家具促销策划方案样本

家具促销策划案促销指是公司通过一定方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者购买决策行为，增进公司产品销售为目营销活动。促销在产品上市前以及产品成熟期尤为重要。五一已过，家具公司也都想在这个寒冬之后第一种黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做还不够好或者说您方案有一定不科学性。制定一份科学而实用促销策划便必不可少，10.1黄金节日而准备吧！！！而咱们常规手段或营销方式有几多呢？促销宣传手段一、广告促销家具公司通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者购买欲，扩大产品销量。广告是家具公司用来直接向消费者传递信息最重要促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）二、人员推广家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到增进家具公司产品销售目---所谓“行销”。三、实体终端推广直接针对产品（某一单一产品或裙带产品某一种体）采用促销活动，在短期内能引起顾客和关于经营者对其产品注意，从而扩大产品销售量能或渠道模式扩张。四、公共关系宣传产品、公司为获得人们信赖，树立公司或产品形象，在各种媒体上（最佳是做好设定目的群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行宣传活动。促销五环节一、设定销售目的客户群体或细分目的不同类型（产品、区域、消费习性）目的市场上，销售目的各不相似。建立目的是其他一切工作基本，没有目的就失去了工作方向和行动动力。二、选取销售增进工具工具选取决定于如下因素：市场类型、销售目的、竞争状况、外部环境等等。三、拟定促销方案销售增进工作方案制定，应注意如下问题：1、选定方案对市场及顾客刺激限度50%如下建议不做（模仿）。2、选取细分群体。3、选取适当媒介平台。4、选取适当时间。5、合理地进行资金分派，以便采用最有效方式进行。6、制定合理营销企案给以配合。四、促销方案监控实行实行促销方案时，要认真注意市场与顾客反映，不断对实行过程进行监控，并及时进行工作调节。五、效果评估通过对促销活动开展先后销售状况比较可以对效果做出评估，也可以参照某些调查成果。通过进行评估，可以进行工作改进，以更好地适应市场需要。促销办法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高公司名誉，可以把顾客吸引到公司周边，建立长期稳定信赖经济联系，可以使市场渗入顺利实现，并通过精确信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销涉及如下方式：1、售前服务为尚未拟定与否购买公司产品顾客提供前期服务，例如停车场，产品简介，答疑等（终端导购专业性所决定）。2、开放式商场以便顾客选购，为顾客提供以便，可直接进入，随意挑选（摆场设计及其产品调场）。3、订购服务订购可以以便顾客，更大范畴地扩大销售（导购学中---逼单）。4、设计服务如果顾客对所购买物品尺寸和规格有特殊规定，可觉得顾客设计订做（导购学中---你与否是设计师）。5、送货服务解决顾客困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务技巧）。6、售后服务为顾客提供以便，协助进行安装、调试及维修（专业性）。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护知识（知识多样性、专业性）。8、保险服务在提供产品同步,为顾客办理保险（所谓产品质量保证---产品是平台）。二、联合促销联合促销包括两个方面，一方面是指公司或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指公司通过联合，加强自身经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作开展。联合促销使某一种公司单独无法开展促销活动可以得以实现；大大增长了推广产品品种、规格、款式、更为齐全，分担了公司资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是公司予以持券人在购物或消费时享有折扣价、特惠价或换取某种赠品凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具备如下作用：1、扭转产品下跌局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新产品和品牌。4、扩大产品销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中一种促销方式，它能更直接更有效刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新营销网络，吸引新顾客和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费方式，它可以较好调动客户兴趣，达到促销目。四、包装促销是通过