么回家感觉。抱、带、提、捡等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。过年了，给远方父母带个豆浆机回家吧更是让人产生购置欲望，不管怎么样，这是给父母。有意无意中，把企业产品跟家联络起来，产生了亲切感、认同感。4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，经过终端活生生演示，就能打消消费者这些念头，产生立即购置欲望。有些消费者说自己随便看看还没计划购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷新鲜豆浆，她就立即全部开单了。所以，消费者说随便看看，肯定是有原因，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫原因，现场演示是最好方法。此次促销活动现场演示准备尤其充足，就连演示物料、演示人员语言全部提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做好处、榨汁机好处等，这么消费者更易接收。【篇二：家用电器清明节活动促销方案】xx电器清明节促销活动方案一、活动专题：最适合送给爸妈电器二、活动时间：4月4日——4月6日三、活动地点：全部门店四、活动内容依据店内商品库存情况，每个店主推几款特价产品。(一)线下活动1、关爱礼包包包有爱●母爱礼包洗衣机+电饭煲=xxx元压力锅+吸烟机=xxx元●父爱礼包电视机+足疗机=xxx元剃须刀+手机=xxx元每个电器礼包中全部放一张印有xx电器和“你网”官方二维码关爱卡。用户在关爱卡上写上对父母牵挂，xx把爱打包，爱送祝福回家。【注】促销礼包可依据用户意愿和店内商品情况自由搭配。2、买电器留下最美记忆●凡带父母进店购置产品金额达成3000元以上用户均可取得全家福一张，50元“xx”电子券1张；●消费金额达成5000元以上，赠予全家福一张，100元“xx”电子券1张；3、电子券使用须知：用户持电子券在“xx”购物，券内金额可抵现金，电子券使用时限是3个月。4、整点抢购活动期间早晨10点、下午15点举行“千元手机百元抢”手机拍卖活动。这个活动在店外举行，招揽人气。(二)线上活动1.扫描电子商场二维码下载“xx”手机用户端，首次下单立享优惠。购物满100元减5元、满200元减10元、满300减20。2.上“xx”选电器，让爱提前到家在xx网上商城——xx下单，城区内当日收货xx物流，让爱不再等候。3.预约优惠经过xx集团微信公众账号预约订购电器，进店在店内优惠基础上再减20元（商品价格在200元以上）。五、活动物料异形海报、主打宣传口号条幅、印有“xx”二维码关爱卡（关爱卡可同商品一同送回家），六、活动宣传dm单、微信、【篇三：电器促销方案】1、xx电器成立19周年，为愈加好证实了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(不管是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三等级市场，家电行业鏖战越演越烈。4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。总而言之，我们应充足利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增加，实现品牌形象和商品销量同时提升。二、活动专题及思绪：1、活动专题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)2、活动思绪:充足利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提升企业商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间:9月24——10月5日三、活动地点：xx各连锁店(包含xx店)总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总责任人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品关键定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、本企业主推商品d、厂家要求特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价和原价差距有一定幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐和您饮)活动关键针对司庆期间光临xx电器连锁店用户，不需购物即可无偿赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据本身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动关键针对国庆期间在xx电器连锁店购物用户，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由**负责联络券，xx店由**负责联络，xx店由**负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送关键依据厂家在本企业活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部依据厂家赠品配送政策及本企业所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据采购部所制订赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部依据赠品在活动前依据赠品情况进行对应调拨。5、老总署名、字字重金活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总署名售机活动，活动形式:署名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺演出、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠予礼品等。(具体内容根椐采购部提供资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价累计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取路径:(a)、天天排队前150名用户全部能够领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店天天早晨9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到期望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张只根据1张有效计算，其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场责任人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场责任人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物责任人:行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责此次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，所以次超低价商品为非正常销售，用户抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当日全部超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在对应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣告中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场责任人经过检验用户用户联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排部署好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场责任人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方法:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本企业购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金用户单据由抓奖责任人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、用户所抓硬币，经过现场抓奖责任人点数查对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记相关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口计划好“购物抓现金”区。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛。篇二：苏宁电器营销策划方案泉州苏宁电器营销策划方案用户：泉州苏宁电器策划人：游雪梅策划日期：2月使用时间段：9月30—10月7日序言苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器家电连锁零售行业领先者。是国家关键培育“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大商业零售企业，中国企业500强中得第51位。，苏宁电器在深交所上市，成为中国首家ipo上市家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，职员18万人。现在，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆300多个城市里全部开设分店。，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。和此同时，苏宁坚持线上线下同时开发，自旗下电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，sku数达60万，快速跻身中国b2c前三，目标到销售规模3000亿元，成为中国领先b2c品牌。二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业灵魂。让用户满意成为苏宁终极目标。多年来，苏宁电器不停创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品无偿体验、网上购物、网络分销等多渠道营销模式，使苏宁产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争猛烈家电市场上开创了一条“苏宁之路”。苏宁在用人方面比较重视人品、工作态度和团体合作，建立比较了标准用人制度，并陆续制订实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理和终端各个岗位。起，苏宁电器成功开启7期专门面向应届毕业生1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”管理理念，制度规范和情感纽带相结合，成为苏宁电器管理个性和特色。本着自己独特用人理念，苏宁电器不停优化团体整体素质，苏宁电器已贮备和培养了一大批适应企业发展各层次需求高质量人才队伍，为实现“百年苏宁”目标奠定了坚实人才基础。目录一、项目介绍...................................................4（一）企业介绍.................................................4（二）策划目标.................................................4二、市场分析...................................................5(一）企业目标任务...........................................5（二）市场需求分析.............................................5（三）竞争者分析...............................................5（四）消费者分析..............................................6（五）环境分析.................................................61、外部环境分析............................................62、内部环境分析............................................63、swot分析...............................................7三、营销战略策划...............................................8（一）市场细分................................................8（二）市场定位................................................8（三）营销组合................................................81、产品策略...............................................82、价格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促销策略...............................................8四、行动策划方案................................................8五、活动步骤..................................................9六、财务预算..................................................10七、效果评定..................................................10八、参考文件..................................................10一、项目介绍（一）.企业介绍泉州苏宁电器于9月14日正式成立。10月1日，泉州苏宁第一家门店——泉州远太店盛大开业。现在，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，关键分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。服务是苏宁唯一产品。以市场为导向，以用户为关键，苏宁不停创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多个销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营”服务品牌定位，苏宁依靠以机械化作业、信息化管理为特征全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨和零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行按时制送货。遍布城镇数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足中国，开拓国际，实体网络和虚拟网络同时推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供给链，搭建资源共享型管理模式，提供功效复合型服务集成