活鸡礼盒策划样本

前言从古至今，中华人民共和国都是一种人情味很重社会，逢年过节都会拜访亲朋朋友，既然是拜访，手里就少不了要提些礼物，以此来拉近关系。在此前乃至当前乡下，人们会手上提着鸡鸭，送给亲朋朋友，有首歌唱得好：“左手一只鸡，右手一只鸭，开开心心回娘家…”随着社会反而发展，人们在送礼上有了越来越多讲究，其中最重要一点就是——面子！国人性格上有个习惯：宁可少吃两碗饭，也要多争一口气。也正是这样，使得人们在选取礼物时，只有无奈硬着头皮选取那些华而不实礼物，因素何在？无非是那精美包装让你觉得倍有面子，拿得出手，也不论实用不实用了。也正是如此，使得鸡鸭这些很实在，但是却由于没有包装，又不以便携带，让人觉得低俗礼物徐徐离开人们选取。如上所言，咱们从包装入手，通过一系列营销策划，着手打造一种让人们可以在有面子同步而不专心疼不值活鸡包装品牌。概要提示逢年过节，市场里布满了各种各样礼物，要想在竞争激烈礼物市场里脱颖而出，就规定咱们必要做到人无我有，人有我优，人优我新创新理念，因而，咱们提出了双新理念。即：一.产品包装创新，二.产品销售对象创新。产品包装创新。产品包装重要性体当前三点：1，保护商品2，以便运送，装运，储存3，促使产品增值当前市场上零散活鸡买卖交易，都仅仅是裸鸡交易，也就是卖家只管卖出活鸡，并不考虑产品售后服务，如顾客如何将活鸡带回家，由于活鸡这一商品特殊性，使得顾客携带不但不以便，也不美观，而如果使用了咱们“好吉”包装盒，将活鸡装在透气盒子里，不但不会使活鸡死亡，更是以便了顾客携带，提在手里既以便又美观大方。零售商使用咱们包装来出售活鸡，不但以便顾客，那精美包装更是使得活鸡档次提高，并且鸡读音与吉谐音，好鸡=好吉，不但读起来朗朗上口，便于记忆，更是使人联想到好运吉祥，提着“好吉”包装活鸡送人就等于送好运吉祥到亲友家，同步亲友在收到活鸡时，不但感到实在更是感觉收到祝愿。从中就可以体现出使用咱们“好吉”包装设计活鸡所提高了很高价值。二，销售对象创新虽然在市面上没有见过与咱们相类似产品包装，但是抱着严谨态度，咱们还是在网络上进行了搜索，通过搜索咱们发现，在浙江有人将自己养殖特色活鸡进行与咱们类似包装，但是她们与咱们方式不同，其中最大两点不同是：1，销售对象不同，她们包装针对是她们自己养殖特色品种鸡，售价偏高，市场有局限性；而咱们包装销售对象是市场上广大鸡农，目是用咱们包装为活鸡市场扩大销售，走是薄利多销路线。2，包装不同，她们包装上印着是她们特色品种鸡名字，如“XX农家鸡”目是打造品牌；而咱们包装上印是“好吉”，目是在于给人一种祝愿寓意。从而提高附加值，带动销售。通过与其对比，理解到咱们出发点与她们是完全不同，因此在这方面咱们是绝对创新。环境分析在如今活鸡市场可以分为：都市和乡村两块都市市场：当今都市礼物市场，五花八门，竞争激烈。并且由于都市人快节奏生活，使得人们偏好于已经宰杀好鸡肉，因素在于这样不但以便烹饪，节约时间，更是由于都市狭小住宅不以便在家宰杀，并且如果虽然不想及时宰杀烹饪，家里也没有地方饲养活鸡。这导致都市活鸡市场减少，并且都市消费者选取诸多，各种各样礼物店铺，广告数不胜数，太多选取，竞争太过于激烈。若选取在都市打开市场，难度相对比较大。二，城乡市场相对于都市里快节奏生活，城郊，乡村生活节奏就慢了诸多，并且朴实农村人讲究是个实在，活鸡不但营养丰富，味道鲜美，并且如果暂时不想吃，还可以养着。还因此咱们可以发当前这些地区，活鸡交易还是红火。特别遇到老式节日时，更是火爆。于是咱们把市场定位在了城郊，乡村等地区。SWOT分析优势（Strength）1，“好吉”两字所代表好运吉祥祝愿，增长顾客对其青睐度。2，便携式包装，以便顾客携带。3，独特包装，使其送礼更有档次，让顾客送礼觉得有面子。4，给活鸡加上好运吉祥寓意，可以使得零售商增长销量劣势（weakness）在乡下没有用包装盒送鸡习惯。会有人觉得多此一举。乡下居民讲究实惠，未必会多花钱去多买一种盒子乡下居民诸多都自己养鸡送人，不一定到市场买鸡。机会（opportunity）在乡下，年轻一代8090后成人，对新生事物接受能力较强在电视媒体广告等各种方式宣传下，城乡居民开始讲究送礼档次。春节到来，活鸡销量会大增。威胁（threat）市场上可供选取礼物太多。送活鸡太贵，一只活鸡30最低，相对于其她礼物，价格相对较高。活鸡解决麻烦，因此徐徐选取活鸡作为礼物人越来越少。战略目的及行动方案战略目的：选用各个符合条件城乡农贸市场做为目的市场，在第一年，活鸡市场使用包装率达到50%，次年度达到90%。最后达到市场合有覆盖。行动方案：采用以点带面行动方案，在每个目的市场寻找到活鸡销量前3零售商，以先向她们免费赠送10个盒子办法，打开市场突破口，当她们使用咱们盒子来提高销量后，就会在市场零售商中产生羊群效应。咱们再向其她零售商销售盒子。以达到该市场最后形成使用“好吉”礼盒装送活鸡习惯。行动方案控制产品控制：1，依照活鸡实际大小，特点设计出适当产品。2，严格选取适当礼盒生产商，控制成本市场控制：在拟定目的市场之前，先提前调查本地市场：1，活鸡成交量，如节假日成交量，平时成交量；2，顾客购买活鸡用途结束语咱们所面对是一种前所未有市场，一种需要去投入，开阔全新产品。存在许多挑战与风险。但是挑战与机遇，风险与收获是对比，