2022-2023年房地产经纪人考试业务操作题库

2022-2023年房地产经纪人之业务操作

高分通关题库

单选题（共50题）

1、合法有效的房地产经纪业务委托合同是（）原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信

【答案】C

2、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和

房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利

率上浮15%

【答案】A

3、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D∙伴有严重脂肪变性的坏死

【答案】C

4、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）o

A∙是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C∙切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成

【答案】D

5、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）o

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源

【答案】C

6、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为

商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

D.4400x6296

【答案】C

7、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是

0.

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产

【答案】C

8、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和

房款方式的表述”，错误的是（）o

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利

率上浮15%

【答案】A

9、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房

地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是

（）o

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性

【答案】B

10、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是（）。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业

资格考试

【答案】C

11、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（）。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.网络广告

D.户外广告

【答案】D

12、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼

项目客户中O所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】D

13、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A∙可由多种细菌引起

B∙病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变

【答案】D

14、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C核实客户资料

D.沟通市场行情

【答案】B

15、房地产市场商圈调查方法中，（）是商圈调查使用最多的方式，

也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查

【答案】A

16、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响

【答案】C

17、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临

床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可

能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳏裂囊肿

E.甲状舌管囊肿

【答案】D

18、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产

项目的（）o（2009年真题）

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位

【答案】C

19、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在

短期内赚取最大利润，这是一种0。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略

【答案】C

20、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油

【答案】C

21、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折

【答案】A

22、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是（）。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C∙影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发

展趋势

【答案】C

23、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值

的客户，是以（）为中心的营销手段。（2009年真题）

A.客户

B∙广告

C.自我宣传

D.市场

【答案】A

24、2010年1月1日起，个人将购买超过5年（含5年）的非普通住

房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营

业税，税率为（）。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%

【答案】B

25、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制

【答案】D

26、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D供给滞后性

【答案】C

27、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C∙品牌目标

D∙快速回收成本目标

【答案】B

28、MLS系统的类型中，（）是指系统的成员可以根据自己的需

要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统

【答案】A

29、商业项目业种的区分依据是（）。

A∙商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D-商品的功能

【答案】B

30、房源信息的更新应注意的事项不包括（）o

A.周期性访问

B∙访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】D

31、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲

与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实

力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B∙时效性

C.潜在性

D.发展性

【答案】A

32、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒

【答案】A

33、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人,

其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成

交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理

【答案】B

34、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主

要是（）o

A.系膜细胞

B∙肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D∙肾小球囊脏层上皮细胞

【答案】A

35、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的

倾听技巧为（）。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听

【答案】B

36、房地产经纪人应以（）为目标。

A∙关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量

【答案】A

37、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、

业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）o

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性

【答案】D

38、根据（）,客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、

中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小

【答案】A

39、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户

【答案】C

40、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B∙有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌

【答案】A

41、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划

【答案】A

42、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途

为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并

获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司

决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和

需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有

状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】A

43、气管切开的部位应位于气管的

A.第5~6环间

B.第2~4环间

C.第7~8环间

D第6〜7环间

E.第1~2环间

【答案】B

44、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划

用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

45、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣

【答案】A

46、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司

从事房地产经纪业务和服务对象的（）o

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力

【答案】A

47、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知

他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这

属于不确定水平等级中的（）。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D第4级

【答案】A

48、与自身免疫病发生相关的因素有（）o

A.隐蔽抗原的释放

B.交叉免疫反应

C.遗传易感性

D-T细胞不应答

【答案】A

49、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B∙购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人

【答案】A

50、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重

外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

【答案】C

多选题（共20题）

1、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心、。

A.需求信息

B.心理信息

C.个人信息

D.行为信息E:价值信息

【答案】AC

2、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）o

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D∙投资客户E:机构客户

【答案】CD

3、关于房扑的临床表现，不正确的是（）。

A.是心搏骤停的前兆

B.可转变为房颤

C∙患者可无症状

D.可发生于无器质性心脏病者

【答案】A

4、仪容修饰的重点应放在（）四个方面，房地产经纪人关注自己的

仪表就是一种敬业态度的体现。

A.面部修饰

B.肢体修饰

C.饰品修饰

D∙化妆修饰E:头发修饰

【答案】ABD

5、对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经

纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。

A∙提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间

B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

C.向客户详细询问委托物业的地理位置

D∙合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率

E∙检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器

等必要的勘察工具及物品

【答案】BCD

6、房源的动态性主要包括（）等方面。

A∙物业使用年限的更改

B.物业使用范围的变动

C.物业交易价格的变动

D.物业保修期限的变动

E.物业使用状态的变动

【答案】C

7、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有

()o

A.入市时间

B.市场定位

C.区域属性

D.销售量

E.销售价格

【答案】ABD

8、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意

义上的“优质房源”的特征主要有()o

A.地理位置较好

B.产权清晰

C∙价格较高

D.市场需求旺E:销售周期长

【答案】ABCD

9、可用于治疗温毒发斑的药物是

A.贯众

B.穿心莲

C.板蓝根

D∙、大青叶

【答案】ACD

10、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）0

A.省时省力

B.可信度高

C∙不受地点的影响

D.有利于展示专业技能

E.易与房源所有人建立良好关系

【答案】BD

11、住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对

方案的执行，主要包括（）及安排从展会现场到销售现场的看

楼车等工作。

A∙协助展位设计制作

B.物料准备

C.彩排走场

D.展场布场

E.展会客户分析

【答案】ABCD

12、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）o[2009年

真题]

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格

D.房源物理属性具有固定性

E.房源物理属性具有差异性

【答案】BD

13、从房地产投资基金的资金来源和管理方式来看，房地产投资基

金可以分为（）.

A.独立型房地产投资基金

B.有限期房地产投资基金

C∙附属型房地产投资基金

D.无限期房地产投资基金E:半附属型房地产投资基金

【答案】AC

14、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

A.自身的资金限制条件

B.经纪人的专业素质

C.经纪人提供的房源信息条件

D.房地产经纪机构的资质

E.经纪人的资质

【答案】AC

15、抵押贷款的要素有（）。

A.贷款总额

B.贷款比例

C.贷款期限

D.贷款利率E:还款方式

【答案】BCD

16、申请房地产转移登记应提交的文件有（）。

A.证明房地产权属发生转移的文件

B.身份证明

C.房地产权属证书

D.房屋灭失的证明

E.建设工程规划许可证

【答案】