香榭·山景别墅策划报告样本

XX香榭·山景别墅

策划报告（5）销售讲义重要函盖如下内容：

第一某些房地产理论知识篇房地产概念及其特性房地产与土地区位房地产价格形成要素房地产升值实质房地产有关术语第二某些政治经济篇第三某些市场篇宣都市房地产现状竞争个案汇总及综合分析第四某些周边生活机能篇公共交通商业设施教诲机构医疗机构娱乐设施第五某些产品篇发展商简介环境价格配套物业管理房型点评项目基本数据项目规划分析房型、面积配比分析建材、装修及社区智能化项目优劣势分析第六某些答客问建筑产品付款方式交易物业管理其她第七某些销售流程第八某些销售技巧篇销售人员形象如何接待客户有效客户辨认如何促使成交如何签约如何尽快办理安揭第九某些案场管理制度附件：案场管理表格

销售手册销售手册是销售人员在销售过程中直接销售道具，关于项目一切资料都囊括其中，销售进度控制表销售进度控制表对可售房源进行直接管理，以保证不浮现“一房两卖”现象。并且还反映某套物业现状，以便达到销售控制目。销售控制表功能：显示哪些物业可以出售，那些不可售。显示某套物业是处在小订、大定、还是签约状态，以便对该套物业进行销售管理。对某些保存物业显示以此来实现销售进度控制

销售通路常规状况下房地产销售通路是通过售楼处对外进行发售。几乎所有楼盘都用这种较为老式模式进行销售。近两年房地产行业日趋完善，某些较为先进营销理念开始浮现。在楼盘销售通路方面研究也得到了很大成果。打破了以往等客上门老式销售模式，由被动销售思路走向积极销售思路。依照本案所处都市现状及项目自身因素选取了适合本案销售通路。以“售楼处为中心、积极销售为延伸、公关销售为基本”新型销售方式。她打破老式单一营销模式，以各种销售方式相结合来赢得市场。直接销售方式以售楼现场为中心等客上门老式销售方式这种被动销售方式较为老式，但是这种方式会被大多消费者接受。同步也是展示楼盘整体形象良好方式，因而这种方式也是本案重要销售方式之一。以目的客户为中心积极销售方式事先开展一定量推广、公关活动以本案目的客户为重要切入点，采用积极上门服务方式进行销售。为抵消客户厌烦情绪，咱们可通过礼物赠送方式进行切入，为其简介本案当发现客户存在一定购买意向，销售人员就会将其约至现场做进一步简介以便完毕达到交易目。这种方式是对老式销售方式局限性之处补充延伸。间接销售方式以楼盘形象为主公共关系销售方式配合项目定位主题，恰当开展某些公关活动是项目顺利销售有力保障。本案定位在宣城地产市场上属于高品位产品，受众面狭小为了争取这某些消费者必要开展某些公关活动以提高产品形象，从而赢得这某些客户信任。同步也为积极销售工作顺利开展打下夯实基本。

人力资源篇

一种项目顺利实现销售除了优良产品先进营销理念和推广方略以外。“人”因素是极为重要，由于是“人”最后执行了这一切。使这些停留在纸上筹划变成了现实，同步也会将事件发展推向另一种不良地步。依照本案某些特点制定了人力资源方面运用方略以配合项目销售工作。

人力资源整合原则本案总建筑面积不是很庞大，在人力资源整合方面不需要配备大量人员。这样会导致资源挥霍，成本增长以及机构庞大工作效率低下负面影响。故在人力资源整合同步应当遵循某些原则。保证销售及寻常工作顺利开展原则不由于要机构精简等问题影响正常工作，某些整合方式要以保证销售及寻常工作顺利展开为大前提。专业限度较高原则对于发展商来讲但愿通过代理商来实现迅速销售以及利润最大化目。那么代理商销售人员专业限度高低很大限度上会影响项目销售进程。在此针对本案我司选派销售人员是通过严格挑选，是跟随公司完毕各种项目销售任务精良之师，是一支可以信赖专业销售团队。适应本地状况原则虽然选派销售人员有较高专业水准，但如果对本地状况甚至连路都找不到，显然会浮现水土不服现象从而影响各某些工作顺利开展。因而我司会在本案销售团队中充实